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关系营销案例分析——小米

2.销售方面
不铺货，所有的小米手机都只能透过公司的官方网站购买。量大的，泛滥的产品永远不会被人们认为是非常精致的产品。
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关系营销案例分析——小米
营销策略
3.炒作营销
前期很早就开始推广和
宣传新品，然后逐步的放量来卖，始终保持一种供不应求的状态，从长远来看，这个产品会一直保持着热度，人们会一直惦记这想买，这样就无形中为小米节省了超大的一笔广告费，而且是非常有效的广告。同时也保证了小米这个型号产品的生命长周期性。
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关系营销案例分析——小米
营销策略
1.产品方面小米的性价比高。小米机上市前夕，雷军打出“最佳
性能价格比”引爆讨论话题，相同硬件规格的手机，小米的价格只有宏达电、三星、苹果手机售价的40%-43%。
外观简洁个性。小米有自己的MIUI操作系统，可以刷机，支持个性化设置。体学的应用非常好，轻薄，大小合适，样子非常简洁美观。
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关系营销案例分析——小米
芯片之争，或自主研发芯片
小米要成为第一之前先要超越这些品牌，提供有小米基因的芯片才是最终的解决方案。而之前也有消息指出小米正在筹划自主芯片的研发。虽然如此，小米相关负责人却表示： “芯片研发这块目前没有可以披露的信息”，自主研发芯片已经不可避免地成了小米通往高端品牌必经之路。
负责小米网电商和仓库，周光平负责供应链管理，林斌负责采购核心元器件，雷军则负责统一协调。
如果说苹果凭借自身IOS系统圈起一个完整的生态链，那么小米则是依靠饥饿营销的互联网思维，以资金为纽带，在取得规模效应后绑定大批硬件供应商，进而形成成本优势狙击其它竞争对手。
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关系营销案例分析——小米ppt课件

营销策略
1.产品方面小米的性价比高。小米机上市前夕，雷军打出
“最佳性能价格比”引爆讨论话题，相同硬件规格的手机，小米的价格只有宏达电、三星、苹果手机售价的40%--43%。
外观简洁个性。小米有自己的MIUI操作系统，可以刷机，支持个性化设置。体学的应用非常好，轻薄，大小合适，样子非常简洁美观。
易观智库分析师朱大林认为，“与传统厂商相比，小米的这种互联网模式带有极强的掠夺性。生产上，它不能达到供求平衡的水平，但这也正是它的销售策略，饥饿营销的手段。不过随着小米手机的销量增加，成本曲线会逐渐向下倾斜，产品生命周期越长，累积利润也越多。”
供应链管理
事实上，小米内部有一套较为完善的供需生产流程：雷军、林斌、黎万强和周光平每周都会开一个小型生产会，根据当周销售额、预约购买数等确定三个月之后的订单量，而这个生产计划马上就会交由50人的管理团队去进行跟进管理。
一个社群网站，网站的主要组成分子，就是小米手机的粉丝，简称『米粉』。目前注册米粉数已经高达六百八十万人。
供应链管理
从2011年30万台、2012年719万台、2013年1870万台到去年6500万台的销量，小米的快速崛起与它身后日益庞大的供应商队伍密不可分。
在供应链模式上，小米采用饥饿营销、缩短供应链的方式，依靠专业的代工厂为其代工，减少中间代理商和流转环节，直接对接生产商与用户。
在这个过程中，每个人都有不同的分工负责：黎万强负责小米网电商和仓库，周光平负责供应链管理，林斌负责采购核心元器件，雷军则负责统一协调。
如果说苹果凭借自身IOS系统圈起一个完整的生态链，那么小米则是依靠饥饿营销的互联网思维，以资金为纽带，在取得规模效应后绑定大批硬件供应商，进而形成成本优势狙击其它竞争对手。

