仓储客户服务概述
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仓储客户服务概述
一、 学习目标
（一）知识目标
1、了解客户服务的内涵
2、了解仓储客户服务的内涵
3、分析企业存在的主要问题
（二）技能目标
1、掌握仓储客户服务的解决方案
2、探索仓储客户服务质量评价指标
二、案例背景
A物流企业成立于2003年3月，是一家专业从事国内货物运
输、仓储、配送、托运的中小型运输物流企业。自公司成立以来，
建立了以铁路运输、公路运输为主，结合包装制作、仓储管理、物
流服务一条龙的综合运营体系。公司位于京津塘高速与东五环交界
处，交通便利，现分别与全国各大货运单位形成联运的工作方式，
每天都有各类型的运输车发往全国各地并且受理全国各地各大、中
城市的整车零担、货物托运业务，设有库房，办理中转，可以承接
全国大多数大中城市的运输业务。
三、 相关材料
这几年，我国仓储行业发展很快，但真正能够提供一体化服务
的企业还不多。物流企业仓库的规模普遍较小，难以形成规模优
势，取得规模经营的效率和效益。仓储的硬件基础与发达国家相比
还有相当大的距离。工商企业重视仓储不仅仅是为了节约成本，而
是他们越来越认识到仓储对提高客户服务水平及企业获得竞争性战
略优势的重要性。在仓储管理融入客户供应链后，它所提供物流服
务的种类与水平需要根据客户的特点“度身定制”。仓储管理的运
作表现直接关系到被服务公司客户的满意与否，仓储只有对客户的
服务作出贡献，才能取得成功。
作为一个小规模仓储企业，A仓储企业也面临着上述行业困
境。体现在公司战略上，则是以产品营销策略为主，通过对运输、
储存、装卸、包装、流通加工、配送等基本功能的组织与管理来满
足客户物流需求。公司的营销策略为“快递的速度，货运的价
格”，秉承“安全、准时、快捷、经济”的服务理念，这种对价格
营销、对物流过程的重视，在一定程度上提高了物流配送服务的质
量，并且从以下三个方面影响客户的满意程度:
第一， 物流过程通过产品配送提供客户所要求的基本增值服务:时间
效用与地点效用；
第二， 仓储直接影响其他业务过程中满足客户的能力；
第三， 配送和其他物流作业经常与客户发生直接联系，影响客户对
于产品以及相关服务的感受
四、 问题描述
（一）没有树立正确的仓储服务观念
A物流企业只是把仓储服务水平的高低看作是一种销售竞争手
段，对仓储服务是仓储核心竞争力的重要组成因素没有引起足够的
重视，缺乏整体服务理念和建立稳定的合作关系的意识。仓储型物
流企业是服务企业，仓储服务于从生产到消费的全过程。但很多仓
储型物流企业仅从自己业务的视角范围内看待自己的服务，而不是
从供应链的角度来看待仓储服务，因此对服务对象的客户企业的上
游、下游了解不够，对他们的战略目标、发展需求了解不够。
（二）没有建立适宜的客户服务目标
A仓储型物流企业在很大程度上以公司内部导向的和竞争对手
导向的目标为依据确定他们的客户服务标准，简单地把往年成绩提
高一定百分比来作为他们的实施目标。包括:发货及时率、到货及时
率、客户满意度、订单完成率比上年提高1%,破损率比上年降低
25%0(据A物流企业的统计表显示，上年发货及时率为95%,到货及
时率为97%，订单完成率为98%，破损率为4%，客户满意度没有统
计数据)这种不明确、不细化的客户服务目标，导致A物流企业员工
在实际的客户服务过程中可操作性较低。
（三）缺乏完善的服务质量评价指标
基于上述客户服务的目标，A仓储型物流企业也缺乏完善的服务
质量评价体系。公司通过对仓储客户服务单据的统计与汇总来进行
服务质量评价。每月月底将本月的订单进行汇总，按照订单信息统
计出发货及时率、到货及时率、客户满意度、订单完成率以及破损
率等数据。在汇总中，对于单据已丢失的服务信息则无法进行统
计。这种简单的、不完整的服务质量评价方式，既不能从根本上正
确反映A物流企业的客户服务水平，也不能得出提高客户服务水平
