鞋子行业STP市场分析[优质PPT]

二.童鞋市场前景：
1. 2008年中国新生儿达 1608 万,而且 每年大约有 2700万的新生儿降生,预计到 2010年新增儿童达四亿。
2.据统计，我国16岁以下的儿童有 3.8 亿，其中6岁以下婴童的消费将达到5000亿 元左右的规模。
二.童鞋市场前景：
3. 有宝宝的国内家庭平均每年用 在母婴用品上的花费大概是500元，国内3 亿多母婴中，8000万城市母婴每年在购买 用品上要花掉320亿元，再加上2.5亿农村 母婴的用品消费，每年国内母婴的用品消 费在500亿元以上。估计到2010年，中国母
2009年第四季度 区域销售总结报告
湖北区域：刘珊 日 期：2009-12-29
湖北地区销售报告内容大纲
湖北地区2009年第四季度市场回顾 2010年发展策略与执行 2010年湖北区域销售人员操作手册
交流与分享
湖北地区2009年第四季度市场回顾
一、童鞋的发展趋势
一、童鞋的发展趋势
一、童鞋的发展趋势
情激奋，掀起医学机能童鞋高潮。此为第二 道冲击波
二、营销战略：
热卖-----第三道冲击波
在二道冲击波的震荡中，在人们的兴 奋情绪中，我们将这种兴奋的渴望变成的行动。
陆 时尚新颖终端形象陈列 海 研讨会、健康育儿知识讲座、 空 媒体宣传、广告、良好的口碑 将三路出击，势如破竹，最后在终端
形成热买的第三道冲击波。
鞋，拥有一批固定消费群。但在 新产品冲击下销售略有下滑。 例：巴布豆、ABC…….
第三梯队：进入国内市场时间更早或价格低
廉、仿冒品较多的其他品牌。例： 迪士尼等国际知名品牌。
中国十大童鞋品牌排行榜
（中国名企排行网）
1.巴布豆
2. 红蜻蜓

经营者
投资者提供场所给经 营者经营，获取价值
结论：吸引经营者必须先要吸引消费者。
4-3 本案传播模型：
本案
经营商户
采购者/消费者 结论：双线传播，双群体互动。
4-3 本案传播模型：
传 播
针对经营投资者的传播曲 线
群
体
占
传
播
力
度
针对采购者的传播曲线
比
施工段
招商段
开业前
传播阶段
4-3 本案传播定位：
4-6 本案国外推广：
国外推广目的： 让更多的世界知名鞋业皮具企业和投资商来本项目投资、经营。
国外推广媒介投放：广交会前一个月频率高一些，其余间适度。
国外推广方法：1、网络：雅虎、中阿商贸网、中国鞋网、中国鞋互联网、阿里巴巴
2、国际航班：机票、机场路牌、候机厅广告、登机牌、飞机LCD 3、国外相关展览：米兰、法兰克福、西班牙、东京、香港、巴黎等 4、举办行业博览会邀请国外客人参加。 5、杂志：中外鞋讯、中国皮革市场、航空杂志 6、报纸：大公报、中国日报、朝日新闻 7、具体到某国推广可以和该国的中国大使馆联系举办。
业态规划：集鞋业批发、贸易、洽谈、展览、展示、环球采购一体的现代商贸中心
功能规划：鞋城、写字楼、展示展览、停车场、银行、网吧、咖啡厅、商务中心
设施配备：超大PDP、闭路电视、宽带、多功能国际会议展厅、中央监视系统
物业管理：信息化管理系统，专业物业管理公司
开 发 商：鸿达房地产
产品定位：环球鞋业之都
传播定位：中国鞋业的国际商业平台
4-4 本案传播定位：
备选传播口号：
1、大世界，大魅力。 2、世界动力，世界步伐。 3、由此改变世界。
4-5 本案整合推广：

