飘柔洗发露用户市场调查方案

洗发水市场调查分析报告

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目录

一、 摘要

二、 前言

三、 调查概况及调查方法

四、 洗发水宏观市场分析

五、 洗发水微观市场分析

六、 市场竞争特点分析

七、 调查结果与分析

八、 调查总结

九、 附录

一、摘要

洗发水是个人护理用品中最大的一类产品，中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。目前，中国有超过1600个洗发水生产商，国内市场上的洗发水品牌超过2000个。中国的洗护发品市场是一个趋于成熟的市场。

洗发水可分成以下几种主要类型：1、从洗发水的制品形态上，有液状洗发水和膏状洗发水之分；2、有防止洗发水中成分损伤头发的调理性洗发水；3、有抑制头屑和头皮瘙痒效果的防头屑洗发水；4、含有护发素功能（防静电、保护头发、修复头发损伤等）的洗发护发合二为一的二合一洗发水；5、将上述若干功能合并一起的多功能洗发水。

同时，随着人们对生活个性化的追求，木质、玻璃、纸质、金属等材料及更多形状、颜色、结构、规格的洗发水产品形式还将不断涌现更高效。追求产品的速效性与持久性。更多地着眼于保养和护理而不是受损后再修补。为了满足消费者的不同需要，产品更趋于多样化、细分化、系列化，将更加接近于美容护肤化妆品的发展方向。

本次调查，主要是为了了解大学生对洗发水的消费状况，我们准备了50份问卷，在学校附近的人流高峰处进行了调查。本次调查结果表明，大学生对一些中高档洗发水有一定的购买力，对一些新型功效的洗发水也持有很高的尝试欲望。洗发水厂家可以据此更多的开发新产品，大力宣传，以扩大市场。

二、前言

随着我国经济的发展，总体消费水平的不断提高，人们的消费观念大有改观，消费现象呈一派新趋势，大学生是中国消费市场的一大特殊群体，是将来具有较高且稳定收入者，是将来文化水平较高且事业有成的消费者。

大学生作为一个特殊的消费群体，没有独立的经济能力，在消费上更多的表现是量力而行的理性化，且大学生的收入来源据表1可知，绝大部分的来源是父母，其次也有勤工俭学方面的所得。 男女比例男38%女62%大学生的收入来源91.09%13.36%12.87%3.47%7.43%1.98%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%80.00%90.00%100.00%父母给予亲友支持勤工俭学贷款奖学金其他

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组员：

陈月兰 莫英华 汤丽燕

梁培姬 黄彩梅 吴发立

目录

一、 前言………………………………………………………….1

二、 营销坏境分析……………………………………………….1

1>外部环境分析………………………………………………………………1

1) 内部坏境分析……………………………………………………………..1

三、 产品分析……………………………………………………..3

1>产品功能……………………………………………………………………..2

2>产品质量……………………………………………………………………..2

3>产品价格……………………………………………………………………..2

4>产品包装……………………………………………………………………..2

5>产品生命周期………………………………………………………………..2

6>产品品牌形象………………………………………………………………..2

四、 消费者分析…………………………………………………. 3

五、 竞争者分析…………………………………………………..4

1>主要竞争者………………………………………………………………….4

2>竞争对手简介……………………………………………………………….4

3>竞争对手定位……………………………………………………………….5

六、 广告策略……………………………………………………..5

1>广告目的…………………………………………………………………….5

2>目标受众…………………………………………………………………….5

3>广告时间…………………………………………………………………….5

4>广告主题及创意…………………………………………………………….5

5>广告表现策略……………………………………………………………….5

6>广告媒体策略……………………………………………………………….6

洗发水的市场调研报告

洗发水的市场调研报告1

中国洗发水市场10年轨迹

以前，中国洗发水市场以海鸥、蜂花、美加净等品牌为主，产品包装较为粗糙，价格低廉。洗发、护发产品分开，除了洁净功能外，没有其他显著的差异。市场化程度不高，缺乏竞争，对顾客需求关注不够。

