网络营销经典案例分析

网络营销案例分析——以“韩都衣舍”为例前言：在2012年天猫“双十一”促销中，韩都衣舍销量跻身天猫前三强，而且其也是去年淘宝平台销量第一的女装品牌。

继渠道的多元化铺设之后，韩都衣舍正在展开多品牌覆盖全年龄段的网络布局。

一．品牌基本情况韩都衣舍品牌创立于2008年，韩都衣舍是国内知名的互联网快时尚品牌。

2010年，韩都衣舍这家网店一跃成为淘宝网服饰类综合人气排名第一、会员多达200万、长江以北最大的淘宝卖家、山东电子商务的领头羊。

2008年，韩都衣舍年销售额就达到170万人民币，2011年销售额超过3亿，预计2012年销售额达到6亿。

韩都衣舍产品的风格是韩国风格，产品的价格主要在100-200元之间，经营以女装，男装，童装，女鞋，女包以及配饰为主的商品，其中女装为主打产品。

目标客户是18~35岁的都市时尚人群。

二．品牌发展情况韩都衣舍（HSTYLE），由山东韩都衣舍电子商务有限公司全资经营。

韩都衣舍品牌创立于2008年，专注于互联网时尚品牌运营。

2009年4月，经过了一年的探索和人员培养，韩都衣舍转型为互联网自有品牌，并开始了“基于产品小组制为核心的单品全程运营体系”这一独特商业模式的探索。

2010年获得了“全国10大网货品牌”“全球最佳实践网商”“全球网商30强”等荣誉称号。

2011年入住京东、凡客诚品、当当、麦考林等各大电子商务平台，确立了“互联网韩风快时尚”第一品牌管理的行业地位，并获得了国际知名风投IDG以及韩国KIP投资。

其中韩风快时尚女装品牌（HSTYLE），是韩都衣舍旗下的第一品牌公司旗下拥有百余位专业的时尚选款师和设计师，并在韩国拥有分公司，同800余家韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系。

以产品“款式多，更新快，性价比高”而迅速赢得都市时尚人群信赖。

目前，韩都衣舍基于互联网的多品牌运营已经完成基本布局：韩风快时尚女装HSTYLE、韩风OL时尚女装Soneed、韩风快时尚男装AMH、韩风快时尚童装MiniZaru、欧美风快时尚女装niBBuns、东方复古设计师品牌素缕Souline共6个子品牌可支撑未来3年的发展，另外还有3个种子品牌已经立项，为5年后的发展做准备。

网络营销活动案例及分析近年来，随着互联网的快速发展，网络营销活动在企业中的应用越来越广泛。

本文将针对几个网络营销活动案例进行分析，旨在探讨网络营销活动的优势和成功因素。

一、案例一：小米电商平台的内容营销小米是一家以电子产品为主的互联网公司，其电商平台小米商城以其独特的内容营销而闻名。

通过在社交媒体上发布有趣、有用、有创意的内容，小米吸引了大批粉丝。

他们发表了一系列关于科技、生活、娱乐等方面的文章，以吸引用户的阅读和分享。

同时，针对不同的目标受众，小米还推出了一些专门的主题活动，如举办线上发布会、邀请明星代言等。

这些活动不仅能够吸引用户的眼球，还能够培养用户对小米品牌的认同感。

分析：小米电商平台的内容营销具有以下几个优势：1. 营造品牌形象：通过发布有趣的内容，小米成功地树立起了年轻、时尚、前卫的品牌形象。

2. 增加用户粘性：通过提供有价值的内容，小米吸引了大量关注其平台的用户，提高了用户的黏性。

3. 扩大用户影响力：用户喜欢看到有趣的内容，他们会不自觉地转发和分享，从而扩大了品牌的影响力。

二、案例二：Nike的社交媒体宣传活动作为全球著名的运动品牌，Nike在社交媒体上的宣传活动也非常成功。

他们利用Instagram、Facebook等平台发布了一系列具有感染力的运动照片和视频，吸引了大量用户的关注。

同时，Nike还与一些著名运动员、明星合作，发布他们的故事和成就，吸引了更多目标受众的关注。

分析：Nike的社交媒体宣传活动取得成功的原因有以下几个方面：1. 选用合适的平台：Nike选择了Instagram、Facebook等社交媒体平台，这些平台能够满足用户在观看运动照片和视频时的需求。

