订货会和车铺

流通渠道标杆门店打造方案

一、定义

标杆门店打造就是要在重点门店上寻求市场销售突破，进而把重点门店打造成为市场标杆门店，包括两个主要内容环节，即重点门店突破和标杆门店打造。

二、标准

1、重点门店突破

1）重大突破--千元店和万元店。门店培育打造成为月纯销千元和万元以上者，视为重大突破，称其为千元店和万元店；

2）全新突破。门店培育打造成为月纯销500元以上者，视为全新突破。

3）全面突破。门店培育打造成为月纯销300元以上者，视为全面突破。

4）单项突破。当前流通渠道大部分门店都是动销慢、销量低的门店，月纯销100元以下的门店占比达到了88.56%，而且每一个门店都有其个性特点，要将其打造培育成功，必须首先要寻求某一方面的突破，继而再达成多方面的突破，从而实现全面提升。单项突破是指各类营销资源上的突破和各种营销手段上的突破，资源就包括产品品规品类、双方人员用户、广宣物料、陈列特陈、费用资金、渠道畅通等，营销手段就包括开发手段、促销手段等。

2、标杆门店打造

在流通渠道称为“标杆门店”的，就是取得重大突破的“千元店”和“万元店”，“标杆”的内涵表现在：卫品容量大、月均纯销多排名高、品牌知名度高、品牌形象展示好、营销手段全、市场操作规范、学习培训基地等。

3、重点门店选点

1）卫品容量。该“点”卫品容量在1.2万/年、1000元/月以上。

2）月均纯销。该“点”我司产品月均销售占比在10%以上，即月均零售额在100元以上。

3）进货频次。该“点”年度进货频次在2次以上。

4）行为指标。该“点”的拜访频次每月2次以上，档期促销全年2次以上，代表驻店促销每月1次以上，排面促销全年6次以上，渠道促销全年3次以上。

三、要求

重点门店突破是整合营销的突破，是从单项突破到全面突破，即所有营销措施的整合和调集全部营销资源来实现突破。

1、首先从开发层面来讲，我们提出“深度开发”和“极致理念”：

1）产品方面：该“点”上的品规开发、品类开发是否深度，是否极致。

服装订货会策划方案

【正文】

一、背景分析

随着时尚产业的快速发展，服装订货会成为时装行业中重要的商业事件。由于订货会的规模庞大且重要性不言而喻，策划方案的制定变得尤为关键。本文将围绕服装订货会的策划方案展开论述，旨在提供一个全面而有效的指导框架。

二、目标确定

1. 吸引优质品牌：吸引国内外知名服装品牌参与订货会，提高会议的知名度和吸引力。

2. 拓展市场渠道：为参展品牌提供一个推广和销售的平台，促进各方合作，增强市场竞争力。

3. 增强品牌形象：通过订货会，树立良好的品牌形象，提高品牌知名度和影响力。

4. 满足客户需求：提供多样化的产品和服务，满足客户多样化的需求。

三、策划方案

1. 会议规模和时间 本次订货会的规模预计为200个展位，持续时间为三天。会议期间将分为多个时段，分为专业买家采购展示、终端消费者交流展示以及媒体沟通交流等环节。

2. 会议地点

选择具备良好基础设施和交通便利的展览馆作为会议举办地，确保参展方和观众的便利性和舒适度。

3. 参展招商

积极招商，邀请知名服装品牌参与订货会。利用社交媒体、行业协会以及合作伙伴的网络渠道宣传，并对参展品牌提供适当的优惠政策，增加参与的吸引力。

4. 活动策划

（1）开幕式：举行盛大的开幕典礼，特邀时尚名人或明星担任开幕嘉宾，增加订货会的热度和关注度。

（2）时装秀：安排定期的时装秀，展示参展品牌的最新产品和时尚趋势，吸引观众和买家的注意力。

（3）论坛交流：组织时尚产业相关的论坛交流活动，邀请专家学者和行业领袖进行主题演讲和圆桌讨论，为参展企业提供行业洞察和经验分享。

（4）品牌推广：通过巧妙的场地布置和装饰，突出品牌特色和形象，引导参观者重点关注参展品牌的展位，提升品牌影响力。 （5）配套服务：提供方便的交通、餐饮、住宿等服务，并设立专业服务人员，解答与会人员的问题。

5. 媒体宣传

通过与媒体合作，制定全面的宣传策略，包括新闻发布会、电视广告、网络媒体和社交媒体宣传等，提高订货会的知名度和曝光度。

针对中间商的10大营业推广工具

添购折让(buying allowance):短期性减价以刺激经销商添购新货色

清货折让(count and recount allowance)：提供一定金额，鼓励经销商赶快清理积货或快速周转订货

买回折让(buy back allowance)：第一次劝告经销商添购新货时，提供一定金额供其作无法如期出售时的买回补偿

随购赠送(free goods)

