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国际市场细分与目标市场选择在国际贸易中，市场细分和目标市场选择是非常重要的战略决策。
市场细分是将整个市场划分为不同的细分市场，这些细分市场具有相似的需求和特征。
目标市场选择是在细分市场中选择最有潜力和最适合的市场，以便公司可以集中资源和努力来满足这些市场的需求。
市场细分可以通过不同的标准进行，如地理位置、人口统计数据、消费习惯、购买能力等。
对市场进行细分可以帮助企业更好地了解目标市场的需求和喜好，从而提供更加精确和定制化的产品或服务。
此外，市场细分还有助于企业在市场竞争中找到相对优势，避免与其他竞争对手直接竞争。
然而，仅仅划分市场并不足以成功进入国际市场，还需要进行目标市场选择。
目标市场选择的核心是确定最有潜力和最适合的市场，以确保公司的资源得到有效利用。
在选择目标市场时，公司应考虑以下几个因素：1.市场规模和增长率：选择具有较大市场规模和增长潜力的市场，以获取更大的市场份额和利润。
2.竞争情况：评估竞争对手在目标市场的实力和地位，选择相对较弱的市场，以降低竞争压力。
3.政治和法律环境：考虑目标市场的政治稳定性和法律环境，以确保公司的运营和发展能够受到良好的保护。
4.文化和习惯：了解目标市场的文化差异和消费习惯，以便能够针对性地开发产品和市场推广策略。
5.资源和能力：评估公司资源和能力与目标市场需求之间的匹配程度，确保能够顺利进入并成功运营。
在做出目标市场选择后，企业还应制定相应的市场进入策略和营销计划。
这些策略和计划应考虑市场的特点和需求，以确保企业的产品或服务能够适应并满足该市场的需求。
在实施市场细分和目标市场选择策略时，企业应密切关注市场的变化和变化，及时进行调整和优化。
只有不断地适应和改进，企业才能在国际市场中取得成功。
在市场细分和目标市场选择的过程中，企业还应考虑其他一些重要因素。
首先，企业应评估目标市场的经济环境和消费能力。
了解目标市场的经济状况和人均收入水平可以帮助企业确定产品或服务的价格策略，并确保其与目标市场消费者的购买能力相匹配。
国际市场细分的步骤
国际市场细分的步骤可以包括以下几个方面：
1. 市场研究：首先进行市场研究，了解潜在的国际市场，
包括市场规模、增长速度、竞争情况、消费者需求等。
2. 市场选择：在市场研究的基础上，选择适合企业发展的
国际市场。
考虑因素包括市场规模、发展潜力、竞争程度、文化差异等。
3. 市场细分：将选择的国际市场进一步划分为若干个细分
市场。
根据不同的市场需求、购买行为、消费者特征等因
素进行细分。
4. 目标市场选择：从细分市场中选择最具吸引力和适合企
业发展的目标市场。
考虑因素包括市场规模、增长潜力、
竞争程度、资源可利用性等。
5. 营销策略制定：基于目标市场的特点和需求，制定相应
的营销策略。
包括产品定位、定价策略、渠道选择、推广
方式等。
6. 市场测试：在目标市场中进行市场测试，了解市场反应、消费者反馈等。
根据测试结果进行调整和改进。
7. 市场定位：确定产品或品牌在目标市场中的定位，即企
业在市场中的独特的价值主张和竞争优势。
8. 市场监测和调整：定期进行市场监测，了解市场变化和
竞争动态。
根据市场情况进行必要的调整和改进。
国际市场营销中市场细分的作用提要市场细分的概念是美国市场学家温德尔·史密斯于20世纪五十年代中期提出来的，它的产生与发展从一开始就有很强的实践性。
在经济国际化日益加速的今天，国际市场营销中的市场细分，对跨国公司发展起着前所未有的基础性作用和指导意义。
一、市场细分1956年温德尔·史密斯提出了“市场细分”的概念，认为一个市场的顾客是有差异的，他们有不同的需要，寻求不同的利益，企业应该对市场加以区分。
其主要目的为：一是使同一细分市场内个体之间的固有差异减少到最小，使不同细分市场之间的差异增加到最大。