2. 利用明星效应：通过与著名运动员、明星合作，Nike成功地传达了其品牌的价值观和形象，吸引了更多用户的关注。

3. 引发用户情感共鸣：Nike在宣传活动中呈现了一系列感人的运动故事和成功案例，引发了用户的情感共鸣，提高了用户对品牌的认同感。

网络营销传统营销成功案例分析推荐文章电子商务和传统营销的区别和优势热度：电商与传统营销的区别热度：传统企业网络的营销分析热度：传统网络营销方式的分析热度：电子商务和传统的市场营销的区别热度：自80年末以来,随着中国市场经济的快速发展,案例分析行业在中国得到了迅猛的发展。

那么下面是店铺整理的网络营销传统营销案例分析，希望能够有所帮助。

网络营销传统营销案例分析一后宫优雅事件新浪微博营销案例分析网络营销的方法和案例非常多，我先前曾经写过很多过于微博客网络营销方面的文章，在较为浮躁的中国互联网环境下，一个好的创意是网络营销活动中最主要的灵魂。

去年的“贾君鹏事件”就是一个非常好的创意，也用事实说明了事件营销的效果和所产生的推动力，往往比其他营销方法要好的多。

今天我就具体以最近发生的一起事件营销“后宫优雅事件”为例，来分析一下在社会化网络环境下的微博事件营销的过程和方法。

事件营销策划事件营销就是通过制造具有新闻价值的事件，并让这一新闻事件得以传播，来转弯抹角的做广告，达到广告的效果。

比如某公司要推广某一款网络游戏，使用知名度高的明星代言往往需要较高的费用，推广时候的广告费也不菲，而如果通过事件营销的方式打造一个知名度很高的网络红人来代言这个网络游戏，不仅仅可以节省大量费用，还以低廉的成本进行了网络推广营销。

营销策划人可谓用心良苦，从去年12月就开始计划利用互联网来打造这个具有较高知名度的“网络红人”—“后宫优雅”。

这个案例的营销平台选择的是“新浪微博”，这是一个2009年后半年开始逐渐热闹起来的社会化网络平台，注册用户约有几十万，有不少“名人”入驻。

由于网络的虚拟性和匿名性，注册的微博用户背后的身份往往无从知晓，于是做好几方面准备之后就可以开始进行事件营销。

事先的准备工作包括，寻找一个虚拟的“网络美女”，并预备几十张左右的自拍照片，然后寻找一个写作团队，能够持续地写出有趣的段子。

准备好这一切后，就可以开微博帐号进行炒作。

苏宁易购网络营销案例分析苏宁易购网络营销案例分析作为中国最大的家电和消费品零售商之一，苏宁易购凭借其优质的零售平台、良好的物流和服务体验，已经成为了用户购物的首选之一。

