200820国际市场的细分化过程及其进入方法

介绍市场细分实施的步骤1. 确定市场细分的目的和价值在开始市场细分实施的步骤之前，首先需要明确市场细分的目的和价值。

市场细分的目的是为了更好地了解目标市场，以便能够更精准地满足消费者的需求，并提供最优化的市场推广方案。

通过市场细分，企业可以更好地了解目标市场的消费者特征、偏好和行为习惯，从而准确制定和执行市场策略，提升市场效果，增加销售和利润。

2. 收集市场数据进行市场细分的关键是收集市场数据。

通过收集并分析市场数据，可以获得有关目标市场的详细信息，如消费者人口统计学特征、购买行为、兴趣和偏好等。

这些数据可以通过多种途径获取，包括市场调研、品牌分析、销售数据等。

此外，还可以利用第三方数据提供商的数据，如市场调查机构、数据分析公司等，来获取更全面和准确的市场信息。

3. 分析市场数据收集到市场数据后，需要对数据进行深入的分析和加工。

这一步骤的目的是发现目标市场中的不同消费者群体，并确定它们之间的差异和共同点。

通过数据分析，可以发现消费者的特征、偏好和购买行为等信息，从而为进一步的市场细分提供依据。

4. 确定市场细分变量在进行市场细分之前，需要确定细分的变量。

变量可以是消费者的个人特征，如年龄、性别、收入等；也可以是行为特征，如购买频率、购买金额等。

根据企业的产品或服务特点，选择适合的细分变量。

通常情况下，一个适当的市场细分方案应该包含多个细分变量，以确保细分的准确性和细腻度。

5. 确定细分标准和方法在确定市场细分变量之后，接下来需要确定细分的标准和方法。

细分标准是根据细分变量划分不同的市场细分群体所依据的准则。

细分方法是具体划分市场细分群体的方式和方法。

根据不同的细分变量和细分目标，可以采用多种不同的细分标准和方法，如聚类分析、因子分析、判别分析等。

6. 制定细分策略和计划在确定了市场细分的标准和方法之后，需要制定适合的细分策略和计划。

细分策略和计划主要包括产品定位、市场推广、销售渠道等方面。

根据不同的市场细分群体的特点和需求，制定相应的策略和计划，以实现企业的市场目标。

国际市场细分国际市场细分（International market segmentation）⽬录1 国际市场细分的概念2 国际市场细分的⽅法3 宏观细分3.1 宏观细分的过程 3.2 宏观细分的标准4 微观细分4.1 微观细分的标准4.2 微观细分的要求[编辑]国际市场细分的概念国际市场细分（International market segmentation）是在市场细分的基础上发展起来的，是市场细分概念在国际营销中的运⽤。

与国内市场相⽐，国际市场购买者更多，分布范围更⼴，作为企业由于⾃⾝实⼒的限制，往往更难满⾜全球范围内顾客的需要。

为此，就需要对国际市场按照某种标准进⾏划分。

国际市场细分的⽅法组合法细分。

在应⽤组合法细分国际市场时，企业可根据国家潜量、竞争⼒和风险三个⽅⾯分析世界各国，从⽽把各国分成⼗⼋类。

在这种组合法中，国家潜量是指企业的产品或服务在⼀国市场上的销售潜量。

其基础包括⼈⼝、经济增长率、实际国民总产值、⼈均国民收⼊、⼈⼝分布、⼯业⽣产消费模式等数据资料。

竞争⼒决定于内部因素和外部因素两⽅⾯。

内部因素包括企业在该国市场上所占份额、企业资源和设施以及企业适应该国特点的能⼒和优势。

外部因素包括该⾏业中竞争对⼿的竞争⼒、来⾃替代产品⾏业的竞争以及国内外的⾏业结构。

风险是指企业在该国⾯临的政治风险、财务风险和业务风险(如消费者偏好的转移)以及各种影响利润、资⾦流动和其他经营结果的因素。

⽤组合法划分世界市场有如下优点：(1)该⽅法考虑了三个⽅⾯，更全⾯地反映了多国环境；(2)每个维度都与营销密切相关；(3)把风险单独作为⼀个维度，更符合实际情况，因为许多国家虽有较⼤的潜⼒和吸引⼒，但同时也有不同程度的风险；(4)每个维度都由若⼲因素构成，因此每⼀⽅⾯都是多元因素的综合计量。

例如⽆论是国民⽣产总值还是收⼊⽔平，单凭⼀个因素都不⾜以表⽰整个国家的市场潜量；(5)该⽅法使⽤了18个⼩单元的矩阵，国家潜量和竞争⼒都有三个层次，风险为两个层次。

我国企业进入国际市场的渠道企业进入国际市场的方式并不唯一，它包括出口贸易、许可贸易和对外投资。

以下是店铺为大家整理的关于我国企业进入国际市场的渠道，欢迎阅读!我国企业进入国际市场的渠道一、出口进入方式——最普遍、最初级的形式。

①间接出口:通过本国的中间商来从事产品的出口优点(1)不要求企业任何外贸经验(2)不要求企业处理任何外贸业务(3)风险小(目标市场政治、经济恶化时，以降低成本终止业务)(4)灵活性强缺点(1)企业无法了解和控制海外市场(2)不利于企业积累外贸经验(3)不利于树立企业国际市场形象和品牌 (4)对中间商依赖性强适合选择间接出口的企业：1、目标国家市场：销售潜力不大，竞争比较分散，基础设施容易得到2、目标国家环境：进口自由，外汇管制严格，政治风险较大，有投资限制，汇率上升，与东道国地理距离较近，经济增长停滞，文化差异大3、企业在国内市场：潜力小，为分散的中小企业，国内成产成本低，本国对海外投资限制4、企业内部：产品为标准化产品，服务要求低，企业资源有限②直接出口:企业不通过国内中间商，直接将产品销往国外客户。