二是在市场决策上，针对不同的购买者群体采取独特的产品或市场营销组合战略以求获得最佳收益。
一批著名的国际大公司，成功地运用市场细分的理论，经过几十年的实践，成为今天各行业的巨头。
随着我国市场经济体制的转变，消费者市场的日趋成熟，消费者需求与消费行为的多样化和差异性逐渐显现出来，再加上市场竞争环境的日益激烈，目标市场营销已越来越成为市场营销工作的战略重点。
二、国际市场细分国际市场细分具有两个层次的含义，即宏观细分与微观细分。
宏观细分是要决定在世界市场上应选择哪个国家或地区作为拟进入的市场。
这就需要根据一定的标准将整个世界市场划分为若干子市场，每一个子市场具有基本相同的营销环境，企业可以选择某一组或某几个国家作为目标市场。
国际市场宏观细分的标准有地理标准、经济标准、文化标准和组合法。
微观细分类似于国内市场细分，即当企业决定进入某一海外市场后，它会发现当地市场顾客需求仍有差异，需进一步细分成若干市场，以期选择其中之一或几个子市场为目标市场。
消费品市场有地理环境、人口状况、消费者心理、购买情况四大标准，工业品市场有地理环境、用户状况、需求特点和购买行为四大标准。
三、市场细分的原则科学的市场细分能为企业目标市场营销指明方向，其流程应具有科学的理论依据、规范的操作方法，而且企业在实施运用过程中应简单易行，为企业细分市场后的跟进工作提供帮助。
国际市场细分
12国贸2+2
国际市场细分（International market segmentation）是在市场细分的基础上发展起来的。
与国内市场相比，国际市场购买者更多，分布范围更广，作为企业由于自身实力的限制，往往更难满足全球范围内顾客的需要。
为此，就需要对国际市场按照某种标准进行划分。
国际市场细分的方法:组合法细分。
在应用组合法细分国际市场时，企业可根据国家潜量、竞争力和风险三个方面分析世界各国，从而把各国分成十八类。
1、国家潜量是指企业的产品或服务在一国市场上的销售潜量。
其基础包括人口、经济增长率、实际国民总产值、人均国民收入、人口分布、工业生产消费模式等数据资料。
2、竞争力决定于内部因素和外部因素两方面。
内部因素包括企业在该国市场上所占份额、企业资源和设施以及企业适应该国特点的能力和优势。
外部因素包括该行业中竞争对手的竞争力、来自替代产品行业的竞争以及国内外的行业结构。
3、风险是指企业在该国面临的政治风险、财务风险和业务风险(如消费者偏好的转移)以及各种影响利润、资金流动和其他经营结果的因素。
用组合法划分世界市场有如下优点：
(1)该方法考虑了三个方面，更全面地反映了多国环境；
(2)每个维度都与营销密切相关；
(3)把风险单独作为一个维度，更符合实际情况，因为许多国家虽有较大的潜力和吸引力，但同时也有不同程度的风险；
(4)每个维度都由若干因素构成，因此每一方面都是多元因素的综合计量。
例如无论是国民生产总值还是收入水平，单凭一个因素都不足以表示整个国家的市场潜量；
(5)该方法使用了18个小单元的矩阵，国家潜量和竞争力都有三个层次，风险为两个层次。
这是很重要的，因为世界上不仅有大和小或强和弱，而且有中间位置。
组合法是企业进行国际市场宏观细分的一个很有用的方法，可以作为企业分析国外市场机会的基础。
不过，它需要许多信息，包括公司内部和外部的，这可能不太容易收集和分析。
另外，这一方法适用于—种产品的市场层次而不是整个公司的层次。
因此，一家在海外营销多种产品或劳务的公司将不得不为此作出许多细分规划，但是，这样做会产生策略意义，并且有助于分析有潜力的产品市场的机会。
宏观细分
世界上有众多的国家，企业究竟进入哪个（或哪些）市场最有利，这就需要根据某种标准（如经济、文化、地理等）把整个市场分为若干子市场，每一个子市场具有基本相同的营销环境。
企业可以选择某一组或某几个国家作为目标市场。
这种含义的国际市场细分称为宏观细分。