然而，在如今的商业环境中，单纯地拥有好的产品和服务是不够的，企业还需要重视网络营销，通过各种渠道将品牌推广给更多客户。

本文将从不同的角度分析苏宁易购的网络营销案例，分别从内容营销、社交媒体和KOL合作三个方面进行讨论。

一、内容营销内容营销是企业在网络营销中最为基础的一项工作。

通过制作和发布有价值的、有趣的、界面美观的内容，企业能够增加目标用户的关注度，提高品牌的知名度和影响力。

苏宁易购十分重视内容营销，通过其官网、移动端、微博、微信和其他在线渠道不断推出优质内容。

1、苏宁易购电视购物在苏宁易购官网上，有一个名为"电视购物"的板块，提供了对不同商品的讲解视频和购买链接。

这些视频都是由工作人员专业拍摄和后期制作的，可以清晰地展示商品的各个方面，增加了用户在购买时的信心。

同时，制作精美的视频也可以增加用户对苏宁易购品牌的好感和黏度。

2、苏宁易购微信公众号苏宁易购的微信公众号是其进行内容营销的另一个重要渠道。

在微信公众号中，苏宁易购不仅分享了自己的商品和促销信息，还提供了一些用户感兴趣的生活资讯，如美食、旅游、健康等。

这些内容非常实用和有趣，吸引了大量的用户关注和分享，提高了苏宁易购微信公众号的传播度和用户粘性。

二、社交媒体社交媒体作为信息传递和交流的新兴媒介，越来越受到企业的重视。

通过在社交媒体上展示品牌的形象和产品的特色，企业能够更加接近用户，拉近彼此的距离。

苏宁易购通过推广微博和微信公众号，扩大了自己在社交媒体上的规模和影响力。

1、苏宁易购微博苏宁易购的微博账号十分活跃，在微博上分享了大量的有趣内容和促销信息。

而且，苏宁易购也很懂得利用热门话题和社会事件，把品牌和时下热点结合在一起，吸引了更多的用户和粉丝。

此外，苏宁易购也不断与其他品牌和明星进行合作，通过互动和转发增加了自己在微博上的影响力。

案例分析腾讯公司的SWOT分析经过几年的努力，腾讯QQ已经是即时通讯领域中应用最为广泛的软件之一，腾讯在满足用户信息传递和知识获取的需求方面有门户、QQ即时通讯工具以及Foxmail电子邮件；在满足用户群体交流和资源共享的方面有个人博客Q-Zone、论坛、聊天室、QQ群等；在满足用户个性展示和娱乐服务方面有QQShow、QQPet （宠物）和QQGame（游戏）等产品。

另外，对手机用户提供彩铃、彩信等无线增值业务；在满足用户的交易需求方面，专门为腾讯用户所设计开发的C2C电子商务的拍卖网已经上线，并和整个社区平台无缝整合。

1.腾讯的优势腾讯公司最大的竞争优势，就是其作为个人即时通讯的先行者，多年发展所积累的庞大用户群。

QQ在国内几乎就是网络通信的代名词，影响可与电子邮件相比。

乘着网络普及的东风，腾讯QQ以其方便快捷，不同于传统的沟通方式，成功的占据了半壁江山。

如今，微软的MSN凭借其简洁的设计，与WINDOWS系统捆绑的优势，取得了一部分的白领市场，但是从绝对人数上来说，QQ还是霸主。

有了如此多的用户，对任何一个企业来说都是巨大的机遇。

因此，腾讯可以发展其以用户群为基础的互联网增值业务。

经过数年的发展，QQ已经是国内使用人数最多的网络即时通讯软件，已经发展成为国内重要的门户网站之一，QQ游戏已经是中国最大的休闲游戏中心，移动QQ也是目前占据领先优势的网络与无线互联业务。

多项优势业务的整合，使得腾讯发展其他业务得心应手，腾讯继而进军网络电视、邮件、网络购物等多项业务，协同效应愈加明显。

2.腾讯的劣势（1）腾讯战略被架空。

腾讯的战略目标是：在线生活，要打造家庭、学校、工作三大产品线，但是从腾讯不断推出的产品来分析，腾讯的战略被架空，就学校和工作两个而言，都是没有涉及的，就现在很多企业都屏蔽了腾讯QQ即时通讯工具在企业里出现，他们只允许他们的员工用MSN，因为MSN更商业化，比较稳定，适合办公用；而且很少通过MSN来传播病毒，是很多公司办公必备的通讯软件。

