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茅台分销渠道策划方案一、背景介绍茅台是中国著名的白酒品牌，拥有着较高的市场认可度和品牌忠诚度，产品质量也备受肯定。
然而，茅台在分销渠道方面存在一些瓶颈，导致茅台酒的销售受到一定的限制。
因此，为进一步提升茅台酒的销售量，制定一个科学且合理的分销渠道策划方案势在必行。
二、分析1.茅台分销渠道现状•目前茅台在全国范围内拥有着广泛的销售网络，可以满足消费者在不同区域、不同商场、不同城市等地的需求，但在一些较为偏远的地域，茅台酒的销售相对较为困难，需要通过一些特定的渠道才能达到销售的目的。
•茅台公司在产品分销渠道上采用的主要模式为与省市代理商合作，代理商通过自有或合作的多个渠道进行销售，例如品牌专卖店、酒店餐饮等。
但是，由于代理商之间的差异性导致分销渠道的管理、监督和控制不够到位，导致了一些分销渠道上出现了假冒伪劣产品。
2.影响因素分析•市场因素：茅台酒的高价格，加上行业竞争的激烈化，对茅台酒分销渠道提出了较高的要求。
分销渠道能否较好地满足消费者的需求，直接影响到销售。
•代理商的价值观：代理商的价值观、经商理念和管理方式与厂家的要求不协调是导致分销渠道混乱的一个重要因素。
•产品属性：茅台酒属于高档酒，在市场中定位较高，受众人群比较固定。
由于酱香型白酒属于一种比较特殊的酒类，没有销售经验的代理商会出现样品搬运困难、销售情况弱化，进而产生经销商与消费者之间的断层问题。
3.市场分析鉴于茅台酒的市场定位，分销渠道应着重突出品牌形象，加强与市场的沟通和互动，提高消费者对产品的依赖性，进而实现市场份额的扩张。
4.分销渠道策略方案•扩大提货平台：采取直销为主，与互联网企业合作，开辟网上商城，解决一部分售后系统无法覆盖的范围。
•杜绝代理商对产品的“变质”行为：代理商必须签订严格的合同，一旦违规行为被查证，将立即丧失代理商资格。
•加强与消费者之间的沟通：通过多种方式与消费者互动，提升消费者对茅台酒的了解和认知度，从而进一步加强茅台酒的品牌影响力。
茅台葡萄酒专卖店策划葡萄酒专卖店概况（一）、目前市场及消费趋势随着我国葡萄酒市场的不断成熟及与国际接轨，必将出现其衍生消费。
这种符合国际发展的、前卫的、流行的营销模式将催生出新的商机。
如果说商超、餐饮、夜场是目前我国葡萄酒消费的传统终端，那么，全新终端------葡萄酒专卖店必将成为未来葡萄酒消费的专业终端，这种终端形态将随着市场的成熟而呈现出强大的生命力。
未来几年，主渠道不会改变，但新渠道必然会兴起。
因为它能满足消费者更多的需要。
我国葡萄酒专卖店还处于发展的初级阶段，因为还远没有发挥出其强大的影响力，真正的购买还是在传统渠道产生的。
一方面原因是我国葡萄酒的消费形态决定了其销售的渠道，在我国想把酒卖好，不通过传统终端是肯定行不通的；另一方面是专卖店自身的经营模式的问题。
在目前市场消费形态下，专卖店必须扬长避短，还必须追求短期效益。
（二）、消费者习性的改变葡萄酒市场概况营业定位店面的选址及预算：茅台葡萄酒厂的企业背景及其商品特点茅台在宁夏银川的市场目标：茅台专卖店运营方案及策略：★第一：确定一个中心以文化传播为中心，这一点很重要。
它涉及到专卖店的定位问题。
我们在规划专卖店的时候，在想开店的时候，首先要明确你的目的。
赚钱当然是目的，但我们要知道：赚钱一定是“顺带”的结果。
有了这样的思想，你的结果就能赚钱。