推广折让(merchandise allowance)：短期性补贴合约

联合广告(cooperative advertising)：长期性补贴合约

列名广告(dealer-listed promotion)

特别推销补贴(PM’s or push money)：给予经销商或其销售员、店员特别的金钱或礼品，请其特别介绍其产品而非竞争对手产品

推销竞赛(sales contest)

设备赠送(dealer loader)

对中间商的促销方法

中间商作为销售活动的一个重要环节，在某种意义上对产品销售的成功有着关键性作用，因此必须要加强对中间商的促销。根据中间商的特点，其促销主要有几种形式。

1. 优惠折扣

优惠折扣所指的是在中间商正常的批发折扣之外的进一步折让。这种折扣一般只用于短期行为，中间商可能要因此受到某种特定的约束，如：要求比平常多进货、在销售淡季仍保持一定的销售量、对新规格产品试销等等。这种折扣能有力地调动中间商的销售积极性。但对中间商折扣也有负面影响，这就是在折扣期过后中间商有时还期望将来的折扣，并可能形成某种习惯，最后导致中间商和零售商都等待折扣而不追求正常价格的销售。谨慎地运用这种优惠折扣，通常有三种形式。

减价。为鼓励中间商多进货，限定在一定时期内，凡进货达一定数量，在进货价格上适当地下降。

津贴。这是给中间商一定金额回报的折扣方式。可分为两类：一是销售推广津贴；一是年终返利。前者是作为对中间商产品推广的一种补助；后者则是根据中间商的销售业绩，由公司在每一个销售年之后给予奖励。

药店商品部岗位职责

【篇一：商品部工作职责】

商品部工作职责

1. 制定合理的商品生产、调拨、库存（包括分库建设）与运输计划，确保对销售部门的产品供应；

2. 配合市场部门，制定年度、月度、当季组货方案及铺货方案， 跟进各季度销售部产品的销售情况，

3. 制定完善的储运管理制度，确保产品安全存放和运输；

4. 建立健全货品出入库管理制度，严格货品出入库管理，保证帐、物相符。

5.新货倒仓后，分配到各家专卖店，保证各单店做到最大的产出

每月1号把仓库库存和店铺库存发给小庄

经销商如何才能有效铺货？

铺货，可以说是快速消费品经销商每天都要做的“例行作业”。对于经销商和厂家来说，一个产品要想实现从商品到货币这惊险的一跳，就必须要通过渠道铺货来具体实现。那么，经销商应该如何做才能做到低成本而有效地铺货呢？

合理规划铺货线路图。经销商铺货前，之所以要合理规划铺货线路图，其目的不外乎以下几点：1、使铺货更经济。有了铺货线路图，可以使路线安排更合理、更科学，更加节省铺货时间和费用，从而达到降低铺货成本的目的。这里可以套用两个原则：一、线性原则。即能够安排在一条线路上的，就不要分开、分叉铺货。这样做的好处是往往可以一条直线地铺下去且能够按部就班地进行铺货。二、点性原则。即不能分布在一条线上的，就按照一定区域范围内销售网点的多少，本着就近的原则，将相近的网点聚拢或“圈”到一起进行铺货。这样以点为圆心、以合适距离为半径的铺货方式，往往可以节省时间和费用，从而步步为营，步步推进。

2、铺货不会有“漏网之鱼”。设计和规划了铺货路线图后，要能把所有的销售网点都填写上去。这样的话，铺货不仅一目了然，也不容易有漏掉的网点，以避免路线重复或二次“翻工”现象的出现。有了合理的铺货线路图，经销商可以对销售区域进行整体规划，从而不出自家门，照样可以运筹帷幄，铺货千里。

做好铺货前的准备工作。凡事预则立，不预则废。经销商要想做到铺货的有序、有效，还必须要在铺货前，做好充分的准备工作。它包括如下几个方面：1、车辆。兵马未动，车检先行。车辆可以说是铺货的第一大事，经销商在铺货前，一定要做好车辆的检核和检修工作，要把该办的养路费、管理费以及日常维护、保养等在平时就做好。因为如果在铺货过程中，车辆被查、被扣或者损坏的话，“临时抱佛脚”，将费时、费力并费钱，并有可能贻误铺货或销售战机。2、铺货工具。铺货工具是铺货时随手要用到的东西，比如，《铺货日报表》、《促销品兑现表》、《客户订单》等铺货用的相关票据、表单等。这些东西准备好了，才能在铺货时从容不迫，有条不紊，使当天的铺货有计划、有步骤，有效率。3、促销品。即协助铺货所必须要带的促销品或礼品。比如，铺货时随产品赠送的促销品、答应兑现给下游经销商的奖品等。铺货工作只有事先进行了充分的准备，才能让铺货人员满怀信心地前去铺货，并能够带来更好的市场业绩和表现。