论坛营销案例分析论坛营销是一种利用论坛这种网络交流平台，通过专业的策划、撰写、发放、优化广告，从而进行的营销活动。

论坛营销因其低成本、互动性高、传播范围广的特点，被广泛运用于企业的营销活动中。

本文将以几个成功的论坛营销案例为分析对象，探讨论坛营销的策略与技巧。

一、案例一：宝洁公司论坛营销宝洁公司是全球著名的日用品公司，其产品线涵盖了美容、家居、个人护理等多个领域。

在宝洁公司的论坛营销中，他们首先通过市场调研，了解目标客户群体的需求和兴趣，然后针对不同的产品线，分别在各大论坛上发布相关主题帖。

例如，在美容产品线中，宝洁公司在时尚、美容、护肤等相关的论坛上发布主题帖，通过提供专业的美容知识和解答用户的问题，来树立品牌形象并推广产品。

同时，他们还会根据不同产品的特点，制定相应的营销策略，如通过举办线上活动、抽奖等方式，吸引用户的和参与。

分析：宝洁公司的论坛营销策略成功之处在于，他们能够准确把握目标客户群体的需求和兴趣，通过提供专业的美容知识和解答用户的问题，树立了品牌的专业形象。

同时，他们还通过举办线上活动、抽奖等方式，吸引了大量用户的和参与，提高了产品的知名度和销售量。

二、案例二：京东商城论坛营销京东商城是中国著名的B2C电子商务平台之一，其论坛营销主要集中在购物、数码、家电等相关的论坛上。

京东商城在论坛营销中，注重与用户的互动性，通过举办线上活动、抽奖等方式，吸引用户的参与和。

例如，在“618大促”活动中，京东商城在购物相关的论坛上发布主题帖，通过提供优惠券、礼品等方式，吸引用户参与活动并购买产品。

同时，他们还通过与论坛合作，进行品牌宣传和推广，提高了品牌的知名度和美誉度。

分析：京东商城的论坛营销策略成功之处在于，他们能够准确把握目标客户群体的需求和兴趣，通过举办线上活动、抽奖等方式，吸引了大量用户的参与和。

同时，他们还通过与论坛合作，进行品牌宣传和推广，提高了品牌的知名度和美誉度。

三、案例三：小米手机论坛营销小米手机是近年来备受的中国智能手机品牌之一。

最成功的网络营销案例分析_网络事件营销成功案例网络营销具有巨大发展潜力，企业和消费者对其寄予厚望的原因在于网络营销相对传统营销方式具有顾客让渡价值优势。

以下是店铺为大家整理的关于最成功的网络营销案例，欢迎阅读!最成功的网络营销案例篇1奥巴马获选总统，成就了美国历史上第一个黑人总统的美国梦，他的成就也代表了广告，营销，公关手段的进化和发展，伴随着新媒体和数字技术的飞速发展，美国竞选也以更深入和互动的方式建立起与选民之间的关系，获得选民的忠诚度和信任度。

奥巴马的胜利创造了许多个第一：美国第一个黑人总统，第一个拒绝使用政府提供的公共竞选资金(8400万美元)的总统，奥巴马更是美国第一个“互联网总统”——因为他的所有竞选都极大地利用了互联网web2.0的优势，吸收了大量的“长尾”和草根力量，并最终获得了成功。

让我们一起来感受并学习奥巴马的“网络营销”。

首先互联网成为美国政治竞技台的主角已经成为事实。

在2008年美国总统大选中，互联网不仅帮助奥巴马募集到巨额竞选资金，而且成为美国民众获知选情的第二大渠道。

美国皮尤研究中心10月31日公布的调查显示，10月份以网络为首要渠道获取选情信息的美国民众占33%，是2004年同期的3倍。

虽然电视仍以72%的比例稳居首位，但网络已经超过报纸29%的比例，成为美国民众获取选情信息的第二大渠道。

网络已经成为美国民众参政议政的另一舞台。

皮尤研究中心今年6月的一份调查显示，11%受访的美国人曾在网上转发过关于选情的消息，5%曾在网上发贴评论大选，6%曾通过互联网向竞选阵营或候选人捐款。

奥巴马显然比至今不知道如何上网的麦凯恩更懂得“网”络民心。

2007年，Facebook创始人之一ChrisHughes加入奥巴马竞选团队，并为其在Facebook上建立了竞选网站，吸引了100万“粉丝”。

而麦凯恩在Facebook上只有不到20万的支持者。

截至10月15日，奥巴马已经成功募款6.4亿美元，其中87%是网络募来的。

网络营销炒作成功的案例分析自80年末以来,随着中国市场经济的快速发展,案例分析行业在中国得到了迅猛的发展。

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网络营销炒作成功的案例分析一“安琪酵母”论坛营销的成功案例要推广一款人们完全不熟悉的产品，通常选择什么样的推广方式比较好呢也许你会说，电视广告，或者报纸软文。

