和泓梅溪四季商业2014年下阶段营销执行方案一、财务指标●销售指标：5000万●销售时间节点：2014年7月25日至2014年10月31日二、项目商业物业前阶段销售分析一期商业物业产品情况一层二层三层-201 37.30 -228 31.59 -101 98.25 -119 67.55 101 114.01 -202 44.16 -229 32.48 -102 85.37 -120 71.72 102 70.32 -203 33.37 -230 32.48 -103 87.02 -121 92.23 103 99.12 -204 77.45 -231 31.59 -104 87.02 -122 107.60 104 99.12 -205 37.26 -232 23.65 -105 87.02 -123 54.39 105 99.12 -206 37.26 -233 55.97 -106 87.02 -124 40.79 106 99.12 -207 44.16 -234 55.97 -107 83.40 -125 39.51 107 68.34 -208 33.60 -235 62.19 -108 118.90 -126 41.37 108 136.36 -209 33.60 -236 73.65 -109 61.45 -127 61.83 109 67.22 -210 44.16 -237 36.50 -110 79.73 -128 107.60 110 89.44 -211 37.30 -238 46.36 -111 79.73 -129 54.39 111 89.44 -212 81.41 -239 46.36 -112 70.11 -130 40.79 112 76.69 -213 70.74 -240 35.02 -113 70.11 -131 39.51 113 76.69 -214 72.10 -241 32.78 -114 70.11 -132 41.37 114 76.69 -215 72.10 -242 31.72 -115 70.11 -133 61.83 115 91.70 -216 72.10 -243 45.34 -116 28.55 -134 106.22 116 88.31 -217 72.10 -244 36.50 -117 28.55 -135 54.45 117 73.29 -218 69.10 -245 46.36 -118 67.55 -136 40.16 118 77.54 -219 98.51 -246 46.36 119 63.83 -220 50.92 -247 35.02-221 66.06 -248 32.78-222 66.06 -249 31.72-223 58.09 -250 45.34-224 58.09 -251 35.73-225 58.09 -252 46.25-226 58.09 -253 46.40-227 23.65 -254 34.61自3月1日到6月5日，商业客户总计来访118批，成交商铺20个，成交商铺产品分布情况如下：一层西段8个，南段3个；二层西段5个；三层西段4个。
房产项目销售说辞您好！我是***房产的置业顾问XXX，很高兴为您服务！非常荣幸能为您介绍****的项目。
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讲解：一、开发商简介*******房地产开发有限公司位于经济技术开发区***********。
公司注册资金2000万元，首期开发项目*********交汇处，占地78亩。
公司下设有工程部、销售部、预算部、财务部、招采部、行政人事部，部门之间实行严格的绩效考核制度，互相学习，互相督促，协调配合，使公司形成团结高效、协调联动的高素质团队。
*****房产始终坚持以市场为导向、开发为重点，经营为龙头，质量为根本的开发理念和经营方针。
秉承温商企业自力更生、不断进取的精神，积极寻求探索与市场机制相适应的经营策略和经营方针，走品牌化之路。
公司倡导“能者上，平者让，庸者下”的以人为本的用人理念，以制作业者精益求精的态度，给每一个员工搭建一个学习和锻炼的平台。
******房产管理团队曾开发过*******一期、二期项目，具有丰富的房地产开发经验和前瞻性的规划理念。
二、区位1、大区位根据市政规划，高铁新区作为城市“西延”战略要地，是乌市“三区六组团”新区建设的重要核心，也是打造现代化产业和现代城市的标志性区域。
高铁新区区规划形成六大核心片区创新片区、研发创意片区、生态旅游片区、国际生活片区、综合商贸片区、休闲度假片区。
并通过开发建设，成为集金融商贸中心、总部商务中心、生活服务中心、度假休闲中心四大中心为一体的中亚国际金融商贸中心核心区。
依托高铁枢纽的强大优势，集聚复合交通、商务商贸、企业总部、高端居住等功能，推进乌鲁木齐面向中西亚金融商贸中心的建设，其综合交通优势、强大核心功能使高铁片区价值水涨船高。
2、小区位*********项目东临卫星路与西外环，西临维泰路，南临是苏州路，北临是机场高速，可使您快速到达*****的各个区域。
