关于大型商业团体的商业经营及利润的分析

金融理财－Ｆｉｎａｎｃｉａｌ　Ｐｌａｎｉｎｇ　逐鹿财经人生　关于大型商业团体的商业经营及利润的分析　肖金花张鑫瑜　北京农村商业银行股份有限公司　

一、

商品价值及利润的组成问　

题　传统情况下，商业交换就是Ｇ—ｗ—Ｇ’的　过程，而商业利润就是Ｇ’减去Ｇ的那部分。　而我认为现代社会条件下交换过程中商品　的价值应该表现为Ｗ＝Ｍ＋Ｓ＋Ｆ＋Ｔ＋Ｐ，其中　Ｗ表示商品的价格，Ｍ表示生产商品的社会　劳动时间，Ｓ表示交换过程中的交换劳动的　社会必要劳动时间，Ｆ表示商人的优势要素　禀赋所得，Ｔ表示时间价值和风险所得，Ｐ表　示社会的平均商业利润率。下文对每个部分　进行下讨论。　（一）关于Ｍ和Ｓ的问题　马克思对商业利润的来源的做出了下　面的解释：商业资本家的纯粹买卖活动是不　能创造价值的，不能作为商业利润的来源，　表面上看来商业利润来自与商品的购销差　价，但是这只是商业资本家获得利润的途　径，并不能作为商业利润的真正来源。商业　利润的真正来源是产业资本家转让给商业　资本家的～部分剩余价值。商业利润的本质　是商业资本参加利润平均化而获得的平均　利润，是剩余价值的特殊转化形式。它既反　应了商业资本家和产业资本家共同剥削工　人的关系，又反应了他们在瓜分剩余价值上　的竞争矛盾。但是作为商品的生产者，产业　资本家没有道理会无偿的将剩余价值转给　商业资本家，显然传统的政治经济学的解释　不是完美的矗　］会发现不仅在商品的生产　过程中存在社会必要劳动时间，在商品的交　换过程中同样存在着具体劳动和抽象劳动，　这些劳动确实的改变了商品的某些属性。特　别的随着时代的发展，交换所耗费的劳动越　来越多，交换的产业链条越来越长，不再是　一瞬间可以忽略不计的过程了，在这过程中　许多的劳动被加诸于商品中，这样商品才会　形成最终的交换价值。因此，交换劳动与生　

