市场可行性报告

文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.

1文档收集于互联网，如有不妥请联系删除. 市场可行性报告

篇一：市场分析和可行性报告样

润滑油经销工作执行程序的补充规定

1、目的：

补充适合于类似润滑油等经销业务的工作程序执行内容，建立在制造业为主的程序文件下的商业经营工作规范。

2、适用范围：

适用于润滑油、塑料等化工原料商品的经销活动。 3、引用标准：

程序文件 FR/CX-A-XX A/0版 4、 职责：

4． 1销售科负责市场开发、经营销售和与顾客的沟通。

4．2供应科负责商品采购、贮存、运输等工作。 4．3检验科负责商品的进货检验和出厂检验。 5、内容：

5．1文件管理与记录管理执行FR/,《文件管理程序》和RF/

理程序》。但是在经销文件的编制、审核和批准程序上由上述第4条款职责所规定的科室负责万元审核批准即可。必要时，需经分管副总经理或总经理批准。除外，均按上述两个程序执行。

5．2办公室在安排管理评审时，将润滑油经销工作纳入管理评审内容，并统一进行执行

FR/CX5.6-03《管理评审程序》。 文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.

2文档收集于互联网，如有不妥请联系删除. 5．3对万元力资源的管理，如万元员培训、岗位考核、资格评估等均执行FR/

元力资源。程序》。

5．4在基础设施和工作环境上，应强调仓库管理和车辆管理，以保证润滑油等商品的贮存、

运输和保管，特别是定置管理和防火、防静电、防变质。供应科应在执行，对此做出相应的规定与措施。 5．5在经营过程中基本上执行FR/CX7.1-06《产品实现的策划程序》，但是应充分考虑到

商业经营和特点。特别强调市场调研、顾客需求分析、商品定位和市场定位的策划与决策。销售科提出《润滑油市场调研分析报告》，《润滑油经营项目可行性报告》经总经理批准后，确定经营项目执行。

5．6对与顾客有关的过程，执行FR/CX7.2-07《顾客有关(转自： 小 草 范文网:市场可行性报告)的过程控制程序》，其中用销售计

划代替生产计划，以经营服务过程代替产品生产的实现过程；其工作程序和要求与生产过程基本相同。销售科的重点是根据顾客的要求，确定提供商品的质量、数量及交货期等交付事项；做好销售合同的评审工作。

5．7在商品采购时，完全执行FR/CX7.4-08《采购程序》。销售科应按《市场调研分析报告》， 文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.

3文档收集于互联网，如有不妥请联系删除. 和《经营项目可行性报告》所规定的商品要求，提出拟采购商品的采购规范和商品要求；供应科按采购规范和商品要求，进行供方调查、供方评价、选择和确定合格供方；并在合格供方进行商品采购；检验科按商品要求进行进货检验，放行入厂并填写《进货检验记录单》。在商品销售后，供应科应根据顾客的反馈与本厂检验结果，对供方进行定期的评估和管理，以确保经营商品的质量。

5． 8在商品的经销过程中，参照FR/CX7.5-09《生产和服务提供和实现程序》；由于

- 1 -

润滑油市场调研分析报告

（XX年1月12日）

1、目录

1．1 市场需求起因 1．2 市场需求分布 1．3 市场需求容量 1．4 市场竞争格局

1．5 本公司参与的可能性 1．6 结论

2．市场需求起因

中国的高速发展，使国内机械大量增加；特别是汽车与汽车制造业的发展十分迅速。在不到十年内，汽车产量和保有量极大地猛增；国内现已有汽车保有量达3000万台，汽车年产量400万台。每年润滑油的需求量达上百万吨。机械加工业的快速发展和工程机械的大量使用，使润滑油的需求文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.

4文档收集于互联网，如有不妥请联系删除. 进一步增加，其用量远远超过汽车的需求；其用量更大于上百万吨。润滑油是易耗品，每年都消耗。其生产与经营都有可持续性。润滑油又是有一定技术和资金含量的产品；无论生产还是经营都有一定的门坎；并不是随意就可以上马的。这就出现了需求大；而供方少的格局。润滑油的原料主要是石油；而石油是国家垄断的物资。所以生产经营的难度更大。特别是汽车用的润滑油档次相对较高，能介入的单位就更少了。 3．市场需求分布

作为以汽车用油主要分布在一汽、二汽、上海大众、上海通用、北汽和北汽福田、中国重汽和南汽等大汽车厂家作为销售对象，一是随车装油（桶装）、二是主机厂的服务中心与维修网点需要大量的桶装润滑油。对随车装的润滑油可以用大汽油桶装运；对服务中心与维修网点的必须用小桶装运。这就造就了两个行业项目；卖油与制桶。只要进入这个行业，就可以得到两个业务。作这诸城的企业最大的优势是北汽福田的诸城汽车厂就在身边，这是天赐的资源；如不利用；十分可惜。作为润滑油的来源是大型炼油厂，只要打通这层关系即可大功告成。 4市场需求容量

全国汽车需求上百万吨润滑油，但是一汽、二汽和上汽占了80%的份额，约80万吨、在第二梯队中，北汽福田是后起之秀，发展快，但占有量不大，约分得2-3万吨的份额。若占据这个份额也是很大的，也能有上亿元的营业额和上百文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.