小米案例分析ppt课件

培训中心
14
THANK
S 谢谢聆听
汇报人：
培训中心
15
售罄
米2手机开始正式售卖
2011.1 2.18
2012.1 1.19
2011.7
2012.6.
.12
26
小米创始团队正式亮相，揭秘MIUI、米聊、小米手机将
是核心业务
小米完成第 3轮融资，估值达到40
亿美元
培训中心
2016.1 .15
回顾2015，小米出货量超过7000
万台……
5
PART
集中型战略
差异化战略
专注一两款手机的研发，专
低成本战略
。注于目标消费者的需求
产品差异化，与同价位产品硬件好；与同硬件的产品比，
价格低。
尽一切可能节省成本，实现
高性价比。
培训中心
12
PART
FOUR
对策与建议
培训中心
13
对策与建议
1
加强自主研发，提升核心
竞争力
2
丰富小米产品，构建“小
米生态圈”
小米案例分析
培训中心
1
CONTEN
TS 01 02 03 04
背景介绍
价值链分析
战略分析
对策与建议
培训中心
2
PART
ONE
背景介绍
培训中心
3
小米公司简介
“为发烧而生”
是小米的产品概
念。小米公司首
创了用互联网模
式开发手机操作
Байду номын сангаас
系统、发烧友参
培训中心
4
发展历程
公司正式成立

小米手机案例分析PPT

TGD
-team game design
TOOL
Visual Communication Using PowerPoint
促销策略
特点
功能
4.1 4.3 4.4---------网络营销
特点
功能
4.2-----销售促进公共宣传
缺点
优点
4.5-----饥饿营销-拉式营销
缺点
优点
4.6-----传统媒体
4.对小米产品策略的评价。
TGD
-team game design
TOOL
Visual Communication Using PowerPoint
价格策略
一、如何评价小米手机的营销策略？
1.价格策略是什么？
2.产品生命周期来分析小米的策略。 3.对小米价格策略的评价。
二、针对目前日益激烈的市场竞争，你认为小米手机该如何进一步完善自己的营销策略？
评价改进措施
谢谢观看
小米手机的营销之路
TGD
-team game design
TOOL
Visual Communication Using PowerPoint
产品策略
一、如何评价小米手机的营销策略？
1.小米手机目标市场定位于发烧友手机。
2.小米的LOGO就是MI，Mobile Internet 的缩写。 3.产品生命周期来分析小米的策略。
1.树立品牌意识，加强品牌管理
2.加强自主研发，降低对外依存度
3.提升渠道的覆盖能力，提高售后服务的质量 4.明确市场细分，完善操作系统
TGD
-team game design
TOOL
Visual Communication Using Power

小米的网络直销模式案例分析资料PPT课件

6
小米手机主要采用线上销售的方式，快递为凡客诚品的如风达快递。虽然采取线上销售，但只要购买了小米手机，即可得到由小米公司提供的三包服务，即：“包修、包换、包退(简称”三包“) 。目前其售后正在一步步完善当中。
到2012年5月10日为止，小米手机的出货量已经达到了惊人的180万台，成为最热门的国产手机之一。
小米
网络直销模式案例分析
1
目录
一、基本情况二、商业模式三、技术模式四、经营模式五、管理模式六、资本模式七、结论与建议
2
小米官网首页
3
一、基本情况
小米公司成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。
10
2.2、目标用户
小米手机现有的消费群体大多数集中在18到35岁、追逐功能、爱好科技、并且拥有一定的经济基础。他们大多数为白领工作者或者学生，其中学生大约占总体的六成，其次是白领工作者。教育程度以大学学历为主，主要分布在一二线城市。
小米手机的潜在消费者主要针对那些追求手机性能的手机发烧友，以及那些想买高端智能手机却苦于价钱太贵的消费群体。
19
小米的核心竞争力
1、ＭＩＵＩ是小米的杀手锏，这一招，是别的企业不能轻易超越的，这个就是服务。当大家都在拼配置的时候，小米已经在做服务了，这一点是别的企业在短时间内不能轻易企及的。
论坛，这个可以在第一时间内收到最新的信息，然后就是root ，这一点是其他手机厂商不能企及的，它不需要软件，不需要破解，自己就可以解决。
13
2.4、盈利模式
小ห้องสมุดไป่ตู้手机火爆销售

