目标市场的选择
一、市场细分
由于消费者构成极为复杂，不便于市场把控。因此，在那个地点我们以产品为细分对象，依据总价和单价指标，将市场细分为低端、中低端、中端、中高端及高端市场。
表1——产品价格指标比较表：
二、细分市场轮廓描述
1．低端市场
（1）市场特征：该类产品一般为低总价（15万以内），低单价，或小户型；产品品质较低，大多为满足人们最差不多的居住需要。开发技术层面要求不高。
（2）目标客户群：
●年龄：要紧集中在30周岁以下的未婚人士和其他年龄段的
低收入者
●收入：年收入大多在3.5万以下
●家庭结构：2人及以下，比例为24%（2001年政府权威部门
调查）
●受教育程度：他们大多受过较高的教育
●置业情况：大多为第一次置业，现在要紧以租房为主
●购房目的：成家立业的需要，作为过渡性住房，解决差不多
的居住问题。
●购买行为：注重产品的经济有用，对品牌差不多没有要求。
2．中低端市场
（1）市场特征：该类产品总价要紧集中在15~20万，单价多为1500~2000元；产品品质一般，产品变现速度较快，对开发商市场运作能力要求不高，因此，竞争对手该市场较为容易。（2）目标客户群：
●年龄：那个阶层的年龄范围较广，界定那个阶层要紧以收入
和购买能力为标准，年龄要紧集中在40岁以下
●收入情况：年收入3万—5万
●家庭结构：这部分人群大多差不多成家，家庭人口以3人为
主，或3人以上
●职业状况：企事业单位的一般职工、公司职员
●受教育程度：受教育程度普遍不高
●置业情况：第一次置业为主，二次置业为辅
●购房目的：家庭居住需要，迫切需要改变居住环境。
●购买行为：对价格特不敏感，注重产品的有用性和舒适性，
对品牌差不多没有要求。
3．中端市场
（1）市场特征：该类产品总价大多在20~30万，单价在2000~2500元，产品品质较好，配套设施比较齐全，环境较好，因此销售速度一般较快。该市场开发商进入的难度较中低端市场大些。
（2）目标客户：
●年龄：30—40岁，这部分人群也属于有效消费的主力人群，
在中成公司2002年的市场调查中，那个年龄段的人群占到了14.2%，与华西都市报所做的市场调查的结果和本公司在2002年3月做的视察调查的结果大致相同。
●收入：他们的收入在5万—8万之间，有一部分积蓄
●家庭结构：三口之家为主
●置业情况：相当大的一部分为二次置业
●购房目的：改善居住环境，提高居住水平。
●购房行为：比较理智，除有用外，比较注重产品的舒适性，
对品牌有一定的要求。
4．中高端市场
（1）市场特征：该类市场总价在30~50万，单价在2500~3000元，产品品质较高，建筑结构多为框剪，户型设计新颖，配套设施齐全，注重小区环境，运用新型建筑材料或建筑技术，对开发商运作水平要求较高。
（2）目标客户群：
●年龄：30—40岁，这部分人群也属于有效消费的主力人群，
在中成公司2002年的市场调查中，那个年龄段的人群占到了14.2%，与华西都市报所做的市场调查的结果和本公司在2002年3月做的视察调查的结果大致相同。
●收入：在5万—8万之间，有一部分积蓄
●家庭结构：三口之家为主
●置业情况：相当大的一部分为二次置业
●购房目的：改善居住环境，提高居住水平。
●购房行为：比较理智，注重产品的舒适性，注重产品品质、
品牌。
5．高端市场
（1）市场特征：该类市场总价大多在50万以上，单价在3000元以上，产品品质高，设施设备档次高，大量运用高新技
术产品，多为低层，环境优美，对开发商动作水平要求高。
（2）目标客户群
●年龄：35--45岁之间
●收入：高收入阶层，年收入10万以上，有相当的存款
●家庭结构：3人或3人以上
●职业状况：公司或企业的治理人员、行政事业单位的高层干
部、私营业主等高收入阶层
●受教育程度：大多受过较高的教育
●置业情况：为二次置业或多次置业
●购房目的：提高生活品质，彰显身份，从一定层面上讲，也
能够理解为投资行为。
●购房行为：理智，往往要等产品变现后才下单，特不看重品
质、品牌。
三、评估细分市场
1．各市场的供给情况（数据来源于上述报告）
分析：从上表可见，现时期，成都房地产市场总体供给中，中