5文档收集于互联网，如有不妥请联系删除. 万元的利润。 5、市场竞争格局

预见到这个市场的万元与企业肯定不少。关键是用什么样的办法得到这个市场。北汽福田这块市场长城润滑油、统一润滑油、飞天润滑油和环球润滑油都想进入，北汽福田的各分厂所在地的相企业也想打入这个市场。这些所在地的地方炼油厂也想进入这个市场。这已经成为一个竞争十分激烈的市场。关键看价格、地缘和万元缘优势、竞争手段与能力。环球润滑油在济南市生产；有地缘优势也有一定的万元缘优势，但是它的品牌效应不够。飞天润滑油品牌是可以，但它在兰州市生产；万元缘优势和地缘优势都不行。统一润滑油是后进大陆的，发展很快，但是大陆万元对此还有个认识过程，竞争力还有待发展。在大品牌中，长城润滑油是最有竞争力的。选择长城润滑油作为合作对象是最佳的选择。 6、本公司参与者的可能性

本公司地处XXXX公司的发源地山东省XX，与XXXX公司有着天然的万元缘与地缘

- 2 -

优势。另外，本公司与XXXX公司有着特殊的关系。这使本公司具备了参与竞争的可能。本公司经过近年来的努力奋斗也积累了一定的资金和经验，基本上具备了上马该项目的条件。只要寻找到从事润滑油和吹塑和注塑方面的技术万元才，就可以取得该项目的成功。这种优势在诸城那也是几文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.

6文档收集于互联网，如有不妥请联系删除. 乎是绝无仅有的。一般企业仅占一条两条优势；这几条都具备条件的可能就只有本公司一家。恰巧本公司的重要成员原来就在润滑油厂工作过。这其他企业无法比拟的。 7、结论

上马润滑油的经营与包装物的生产对本公司是一次难得的机遇；也充分发挥本公司企业优势的大好时机。机不可失，失不再来。在其他企业还没有具备条件前，本公司抓紧上马为上策。

编制； 审核： 批准：

XX年1月12日 - 3 -

润滑油经销与其包装物生产项目的可行性研究报告

（XX年2月12日）

1、目录： 1．1市场分析

1．2润滑油经销与其包装物生产的要求 1．3经销网点与工厂设计 1．4投资 1．5投资效益 1．6项目评价 1．7结论 2．市场分析

全国汽车制造公司随车装油约一百万吨；分布到北汽福田系统的份额2—3.5万吨。其中广州市南海汽车公司生产小型车产量不大每年需要润滑油约1—2千吨、长沙市北汽福田汽车公司也生产小型车产量也不大每年需要量为3—5千吨、山东省诸城汽车公司生产时代轻型卡车每年需要量为5—8千吨左右、北京欧曼汽车公司生产重型汽车，需求量大，每年需要量约1.3—2万吨左右。 文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.

7文档收集于互联网，如有不妥请联系删除. 考虑到地缘优势，在诸城汽车公司可以全部拿下4—5千吨；但在诸城之外，如潍坊就只能靠努力争取了；长沙汽车公司的3—5千吨争取得到2千吨就不错了；广州市南海汽车公司的2—3千吨中，大约可以得到千吨的份额；北京欧曼汽车公司虽然离诸城较远，地缘优势受一定的影响，但是万元缘优势很强，获得1万吨的份额问题不大。 综上所述，本公司可获得的份额大约2—2.5万吨左右。 3．润滑油经销与包装物生产的要求 3．1润滑油经销的要求：

为方便顾客，必须在用户所在地建立销售网点。每个网点需要销售点主任一名；销售万元员3——4名；办公室 间；运输车辆 部；五个网点共需主任：名；销售员：名；办公室： 间；运输车辆：台； 3．2润滑油包装物生产的要求：

3．2．1 润滑油的包装物有下列 7 类：

a、聚乙烯吹塑桶：满足标定容量；具有足够强度；盛满公称容积水后从18米高处落下不破碎；

b、聚乙烯注塑桶盖：密封严密；开关方便； c、聚乙烯塑料薄膜：运输包装用；防水防尘； d、塑料桶盖锡膜：密封用；密封严密。 e、商标标签：铜板纸彩印；不干胶粘贴；

f、包装纸箱：瓦楞纸；三辊胶印；

3．2．2润滑油包装物生产的工作环境要求：

由于该项目在生产过程中没有污染，所以对工作场地没文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.

8文档收集于互联网，如有不妥请联系删除. 有特别要求； 3．2．3润滑油包装物生产的产能要求： 根据市场调研分析报告，预计生产能力定为年产能力2万吨润滑油的包装物；即年产400百万个润滑油桶及其包装物； 4、网点建设和工厂设计

- 4 -

4．2、工厂设计

4．2．1聚乙烯吹塑桶生产需要： 4．2．2．1基础设施

a、塑料粉碎机 台；（型号 ） b、吹塑机 台： （型号 ） c、空压机 台： （型号 ）

d、冷水机 台； （型号 ） e、搅拌机台； （型号 ）

f、磅秤台；（型号 ） 4．2．2．2万元力资源：

a、车间主任 名；

b、操作工名 ； c、检验员 名； d、技术员 名；

4．2．2．3生产场地：

a、生产车间 平米；

b、水、电、气、照明、通风、保暖设施； 4．2．3聚乙烯桶盖的生产需要：

a、注塑机 台； （型号 ） b、其他基础设施条件与制桶相同或共用； C、操作工 名；

4．2．4包装纸箱生产的需要： 4．2．4．1基础设施：

a、切纸机 台；（型号 ） b、印刷机 台；（型号 ） c、