在下面的这个案例里，答案既不是电视、也不是报纸，而是网络论坛!安琪酵母股份有限公司，是国内最大的酵母生产企业。

酵母，在人们的常识中是蒸馒头和做面包用的必需品，很少直接食用。

而安琪酵母公司却开发出酵母的很多保健功能，并生产出可以直接食用的酵母粉。

要推广酵母粉这种人们完全陌生的食品，安琪公司首选论坛进行推广。

于是，它们开始在新浪、搜狐、TOM等有影响力的社区论坛里制造话题。

之所以这样做，是因为在论坛里，单纯的广告帖永远是版主的“眼中钉”，也会招来网友的反感，制造话题比较让人能够接受。

2008年6月，当时有很多关于婆媳关系的影视剧在热播，婆媳关系的关注度也很高。

因此，公司策划了《一个馒头引发的婆媳大战》事件。

事件以第一人称讲述了南方的媳妇和北方的婆婆关于馒头发生争执的故事。

帖子贴出来后，引发了不少的讨论，其中就涉及了酵母的应用。

这时，由专业人士把话题的方向引入到酵母的其他功能上去，让人们知道了酵母不仅能蒸馒头，还可以直接食用，并有很多的保健美容功能。

比如，减肥。

由于当时正值6月，正是减肥旺季，而减肥又是女人永远的关注点。

于是，论坛上的讨论，让这些关注婆媳关系的主妇们同时也记住了酵母的一个重要功效——减肥。

为了让帖子引起更多的关注，公司选择有权威的网站，利用它们的公信力把贴子推到好的位置。

当时，就选了新浪女性频道中关注度比较高的美容频道，把相关的贴子细化到减肥沙龙板块等。

果然，有了好的论坛和好的位置，马上引发了更多普通网民的关注。

除了论坛营销，安琪酵母又在新浪、新华网等主要网站发新闻，而这些新闻又被网民转到论坛里做为谈资。

工商银行的网络营销案例工商银行的网络营销策略：成功之路在当今数字化的时代，网络营销成为了企业发展的重要手段。

本文将以工商银行为例，探讨其网络营销策略的成功之处，以期为其他企业提供启示。

工商银行网络营销的背景随着互联网金融的快速发展，工商银行意识到网络营销对其业务拓展的重要性。

因此，如何在竞争激烈的市场中脱颖而出，成为工商银行网络营销策略的核心目标。

工商银行的网络营销策略社交媒体营销工商银行充分利用社交媒体平台，如、等，与客户互动，传递品牌价值。

具体来说，工商银行根据不同平台的特色，制定了一系列营销计划。

例如，在上，工商银行会定期发布财经新闻和金融知识，同时积极回应用户的评论和问题；在上，工商银行则注重于发布简洁实用的金融小贴士和活动信息。

博客营销工商银行在博客上发布了一系列有关金融市场、产品介绍和客户服务等方面的文章。

这些文章通常由专业作者撰写，内容深入浅出，提高了工商银行的专业形象。

工商银行还邀请了部分名人进行合作，提高了博客内容的度和吸引力。

短视频营销近年来，短视频成为了炙手可热的新媒体形式。

工商银行紧随潮流，制作了一系列精美的短视频，涵盖了金融知识、产品介绍和企业文化等方面。

这些短视频在各大短视频平台上得到了广泛传播，吸引了大量用户。

工商银行网络营销策略的成功之处全方位的营销覆盖工商银行的网络营销策略实现了全方位的覆盖，无论是社交媒体、博客还是短视频，都为消费者提供了了解工商银行和其产品的途径。

这种全面的营销方式使工商银行的品牌形象更加立体和生动。

紧跟市场趋势在制定营销策略时，工商银行紧跟市场趋势，不断调整和优化其营销手段。

例如，当短视频逐渐成为新的流量入口时，工商银行迅速反应，积极布局短视频营销，抢占市场先机。

专业形象与实用价值并重工商银行在网络营销中注重树立专业形象，同时强调提供实用价值。

例如，在博客营销中，工商银行发布的文章均由专业作者撰写，内容质量高。

在短视频营销中，工商银行制作的短视频内容精炼，易于理解，体现了其专业水准和对消费者需求的。

李宁网络营销案例分析案例摘要：2007 年8月，林砺加盟李宁，李宁决定开始做电子商务；2008 年1月，李宁电子商务部正式成立；2008 年4月，淘宝商城李宁官网上线；2008年底，李宁公司收编了400 多家网络加盟店，总销售额达到2亿元；进入2009 年，李宁对网络商店进行统一规划，为各网店提供专用的CI 和VI 系统……至此，我们可以看出李宁进军网络营销领域的步伐与野心。