企业经营管理优秀实践案例小米公司销售案例分析33页PPT

线下渠道的选择
加快实物流渠道的完善
1、扩展生产线 2、建立统一物流，建立大型区域仓储中心 3、实名制网络购买，杜绝黄牛 4、增加社会分销渠道，增加分销价格话语权 5、建立快捷的防伪系统，保证社会渠道的纯正 6、完善售后服务
开拓小城市和农村渠道
小米目前的渠道主要集中在大中城市和高校，无法覆盖到小城市和农村市场。而在大城市，国内外品牌竞争激烈，消费者购买能力强，小米手机优势不明显。在小城市、农村，消费者购买预算有限，同时又对智能手机有一定的接触和认识。大部分人使用的还是功能机，但是转换成智能机的潜在动力很大。
联手微信推广小米手机3
15万台小米3来
进行抢购，预约只能
1分通过微信，支付
钱完成整个过程，抢
购成功后也只能通过微信来支付。另外，如果预约成功的用户可免费获得米兔表情包一个，还提供了5元代金券。
社交化营销将让原本单向、线性的电商交流模式变得更具多向、网状、互动属性，充分发挥了依靠口碑和社交圈进行品牌扩散和营销的特点
控制中间商数量
小米要坚持走独家分销+直复营销渠道相结合的路线，减少在渠道管理和利益分配上的投入。将更多的资金投入到产品开发，提高产能，增值服务上面。
建议启示
启示与建议
小米手机三次营销的成功，对于其他企业来说，并不是不可复制的，从雷军展开饥饿营销的时候，我们依然可以寻到蛛丝马迹，如果其他企业需要学习小米手机的成功炒作，就必须要具备良好的社会关系、丰富的人脉资源、强化的媒体关系、经验丰富的市场团队，这几项缺一不可。
6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知识。——西班牙 8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡儿

小米市场营销分析 ppt课件

5
SWOT分析 S 优势（ trengths）
（1）成本领先：小米公司素来以物美价美受到广大“发烧友”的喜爱。其成本优势是从众多不同方面造就的。首先是其创立成本低，小米公司是新创企业，没有足够的资金去建立工厂，因而将大量部件外包，例如小米公司将硬件开发外包给了英华达公司。极大的省去了前期投入的资金，同时其运营成本低，小米主要以网络销售为主，几乎没有实体店的投入，通过饥饿营销、微博营销和口碑营销等方式，有效地拉低成本，同时避免了各级经销商的加价现象。（2）种类繁多：小米公司近年来发展迅速，同时科技团队水平逐步提高，因此小米公司正向着各种电子产品进军，从小米手机、充电宝等手机相关的用品到笔记本电脑、平板电脑，继而又生产出小米盒子、路由器和平衡车 ... 就连服装、背包、抱枕等都有涉及。并且因“发烧友”存在，每个领域都取得不错的成绩。种类的繁多极大的增强了在潮流变换中小米公司的生存能力。（3）“发烧友”的数目庞大：小米公司因诸多“发烧友”一夜爆红，这是其他公司所不具备的。虽然苹果公司也有“果粉”，可是那仅仅是单向的，两者关系仅仅是公司与客户的关系，并无交流。而“发烧友”们则可以用低价购入实验机然后提出相关反馈，此举既提升了“发烧友”们的归属感，也为小米公司生产和研发提供了可贵的参考。
另外，小米的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着小米要让我们的用户省一点心。光平
雷军
黎万
洪峰
黄
强
江吉
刘
王
德
翔
ppt课件
4
SWOT分析
优势（Strengths）
S
W
劣势（Weaknesses）
O 机会（Opportunities）
T
威胁（Threats）