一开始就想立即赚钱，按照赚钱的模式做，可能专卖店的很多事情是“短视的”，长久发展的后劲不足。
因为在开专卖店的时候，我们必须首先要把文化做好。
葡萄酒不同于其他产品，一是要满足消费需求，二是要引导消费需求，三是要培育未来市场。
这些都必须以文化传播为中心。
文化包括了企业文化、产品文化、品牌文化、消费文化等，只有将文化工作做好了，才能得到更多的认可。
由于葡萄酒产品本身具有承载文化的特性，消费者在购买过程中的全部体验(包括“视觉”、“听觉”、“嗅觉”、“触觉”以及由此组成的消费者“整体购物体验”)将成为最终经营者能否赢得订单的关键。
企业策划方案茅台一、项目背景茅台集团是中国最具代表性的高端白酒生产企业之一，拥有茅台酒、王子酒、汉酱等多个品牌，其产品质量和品牌价值得到了广泛认可。
随着市场竞争的加剧，茅台集团需要寻求更多的发展机遇和市场空间，为此，我们提出了本次旨在推广茅台酒和提升茅台品牌的企业策划方案。
二、项目目标本次企业策划方案的目标是提升茅台品牌知名度和美誉度，同时增加销售额。
具体目标如下：•提升茅台品牌在高端消费市场的知名度；•扩大茅台产品在国际市场的销售量和市场份额；•增强茅台品牌的文化底蕴，增加消费者对茅台的忠诚度；•提高茅台市场占有率和销售额。
三、项目策略为了实现以上目标，我们将采取以下策略：1. 加强品牌文化宣传通过与重要的文化及艺术机构合作，推出一系列艺术、文化主题的活动，如茅台文化展、茅台音乐会等。
这些活动不仅能丰富消费者的文化生活，也能加强茅台品牌的文化内涵，增加消费者对茅台文化底蕴的了解和认知，提高茅台品牌的价值和美誉度。
2. 深化茅台品牌的国际市场拓展这里我们将不仅仅是单纯地在国内市场推广茅台，同时我们也将把重点转移到国际市场上。
我们计划与一些海外的高端餐饮集团和各国的贸易公司合作，将茅台产品出口到一些高端餐饮场所。
3. 增强线上营销我们还将加强线上营销，通过各种互联网平台、社交媒体、电商平台等，进行品牌的推广和产品的销售。
同时，利用大数据技术，对消费者进行更精准的定位，了解消费者的需求和偏好，从而更好地满足他们的需求。
4. 提升产品品质和口感一个高端酒品牌最重要的要素就是品质和口感，这里我们计划通过技术创新和工艺改进提高茅台产品的品质和口感，特别是营养成分和独特风味，让消费者更加满意，从而增加忠实消费者的数量。
四、项目预算具体项目预算将根据具体实施方案进行细化和调整。
预计项目总投资达到1000万人民币，其中包括活动策划、广告宣传、推广费用、营销费用及品质提升等所需的各项费用。
五、项目时间表本次企业策划方案的实施时间表如下：时间任务第一季度开展茅台文化展、茅台艺术音乐会等活动；与国际餐饮集团和贸易公司合作推广茅台产品；第二季度在互联网平台、社交媒体、电商平台等推广茅台品牌；第三季度进行茅台产品品质、口感等方面的提升；第四季度消费者满意度调查、方案调整及项目总结。
茅台销售人员工作计划一、背景介绍当前，茅台酒市场竞争日趋激烈，市场需求量大，消费者对茅台品牌的认可度也不断提高。
作为茅台销售人员，我们需要制定合理的工作计划，以提高销售额的同时提升服务质量，提高客户满意度，进一步巩固市场地位。
二、市场分析1. 市场需求分析：茅台酒作为中国白酒的代表，受到消费者的普遍喜欢。
随着中国经济的发展和消费者收入的增加，茅台酒的需求量逐渐增加。
2. 市场竞争分析：茅台酒市场上存在着其他洋酒和白酒品牌的竞争，同时也存在着假冒伪劣产品的出现。
因此，我们需要提供具有竞争力的销售策略和优质的售后服务，以吸引更多消费者选择茅台酒。
