商铺认筹执行方案
- 格式：doc
- 大小：43.04 KB
- 文档页数：5
贵阳西南国际商贸城
租赁商铺认筹方案
一、认筹活动目的：
1、快速圈定意向客户，将意向客户转化为准客户，为后期开盘销售做准备。
2、根据认筹客户的资料分析，及时调整后期租赁策略。
3、商铺集中认筹租赁，营造热销效应，为后期的开盘做铺垫；
4、利用商铺认筹节点，通过媒体对外释放商铺信息，以此促进商铺租赁；
5、认筹前半个月时间内，所有能利用的媒体全部用上，强势媒体攻击整个信息传达渠道，
将商铺认筹信息传达到本地区的每个角落；
二、认筹目标：
目标：
当天认筹 户，开盘前合计认筹 户。
原则
核心策略：购卡和优惠以“简单、务实、公平”为操作准则
1、认筹金额：每间商铺 元，每人持有效身份证件
2、选铺时认筹的顺序选铺或摇号（待定）。
三.、认筹时间、地点
时间：2015年 月 日 上午9：00 地点： 商贸城招商运营中心
阶段准备工作
1、加大客户回访量，邀约前期及近期来访客户，进行意向商铺的登记；
2、统一租赁说辞
3、每周做好意向客户梳理名单和回访记录；
4、 现场包装、租赁物料，体现项目商业特征的设计；
四、认筹方式
1、按顺序先后认筹
2、认筹优惠：交 万抵 万（待定）。
五、认筹流程
1、先到先得：认筹当日，客户按顺序排队。
2、客户填写认筹申请书。
3、审核区审核并签字。
4、客户凭填写完毕的申请书、有效身份证件复印件到财务交款。
5、认筹申请书盖章确认后，将客户联及交款收据交给客户。
6、认筹申请书存根联收回存档。
认筹流程示意图
销售员引导客户填写认筹房源确认单
审核区审核并签字
客户凭填写完毕的申请书、有效身份证件复印件到财务交款
陪同及引导客户至财务交款
派筹单盖章确认后，将客户联及交款收据交给客户
认筹申请书存根联收回存档
六、认筹须知
1、 本认筹申请书的顺序按照客户申领的先后顺序排号或摇号选铺（待定）
2、本次认筹申请书选房范围：商贸城4号楼
3、本次认筹优惠：交 万抵 万（待定）。
4、认筹需要带好下列资料：有效身份证/复印件。
5、请妥善保管好认筹申请书、收据，上述资料为选房时必须出示的资料。
6、客户在选房之日未选定合适房源的，在选房后七个工作日后开始接受退款申请。
七、具体活动内容
1．18：30组织全体人员做认筹彩排
2．19：00前停车位清场、内外场动线封闭、室外舞台搭建完毕，清点第二天所需物料、售
楼中心一层到二层的通道设障碍物隔离、开始部分外场包装。
3．6：30 外场包装剩余部分到位
4．7：00 全部工作人员到位，再一次检查所有物料。
5．7：30 固定岗位人员各就各位
6．8：00 放暖场音乐
7．8：15 组织意向客户按顺序排成一队，并按客户排队的先后次序发放临时号牌；
8．8：25为客户发放早餐，供应100份，后备50份
9．8：45外场演艺开始暖场
10．9：00 认筹正式开始
11．9：00同时允许新客户入场参观
12．9：00 演艺活动正式开始
13．12：00 外场演艺结束（视情况确定结束时间）
备注：外场演艺节点，由主持人结合活动自由进行，其中加入互动环节。互动小礼品
八、活动组织方案
1. 认筹流程
外场等候区 ： 意向客户按到访顺序依次排队等候；维持客户排成一队。
内场等候区： 9:00 主持人宣布认筹开始，客户开始入内场。
认筹区 ：在内场工作人员的安排下客户至指定柜台填写认筹申请书。
办理时出示有效证件（身份证、军官证等）、临时号牌。工作人员按临时号牌序号让客户填
写认筹申请书
跑单区 ： 认筹须知填写完毕的客户，在工作人员的陪同下至收银区等候付款；
收银区 ：客户付款，领取交费收据;
审核区 ：审核区审核认筹须知，收据是否一致。检查无误后给客户发放收据。
休息区 申购流程完毕，客户可在此处逗留。
备 注：
1、申购客户在进入内场等候区时原则上需要出示身份证或有效身份证件（若客户未携带，
亦可以进入办理认筹申请书，事后进行补办）。
2、客户的临时号牌仅作为此次业务办理的顺序依据，并只作一次性使用，内场喊好人员每
次按顺序叫号5组，叫号三次后作废临时号作废。
3. 物料准备
负责 单位 ：
物料 类型 ：
物 料 名 称 ：
物 料 数 量 分 布 ：
区 域 备 注：
认筹道具
认筹收据 200份、 收银区 、收据加盖公章 200份，展架、 销售道具 、宣传资料（单页、折
页）
审核区 ：印泥 、 POS收款机、 点钞机 3个 、 保险柜
九、商铺租赁预约申请书（见附表）
编号：
贵阳西南国际商贸城
商铺租赁预约申请书
客户姓名： 电话号码：
身份证号码：
经营品牌： 经营地址：
基于本人对“贵阳西南国际商贸城”项目的了解，向贵公司预约租赁
业态的商铺 间。每间铺面 元 ，共计
元。
客户签字：
年 月 日
编号：
贵阳西南国际商贸城
商铺租赁预约申请书
客户姓名： 电话号码：
身份证号码：
经营品牌： 经营地址：
基于本人对“贵阳西南国际商贸城”项目的了解，向贵公司预约租赁
业态的商铺 间。每间铺面 元 ，共计
元。
客户签字：
年 月 日