超全面的房地产销售说辞大汇总销售说辞（万科版）参观流线中各展示节点标准说辞以下为销售流线中的每一个讲解点，各销售员可根据以下各点进行个性化发挥！一、销售大厅说辞点1、询问语:礼貌用语、询问客户到访意图、自我介绍2、通区位图：城花区位、客户行/乘车路线3、3分钟宣传片：结合宣传片讲解4、XX亩 & XX亩沙盘：a、整体方位、小区规模、各期目前进度、集团/武汉公司简介b、规划理念、组团/道路/园林/配套c、产品、户型、面积、均价、物管费、交楼标准d、三大特色：标准化施工、五重安防系统、带装修交付5、单体模型（可选）二、流线图说辞点1. 销售大厅前树阵广场：城市博物馆、水池、桂花树（X万）、柚子树、樟树、樱花树、广玉兰2. 特一区底商：经营业态（超市、JEEP吧）3. 第五大道：a“绿肺型”主干道、六排法桐（X颗）、一种宁静的氛围、5年后树能将马路连接起来，形成一条真正的林荫大道b、人车分道、一条先进、现代化的路、解决现代人和社区、车的矛盾、c、进入社区每个组团的路口清晰，直接；d、 5000平米的花园式绿色大道: X棵法国梧桐、X棵樟树、X棵银杏、X棵樱花……一共X 类不同树种、X棵大小乔木e、街角公园4、经过上西X区：a、道匝b、五级安防系统c、“组团客厅”d、组团内绿化：X平公共空间，X乔木，空气净化力，e、停车位、两三个车位间隔树f、X米人行道5、上西X、X交界处：a、教育配套：双语幼儿园、市级小学b、“S.O.S”紧急召援系统6、五分钟商业：a、业态b、买打火机的故事c、减速坡d、景观小品7、集中商业后街a、4500规模b、1200平鲁广超市c、银行、餐饮、诊所、商业广场8、集中商业内街道a、中式酒楼：虹景酒楼b、开放、休闲的空间9、公交站：a、X运行b、穿梭巴士c、道路下水井盖10、“梦幻岛”儿童公园a、4000平规模b、涂鸦墙、高迪墙、沙地、海岛船、鸽子屋、树爸爸的故事11、会所/运动公园/绿脊三、情景TOWNHOUSE说辞点1、专利产品：万科专利产品，模仿得不到她的精髓2、低层/低容积率：4层，1.0的容积率3、花园/露台：赠送约53平花园，且独门独户；层层退台；复式4个露台，担负各自功能使命4、入户DEN ：功能强大、身份象征、采光5、40平米大客厅/8.1面宽6、厨房功能分区：中西餐备餐台、早餐台，烹饪区、家务区、备餐区、用餐区的功能划分7、公卫干、湿分离8、主卧转角飘窗：地台飘窗，270度景观9、步入式衣帽间10、交楼标准（入户门、双层中空LOW-E玻璃、电器配置（主卧双控开关、电话宽带有线接口、入户门铃）安防配置（可视对讲、红外微波探测器、报警通讯装置、燃气泄露探测器、门磁开关、主卧紧急按钮）、庭院部分装修）11、直跑式楼梯12、储藏间四、上西X区2B、3E示范单位1、智能化安防系统：a周界防越报警系统b闭路电视监控系统c楼宇联网可视对讲d门禁管理系统e居家防盗报警系统f电子巡更系统g电子公告栏系统2、园林景观：a小型街头公园b树陈广场c各种乔木d多彩的硬铺装3、标准化部品：a装配式钢质栏杆b木质扶手c空调挡板d单元门遮雨蓬e储物箱f通风隔热屋面（拉法基）g钢质入户门（复塑钢板门）景观4、客厅： a踢脚线护角套b气窗5、厨房：a变压防串式烟道b台面防水槛c摩恩品牌水龙头，冷热水混筏的创始人，水龙头出水处都设有过滤器。
第1篇一、开场白1. 您好，我是XX房产公司的销售顾问，很高兴认识您！请问您最近有没有购房的打算？2. 您好，我是XX房产公司的销售顾问，非常感谢您对我们公司的关注。
今天我为您详细介绍我们的一些优质房源，希望能为您找到理想的家园。
二、了解客户需求1. 请问您对购房有什么具体的要求？比如预算、地段、户型、配套设施等。
2. 您打算购买多少平方米的房子？对楼层、朝向有特殊要求吗？3. 您是首次购房还是改善型购房？对房屋的装修风格有什么偏好？4. 您对小区的物业管理、周边配套设施、交通状况等方面有什么要求？三、报价话术1. 根据您的需求，我为您推荐了以下房源：- 房源A：位于XX地段，面积XX平方米，装修风格XX，售价XX万元。
- 房源B：位于XX地段，面积XX平方米，装修风格XX，售价XX万元。
2. 我们公司提供的房源都是经过严格筛选的，品质有保障。
以下是我为您整理的报价信息：- 房源A：总价XX万元，首付XX%，贷款XX年，月供XX元。
- 房源B：总价XX万元，首付XX%，贷款XX年，月供XX元。
3. 我们公司还提供以下优惠政策：- 首付优惠：首次购房客户可享受XX%的首付优惠。
- 贷款优惠：与XX银行合作，提供XX年以下贷款利率优惠。
- 精装修优惠：部分房源可享受XX%的精装修优惠。
4. 为了让您更好地了解房源信息，我为您准备了以下资料：- 房源详细信息：包括户型图、配套设施、周边环境等。
- 物业管理资料：包括物业管理费、绿化率、安全措施等。
- 周边配套设施：包括学校、医院、购物中心、公交站等。
四、引导客户看房1. 我们公司提供的房源都是经过实地考察的，品质有保障。
如果您感兴趣，我可以带您实地参观一下。
2. 为了方便您了解房源，我建议您提前预约看房时间，避免耽误您的时间。
3. 我们公司提供的看房车服务，让您轻松看房，体验更舒适的看房环境。
五、促成交易1. 请问您对以上房源有什么疑问或顾虑吗？我可以为您解答。