的改进意见，因此极大的制约了A物流企业客户服务水平的提高，
同时也阻碍了公司的健康发展。
（四）信息化服务能力薄弱
作为一个小规模仓储型物流企业，A公司的信息化服务能力很
薄弱，体现在以下几个方面:
1.下单方式单一，只能通过电话或传真进行；
2.查询方式单一且滞后，客户只能通过电话查询，拨打发货地的电
话查询发货时间、拨打收货地的电话查询到货时间。A公司内部没
有订单过程跟踪系统。
物流服务的信息化，其目的既在于提高物流企业自身的效率，
更在于提高物流服务的质量，协助客户随时控制或跟踪物流的节
奏。没有业务流程的电子信息化，提供现代第三方物流服务就无从
谈起。物流信息建设一直是我国第三方物流企业的薄弱环节，严重
影响了客户。
五、 解决方案
（一）树立正确的仓储服务观念
仓储型物流企业必须树立整体服务理念和建立稳定的合作关系的
意识。仓储型物流企业是客户的战略同盟者，而非一般的买卖对
象。仓储型物流企业在物流领域扮演的是客户战略同盟的角色。在
服务内容上，它为客户提供的不仅仅是一次性的运输或配送服务，
而是一种具有长期契约性质的综合性物流服务，最终职能是保证客
户物流体系的高效运作和不断优化供应链管理。从这个角度来看，
仓储型物流企业与其说是一个专业物流企业，不如说是客户的一个
专职物流部门，只是这个“物流部门”更具有专业优势和管理经
验。
从长远看，第三方物流的服务领域还将进一步扩展，甚至会成为
客户销售体系的一部分，它的生存与发展必将与客户企业的命运紧
密联系在一起。一个企业的迅速发展光靠自身的资源、力量是远远
不够的，必须寻找战略合作伙伴，通过同盟的力量获取竞争优势。
而第三方物流扮演的就是这种同盟者的角色，与客户形成的是相互
依赖的市场共生关系。
（二）建立适宜的客户服务目标
A仓储型物流企业必须明确、细化的客户服务目标。认真做好
市场调研，结合市场导向确定客户服务服务目标，而不是盲目根据
公司内部导向的和竞争对手导向的目标为依据确定他们的客户服务
标准。
（三）建立完善的服务质量评价指标
A仓储型物流企业必须建立完善的服务质量评价体系。随着时
代的发展，信息时代大爆炸。完善服务评价体系有利于快速处理单
信息统计出发货及时率、到货及时率、客户满意度、订单完成率以
及破损率等数据。 可以避免一些丢失的信息无法统计等缺点。同时
可以反映A物流企业的客户服务水平，得出提高客户服务水平的改
进意见
（四）提升物流信息化能力
物流服务的信息化，其目的既在于提高物流企业自身的效率，
更在于提高物流服务的质量，协助客户随时控制或跟踪物流的节
奏。没有业务流程的电子信息化，提供现代仓储物流服务就无从谈
起。物流信息建设一直是我国第仓储物流企业的薄弱环节，严重影
响了客户
六、 评价要点
评价百分比如下:
客户服务的内涵 10%
仓储客户服务的内涵 10%
企业存在的主要问题 20%
仓储客户服务的解决方案 30%
仓储客户服务质量评价指标 30%
七、 知识拓展
客户服务人员的行为规范
1、具有良好的职业道德和正确的服务思想，树立把困难留给自己，
把方便让给客户的服务宗旨，维护本企业形象，全心全意为客户服
务。
2、精通本岗位的业务及相关业务流程。熟练掌握本业务的预订、反
馈、回访服务等处理程序和方法。
3、了解本企业已开办的各项业务（包括系统功能、使用方法、合作
处理流程，会员回访流程，服务标准）。
4、普通话标准、流利，能听懂本地方言。
5、计算机操作熟练。使用五笔输入法，打字速度达80字/分。
6仓储客户服务人员在受理客户咨询、投诉时，必须严格执行规范
的服务用语，态度和蔼、亲切，热情处理客户的咨询或投诉；
7、仓储客户服务人员在工作过程中，应严格按照“三要、三不、四
个一样”的要求去做。即：
三要：要“请”字当头，“您”字不离口，“再见”结尾。
三不：不使用生硬语言，不说推卸责任的话，不责备、埋怨客户。
四个一样：生人熟人一个样、有无检查一个样、工作忙闲一个样、
情绪好坏一个样。
