4S店营销策划优秀案例PPT

6
Part 2
活动组织
时间地点
活动时间 2016年1月8日下午2:30
活动地点 逸夫楼二楼大学生活动室
参与对象 心协成员，清溪石社团全 体成员
组织者 某某某某学院某某学会
8
活动流程
1 活动筹备工作
2 中期：活动举行，主持人主挂游戏节目和知识问答。
开场舞：最炫小苹果 互动环节：双人靠背运气球，歌词接龙，心有灵犀。 个人节目：快板（2人）、月光小夜曲、《白搭》等 知识竞赛：关于某某问题的知识竞赛。 二班好声音：李某某等三人 脱口秀《爱在心中》
Part 1 饰品，还有什么能这样分明地报告你春的到来呢？十一
月一开头，它便歌唱起洛杉矶、新开港以及热带和暖海 的大大小小的快乐。直到十二月，这条马路上又将皮货、
背景意义 地毯，舞会和宴会，陈列得那么傲慢，对你大喊着风雪
快要来了，其实你那时从山上或海边度假回来还不到十 天哩。你看见这
活动主题
么一幅图画，看见那些划开了上层的住宅，总以为全世 界都是非常的繁荣，无限地快乐的了。然而，你倘若知 道那个俗艳的社会的矮丛，那个介于成功的高树之间的 徒然生长的乱莽和丛簇，你就觉得这些无边的巨厦里面
校报媒体报道 在校报，校园公告栏发布报道，以扩大影响力。
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Part 4
资金预算
物品清单
会场物品清单
宣传海报 X 10 会议手册 X 100 萤光棒 X 50 宣传海报 X 10
接待物品清单
嘉宾礼品 嘉宾茶点 学员饮水 嘉宾签字册 活动代表证 鲜花 咨询记录表 参会确认表 ……
其他物品清单
销售进度表 日程表 售票记录表 渠道代售名录 ……
活动主题 并没有一件事情是完美而崇高的了！我常常想到那数量

中期销售目标
中期销售目标
在未来1年内，实现销售额稳步增长 ，提高客户忠诚度。
具体措施
优化产品组合，加强销售渠道建设， 提高销售人员素质。
长期销售目标
长期销售目标
在未来3-5年内，成为行业内领先品牌，实现销售额持续增长。
具体措施
加强品牌形象建设，拓展国际市场，持续创新产品和服务。
04
市场部工作重点
4S店市场部工作计划
目录
• 市场分析 • 营销策略 • 销售目标 • 市场部工作重点 • 预算与资源需求
01
市场分析
行业趋势分析
行业规模与增长
行业政策与法规
研究汽车销售行业的市场规模、增长 率和未来发展趋势，以便了解潜在的 市场机会和挑战。
关注行业相关的政策法规变化，以便 及时调整市场策略和应对潜在风险。
加强团队内部沟通，促进信息共享和经验交流， 提高团队协作效率。
执行力建设
制定明确的工作计划和目标，强化团队成员的执 行力，确保工作计划的顺利实施。
05
预算与资源需求
营销预算
广告投放
根据市场调研和目标客户群体，制定广告投放计划，包括传统媒体 、网络媒体等渠道的预算分配。
促销活动
针对不同销售节点和品牌活动，制定促销活动预算，包括活动策划 、场地租赁、礼品采购等方面的费用。
户需求和偏好。
提升客户满意度
通过提供个性化服务、定期回访 、及时解决问题等方式，提高客
户满意度。
客户忠诚度计划
设立客户忠诚度计划，通过积分 、优惠券等方式激励客户长期消
费，提高客户粘性。
提升团队专业素质与执行力
培训与发展
定期开展业务培训、技能提升课程，提高团队成 员的专业素质和业务水平。

