叶茂中创作的爱华仕影视广告片(TVC)创意实战提案

中国十大经典影视广告策划案例浏览次数：发布时间：2015/3/7 15:33:50随着成龙“duang”一词的走火。

当年的霸王洗发水的广告再次被网友翻出来热播。

在这个网络飞速发展的时代。

越来越多的企业宣传片、产品广告、影视动漫、微电影诞生。

下面我们一起回顾一下曾经那些经典的广告案例。

1、战“痘”的青春——《益生堂》中国十大策划案例奖《益生堂》案例2000年在首届中国企业著名策划案评选活动荣获“中国十大策划案”。

益生堂三蛇胆胶囊为除痘保健品。

它在97年保健品市场泛滥、普遍销售低潮的环境下脱颖而出，成为华南市场保健品的新星。

其年销售额近亿元。

这是一个小预算、大手笔的经典策划案例。

其成功之处在于：完整地运用了整合营销策略，通过场调查开始以准确的市场定位推出了广告“战痘的青春”系列，结合巧妙的“投料曝光”、“投保1000万元”公关活动，迅速崛起。

其完善的销售管理工程的导入亦为其长久发展奠定了基础。

益生堂三蛇胆的广告、公关、促销创意及表现影响深远，仿效者众。

“每粒胶囊必含一粒蛇胆”、“1000万投保产品质量险”及“慰问交警、升国旗”等系列新闻行销的运用，更是石破天惊，在传媒界产生轰动，为保健品市场营销的新发拓展了空间。

2、“肠”治久安——金双歧《金双歧》荣获2000年中国策划艺术博览会银奖。

金双歧是肠道药，一种新型的微生态制剂，国家一类新药，属处方药。

其最大的障碍表现在处方药在otc市场的推广拉力不够，产品营销的问题点在于药品的疗程较长、包装一般等。

此案例的成功之处在于以“安全”为切入点的营销策略。

以“安全、有效的肠道用药”作为金双歧2000年5月，由深圳卫生局主办、深圳商报社协办、万泽医药公司贯彻执行的深圳市安全用药科普调查活动，将金双歧的硬广告与用药科普调查宣传有机结合，利用整合传播优势，借助公关事件，赢得了广泛的、持续的报道，系列广告《忠告》与五封信，使产品与消费者、营业员充分沟通，良性互动，在短短的时间里，金双歧在深圳引起极大的影响，知名度大大提升；加上客户的执行力特强（该客户荣获采纳2000年优秀客户奖），此产品在销量滑坡情形下扭转态势，销量持续上升。

广告创意解码——实战精典【F01引发事件型】煽风点火，夸张上场有一天，台北市民赫然发现：在市区中某一幢大楼的顶层有一台新上市的四轮传动休旅车，车下轮胎的痕迹显示着车子是由底层开上去的.大大的标语:“路，是ESCAPE走出来的”,这样的做法，引起市政府关心;担心如果车子掉下来可能会影响到行人安全，拆与不拆的争执,在新闻媒介上喧腾了几天。

这款福特新车的上市活动，构成了一次“不平凡的事件"。

后来，在同一位置上也有其它商品采取类似的作法，却再也没有如此的效应。

(图片于龙吟榜35期可见）由此得知：“前所未见”是这一类模式的成功关键.近年来，商场竞争激烈，广告作为冲锋的卒子，想要出众，成为“话题”焦点,构成“议题行销”,户外广告是很好的舞台。

【S01弦外之音型】若隐若现，半遮半掩ESCAPE这款新车，在“引发事件”之后，推出了广告影片：观众看到一辆接一辆心目中十分具有POWER的名牌高级轿车转入一个巷子，随即都倒退而出.当ESCAPE驶入后，却未见倒退而出.为什么呢？观众期待一个答案。

画面带领观众到了巷口,看到巷子底端原来有一堵高墙，可是ESCAPE不见了，只在墙上留下了ESCAPE驶过的痕迹以及墙上的一行字“路，是ESCAPE走出来的"。

虽然夸张，但是广告的“弦外之音”的谜底，似有若无的向受众揭晓了：ESCAPE马力大，还具有爬陡坡的能力。

【P01莫测高深型】一团迷惑,引人入瓮在台湾地区,意识形态广告做的广告，让很多人看不懂，常常会成为话题。

中兴百货公司的海报,张张都是精致的艺术品，用语遣词哲学意味特浓，视觉的美学上，往往有一种神秘感，让人感到莫测高深，自成风格。

同时也塑造了中兴百货公司的自有风格。

近来又有一系列的广告,文案写着：“善男子、善女子,欲海无边如恒河沙数。

唯中兴百货周年庆是岸折扣是岸"，画面上今古合一，显示了红尘欲海的幻觉，又是一张莫测高深的广告精品.【F02靠山背景型】显赫家世，系出名门橄榄油虽有等级之分,但是同一等级中不同品牌，品质很难区分.台湾地区有一个品牌，搬出产地“意大利”作为靠山，在广告影片中，从意大利的精品艺术谈到制造橄榄油的艺术，所有使用的画面符码,都是意大利的古典建筑、艺术品，金碧辉煌的教堂，配上古典的歌剧音乐，让一瓶橄榄油如同艺术品一般的登峰造极，让同类商品都成了凡夫俗子。