3. 消费者群体分析：茅台酒的消费者主要分布在商务人士、饭店、零售商和个人消费者等领域。
我们需要根据不同的消费者需求和消费习惯，开展差异化的销售策略。
三、工作目标1. 销售额目标：根据市场情况确定合理的销售额目标。
将销售额目标划分为不同时间段，如年度、季度、月度、周度等。
同时，要制定具体的销售计划和落实措施。
2. 客户满意度目标：通过提供全方位的售前和售后服务，提高客户满意度，增加客户回头率，形成长期合作关系。
四、销售策略1. 建立销售目标：根据市场分析和需求预测确定销售目标。
将销售目标细化为具体的任务，分配给销售人员。
2. 拓展客户群体：通过市场调研和资源整合，开拓新的客户群体，提高销售渠道覆盖面，增加销售额。
3. 提供个性化服务：根据客户的需求和购买习惯，提供个性化的销售服务，满足他们的需求，建立稳定的关系。
4. 加强沟通和协作：与销售团队和相关部门保持良好的沟通和合作，及时反馈市场信息和客户需求，共同努力实现销售目标。
五、销售流程1. 客户开发：通过市场调研和资源整合，开发潜在客户，建立客户数据库。
通过电话营销、邮件推广等方式主动与客户联系，在第一时间获取客户需求。
2. 销售谈判：根据客户需求，制定和调整销售方案，与客户进行谈判和协商。
充分了解客户需求，提供针对性的产品和服务解决方案。
茅台项目计划书一、项目背景茅台酒是中国著名的白酒品牌，以其独特的风味和高品质而闻名于世。
茅台酒厂现有的生产设施已经无法满足市场的需求，因此需要建立一个新的茅台项目以提高产能和质量。
二、项目目标本项目的目标是建立一个全新的茅台酒生产基地，以满足市场对茅台酒的需求。
具体目标如下：1.建立一套先进的酿酒设备和工艺流程，以提高酒的品质。
2.建立一个高效的供应链系统，确保原材料供应和产品分销的顺畅。
3.提高生产能力，增加茅台酒的产量。
三、项目计划1. 前期准备阶段在项目正式启动之前，我们需要进行一些前期准备工作，包括：•编制项目计划书和详细的项目执行计划。
•确定项目的预算和资金来源。
•筹备项目所需的人力资源。
•搜集相关市场信息和竞争对手情报。
2. 建设阶段本阶段将进行建设茅台酒生产基地的工作，包括：•确定建设地点，并进行土地购买或租赁手续。
•设计并建造酒厂、仓库和办公楼等生产设施。
•采购和安装酿酒设备，建立酿酒工艺流程。
•建设水源和供电系统，确保生产过程的顺利进行。
•建立质量控制体系，确保产品符合质量标准。
3. 生产准备阶段在建设阶段完成后，我们需要进行一系列生产准备工作，包括：•培训酿酒师傅和其他员工，确保他们掌握生产流程和质量控制要点。
•建立供应链系统，包括原材料采购、产品分销等环节。
•准备生产所需的原材料和包装材料，确保生产过程的顺利进行。
4. 正式生产阶段一切准备就绪后，我们将正式开始茅台酒的生产工作，包括：•按照生产计划和订单要求，组织生产工作。
•对产品进行质量把关和品质评估，确保产品符合要求。
•对生产过程中出现的问题进行及时处理和改进。
四、项目风险和对策在项目执行过程中，可能会面临一些风险和挑战，具体包括：1.建设周期延长：可能由于各种原因导致建设时间延长，我们会提前制定详细的施工计划，并与施工方保持密切沟通，及时解决工程进度问题。
2.技术风险：由于茅台酒的酿造工艺较为复杂，存在一定的技术风险，我们将严格把控酿酒过程中的各个环节，并聘请专业的酿酒师傅进行指导。
茅台酒营销策划方案背景茅台酒是全球著名的高档白酒品牌，在国内外拥有大量的忠实消费者。
