袜子的人生
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袜子的人生
会计1233班
陈怡欢
一.前言
袜子是生活必需品,除了保暖,袜子在许多年轻人特别是年轻女孩眼中也成了一种装饰
物。在大街小巷,总能碰见用美丽袜子装点自己的女孩子,夏天的牛仔裙搭配一双运动鞋、
一双彩色或白色短袜,显得充满活力和青春气息;秋天,穿短靴或是休闲鞋的女孩常常要搭
配一条靴裤,然后配上一双中筒袜或者袜套,在显得活泼自然的同时,还增添了几分女人味;
冬天的女孩则更需要穿连裤袜和长袜搭配长靴,更是女人味十足。 对于男人来说,袜子则
没有那么复杂,夏天穿薄棉袜或丝袜,春秋冬天穿棉袜,不过,踢足球或者打篮球的男孩子
则需要配备几双运动系列袜子,即便是盛夏,穿短裤和运动鞋的男生搭配一双白色运动袜,
除了可以吸汗,更可显示运动感。
二.市场分析
以常州机电职业技术学院为例,男生占大多数。男生生活习惯比较懒散,袜子一般穿完
了就直接扔掉,对袜子的需求量比较大。同时,男生一般不习惯逛超市,购物,而且超市的
袜子价格较高,学生的消费能力不能满足消费需求。学院周围超市,市场较少购物不方便,
这更加剧了对袜子的需求。因此在高校中价格低廉的袜子十分受欢迎。
推销袜子只需要一个进货成本,人力投入在初期是不计入考虑的,由自己团队执行。在
市场扩大之后,可以招募销售团队。产品种类的数量是专卖店能否生存的关键因素,袜子是
任何一家商店都能买到的商品,所以,你的品种一定要有个性,特色,款式一定要有创新,
并且还要做到“ 人无我有,人有我也有”,这样才能做出自己的优势。”在经营特色袜子店,
一定要了解商品的行情,一个地区生产袜子的厂家许多,每一个厂家生产的袜子的特色也各
有不同。经营袜店一定要了解每一家袜厂的产品特色,这有利于经营袜店的个性化的突
出。 由于投入不大,基本不存在贬值风险,货物储备可以灵活周转,还可以内部消化,因
此它的风险较小。
在学院推广之后,可以在常州各大高校进行模式的推广,招募销售团队,扩大销售市场,
继而推向全国。
三.经费预算
袜子一元钱进价,销售2到3元一双,十元钱五双。
货源:义乌小商品市场 。
渠道:网络。
先期投入1000元作为运营本金,在此基础上做大。
推广投入:在其他学校招募销售团队,按销售利润的40%提成。
四.促销手段
开业时间以周六或周日为佳,促销时间不能过长也不能过久,太长会降低利益激含量,
太短不足以传达促销信息,以不超过三天为准。同时借助开业促销利益刺激,提高来店来访
量,在短期内加大销量,扩大销售。在节日的时候,也可以给顾客发放点福利,刺激消费。