影视广告创意脚本（10分钟）0000场景实现：0000镜 号参考图画面说明配 音01特效表现“缘起：七星级生活梦想，从帆船酒店说起”…02碧海蓝天下，迪拜帆船酒店渐入画面，蓝天留白画面淡现“世界唯一七星级酒店”03奢华大堂内名流的交际情景，金色大堂与豪华装饰充满高雅生活情调。

金沙特效滑过画面……荣耀与帆船酒店同辉，梦想与世界同步。

七星级生活梦想，带来的不仅仅是星级酒店的尊贵与奢华，更是人居理念的至臻追求。

与国际荣耀同步，与当代最新人居理念同行的超凡体验。

倾情演绎盛世豪门的华彩乐章。

04大堂内墙面典雅的油画内，西方室内奢华古典雕塑与装潢相互映衬，勾出尊贵生活的情景空间。

金沙效果变幻。

05室内空间转化为油画中西式建筑的高贵使满壁生辉。

06油画中的建筑情景切入巴洛克景观油画，写意的景观情景使人浮想翩翩，生活的浪漫典雅随着风景的变幻而展开。

07代表尊贵的西方元素与当代高贵生活的元素相互交汇融合，形成丰富的画面情景。

穿越千年古都辉煌，精炼世纪风霜洗礼，凝聚古今人居精粹，铸就奢想大宅风范。

08金色流沙效果最终融汇成金色高层西方现代风格建筑画面，本案建筑挺拔金色立面让画面顿时亮丽而生。

中原文明与西方美学的完美融汇一座奢想之城，荣耀问世09金色立面幻化为飞舞的金沙，汇聚形成本案标版。

动态定格刷光。

功成名就天下城10特效表现“开启贵族部落：七星级配套人居美宅，演绎城市贵族部落风范”，定格。

11蓝色天际线上，本案高层建筑群建筑轮廓在光线勾勒下逐渐显现。

城，居于要道，位处繁华；城，包罗万象自成一体，而又开放交融；城，宏伟建筑和理想人居的综合体，上位者必居于上城！12 光线扫过本案建筑一角，对比强烈的材质色感与凹凸的立面线条变化引人无限遐想…….曝光蒙太奇效果引出全案。

城之精神，承载万人理想，集合万众精神；这样的一座城：名家精筑堪为传奇典范；七星品质为人居蓝本；丰富涵养为领袖气质；成就经典为未来榜样；大城气度，必定包罗万象标榜史册；大城有容，必然是心与精神归属，顾为世之景仰。

叶茂中策划海王金樽创作纪实----------------------翌日舒服一点------海王金樽创作纪实现在有一颗子弹，是瞄准一只鸟将其击落呢，依旧对着一群鸟放一枪，惊飞所有的鸟呢？广告诉求应该精确而尖锐，不要希望打动所有的人，只要打动目标消费群就行。

牛刀小试--价格策略：好东西就要吊起胃口来卖当金樽第一次映入我们的眼帘之后，多年的市场体会告诉我们：这是个好东西。

果然，通过进一步的广泛求证因此也包括我们自己的亲躯体验，证实了金樽关于醒酒护肝确实专门有成效，专门是减轻醉酒后的痛楚这一方面。

确实是这么一个产品，零售价难道只有十几块钱，还沉甸甸的一包。

拿着那个产品，真有一种论斤卖的感受。

通过研究，我们决定采纳以价值为基础结合消费者心理的定价策略。

"包装重新设计，价格提高，份量减半！"我们扔下那个建议，就急匆匆地投入到了市场之中。

两个月后，我们回到海王来商讨金樽的推广方案，海王的人惊喜地告诉我们，金樽在没投任何广告的情形下，只是改了包装和价格，在广东这两个月内销量就翻了三番。

行业危机--消费者用看贼的眼光来凝视保健品2001年的保健品市场，降到了多年以来的最低点。

保健品曾有过年销售总额500亿的辉煌，但在2001年却缩水到了只有它的40%。

这也难怪，经历过"三株常德事件"，买过许多大大小小的"包治百病"或"完全除根"的"良药"，又被一些大规模的且丝毫谈不上赏心悦目的广告轰炸得逃无可逃，老百姓对保健品实在"感冒"不起来。

这也是中国市场的一个专门惊奇的现象，一方面人们的保健意识在提高，另一方面老百姓对保健品越来越不认帐，保健品市场逐步萎缩。

由信任危机引发的后果还有：宣传成本的大幅度攀升。

由于消费者的不信任，企业必须花更大的力气去说服消费者，花样层出不穷，有的玩概念，有的舍命灌输功能，有的促销活动漫天飞等等。

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