但是，当前酒类市场竞争激烈，茅台酒在面对新兴的白酒品牌时也面临着挑战。
因此，制定一套营销策略方案成为了茅台酒必不可少的任务之一。
目标为了进一步提高茅台酒的知名度和销售量，制定以下目标：•提高消费者对茅台酒的认知和满意度；•扩大茅台酒在国内市场的销售份额；•推进茅台酒在国际市场的发展。
策略在针对茅台酒的营销策略制定过程中，重点考虑以下几个方面：1. 完善的产品线在推广茅台酒的过程中，完善的产品线是非常重要的。
以目前的市场环境为例，除了传统的53度茅台酒，还可以加入更加年轻化和个性化的系列，以吸引新的消费者群体。
同时，还可以开展限量版的茅台酒推广活动，来吸引酒类收藏爱好者。
2. 多渠道营销多渠道营销已经成为了现在营销的主流方式。
除了线下实体店的销售之外，还可以采用互联网渠道销售，如自营电商及其它多个第三方平台。
此外，在高度竞争的市场中，也可以采取定向广告投放等特殊的营销方式来增加品牌曝光度。
3. 品牌活动与合作品牌活动能够在较短的时间内增加品牌曝光度和消费体验效果，以及建立品牌形象。
活动可以是品牌推广或主题活动，如爱心公益活动，还可以与文化、体育等唤起共鸣的品牌合作活动，以达到品牌双向互动的效果。
4. 社交媒体互动目前，消费者使用社交媒体的比例在不断增加，这也给品牌营销提供了新的渠道。
茅台酒可以通过建立社交媒体账户与消费者进行互动，也可以通过社交媒体推广活动来吸引更多人参与和关注。
5. 全球化的市场战略茅台酒本着专业与品质的理念，已经在国际市场上有了一定的认知度和市场份额。
随着全球范围内茅台酒市场的迅猛发展，茅台酒也需要进一步提升在国际市场上的竞争力。
因此，在品牌国际化的道路上，应该制定相应的市场战略，适应不同市场的销售和需求变化。
总结茅台酒是国内颇具影响力的高档白酒品牌，也是名副其实的中国名片之一。
随着时代的变化和市场环境的不断变化，茅台酒需要不断提升自己的市场竞争力。
一、前言随着我国经济的快速发展，酒类消费市场日益繁荣。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，本酒厂特制定以下运营销售方案，旨在提升产品知名度、拓展市场份额、提高经济效益。
二、市场分析1. 行业背景：我国酒类市场呈现出多元化、高端化、国际化的趋势，消费者对酒的品质、口感、文化等方面要求越来越高。
2. 竞争对手：市场上知名酒企众多，如茅台、五粮液、泸州老窖等，竞争激烈。
3. 目标市场：针对中高端消费群体，注重品质、口感、文化等方面的需求。
三、运营销售策略1. 产品策略（1）产品定位：以高品质、高性价比为定位，满足消费者对酒品的需求。
（2）产品研发：根据市场趋势和消费者需求，研发具有特色的新产品。
（3）产品包装：采用时尚、大气、具有文化内涵的包装设计，提升产品形象。
2. 价格策略（1）定价原则：以成本为基础，结合市场行情和消费者心理，制定合理的价格。
（2）价格体系：根据产品定位和市场需求，划分高中低档产品，形成完整的价格体系。
3. 渠道策略（1）线上渠道：与知名电商平台合作，开设官方旗舰店，实现线上销售。
（2）线下渠道：拓展经销商、代理商网络，建立完善的销售体系。
（3）终端销售：开设直营店、加盟店，提高品牌知名度。
4. 营销策略（1）广告宣传：利用电视、网络、户外广告等多种渠道，加大品牌宣传力度。
（2）促销活动：举办品鉴会、品酒节等活动，提高消费者对产品的认知度和购买意愿。