小米手机网络营销案例(PPT38页)

MIUI是一个由中国一组爱好者一起开发的定制化系统，根据中国用户的需求而作出修改，现正处于Beta测试阶段，在收集用户意见后每逢周五均会提供OTA升级。现时MIUI系统由小米科技负责开发，而小米科技已经推出一部预装MIUI，名为小米手机的智能手机。
目录
❖小米公司简介 ❖小米的发展历程 ❖小米网络营销模式分析 ❖小米网络营销策略评价 ❖小米网络营销建议
目录小米公司简介小米的収展历程小米网络营销模式分析小米网络营销策略评价小米网络营销建议小米公司简介全称北京小米科技有限责仸公司创办者由前google微软釐山ceo雷军等公司的顶尖高手组建业务范围与注二新一代智能手机软件开収不热点秱劢互联网业务运营核心产品米聊miui小米手机产品理念为収烧而生小米的发展历程2010年4月6日小米公司正式成立2010年底推出手机实名社区米聊在推出卉年内注册用户突破300万2011年9月小米1正式开放网络预订两天内预订超30万台2012年5月公司通过官网预订和销售小米手机青春版10分33秒售完15万台
定价策略：
小米手机产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的收益。产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。反之，则会制约小米手机的生存和发展.
定价策略：（初始价格）
小米一代——1999元
小米手机2A 16GB ¥1499；
小米手机2S 16GB (标准版、电信版)￥1999，小米手机2S 32GB（标准版、电信版）1300万像素相机￥2299；
与运营商捆绑销售：各手机厂商纷纷开始于移动、联通、电信等运营商合作，推出各种方式的捆绑销售。
产品分析
小米特点： 1.高端的做工和舒适的手感 2.处理器的性能很出色 3.4英寸大屏幕 4.完美的通话 5.MIUI系统适合国人 6.系统无锁定

