一培训目标111

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培训目标:

1.提高销售效率

2.通过培训让销售人员明确为企业提供顾客和市场的重要信
息,同时还可以增强公司上下层的关系。

3。加强自身素质和自身管理。

二培训对象:

1.销售一线员工,销售部的各组长等。

三。培训原则;

1.利用可以提供的资源培训销售人员,为公司获取更大的收
益。增强公司内部人员的关系,使上下层之间有共同的荣誉感。

四培训内容:

1.销售技能和销售技巧,销售能力,谈判技巧,接待客户
的方法,展示和产品介绍等。

2.产品知识:公司的生产线、品牌、产品属性用途、使用
材料、价格、构造、功能等。

3.公司文化:通过公司文化增强销售人员对公司的忠诚,
使销售人员融入企业文化中,企业的历史、企业的政策、企业所取得的
成就。

4.竞争知识的了解,提高同行业的竞争思维,比较本公司
和其他公司的优势和劣势等。

五培训讲师:

.企业内部培训专家和企业的高级销售代表,销售经理等。因为他
们是公司内部的成员对公司产品和文化有更全面的了解,效果较好。还
有培训的专业顾问,还可以是学院的销售方面讲师等。

六培训时间和地点:

晚上下班后,培训时间一周。【主要讲产品信息,等课程性内容】
然后就是现场培训让员工在岗位上边工作边学习。接着是上岗培训,让
员工在岗位上实践总结学习。

七培训方案:

1.通过演讲广泛授学,培训成本低。

2.角色扮演,给受训人员一个故事让其演练体会不同感
受。从中学到该做的一些事。

3.个案研讨:提供案例让学员分析,从案例中发现问题提
出解决问题的方法。

八培训预算:

尽量请公司内部的销售经理和主管来培训,来减少开支。培训
时间尽量不占用上班时间,提倡边工作边学习,可以请外部培训专家来
讲一些专业性得知识,这样高层也可以学习。总之是把成本降到公司盈
利的百分之十以内。

九培训控制与措施:

1.在培训时期会严格考勤,如果多次犯错有权开除员工。

2.每段的培训都要进行学习测评,好的给与鼓励,太不好
的给与批评。

3.严格控制培训时间,不可太长也不可太短。最终以培训
人员的水平为准。