购买偏好：了解消费者的购 买偏好，包括品牌、产品特 点、口碑等，以为我们的产 品设计和营销提供依据。
购买决策过程：分析消费者 的购买决策过程，包括信息 获取、评估选择、购买行为 等，以优化我们的营销策略 ，提高销售转化率。
这些分析结果将为我们的汽 车营销活动策划提供重要的 市场依据，帮助我们更准确 地把握市场动态和消费者需 求，从而制定更有效的营销 策略和方案。
03
营销策略
产品策略
强调产品独特性
突出汽车的创新设计、卓越性 能、智能科技等方面的优势，
与竞品形成鲜明对比。
定制化产品服务
提供个性化的汽车定制服务，满足 不同消费者群体的多样化需求。
打造品牌形象
通过产品设计和宣传，塑造品牌独 特形象和口碑，提升品牌价值和认 知度。
价格策略
渗透定价策略
针对市场竞争激烈的产品，采用 较低的定价以吸引消费者，扩大
02
调查活动前后的市场份额变化，评估活动对市场份额的提升作
用。
客户反馈收集
03
通过问卷调查、客户评价等方式收集客户对活动的反馈意见，
以便改进和完善后续的营销活动。
06
风险控制与应对
市场变化风险
市场需求变化
市场需求的变化可能会影响活动的吸引力。为了应对这种风险，策划团队需要紧 密关注市场动态，及时调整活动内容和策略。
汽车营销活动策划方案
目录
• 活动概述 • 市场分析 • 营销策略 • 活动策划与执行 • 预期效果与评估 • 风险控制与应对
01
活动概述
活动目标
一个明确的活动目标有助于我们量化 活动成果，评估活动的成功程度。汽 车营销活动的目标可以包括以下几个 方面
推广新产品或服务：借助活动平台， 展示汽车企业最新的产品或服务，吸 引目标客户群体的关注和购买意愿。

客 户：是，品质、品牌是现在每个人都看重的。 销售人员：既然您认为品牌和品质优于音响系统的 话，那这款车是不是值得您考虑和选择呢?


[例4]
客 户：这款车我已经看了很久，就是定不下来是 否要买。 销售人员：我想请教一下，您至今定不下来的原因 是什么? 客 户：其他的方面我都认可了，特别是性价比这 方面，但就是因为它是一个国产品牌。 销售人员：那么您主要看中的是该车的哪些方面? 客 户：我的朋友告诉我，买车一定要选发动机， 这是汽车的心脏，这款车最吸引我的就是发动机，原装 进口，有85kW的输出功率，有139Nm的输出扭矩， 1．6L的排量超过了很多2．0排量的汽车，特别是在我 们这样山高坡陡的地方，用起来会非常好。 销售人员：您说得太对了，汽车如果发动机不好，

[例6]
不正确的表达
客 户：这款车的发动机在使用中会不会出问题? 销售人员：这个发动机的质量很不错，一般不会出 现什么大的问题。


[说明]
这里可以看到，例中销售人员的回答表现出对自己 的产品信心不足。但这样不妥的表达方式实际上容易 造成客户不放心：“一般不会出现大的问题。”那么 如果我的运气不好怎么办。
客 户：真是这样的? 销售人员：不信您可以问一下，其他知名品牌的汽 车是否采用了这样的生产工艺。除此之外，该品牌的 车在底盘上都喷涂了PVC防护材料，能有效地阻隔行 驶过程中地面的飞溅物(像碎石、泥浆、沙子等)对底 盘的损伤，大大提高底盘的使用寿命。现在有一些车 主买了车后还专门到汽车装饰行作底盘的PVC处理， 就是这个原因。 客 户：哦，原来这个品牌的轿车有那么多的优势， 如果我还犹豫的话，就是“有眼无珠”了。” 销售人员：其实，仅从使用的角度讲，您也可以买 不具备这些条件的车型，只不过您就要承担上面我们 所谈到的这些风险，那么您的爱车的寿命将会受到影 响和威胁。您愿意这样吗?(指出客户不作出购买