９８消费导刊・２０１４年３月千Ｕ　

产劳动一样也创造价值，而且随着商业竞争　的日益激烈，那么在商业流通领域就必然会　形成一个社会必要劳动时间Ｓ，也就是行业　内的的普遍的商业流通费用。这在许多书籍　和文章中都已经被人们论述过了，在这里就　不再赘述了。　（二）关于Ｆ亦即要素禀赋问题　关于要素禀赋和要素丰裕最早是古典　经济学家用来论述国际贸易理论的，要素禀　赋是指一国拥有各种生产要素的数量。要素　丰裕则是指在～国的生产要素禀赋中某要　素供给所占比例大于别国同种要素的供给　比例而相对价格低于别国同种要素的相对　价格。衡量要素丰裕的方法有两个：要素供　给占总供给的比例衡量，如果一国的某种要　素供给比例大于别国的同种要素供给，那么　这个国家的这种要素供给就是丰裕的：另外　个方法就是用要素的供给价格来衡量，如　果相同的要素在不同的国家之间供给的价　格是不一样的，那么价格较低的国家的这种　要素的供给就是丰裕的。　关于商业要素参与分配的问题在现在　社会中更加的复杂。以沃尔玛为例，沃尔玛　在全球范围内进行商品的采购，运输和销　售，但是在消费者眼中“沃尔玛”本身就是一　种商品，他们在购物过程中不仅购买了沃尔　玛的商品，而且购买了“沃尔玛”这个品牌的　服务，质量保证，安全等许多的东西，“沃尔　玛’　身对于这个商业团体来说就是一种由　劳动创造的资产。这种无形的资产不是物质　形态的，但是又是商业企业资产中不可分割　的重要组成部分，是有价值的。这种无形资　产的拥有和创造过程是要付出相应的价值　的，而且这种要素在现代社会中越来越参与　到收入的分配过程中来。　再看传统的产销一体化经营与现代的　大型商业团体，特别是超市的经营比较。在　我国，由于传统与特殊国情的限制，长期以　来一直是产销脱节的，而且许多生产厂家采　取厂家直销的方式进行生产，从表面上看来　它往往具有价格优势，会对消费者产生更　多的好处。但是其实并不是这样的。我们用　要素丰裕的理论来解释这个问题。一是在生　产企业中，企业的主要精力是放在生产环节　的，销售环节只是生产的辅助环节。那么必　然会造成销售要素供给的不足；但是在专门　从事商业经营的企业中就不会具有这种问　题，因为他们的主要任务就是从事商品的购　销，虽然存在商业的二级差价问题，但是由　于具有较好的管理，充裕的信息和完美的智　力投入，并且不断的改进管理和技术环节。　这样经营要素的投入必然会高于产销的同　主体经营。二是在要素的供给价格上，相较　于直销系统，专门的商业团体在经营中的补　货，营业推广和快速反应方面拥有在更大范　围内寻找最优资源的优势，其要素价格必然　会更低。根据要素禀赋理论，现在的商业企　业从事商业经营是优效率的，而且他们的商　业利润也是在消费者自身利益最大化下的　解。　（三）关于时间价值和风险报酬Ｔ的问　题　时间价值在西方通常称为货币的时间　价值　对于商业经营的Ｇ—Ｗ—Ｇ’的过程，商　人资源让渡了货币的消费，而用于购买对自　己当时并没有使用价值的商品，那么对于他　们来说就存在一个时间价值的概念。当时由　于商业经营受到市场的供给需求，以及货币　风险的许多问题的影响，具有很大的不确定　性，于是这种时间价值必然大于在银行存款　应得的利息率。　在影响时间价值的因素中，最重要的　是风险因素。通常的我们将风险程度分为三　个等级：　逐鹿财经人生　Ｆｉｎａｎｃｉａｌ　Ｐｌａｎｉｎｇ・金融理财　１．确定性决策。在这种情况下决策对未　来是完全确定或已知的，但是这种活动所带　来的收益显然是较做股票期货等低的多。　２．风险性决策，决策者对未来的情况不　能完全确定，但他们出现的可能性——概率　的具体分布是已知的或可以估计的，这种情　况下的决策成为风险行决策。对于大多数已　成熟的商业经营来说，都是这种经营居多，　只不过未来风险的概率不同而已。　３．不确定性决策，决策者对未来的情况　不仅不能完全确定，而且对其出现的可能性　的概率也不清楚，这种情况下的决策为不确　定性决策。这样的决策方式在较成熟的商业　领域是不会存在的，但是对于许多不成熟或　是专门的领域还是一种重要的方式。　对于我们讨论的大型的商业团体他们　的风险～般是可以估量的，所以他们获得的　风险报酬是我们能接受的，于是无论是货币　的时间价值还是未来不确定性的风险报酬　都应该计算在商业经营的费用基础上的商　业利润的来源。　４．关于社会的平均利润率Ｐ的问题。随　后来看现代大型商业团体的商业利润问题。　其实由于我们已经讨论了现代商业企业的　经营，那么现代的商业企业在商业活动中具　有这些优势，即现代的大型商业团体他们的　商业活动是在社会平均的熟练程度、技术水　平和劳动强度下进行的，那么这种流通领域　的社会必要劳动时间就是流通的最低社会　必要劳动时间，显然这种劳动时间是低于其　他大多数的个别劳动时间的。其次，由于他　们拥有要素优势，于是这种商业经营活动的　要素的提供在这里能够得到最大的满足和　最低的价格，无论是对消费者还是对整个社　会的福利都是有好处的。最后，由于现代的　大型商业流通企业拥有更多的信息，能够通　过多渠道对未来的不确定性做出回避，至少　能将不确定性的损失最小化，而且他们往往　都有更强的抗风险能力。　综合这些条件，在现代社会的流通领　域，那些流通企业，特别是有大型商业团体　的存在，使得整个流通领域的利润率为社会　的平均利润率Ｐ。