以宝洁公司进入中国并推出海飞丝洗发水为标志，中国洗发水市场开始进入市场化演进阶段。由于巨大的市场容量与利润空间，新的进入者不断增加，面对宝洁公司的垄断地位，奥妮、舒蕾分别以植物概念定位和建立终端优势的营销策略发起了两次有力的挑战，很大程度上改变了中国洗发水市场的营销面貌。

由夏士莲引发的植物概念与价格攻势中，联合利华的正面进攻取得巨大胜利。面对市场占有率的一路下滑与空前挑战，宝洁为维护其市场的领导地位，宣布飘柔降价30％，随后推出黑飘、蓝飘等全新品种，构筑强有力的品牌壁垒和价格壁垒。

本土洗发水企业纷纷推出第二品牌的重要一年，也是本土阵营两极分化开始加剧的一年。但除雨洁的成绩还不错外，其余的品牌大多败走麦城。洗发水市场随即陷入低迷。

索芙特、霸王等品牌以防脱功能为卖点突围。一些较小的竞争品牌逐步退出市场，中国洗发水市场竞争回归其核心价值。

以来，随着化妆品原料的上涨，宝洁旗下洗发水品牌悄然提价，低端品牌的促销战更加激烈。由刘德华代言的奥妮百年润发卷土重来，让中国洗发水市场在进一步成熟的同时，竞争亦日趋白热化。 洗发水市场竞争特点

市场集中度高，呈现垄断竞争态势：洗发水市场前四大品牌市场集中度超过60％，尤其是宝洁旗下的前三大品牌飘柔、潘婷、海飞丝更是占据半壁江山，联合利华、丝宝等品牌紧随其后。随着市场发展，新品牌不断进入，市场优胜劣汰还将进一步加剧。

竞争区域、层面不断扩展延伸：由于企业广泛采用多元化、多品类、多品牌发展策略，使得洗发水市场不断细分，各竞争品牌在不同档次、不同功效、不同型号、不同价位上均有相近产品推出，同质化非常严重。从全局来看，竞争又分为两个层面，外部层面是不同新老企业、品牌之间的竞争，趋同性、针对性是其主要特征；内部层面则是同一企业或品牌内部，不同细分品类、系列的相互争夺，差异化、整合是其主要特征。而且，竞争已经从产品层面上升到品牌、宣传、渠道、优惠促销等各个营销层面，广告大战日渐激烈，促销、公关方式多种多样。单靠广告、品牌拉动的时代已经过去，随着企业对市场的争夺逐步从大、中、小城市扩散到城镇农村，不同地理区域呈现出不同的区域品牌与全国品牌交织的竞争态势。

关于洗发水使用情况调查分析报告

班级：10营销一班

成员姓名：

专 业：市场营销

指导老师：

完成时间：2013年1月16日

目 录

一、引 言………………………………………………………………3

（一）调查的目的及意义…………………………………………3

（二）研究结论……………………………………………………3 二、方法及步骤………………………………………………………3-4

三、数据分析（图表、文字）…………………………………………4

（一）消费者情况…………………………………………………4

○1性别比例……………………………………………4

○2发质情况…………………………………………4-5

○3洗发频率……………………………………………5

（二）洗发水的消费情况………………………………………5-8

（三）洗发水的购买途径………………………………………8-9

（四）洗发水包装对购买影响……………………………………9

（五）消费者喜爱的促销方式…………………………………9-10

（六）消费者对洗发水的建议……………………………………10

四、市场预测………………………………………………………10-11

五、营销建议………………………………………………………11-12

六、附 录…………………………………………………………12-13

关于洗发水使用情况分析报告

随着社会主义市场经济的发展及人们生活水平的提高，人们对各种日用品尤其对洗发水的需求量和品牌要求越来越多。近几年，我国洗发水市场发展迅速，投资者对洗发水市场的关注越来越密切，这使得洗发水市场推广策略与营销渠道

开发的研究需求增大，目前在校大学生人数日益增加，同时对洗发水的需求量也日益增加。大学生在洗发水的使用上，有它的独特性，更是具有十分广阔的市场。

一、引言

（一）、调查的目的及意义 通过客观深入的市场调查和科学的统计分析，充分了解大学生对洗发水的使用习惯、购买习惯及对购买偏好的影响因素。调查大学生对洗发水功能、质量、