（3）公关活动：参与行业展会、公益活动等，提升品牌形象。
5. 服务策略（1）售前服务：提供专业的产品咨询、售后服务。
（2）售后支持：设立客服热线，及时解决消费者问题。
四、运营销售目标1. 年销售额达到XXX万元。
2. 市场占有率提升至XX%。
3. 产品品牌知名度达到XX%。
4. 拓展经销商、代理商网络，覆盖全国XX个城市。
五、实施计划1. 制定详细的产品研发、生产、销售等计划。
2. 招募专业团队，负责市场调研、销售渠道拓展、品牌推广等工作。
茅台促销活动策划方案总结标题：茅台促销活动策划方案总结1. 引言本文旨在总结茅台促销活动的策划方案，包括活动目标、策划流程、推广渠道、活动内容和预算，以及活动效果评估等方面。
通过充分利用茅台品牌的优势，实施有效的促销策略，以提高销售量和市场份额，促进企业的可持续发展。
2. 活动目标2.1 提高销售量：通过促销活动，增加茅台酒的销售量，提高市场份额。
2.2 增强品牌影响力：通过活动，提升茅台在消费者中的认知度和好感度，增加品牌忠诚度。
2.3 拓展消费者群体：吸引更多年轻人和女性消费者，扩大茅台品牌的受众群体。
3. 策划流程3.1 确定活动时间和地点：根据企业的销售情况和市场需求，选择一个合适的时间和地点进行促销活动。
3.2 策划活动主题：根据活动目标和市场需求，确定一个具有吸引力的主题，如“茅台品鉴之旅”、“与茅台共享美味佳肴”等。
3.3 确定活动内容：根据主题，确定活动的具体内容、形式和流程，如品鉴活动、烹饪比赛、茅台文化讲座等。
3.4 筹备活动物资：准备活动所需的物资和设备，如酒品、餐具、讲台等。
3.5 设计活动推广材料：制作宣传海报、传单、电子邮件等，以宣传活动信息。
3.6 安排活动人员：组织人员进行活动安排和准备工作，确保活动的顺利进行。
3.7 宣传推广活动：利用各种推广渠道，如社交媒体、电视广告等，宣传活动信息，并吸引更多参与者。
3.8 实施活动：按照策划方案的要求，组织和实施促销活动。
3.9 汇总活动数据和分析：收集活动数据和反馈，进行数据分析和总结，评估活动效果。
4. 推广渠道4.1 线上推广渠道：通过社交媒体、电子邮件、官方网站等线上渠道，宣传活动信息，并提供报名通道和在线购买渠道。
4.2 线下推广渠道：通过户外广告、电视广告、传单派发等线下渠道，宣传活动信息，并吸引目标消费者。
5. 活动内容5.1 茅台品鉴活动：邀请专业品酒师，组织茅台品鉴活动，介绍茅台的酿造工艺、口感特点等，增加消费者对茅台酒的认知度和兴趣。
茅台酒业营销策划方案范文一、背景分析茅台酒业作为中国顶级的白酒品牌，拥有悠久的历史和卓越的品质，一直以来都是中国白酒市场的龙头企业。
然而，在当前的市场竞争环境下，茅台酒业面临着新的挑战和机遇。
随着生活水平的提高，消费者对于饮品的品质和文化内涵的要求也在不断提高。
茅台酒业需要通过更加有效的营销策略来扩大市场份额，提高品牌影响力。
二、目标定位1. 建立高端白酒市场的领导地位：茅台酒业要巩固其在高端白酒市场的领导地位，继续提供高品质的产品，满足消费者对于高品质生活的需求。
2. 拓展中高端消费者市场：茅台酒业要通过差异化营销策略，吸引中高端消费者，扩大消费人群，并在中高端市场中建立更广泛的品牌认知和影响力。
3. 提高品牌知名度和美誉度：茅台酒业要通过品牌推广和形象定位，提高消费者对于茅台品牌的认知度和好感度。
三、核心策略1. 品质为先，注重产品研发和创新：茅台酒业要不断投入资金和人力资源，加强研发和创新，提升产品品质和口感，满足消费者对于高品质白酒的需求。