而这个Ｐ显然低于小的流　通企业和直销的企业，更低于更早时期的封　建商人和偶然交换中的交换成本。由微观经　济学可知道，在完全竞争市场中，由于信息　的对称，各个领域的企业可以自由进出，整　个社会的利润率就是社会的平均利润率。在　这种情况下，商业企业的利润的导数的值是　０，反观我们现在的流通行业，已经越来越接　近这种模型了。所以这种平均利润率Ｐ的存　在使社会产生了帕累托改进。　二、关于现代大型商业团体的　典型——大型连锁超市的通道费的　分析　通道费是供应商为使自己的商品能进　入连锁超市的销售区并陈列在货架上，而事　先一次性支付给连锁超市，或在今后的销售　货款中由连锁超市扣除的费用。在现阶段，　由于一般商品尤其是日用消费品的经营的　盈利模式无法形成，目前大多数的超市的盈　利都是建立在收取‘‘通道费”的基础上。可以　说，如果取消了通道费，并且不允许其他相　似名目费用的出现，那么要么连锁超市大幅　度提高价格，要么这种连锁超市的经营方式　退出商业的流通领域。在学术界，通道费对　于消费者和社会福利的影响的争论还是很　多，但是通道费作为现代连锁超市这种现代　化的流通经营模式得以存在的重要条件，应　该具有许多的积极意义，至少不会像供应商　所抱怨的那般消极。　（一）新产品的产销和推广　在谈到新产品的产销和推广上就不得　不涉及到一个理论“有限货架理论”。有限货　架理论认为通道费的出现是由于社会上不　断有新产品出现，但是销售渠道的货架是有　限的，于是为了争夺有限的货架的使用权，　造成供应商之间的竞争，并且将销售商推到　个有力的地位，使销售商成为市场的主导　力量。这样销售商就会用收取通道费的方式　来解决自身货架不足的问题，同时在收取通　道费的过程中也造成了两个结果：生产者的　分化和销售者水平的上升。有限货架理论只　是针对那些新产品的，并且根据理论理解，　它只会对那些有较强竞争力的供应商是有　利的。这显然对于现代超市对于更多的成熟　产品收取通道费无能为力。　（二）价值规律下的产销业态　我们知道价值规律的作用就是促使生　产者不断降低生产成本，提高劳动生产率，　同时会造成生产者之间的分化，造成生产者　的“优胜劣汰”。而确实的，在有限货架理论　和价值规律的作用下，通道费的存在也造成　了生产者之间的分化和销售者总体水平的　不断上升。　（１）对生产者的分化作用　由于通道费的存在，大型的连锁超市　将自身的成本转嫁到生产者身上，这样生产　者就在产销环节上处于一个不利的地位。但　是面对这种不利形式，供应商并不能简单的　采取提价战略来弥补自身成本的上升问题。　对于那些资本实力雄厚，规模较大，并且拥　有广泛信息的供应商来说，他们会根据市场　的需求来开发更多具有市场竞争力的新产　品，并且由于有很强的技术支持，这些商品　往往能取得成功，从而获得产品早期的高额　的利润。同时对于那些成熟的商品，大型的　供应商能够采取提高质量，增加技术含量等　多种手段来更多的争取顾客。但是对于那些　实力较弱的小型供应商来说，情况就完全不　同了，他们没有那么强的实力去开发新产　品，也对新技术缺乏创新能力，于是要么他　们获得更少的利润，要么就只能提高价格。　这样在价值规律的作用下，产品的生产者之　间就产生了分化，从而造成了小供应商的被　淘汰。　（２）对于零售商水平的提升　从中国的流通秩序来分析，中国在改　革开放的初期采取了发展传统和初级的“交　易市场”的模式，这种市场由于门槛很低，所　以造成了中国交易流通领域企业的普遍效　益和素质的低下。只是在几十年之后，中国　的经销商才逐渐的和国际接轨，涌现出了许　多的自己的零售商，还有像国美、苏宁这样　的家电大型零售商，但是交易秩序依ＩＥ］？Ｅ混　乱。面对中国现有的市场竞争环境和流通环　境，为了能从根本上保护消费者利益，必须　在生产和流通领域加快企业规模的集中程　度，加速行业内的整合程度，最好的是促进　大型的经销企业的产生和发展。　首先通道费是大型连锁超市的将其市　场力量转化为资本的重要手段，因为在现代　的经营流通模式中，只有大型的连锁超市才　能向供应商收取通道费　由于大型的零售商　掌握更多的市场资源，也就是在市场上形成　了自己的市场力量优势，将这些市场力量优　势转化为资本和效益单单通过提价是完全　不可取的。因为在大型的连锁经销企业中，　由于产品的同质性，必然存在激烈的市场竞　争来争夺市场空间，而低价路线必然是大型　连锁超市的核心竞争力之一，因为只有这样　才能吸引消费者。大型的连锁经销企业需要　用其他的方式将自己的市场力量资本化，而　收取通道费就是重要的手段之一。　其次通道费中的一次性支付部分是由　供货商直接提供的，但是由于收取通道费而　产生的成本会在供应商这里产生转移。而转　嫁的对象就设计那些市场份额较小和竞争　力弱的小型的零售商。由于市场空间有限和　竞争的存在，大型的连锁经销商会用低价的　方式来与那些小型的零售商争夺市场份额。　但是由于大型的零售商有通道费的存在，即　使在较低的价格出售，他们仍旧能产生商业　利润，但是小型的零售商由于无力索取通道　费，如果用较低的价格出售商品就无法形成　自身的商业利润，甚至无法生存。这导致的　后果就是第一，小型零售商的市场份额越来　越小，第二，消费者在这里购物要承担较高　的价格。所以在不断的动态的博弈中，大型　零售商的市场份额和利润会不断上升，这样　（下转１Ｏ１页）