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对营销环境的正确分析，从而准确预测市场需求，制定正确的企业战略。 Your company slogan
主要产品
小米手机M1 小米手机青春版小米手机1S 小米手机1S青春版小米手机2 小米手机2S 小米手机2A 红米手机小米手机3 产品多样化，适应市场需求。
Your company slogan
Your company slogan
小米手机的销售业绩
2013年1月5日 1月5日小米手机老用户专场，25万台小米手机售罄。 2012年12月28日 12月28日小米手机年终开放购买活动，15万台小米手机2已在2 分56秒售罄；10万台小米手机1S已在16分09秒售罄。 2012年12月24日 12月24日小米手机25万台开放购买活动，15万台小米手机2已在3分08秒售罄；10万台小米手机1S已在17分39秒售罄。 2012年12月21日社会化网购首单:小米手机2于2012年12月21日新浪微博购买小米手机2活动，5万台小米手机2已在5分14秒内售罄。 2012年12月14日 12月14日小米手机20万台开放购买活动，10万台小米手机2已在2分17秒售罄；10万台小米手机1s青春版已在14分55秒售罄。 2012年12月7日小米手机2于2012年12月7日进行小米手机往期预约用户特权专场，20万台小米手机售罄。 2012年10月30日小米手机2于2012年10月30日上午12：00进行了首轮5万台开放购买，在2分 51秒售罄
为发烧而生
小米手机坚持 “为发烧而生”的设计理念，将全球最顶尖的移动终端技术与元器件运用到每款新品。譬如，小米手机2采用Adreno320图形处理器，图形性能和渲染能力堪比XBOX 游戏机。每秒渲染2亿个三角形、填充32亿个像素点，比起上一代产品小米手机1，其图形处理性能提升四倍！轻松运行大型3D游戏、流畅播放1080p高清视频。
产品背景
雷军是小米的董事长兼CEO。手机ID设计全部由小米团队完成，该团队包括来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷歌中国高级产品经理洪锋。手机生产由英华达代工，手机操作系统采用的是基于Android系统深度优化、定制、开发的第三方手机操作系统MIUI。小米公司创始人雷军在谈及为何做小米手机时说，就发展趋势看，未来中国是移动互联网的世界。智能手机和应用会承载用户大部分需求，虽然过去的很多年，花了很多钱买手机。从诺基亚，摩托罗拉，三星，到iPhone，在使用过程中都有很多诸如信号不好，大白天断线等不满意的地方。作为一个资深的手机发烧友，深知只有软硬件的高度结合才能出好的效果，才有能力提升移动互联网的用户体验，基于有这个想法和理想，又有一帮有激情有梦想的创业伙伴，促成了做小米手机的原动力。代表小米是一家移动互联网公司。另外，小米的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着小米要让用户省一点心。
Your company slogan
我们看到手机的放量是一点点的增多的，几十台，到600台，再到10000台„„数字是一个很容易吸引人的东西，在团购网上已购买人数等同于产品的火热程度、等同于客户的认可度。在小米网站上的预订购人数，可以让预订购者更珍惜这个机会，并且能激发更多潜在的购买者。所以在产品图上和广告上写上销售量或者评论数，都能引起消费者对该产品的关注，从而唤起购买欲望。
以卓越的性能，超高的性价比，赢得手机发烧友们的青睐，收获了许多热爱游戏爱好的潜在客户，扩大了市场。
Your company slogan
网上调研策略策划
在网上破例销售工程机，因为每个人使用习惯不一样，关注的功能就不一样，这样的测试除了可以更快速更广泛地知道产品优劣性，而且还能获得更多更全面的评价和信息。丰富了网络上对小米手机的各种声音，从而让大家更好更深入地了解这款产品。（工程机就是半成品）销售工程机使小米公司能生产出更加符合人们需求的产品，并且扩大了对小米手机的宣传，从而为小米赢得了更多的客户。
Your company slogan
XiaoMi-VANCL可以借鉴的
Байду номын сангаас
首先，产品定位。产品卖点是什么？产品的真正粉丝团在哪里？是做给一部分人的，还是做给大众的？反过来说，产品是要舍弃普适性，只卖给产品真正的粉丝，还是要保留全部，网络全部用户？这是值得思考的定位问题。其次，精准用户。小米手机不断改进，小米论坛上吸收了不少意见，全民智慧体现于此。小米手机很好抓住了用户群，他们并不是雷军说的小米发烧友，而是喜欢新鲜玩意的“手机”发烧友，小米仅仅是这群发烧友的子集。找到自己的用户群在哪里，为他们量身定做，必然收获不小。
Your company slogan
Your company slogan
正确的网上促销策略
(一)进行网络公关 1、站点宣传。小米公司官网设计了个性的主页，不但树立了企业的形象，而且吸引更多的网上冲浪者访问，起到了广告宣传的作用。 2、网上新闻发布。在小米网站站点直接面向公众动态地发布小米新闻，让公众及时了解小米最新动态。 (二)网络促销活动。小米公司与支付宝共同推出幸运免单周活动，用户通过支付宝快捷支付付款将有机会获得免单机会。小米手机空降最火爆“光棍节”汇元网领跑充值卡抽奖活动
MI
小米手机营销案例
XiaoMi-关于小米
小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）研发的一款高性能发烧级智能手机。小米手机坚持 “为发烧而生”的设计理念，将全球最顶尖的移动终端技术与元器件运用到每款新品，小米手机超高的性价比也使其每款产品成为当年最值得期待的智能手机。手机操作系统采用的是基于Android系统深度优化、定制、开发的第三方手机操作系统MIUI。手机于2011年11月份正式上市。售价1999元，采用线上销售模式，是世界上首款双核1.5GHz的智能手机。并宣称其搭载的Scorpion双核引擎比其它单核1GHz处理器手机的性能提升了200%，和双核智能手机相比也提升了25% 。经过系统优化后还能提高30%的性能。 Your company slogan