宏观细分是微观细分的基础，因为企业首先确定进入哪个或哪些国家，然后才能进一步在某国进行一国之内的细分。
国际市场宏观细分的标准有地理标准、经济标准、文化标准和组合法。
国际市场宏观细分过程可以分为下述几个步骤：
（一）确定划分世界市场的方法（即确定细分标准）；
（二）近视眼这种分类标准，将所有具有共同特点的国家划为一组，即构成一个子市场；（三）了解满足每组需求对企业资源条件有哪些要求；四）根据本企业的特点，看看由本企业满足哪个或哪些子市场最适当，最有优势；
（五）从理论分析，要满足目标市场的需求，应采取的措施；
（六）把这种理论上的策略和方法根据实际情况加以修正和调整。
微观细分
企业进入某一国外市场后，由于该国的顾客需求也是千差万别的，企业不可能满足该国所有顾客的需求，而只能将其细分为若干个子市场，满足一个或几个子市场的需求，这种含义上的国际市场细分叫做微观细分。
微观细分类似于国内市场细分，即当企业决定进入某一海外市场后，它会发现当地市场顾客需求仍有差异，需进一步细分成若干市场，以期选择其中之一或几个子市场为目标市场。
这种一国之内的细分标准即是国内市场细分标准，例如消费品市场有地理环境、人口状况、消费者心理、购买情况四大标准，工业品市场有地理环境、用户状况、需求特点和购买行为四大标准。
国际市场的微观细分与国内市场中的微观细分方法是相同的,细分的标准也基本一致。
(一)消费品市场的细分标准。
消费品市场的细分标准主要参照入口统计因素、社会经济因素、地理因素、心理因素和行为因素来加以确定。
1．人口统计因素包括年龄、性别、冢庭规模、职业、教育、种族、宗教等。
2．社会经济因素包括社会阶层、家庭生命周期、收入等。
3．地理因素包括区域因素，如南方、北方、城市、农村、平原、山区、沿海、内地等。
4．心理因素包括消费者的性别、生活方式、对产品和企业的态度等。
5.行为因素包括消费者所追求的利益、对牌子的偏爱程度、购买频率、消费模式、对企业营销组合的敏感程度等。
(二)工业品市场的细分标准
工业品市场因其特殊性，其细分标准与消费品市场的细分标准有所不同，主要参照的标准包括:地理位置、用尸性质(如生产企业、中间商、政府部门等)用户规模、用户要求(如经济型、质量型、方便型，等等)以及购买方式(如购买频率、支付方式等)。
但是，尽管国际市场细分是识别机会、发现机会的有效手段，但并不是所有的国际市场细分都是有效的。
过于细分可能会影响企业的销售面；细分不当也可能招致营销上的失败。
因此：—有效的同际市场细分必须具备下述条件：
1、可衡量性(measurability)；所谓可衡量性，是指绷分后形成的市场，其规模及购买力程度必须能够衡量，否则某些特性就不能成为细分市场的依据。
例如，较大婴儿奶粉所形成的市场就比较好衡量，其中6至12个月的婴儿为主要市场。
有时如以消费者的心理变数细分市场。
就可能出现衡量不易的情况。
事实上。
有许多的消费者特性是不容易衡量的。
比如用生活方式作为细分标准就很难确定一国中究竟有多少人属于某一种生活方式。
2、是可接近性(accesslbility)：指企业的人力、物力及营销组合因素必须足以达到和占领所选择的细分市场，也就是说，对于不能进入或难以进入的市场进行细分是没有意义的。
3、是足量性(substantiality)：即细分后所形成的市场规模必须足以使企业有利可图，并有一定的发展潜力。
因为每进行—次市场细分就需推行一套独立的营销组合方案，要付出相当的代价。
只有足够大的市场与发展潜力，才值得企业尽心尽力开发。
4、可实施性(action—ability)：即企业能够有效地吸引并服务子市场的可行程度。
例如，—家计算机公司根据某国的顾客对计算机的不同使用与服务要求，将顾客分为数个子市场，但公司资源有限，缺乏必须的技术与营销力量，不能为每个子市场制定切实可行的营销策略，因此该公司的市场细分就没有意义。
