小米公司在中国的国际市场营销策略研究论文

` Word文档 《国际市场营销》课程设计作品

小米公司在中国的国际市场营销策略研究

2014年 12 月 25 日 学 院 专 业 班 级 姓 名 学 号 联系方式 ` Word文档 目录 摘要................................................................................................................................. 2 1小米公司简介 ................................................................................................................ 3 1.1小米公司简介 ....................................................................................................... 3 1.2小米的寓意 .......................................................................................................... 3 2小米手机的简介 ............................................................................................................ 4 2.1小米手机的简介 ................................................................................................... 4 2.2小米手机的配置 .................................................................................................. 5 2.3小米手机的销售模式及其价格 ............................................................................ 5 3小米手机的4P营销策略分析 ........................................................................................ 5 3.1产品策略 ............................................................................................................. 6 3.2定价策略 ............................................................................................................. 7 3.3渠道策略 ............................................................................................................. 7 3.4促销策略 ............................................................................................................. 9 结论................................................................................................................................ 11 参考文献......................................................................................................................... 11 `

Word文档 摘 要 一个公司的成功与否，很大程度上取决于其产品和市场策略的好坏。现代企业希望设计出能在目标市场成功实现其目标的市场营销组合，并将它付诸实施。这包括四种营销管理职能：分析、企划、实施及控制。企业通过SWOT分析即分析市场和市场营销环境，找到有吸引力的机会和避开环境中的威胁因素。除此之外，企业还分析自己的强项和弱项，以便能够选择最适合于企业的机会。企业接着制定营销计划，包括市场营销策略、目标等方面。本文将围绕4P策略分析来探讨小米公司是如何凭借自身的发展走向成功的。

关键词：小米，营销，4P策略 `

Word文档 1 小米公司简介 1.1小米公司简介 小米公司（全称小米科技有限责任公司）专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机。 小米公司2010年4月成立，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建。其中小米团队56人投资1100万美元，公司估值2.5亿美元。2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年注册用户突破300万。此外，小米公司还推出手机操作系统MIUI，今年6月底MIUI社区活跃用户达30万。2011年8月16日，小米公司通过媒体沟通会正式发布小米手机。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。

1.2小米的寓意 小米拼音是mi，首先是Mobile Internet，小米要做移动互联网公司；其次是mission impossible，小米要完成不能完成的任务，用小米和步枪来征服世界。另外，把小米的品牌商标上下倾倒过来就是一个心字，而心字少了一个点，代表着小米公司要为用户省一点心。 ` Word文档 2 小米手机的简介

小米手机最为瞩目的地方在于硬件配置和价格，作为国产乃至全球主频最高的双核Android手机，小米手机再次刷新了我们心目中的硬件高度。 2.1小米手机的简介 小米手机是小米公司（全称小米科技有限责任公司）研发的一款高性能发烧级智能手机。雷军是小米的董事长兼CEO，手机ID设计全部由小米部团队完成。手机系统采用小米自主研发的MIUI操作系统。2011年08月16日，小米手机正式发布，国媒体第一次接触到这款号称为“中国手机发烧友打造”的智能手机，小米手机坚持“为发烧而生”的设计理念，将全球最顶尖的移动终端技术与元器件运用到每款新品，小米手机超高的性价比也使其每款产品成为当下最值得期待的智能手机。 小米手机系列产品介绍： （1）小米手机1是我国第一款采用高通双核1.5GHz高配置高性价比安卓系统手机，是小米公司独自完成的硬件和系统的研发。小米手机1在2011年10月开始上市。 （2）小米手机1S是一款采用高通双核1.7GHz高配置高性价比安卓系统手机，于2012年8月开始上市。 （3）小米手机2是一款采用高通四核1.5GHz高配置高性价比安卓系统手机，于2012年10月开始上市。 （4）小米手机2S是一款采用高通四核1.7GHz高配置高性价比安卓系统手机，于2013年4月9日开始上市。 ` Word文档 （5）小米手机2A是一款采用高通顶级双核1.7GHz高配置高性价比安卓系统手机，于2013年4月9日开始上市。 （6）小米手机3是一款采用英伟达和高通顶级四核高配置高性价比安卓系统手机，于2013年9月5日正式发布，2013年10月15日开始上市。 2.2小米手机的配置 小米手机使用了高通Snapdragon S3 MSM8260 手机处理器，也是世界上首款双核1.5GHz的只能手机，并宣称其搭载的Scorpion 双核引擎比其它单核1GHz处理器手机的性能提升了200%，和双核智能手机相比也提升了25%。经过系统优化后还能提高30%的性能。小米手机配备的266MHz Adreno220 GPU图形处理器搭配1G RAM的手机存可以完美运行大型3D游戏以及播放1080P高清视频。 2.3小米手机的销售模式及其价格 小米手机采用线上销售模式，目前，采用全球最快四核处理器的小米手机2已在其官网进行销售，售价1999元；小米手机1S，售价1499元，号称全球最快的双核1.7GHz智能手机；小米手机1S青春版，双核1.5GHz，官网售价1299元，也推出了M2版本，以及最近也推出了M3、M4，其价格在1799-1999之间（价格受促销活动的影响）很受人们的欢迎。

3小米手机的4P营销策略分析 营销策略组合是市场营销的命脉，是营销的精髓、框架。营销策略组合是现代市场营销理论体系中的一个非常重要的概念，是市场细分化、目标市场等概念 ` Word文档 相继产生的。“4P”奠定了营销组合在市场营销理论中的重要地位。它为企业实现营销目标提供了最优手段，即最佳综合性营销活动。 3.1产品策略 所谓产品策略，即指企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求，也就是要解决产品策略问题。它是市场营销组合策略的基础，从一定意义上讲，企业成功与发展的关键在于产品满足消费者的需求的程度以及产品策略正确与否。 （1）产品整体 企业在向市场提供产品而制定其产品策略时首先应该注意并充分考虑到整体产品包含的五个层次：核心产品、基础产品、期望产品、附加产品、潜在产品。小米公司创建了自己的核心产品，即米聊、MIUI、小米手机这三大科技核心产品，为企业的产品进行了可行性的定位，使自己的企业拥有核心产品，促进了企业的发展。 （2）产品生命周期和新产品开发 所谓产品生命周期，是指产品从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程。产品只有经过研究开发、试销，然后进入市场，它的市场生命周期才算开始。产品退出市场，则标志着生命周期的结束。小米公司的小米手机属于成长期，在这个阶段，小米公司改进自己的产品，增加新的功能，改变产品的款式，发展新的型号，如研发出红小米2A、小米2S等产品，为企业吸引了更多的顾客，提高了企业的竞争力。 （3）新产品开发策略 在功能和形态上得到改进或与原有产品产生差异，并为顾客带来新的利益，