在美国的鞋类市场上，90％以上的鞋是进口的，在进口鞋中，80％以上较为廉价的 鞋均来自中国内地，但中国鞋在销售额上却不足50％，平均每双鞋的单价只有7美元 左右，尚不足意大利鞋平均进口价24美元的三分之一。
在美国各鞋类专卖店和综合性商厦所售鞋类中，有60％至70％的鞋为中国制造，并 且销售分布上有如下特点：在高档鞋店（皮鞋单价60美元至200美元）者可见中国内 地鞋，但所有中国大陆造的皮鞋均是使用外国商标和品牌；中档鞋店（皮鞋单价40 美元至90美元）者中国内地货约占四成；低档鞋店（1支鞋单价10美元至30美元）者 中国内地鞋比重高于六成。由此可见，中国鞋类产品在美国市场所占的地位不可动 摇。
销售重心也由原来的城市转移到农村，销售旺季已不再明显，消费由低档向中、高 档发展。
消费者更注重是鞋的款式、用料、Ｗ帮工、质量和价格。
近年来，鞋的款式变化很快，用料考究，更新期缩短，皮鞋已成为服装配套的主要 鞋种，因此成为消费者的首选。皮鞋的销量在鞋类中独占鳌头。
对鞋业的需求有增无减。人们对穿着的讲究，对鞋款的要求也越来越高。鞋品要求 与服装匹配，同个人气质相称，并随气候季节变化而改变，越来越注重放在流行与时 尚。市场为了适应消费者的需求，不断推出新产品，鞋的品种结构变化越来越大，逐 步向舒适、美观、新颖发展，以促进鞋类消费。尤其是生产者和经营者稍不留神，就 有“压库”的可能。
❖ 本月前十位品牌中达、百丽和达芙妮排名座次保持不变，其中森 达市场销量居高不下，市场综合占有率始终高于10％；广东品牌百丽近年来发展迅 速，销售业绩和排名持续上升，本月位居第二；达芙妮市场销售也较稳定，市场综 合占有率在5％左右波动。本月富贵鸟更上一层楼，排名紧随达芙妮之后，两者市场 综合占有率只相差近0．6个百分点。哈森在十强中保持在中上游水平，从上月第六 升至本月第五，市场综合占有率也较上月略有提高。上月曾在榜上的奥康和康奈本 月却与前十无缘，分别退至第十一和第十三位，等待着下一次机会再度上榜。上月 和前十只有一步之差的意尔康和金猴本月终于跻身十强，其中意尔康还取得了第七 的好成绩。

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环境分析
劣势
相关资料显示， 小孩和老人的消 费比较低，年轻 人对鞋子的消费 比较高。通过朋 友、公众传媒等 了解鞋子
中国鞋业环境
李氏集团进入重庆制鞋 重庆环境 行业有一定的挑战性， 重庆鞋业环境 李氏集团 但可行性很大。
据第六次全国人口 普查资料显示，重 庆人常住口为 2884.62万人，重 庆市GDP连续多 年保持高速增长， 占据中西部的经济 中心地位。
盛源营销策划公司
关于李氏集团鞋类市场定位 策划报告
发言人：王洋 报告单位：重庆盛源营销策划公司 报告时间：2019年5月27
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报告提 纲 SWOT 分析
中国是全球最大 的产鞋国和出口 国，中国鞋业的 发展目标是产业 国际化、市场 全球化。
优势
重庆拥有中小型 制鞋企业三千余 家，但因制鞋企 业分散，缺乏总 体市场研发和 竞争力。
评估风格
300元以下的 在当今这个物质经济水平不断提高的社会，人们 鞋子市场 的生活品质也越来越高了，所以，不管是青年消费 （8个）
细分市场
目标 市场 评估价格 营销 36个 策略
年份（年）
2009
2010
群体还是中年消费群体，都有很强的购买欲望，敢 于尝试新事物，容易接受各种新品牌。对时尚、休 闲、运动及正式不同风格的鞋子都有所追求，所以， 经讨论我们决定保留所有时尚、休闲、运动及正式 类的鞋子市场。
重庆城镇居民可支配收入统计图
25000 20000 15000 10000 5000 0 2007 2008 12591 14368 15749 20250 17532
城镇 居民 可支 配收 入
2011
16个 细分 市场