2. 挖掘品牌故事，加强品牌传播力度：茅台酒业要挖掘品牌背后的故事和历史，通过宣传和传媒合作来加强品牌传播力度，吸引消费者对于茅台品牌的认知。
3. 多渠道推广和销售：茅台酒业要结合线上线下销售渠道，进行全方位的推广和销售，打造多元化消费体验，提高消费者对于茅台酒的购买意愿。
四、营销策略与方案1. 借助大型活动提升品牌形象：茅台酒业可以与大型时尚活动合作，如时装周、艺术展览等，通过赞助和合作推广，提升品牌形象和认知度。
2. 建立具有茅台特色的品牌馆：茅台酒业可以在大城市的商业中心建立具有茅台特色的品牌馆，展示品牌历史和产品工艺，吸引消费者进行参观与购买。
3. 加强社交媒体推广：茅台酒业可以利用社交媒体平台，如微信、微博等，开展品牌推广活动，分享品牌故事和用户体验，增加消费者对于茅台品牌的认知和好感度。
4. 加强线下渠道拓展：茅台酒业可以与高端餐饮品牌合作，使茅台酒成为这些高端餐饮品牌的指定酒品，提升茅台酒的市场占有率。
茅台酒营销策划方案一、市场分析1.1 行业概况茅台酒作为中国白酒的代表之一，在国内市场中占有极高的知名度和市场份额。
在国际市场上，茅台酒也越来越受到关注和青睐。
但是，随着市场竞争的激烈，茅台酒的营销策略和推广方式也需要不断创新。
1.2 市场竞争情况茅台酒的主要竞争对手是其他白酒品牌，如五粮液、洋河、剑南等。
除此之外，进口葡萄酒、啤酒等饮品也构成了一定的竞争威胁。
1.3 消费者需求随着消费者对健康和品质的越来越关注，高端、健康、环保等元素成为消费者选择品牌和产品的主要考虑因素。
此外，年轻消费者渐成主流，在消费行为上更加注重差异化、多元化和个性化体验。
二、茅台酒营销策略分析2.1 品牌定位茅台酒是中国传统品牌，具有深厚的文化底蕴和历史积淀。
在品牌定位上，茅台酒应强调其传统文化元素，同时结合现代元素，推出符合年轻人审美和需求的产品和品牌形象，拓展更广泛的市场份额。
2.2 市场定位在市场定位上，茅台酒应适当扩大市场份额，不仅注重高端市场，也可推出适合中低端消费群体的产品并降低价格门槛，留住老顾客并吸引新消费者。
2.3 营销策略•打造线上线下融合的购物体验：线下实体店、茅台官网、微信公众号等渠道可呈现多元的信息和服务，提供丰富的购买选择和购物体验，同时整合线下门店和线上购物中心开展各类活动和促销。
•扩大渠道：增加茅台酒的销售点和销售渠道，开拓新兴市场和国际市场，提升品牌影响力。
•提升产品品质：继续保持茅台酒的原汁原味，强化品质控制，同时适当扩大品类，推出符合消费者口味和审美的新产品。
•面向年轻人推出创新活动：例如在校园开展茅台文化主题活动、线上直播品鉴体验、合作开发周边文化产品等，吸引年轻消费者的目光和购买热情。
三、实施步骤3.1 茅台酒品牌形象提升在品牌形象上，茅台酒需要增强年轻化的元素，突出茅台文化的历史和独特魅力。
可以选择一些知名艺人进行代言推广，或是与艺术家、设计师合作，设计茅台酒的包装和文化艺术品。
茅台醇酒运作方案