享和互利共赢。
02 活动创意与主题
创意来源及理念
消费者洞察
深度挖掘目标消费者对汽车的需求和偏好，以及他们的生活方式 和价值观。
市场趋势
紧跟汽车行业发展趋势，关注新技术、新车型、新政策等。
品牌理念
传承和发扬汽车品牌的核心价值观和文化内涵。
主题确定与诠释
主题方向
结合创意来源，确定符合汽车品 牌调性和市场需求的主题方向。
人员分工
明确活动策划、执行、志愿者等各方 职责，确保活动顺利进行。
协作方式
建立有效的沟通机制，确保各方紧密 合作，共同推进活动进程。
04 宣传推广方案
媒体渠道选择及合作方式
电视媒体
选择具有影响力的电视 台或频道，播放广告或
进行专题报道。
网络媒体
与知名门户网站、汽车 垂直网站等合作，发布 活动信息、专题报道和
短视频营销
在抖音、快手等短视频平 台发布活动预告、精彩瞬 间和幕后花絮，吸引用户 观看和分享。
线下宣传手段及实施计划
户外广告
在城市主要路段、商圈和地铁 站等设置户外广告牌、横幅和
海报，吸引公众关注。
地面推广活动
在汽车4S店、购物中心和社区 等地举办展览、试驾和互动游 戏等活动，吸引潜在消费者参 与。
应对措施
针对可能的风险，制定相应的预防和应对措施，如购买保险、备份设备、制定应急预案等。
06 效果评估与总结反馈
数据统计和分析方法介绍
1 2
数据来源
通过活动现场问卷、线上调研、销售数据等多种 渠道获取。
分析方法
采用描述性统计、卡方检验、回归分析等方法对 数据进行分析。
3
数据可视化
运用图表、报告等形式，将数据结果进行可视化 展示。

案例二
活动主题：新春赏车会
活动时刻：XX年1月1日~1月10日
活动内容：
一、汽车4S店内预备餐饮，邀约客户赏车。
二、试乘试驾X景。
3、活动期间购车，可参与现场抽奖。
案例三
活动主题：车展
活动时刻：XX年1月1日~1月3日
活动内容：
依照国家放假时刻，元旦是有三天假期。汽车4S店能够在那个小假期举行一场车展，为购车活动营造一个轻松的活动气氛，给人一种轻松购车之感。在农历新年来临之际，利用车展，增进品牌宣传，增加意向客户。
4、现场大奖：（见附件礼物）
八、前期预备：
（1）物料预备：一、拱门、横幅、鲜花花蓝、升空热气球、礼花、、霓虹灯、背景板（以丰田的企业LG作为舞台背板，直接展现的企业实力及企业化）红地毯、烧烤、啤酒、10层高蛋糕塔、音响设备、礼物、资料包的整理条幅2）签到台A2张（佳宾签到台和领导、媒体签到台）B要紧物品：覆红色绒布桌子2张，椅子4把，签到本2册、名片盒2个C人员：每张签到台2人，共4人（职责：别离负责佳宾和媒体的接待签到、分发奖票）3）鲜花花蓝一边8个，共16个。4）礼仪小姐（2-4人）5）展现试驾车5台和车模2名：二、多功能厅：1）主席台：大型背景板（1个）：尺寸，材质，内容设计横幅（悬于正门，内容A小型演讲台（1个，位于主席台上中间，放置立式麦克风，装饰鲜花）B投影设备：（一套，播放宣传片），投影机自备2）重要佳宾区（正对主席台的第一排）3）媒体记者区（正对主席台第二排）4）邀请与会用户席5）会场双侧A易拉宝或X展架每侧各2个B摄像机
XX年元旦即将到来，汽车4S店早已预备在新的一年里，开始新一轮的销量大战。节日促销活动是4S店最多见的一种活动方式了，因此纷纷开始在元旦之际策划活动方案，希望能够在XX年有一个好的开始。

2020/8/20
&
保养满额送机油
主要内容
• 免费更换轮胎充氮气服务 • 空调检漏加氟的车辆免费赠送 清洗空调管路 • 保养满额赠送发动机油
活动对象
• 所有雪铁龙车主
活动实施流程
效果评估方法
• 活动响应：进店做维修保养的 车主人数 • 制作宣传资料的成本以及相关 免费保养和礼品的成本
目的
• 回馈老客户
目的
• 回馈老客户
活动对象
• 所有海马汽车车主
活动实施流程
• 制定规则 • 告知客户此次活动 • 店内放置活动相关资料 • 活动期间在官方微博上宣传此 项活动 • 活动结束后在店内或官网发布 活动现场图片
效果评估方法
• 活动响应：进厂做车辆检测和 新客户人数 •
活动实施流程
• 制定规则 • 告知老客户此次活动 • 店内放置活动相关资料 • 活动结束后在店内或官网发布 活动照片以及知识讲座现场图片
效果评估方法
• 活动响应：参加知识讲座的人 数以及会员升级的人数
• 制作宣传资料的成本，安全监 测升级成本，举办知识讲座的成 本
2020/8/20
&
首保升级送机油+汽车清净剂买5送1
活动实施流程
• 制定规则 • 告知客户此次活动 • 店内放置活动相关资料 • 活动期间在官方微博上宣传此 项活动 • 活动结束后在店内或官网发布 活动现场图片
效果评估方法
• 活动响应：购买原厂零件的车 主人数，续保客户的人数以及老 客户成功介绍购车的数量
• 制作宣传资料的成本，免工时 费的成本
2020/8/20
2020/8/20
&
新车客户首次回店送礼包

