- 1 - 整合营销传播的六种方法
随着社会发展和经济全球化，各行业都在从传统的营销方式过渡到现代的整合营销传播（Integrated Marketing Communications，IMC）。整合营销传播是指，使用混合的多种渠道和工具，统一的推广组织的形象和信息的技术。整合营销传播具有一个非常重要的特点，这就是：渠道、信息和受众受众全部整合成一个系统，而这就是组织营销传播成功的关键。
整合营销传播的目的是为了宣传自己的服务和产品，让产品、服务和信息抵达最终受众，达到推广和传播的目的。整合营销传播有下面六种方法：
第一，传播组合。传播组合是整合营销传播中最重要的步骤，也是整体营销传播的基础。它指的是根据组织的目标而确定的营销传播策略，确定总体的营销投入预算，以及如何分配预算，有助于确保传播策略的有效实施。
第二，媒体规划。媒体规划是指选择和使用市场营销传播手段的过程，以实现组织营销目标的一种技术，媒体规划中必须要综合考虑媒介本身的特点、受众特性，以及市场营销环境影响，以确保信息传播的有效性。
第三，内容策划。内容策划是指如何设计、编写和传播一种信息，这些信息与推广的目的一致，以达到对消费者的影响，从而提升销售的技术。
第四，网络营销。网络营销指的是利用互联网技术，在网络上实 - 2 - 施营销活动，改善组织营销传播的技术。主要包括搜索引擎推广、社会化媒体营销、网络广告、网络联盟营销等。
第五，营销活动规划。营销活动规划指的是在市场中实施的短期营销活动，从而推广组织的产品和服务的技术。营销活动规划包含市场研究、活动设计、活动实施、效果评估等一系列活动。
第六，广告营销。广告营销是使用报纸、广播、电视、杂志、户外广告或者网络广告等媒体形式，以实现所推广产品或服务的传播技术。
整合营销传播是实施营销活动的一个重要手段，也是营销活动有效影响受众的重要方式。虽然整合营销传播有很多种方法，但要想取得最佳效果，就必须根据实际情况，合理组合各种营销传播手段，实现更好的营销效果。
网络整合营销：从入门到精通题库
一、填空题
1．网上支付属于电子支付的一种，是在电子支付的基础上发展起来的。
2．网络营销是以互联网（包括移动互联网）为基础，利用网络媒体、社交平台的交互性，来辅助企业实现营销目标的一种方式。
3．网络市场调研的对象主要包括消费者、竞争者、合作者等相关人群。
4．FEA 即话题营销、事件营销与活动营销。
5．用户思维要求企业在价值链各个环节中都要以用户为中心。
6．免费营销模式的目的并不是单纯地提供免费产品和服务，而是通过免费模式达成收费的目的。
7．网络营销微观环境又称行业环境因素，是与企业网络营销活动联系比较密切的各种因素的总称，包括企业、供应商、营销中介、顾客、竞争者等企业开展网络营销过程中的上下游组织机构。
8．顾客是企业产品销售直接或最终的营销对象，企业的营销活动一直以满足顾客需求为核心。
9．借势名人是指利用广受用户关注的名人达成引人注意、强化事物、扩大影响的效应，比如明星、政要、企业高管、网络红人，以及各行业、各领域的能人等。
10．内容营销是一种营销思维模式。
11．病毒营销是一种利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样扩散、复制，传递给无数目标用户的营销方式。
12．对比营销的第一步是选择一个合理的竞争对手和合适的对比点。
13．体验营销一般以体验为基础，来开发新产品、新活动，强调与用户的沟通，触动其内在的情感和情绪，以创造体验吸引用户，取得用户的认同，并增加产品的附加价值。
14．在网络营销的环境下，具有沟通力和话题性的营销行为更有可能在社交媒体中引发裂变式传播，而契合用户的情绪则是获得沟通力和话题性的捷径。
15．创意也是图片营销的一大利器，可以给用户留下非常深刻的印象。
16．从营销的角度来看，品牌传播是企业参与市场竞争、扩大营销效能、培养用户忠诚度、树立企业形象的有效手段，通过品牌知名度的累积，企业可以不断给社会公
众灌输品牌思想，进一步传播品牌文化，让品牌被更多用户熟悉和认知。
网络整合东方航空公司市场营销案例
去年(de)民航重组挂牌多少给人留下了些许悬念和遗憾,由于这次重组中掺上了过多(de)人为因素,所以不得不让一些业内人士在民航企业“做大”与“做强”之间打上了一个问号.重组方案中,从效益看,基本是一好搭配一差；从航线布局看,也是东中西兼顾；就连资本总额,三大集团都处在同一水平线上.然而对于如何融合被并购航空公司(de)高负债率 (西北航(de)负债率超过120%,北方航接近100%)；如何更好地使三角形(de)航线布局网络有效衔接 如何调配高达7种机型(de)机队 三大集团还没有一家能够拿得出整套解决方案,这些问题毋庸置疑将成为“会下”(de)焦点.如果说挂牌大会对中国航空企业来说是形式重于内容(de)话,那么重组后(de)这段日子就是他们与时间赛跑“荷枪实弹”(de)真实演练.“整合进程(de)快慢将决定航空企业未来(de)命运.”这一点在三大航空集团内已经形成共识.有人做出预测,未来2～3年内中国各航空企业将掀起一场航线网络(de)抢点布局战,届时将形成中国航空市场各有侧重、全方位布局(de)航线构建图.本期案例通过研究东航(de)市场营销战略,力图深入剖析中国航空市场(de)深层问题.请看本期“东方航空公司市场营销案例”.