一、 品牌背景分析： 茅台醇系出国酒茅台名门，是茅台酒厂集团重点打造的白酒战略品牌。品牌定位是中高端白酒市场。 二、 品牌诉求： 继承和发扬国酒茅台文化，充分延续茅台（绿色、人文、科技）经营理念。 三、 产品市场定位： 国酒茅台是高端市场定位，茅台醇作为茅台集团重点打造的白酒战略品牌，市场定位是中高档白酒市场，是填补国酒茅台中高档市场的重要战略品牌。 四、 产品特点： 以酱香为主的口感，可以满足大众消费口味。 五、 目标消费群体定位： 中高档白酒消费群体：如朋友聚会、节日送礼以及政府机关、企事业单位商务接待用酒。 六、 经营理念： 企业理念：诚信、团队、合作、共创、共享 经营思想：建立全国营销客户网，与全国经销商朋友共创财富。 企业宗旨：把茅台醇打造成为茅台集团第二大白酒名牌，为广大消费者提供茅台酒的品牌价值和实惠价值消费。 七、 茅台醇价格体系： 品 名 出厂价 酒店供价 酒店零售价 商超供价 商超零售价 53°嘉宾茅台醇 53°贵宾茅台醇 53°外宾茅台醇 53°国宾茅台醇 八、 区域规划 可根据中国地图对大陆市场进行战略规划部署，以组建分公司或办事处形式来运作市场，具体可分为： 1、A区（贵州、重庆、四川、云南、西藏）其中贵州作为重点市场，贵州市场是企业的立足之本，由于茅台酒的强大品牌影响力和浓香茅台醇的运作，茅台醇在贵州市场前景较好。市场能快速启动，可以在短期内扩大影响和提高市场占有率，形成良好的销售态势。而重庆、四川、云南、西藏由于浓香市场占比重较大，在没有合适的经销商的前提下不要盲目启动市场，否则将带来许多负面影响。 2、B区（湖南、湖北、江西、福建、安徽）其中以湖南为重点，湖南市场是众多白酒必争之地，市场容量较大，消费潜力高，作为中国的中部，市场的好坏能影响到周边省级市场，有较大的辐射作用。但市场投入较大，白酒竞争激烈，需要有充分的资源储备，全方位的市场分析，作出准确的判断，制定合适的营销方案，才能进行实际运作。可以考虑将湖南作为样板市场来运作。 3、C区（广东、广西、海南）其中广东为重点市场，广东市场经济较好，消费能力强，市场潜力大，接受新事物快，只要作好充分的准备，市场开发和运作容易成功。 4、D区（山东、河南、河北、山西）其中以河南为重点，河南市场茅台酒销量较大，消费者比较认可茅台集团白酒品牌，所以茅台醇市场前景较好。另山东市场浓香茅台醇市场表现较好，取得不错的业绩，茅台醇品牌有较大的影响力，相比其他市场能快速招商，快速启动市场，并能影响到周边省级市场。 5、E区（上海、浙江、江苏）以上海为重点，由于茅台酒、茅台王子酒在上海有较好的基础，市场经济较好，白酒容量大，消费能力强，茅台集团系列产品口碑较好，当地没有强势品牌，市场容易进入。 6|、F区（陕西、宁夏、甘肃、内蒙、青海、新疆）该区经济相对较落后，白酒市场容量不大，人口相对较少。可以陕西为重点市场，陕西经济稍好，有一定市场潜力，可作重点支持和开发。 7、G区（黑龙江、辽宁、吉林）其中辽宁作为重点市场，沈阳作为东北重工业城市，还有大连现代化经济城市，整体经济较好。兼香白酒市场有一定基础，有较强的消费能力，市场容量很大。市场竞争偏小，容易进入。 8、H区（北京、天津）以北京为重点市场，北京作为中国的政治经济文化中心。经济强，消费能力强，市场潜力大。可作重点投入，可以成立分公司运作。 另香港、澳门、台湾计划二年后开发。 九、 中高档白酒市场及茅台醇优势分析 （一） 中高端白酒市场分析：茅台酒作为国酒，全国各地都有经销商、专卖店。在年初对渠道进行战略性调整，重点塑造酒店终端，加大对酒店的投入力度，以酒店专卖店形式作为分销商运作。目前初步取得成效。五粮液也闻风而来，也打出口号抢占酒店终端，长期以来以酒店终端为重点窗口的水井坊、国窖1573、金剑南酒将面临两大品牌的强大攻势，这一场高档白酒的激烈大比拼谁将笑到最后，我们拭目以待。而剑南春由于价位与以上品牌有一定的差距，市场处于平稳上升。 （二） 茅台醇酒在全国市场要形成一定影响，抢占市场份额。