(设立国内出口部，驻外办事处，国外经销商和代理商，建立国外子公司)优点：出口企业可以摆脱对出口中间商的依赖、积累国际经验和培养国际人才、提高国际市场形象、掌握国际市场第一手信息。

企业开展国际营销的基本模式是：先国内、后国外，生产的过剩是导致走上国际化道路的主要动因。

缺点：灵活性较差、成本较高、对出口规模较小的企业缺乏规模经济适合选择直接出口的企业1、目标国家市场：销售潜力大，竞争比较分散，基础设施容易得到2、目标国家环境：进口自由，政治风险较小，有投资限制，汇率上升，与东道国地理距离较近，经济增长停滞，文化差异小3、企业在国内市场：潜力小，为分散的中小企业，国内成产成本低，本国对海外投资限制4、企业内部：产品为标准化产品，服务要求高，企业资源丰富二、契约进入——两国企业签订和约，以达到进入该国市场的目的。

国际市场进入模式的选择分析引言概述：随着全球化的进程加快，越来越多的企业开始考虑进入国际市场。

然而，进入国际市场并不是一件容易的事情，企业需要仔细选择合适的进入模式。

本文将分析国际市场进入模式的选择，为企业提供一些建议和指导。

一、出口模式1.1 直接出口直接出口是企业最简单的进入国际市场的方式之一。

企业可以通过与当地经销商或代理商合作，将产品直接出口到目标市场。

这种模式的优势在于低成本和低风险，但同时也存在一些挑战，如文化差异、贸易壁垒等。

1.2 间接出口间接出口是通过与国内的贸易中介机构合作，将产品出口到目标市场。

企业可以选择与贸易公司、代理商或分销商合作，由其负责产品的销售和分销。

这种模式的优势在于可以利用中介机构的资源和网络，但同时也需要与中介机构建立良好的合作关系。

1.3 互助出口互助出口是指企业与其他同行企业合作，共同出口产品到目标市场。

通过共同合作，企业可以分享资源和风险，降低进入国际市场的成本和风险。

这种模式适用于同行业竞争激烈的市场，可以实现资源的共享和优势互补。

二、合资模式2.1 独资合资独资合资是指企业与当地企业合作，在目标市场成立合资企业。

合资企业由双方共同投资和经营，分享利润和风险。

这种模式的优势在于可以利用当地合作伙伴的资源和经验，降低进入市场的风险，但同时也需要处理好与合作伙伴的关系。

2.2 合作合资合作合资是指企业与其他国际企业合作，在目标市场成立合资企业。

合资企业由多个企业共同投资和经营，分享利润和风险。

这种模式的优势在于可以利用多方合作伙伴的资源和经验，实现优势互补，但同时也需要处理好多方合作伙伴的关系。

2.3 联营合资联营合资是指企业与当地政府或非营利组织合作，在目标市场成立合资企业。

合资企业由企业和政府或非营利组织共同投资和经营，分享利润和风险。

这种模式的优势在于可以利用政府或非营利组织的资源和支持，降低进入市场的风险，但同时也需要处理好与政府或非营利组织的关系。

企业进入国际化市场策划的步骤经济全球化为现代企业提供了良好的机遇，通过资本的自由流动、信息的跨国传播以及资源的全球优化配置，可以加速科技成果的产业化，提高全社会的生产效率。

因此，中国的企业应该充分掌握新经济时代的有利机遇，树立走向世界的全球战略。

1.制定清晰的企业发展战略参与国际市场竞争应该特别强调从环境变化中寻找机会并避免威胁。

因此，企业应明确自身的长处和弱点，从而明确自身的竞争定位。

企业发展战略首先是企业的集团战略，其次是指在各个业务领域的竞争战略。

企业的集团战略指企业应该进入、保持和退出哪些业务领域。

集团战略要解决的问题是确定企业的发展方向，决定走多元化发展道路还是专业化发展道路。

企业的竞争战略是指在各个业务领域，在彻底了解市场、竞争对手和自身能力的前提下，制定切实有效的长远方案。

通过制定和实施竞争战略，企业可以达到削弱竞争对手加强自身市场竞争力的目的。

竞争战略也意味着为潜在竞争对手制造市场引入障碍，避免众多企业进入同一领域；避免竞争对手设置的竞争障碍，以更为有利的策略进入某一特定的市场。

2.进行组织结构调整任何企业都是在不断解决好企业面临各种危机的过程中不断发展的。

随着业务的发展和规模的增长，企业必须不断地调整和完善自身的组织体制，以适应进一步成长的需要。

因此，中国企业的目标不仅仅是如何进入全球500强，更应该考虑的是如何不断进行适合企业发展战略的组织结构调整，以实现可持续的增长，进入并保持在世界领先企业之中。

3.正确认识竞争优势企业必须明确自身的竞争优势。

中国企业普遍存在的竞争优势在于较低的要素成本和丰富的资源。

中国的劳动力成本相对较低。

但是决定企业竞争优势还应包括管理能力、核心能力(即在哪些领域有领先于竞争对手的竞争优势)、财务、接近资源的能力等诸多方面。

因此，中国企业在国际市场上还处于国际化进程中的初级阶段，尚未完成由出口导向向全球化经营的转变。

跨国企业进行全球化经营主要是基于需求、竞争和成本等方面的原因。