B
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D
阶段营销策略
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阶 段 营 销 目 标 天作文400字我很喜欢钢铁侠，他是一位超级英雄，我
多希望和他一起拯救世界。钢铁侠是由一位叫安东尼 &middo
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阶段营销目标
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01
0022
0033
0044
阶段营销策略
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根据目标客户的特点，制定有针对性的营销策略 。
03
营销活动策划
活动主题策划
目标明确
明确活动目标和主题，结合市场需求和品牌特点进行策划。
创意独特
通过独特的创意和构思，创造吸引人的活动主题和名称，提升 品牌知名度和形象。
关联品牌
将活动主题与品牌形象和价值观紧密关联，传递品牌价值。
活动形式策划
选择合适的活动形式
整合宣传资源
充分利用企业内部和外部资源，包括媒体、合作伙伴、意见领袖 等，扩大活动宣传范围。
监控宣传效果
通过对宣传效果的跟踪和评估，及时调整宣传策略，提高宣传效 果。
04
营销活动实施
活动准备
确定活动目标
市场调研与分析
制定营销策略
筹备活动资源
明确营销活动的目标，包括提高 品牌知名度、促进销售、提升客 户满意度等。
加强与客户之间的联系
通过汽车营销活动可以吸引更多的潜在客户，同时也可以加强与现有客户的联系，增强客 户黏性。
活动策划
01
确定目标市场和目标客户
通过对市场的调研和分析，了解目标市场和目标客户的需求和特点，
为营销活动的策划提供数据支持。
02
确定营销策略和手段
根据目标市场和目标客户的特点，确定相应的营销策略和手段，包括
活动执行与监控
对活动的执行过程进行全面监控和 调整，确保活动的顺利进行和目标 的实现。
活动效果评估与总结
通过数据分析和调查问卷等方式对 活动的效果进行评估，总结经验教 训，为今后的营销活动提供参考。
02
市场分析
行业现状分析
汽车行业快速发展，市场规模不断扩 大。
汽车保有量逐年增长，消费者对汽车的需 求多样化。

传单派发
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公司企业
活动策划方案PPT
CONTENTS 目 录
活动总体思路
01 06 05
添加 标题
02 03 04
活动内容构成
活动效果预期
活动运作方式
活动经费预算
问题及细节把控
脑厂商在吉林地区投放状况 图表 年月各笔记本电脑厂商在浙江地区投放状况 图表 年月各笔记本电脑厂商在安徽地 年月各笔记本电脑厂商在福建地区投放状况 图表 年月各笔记本电脑厂商
02 03 04
准备阶段
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实施阶段
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加文字说明详情介绍
05
收尾阶段
点击添加文字说明详情介绍点 击添加文字说明详情介绍
诚邀嘉宾
明详情介绍
宗旨和目标
活动宗旨
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活动目标
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撒大啊撒沙大发啊上沙发上
活动地点
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撒大啊撒沙大发啊上沙发上
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宣讲人：谁谁谁 时间：20XX.XX
撒大啊撒沙大发啊上沙发上
撒大啊撒沙大发啊上沙发上
01
营销策划
目
录
02
活动时间
03 活动地点
04
活动意向
PART 01
营销策划
marketing plan of automobile industry marketing plan of automobile industry marketing plan
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营销策划
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撒大啊撒沙大发啊上沙发上
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工 作 整 体 概 况 儿也会说：;躲躲吧！雷电就要来了。;猎豹也会说：;躲
躲吧，暴雨就要来了。;海鸥也会说：;躲躲吧，潮水就 要来了。;我说：;算了吧，我很快乐。;投身于书
team summary work plan dynamic template team work plan dynamic template
TEAM
未来工作计划
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工作整体概况
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