那李宁公司在网络营销方面具体是如何操作的呢?一开始李宁并没有就盲目地开通自己的B2C 官网，而是把自己的第一个网上商店放到了淘宝网上，同时，对原有的淘宝C2C 卖家李宁也没有一棍子打死，而是结合网络用户的购物习惯，聪明地采用了“先招安，后整治”的办法。

在淘宝商城开业后两个月，李宁B2C 的官网才姗姗来迟。

电子商务方面，李宁没有采用多数服装品牌的自建电子商城（佐丹奴、报喜鸟等）型的网络直销，而选择将网络渠道外包，其淘宝网旗舰店和折扣店只能算作一个展示平台。

在此过程中，在团队架构上，李宁通过核心团队的自建和支持团队的外包相结合，打造了一只完整的B2C 队伍；而物流、资金流方面，李宁电子商务部门已经通过对内外部机制的改革，迅速满足了电子商务高速运转的需要。

现在，李宁公司已经拥有中国最大的体育用品分销网络。

案例分析背景：主观：运动品牌李宁是运动服装市场上的巨头。

但在品牌上，李宁总被耐克和阿迪达斯压制；在销量上，又有安踏这样的民族企业紧随其后。

随着市场发展，竞争日趋白热化，李宁面临前有堵截后有追兵的尴尬境地。

加上金融危机的袭击，运动服饰市场的竞争就显得更为“血雨腥风”。

客观：数据显示，服装网络是消费金额最高的商品，接近六成的网上购物消费者在网上买过服装，同时，服装占到了全部网购金额的约四分之一。

庞大的交易额得益于中国网民数量的攀升及网络购物群体的增加。

CNNIC 报告显示：截至2008 年底，中国网民规模达到2.98 亿人，网络购物的用户规模达到7400 万人，占全部网民的24.8% 。

网络营销案例分析 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】网络营销案例分析案例一腾讯公司方法：1、搜索引擎营销腾讯公司创建了属于自己的搜索引擎soso搜搜2、网站资源合作3、病毒性营销推出qq软件，直至今日也是每个人必备的聊天工具4、许可E-mail营销将qq号与qq邮箱绑定。

现在，如果不是公司邮箱，使用率最高的就是qq邮箱。

模式：1、网站多元化发展由qq带来的如qq新闻、qq game、qq zone等系列一站式在线服务2、建立粘性化的用户群3、体验式在线营销模式4、品牌的集中推广和延伸5、极具吸引力的创新增值服务和产品例如：移动QQ、视频通话……总结分析：腾讯公司网络营销的成功在于三点：1、建立合适有效的网络域名2、积极和互联网企业开展互动营销例：打广告、与其他网站进行网络互推等3、逐步完善虚拟客户服务中心，拓展市场容量利用电子邮件、结合电子论坛，进行在线答疑案例二苹果公司方法：1、未曾营销先造势苹果公司在每次发布新品前都会曝出所用的先进生产技术，吸引顾客，为产品造势。

2、饥饿式营销新品发布前，都会限量让顾客预定产品，吊足顾客的胃口。

3、体验营销苹果专卖店展出的大量试用机，刺激顾客体验，进而产生购买欲。

4、口碑营销5、人性化营销大多数顾客在购买苹果产品后，都很称赞苹果的人性化设计，简易的操作方法为用户提供了极大的便利。

案例三杜蕾斯微博营销杜蕾斯最成功的营销方式是微博营销。

因其产品的特殊性，本身就能够吸引大量粉丝。

其次，它找对了方法：1、定位微博形象2、每半小时进行一次关键词搜索，与粉丝亲密互动，对话诙谐幽默3、在意见领袖账号留下痕迹所谓意见领袖，就是在某一领域比较有代表性的人或物。

这部分人的微博拥有大量粉丝，在这种账号下留言或与粉丝幽默对话，会吸引意见领袖及其粉丝的关注，从而使自己账号的粉丝量上升。

4、用热点把自己塑造为焦点这是杜蕾斯微博的又一大特点，善于抓住当今社会的流行热点，例如将益达的广告词改编，往往这样是最吸引人关注的。