重组一个令人不安(de)商机定位
★2002年10月11日,民航三大航空集团公司同时挂牌成立,说了很久(de)民航重组终于尘埃落定.新成立(de)三大航空集团公司包括中国航空集团公司、中国东方航空集团公司、中国南方航空集团公司等航空运输集团.此外,包括中国航空信息集团公司、中国航空油料集团公司和中国航空器材集团公司在内(de)民航三大航空服务保障集团也同时宣布成立.“重组将使中国民航(de)整体实力和角逐世界空运市场(de)能力大为增强.”这成了业界对此次重组(de)一个基本共识.九个直属航空公司联合重组为三大集团后,资产总和高达1500多亿,占了民航总资产(de)80%,人员近万人,运输飞机400多架,经营航线上千条,真正实现了规模经营.此后,三大集团(de)客运量在国际航协世界41家大航空公司客运量(de)排名中将明显前移.
网络营销与传统直销的整合策略分析
随着计算机和大数据技术的发展和普及，互联网已经成为商业世界中不可或缺的一部分。对于企业而言，在与实体店或公司相比，网络营销的优势在于节省成本、扩大市场、增加销售机会、提高品牌影响力和方便消费者购物等。但网络营销与传统直销之间的整合策略可以进一步提高营销效果和实现互利共赢的局面。本文将介绍什么是网络营销和传统直销，网络营销和传统直销的优缺点，以及如何整合网络营销和传统直销，以便实现更好的营销效果。
一、网络营销和传统直销的概念及其优缺点
1.网络营销
网络营销指的是企业利用互联网进行市场营销活动的一种方式。这种方式的特点是通过网络平台，广泛地向潜在消费者宣传推销产品和服务，利用广告、电子邮件、社交媒体、搜索引擎优化、网站和移动应用等工具实现营销目的。与传统直销相比，网络营销有以下优点：
（1）节省成本。相较于传统直销，商家在进行网络营销时无须设立实体店面、培训销售人员和开展广告宣传等活动，可以减少很多的成本，在产品和服务质量方面保持有竞争力的情况下，获得更高的利润。
（2）消费者广泛。各种数字设备的普及将互联网应用范围不断扩大，人们对于网上消费的接受程度也越来越高。因此，通过网络营销，商家可以抵达全球各个地方的潜在消费者。
（3）提高效率。借助网络平台，企业可以随时可及，不受地域和时间的限制，可给消费者提供实时的服务和信息；同时，消费者也可以和企业进行直接的互动和反馈。这会提高营销效率，提高客户满意度。
（4）扩大市场规模。互联网的普及和使用为商家提供了一个全新的市场空间。通过集成创新，可以摆脱传统营销模式，构建一个网络化营销平台，以便将商家、经销商和消费者联系起来，扩大商业网络的规模。
2.传统直销
传统直销是指通过销售人员直接向消费者推销产品或服务的一种方式。传统直销的特点在于销售员直接涉及到消费者，用口头讲解、演示、讨价还价等手段，说服消费者购买产品或服务。该模式起源于19世纪，因此，传统直销商家的模式多数为从点到面、逐级交叉，在市场上备有实体分店和售后服务机构。传统直销的主要优缺点如下：