其优势主要体现在以下几方面： A：品牌优势： 1、国酒茅台是我们战无不胜的金字招牌，茅台醇系出名门与国酒茅台一脉相承，强大的品牌号召力是我们的制胜法宝。 2、继承发扬国酒茅台酒的酿造工艺、配方、酿造技术，能确保茅台醇的品质和风格。 3、优雅、高贵、大方、古典的包装。 4、深厚悠久的历史文化底蕴。 B、产品结构优势： 1、丰富的产品结构可以让消费者有更多的选择机会，体验茅台酒的品牌价值和实惠消费价值。 2、对商家有较大的利润空间和广大的市场机会。 3、由于产品结构比较合理，商家可以根据自己的优势资源选择合适的产品经营。既有大众消费产品又有高端产品，这样可以形成产品资源互补。 C、强大的资金运作实力和灵活的营销模式。 D、网络优势：即借助茅台酒网络优势及影响，以及合适的经销商网络，能迅速启动市场，形成较好的销售态势。 E、人才优势：公司拥有一批市场管理和运作经验的高素质白酒营销精英。 F、有强大生产能力和能提供优良品质的茅台酒厂。 G、有专业的营销策划和市场运作能力。 十、 市场营销策略： 1、 招商策略：充分利用春交会这一平台与茅台醇新老客户进行交流和接洽，发挥茅台醇品牌优势。优惠的招商政策，丰厚的利润回报和广大市场机会，可以发展一批优秀经销商客户。 2、市场运作策略：以地市级区域市场作为招商前提，可以充分发展地区级的经销商，个别较好的县级市场也可以单独运作，建立地级市场和县级市场根据地。让茅台醇在区域市场健康地成长。每个区域经销商都会认真的进行市场操作，加大资金投入，精耕细作。并把茅台醇作为长期战略品牌进行规划，培育忠实消费者。这是公司和经销商共同宗旨。 公司战略思想：开发一个区域市场必须扶持好一个经销商做好一个市场，协助经销商制定市场运作方案，指导经销商运作市场。与经销商一起把茅台醇做好做成熟，最终实现厂商共赢。 3、、渠道运作策略：由于茅台醇定位为中高档白酒，价格在60元－－500元之间，主要销售渠道为： ①酒店渠道：Ａ、Ｂ类酒店应加大市场投入力度，如进场费、专场费、店招、灯箱、促销员、促销品等费用的投放。 在市场开发阶段选择几家在当地区域市场有较大影响力的酒店作为重点突破口，做好基础工作，打造茅台醇明星酒店。 （1）通过对目标酒店市场调研分类，计划实施谈判进场，先易后难，坚持进一个店做好一个店的原则。使之成为形象店和明星店，循序渐进，以点带面影响周边店，最终启动酒店渠道。 （2）产品进场后做好基础工作如：产品陈列、宣传品、形象广告宣传物料、易拉宝等。 （3）建立客户档案和目标消费客户资料卡。 （4）经销商业务人员须与酒店各级人员搞好关系，充分利用产品资源优势和公司促销费用及促销礼品，让酒店服务人员重点推荐我们产品，使更多酒店服务人员成为茅台醇产品的边外促销人员。 （5）分阶段制定酒店促销活动方案，派专业促销人员进行现场推广宣传以达到提高产品影响力和知名度。 （6）促销人员需与酒店各级人员建立良好的合作关系，目的是培养优秀促销以及收集酒店的客源资料。 （7）收集目标消费者资料并建立详细资料卡。 （8）可选择大型连锁酒店作为茅台醇产品的分销商，与酒店签订分销合同，由公司重点支持，经销商给予较大优惠政策，让酒店把茅台醇品牌作为自己的品牌来经营，这样既避免了无效费用的投入又可以调动酒店工作人员重点推荐茅台醇系列产品，同时公司也能直接掌控酒店终端，节约市场费用，真正达到双赢效果。 ②商超渠道：A、B类商超主要以专柜陈列，可以做茅台醇的精品专柜，在商超内制作灯箱或形象广告牌。需投入进场费、堆头费等。 （1） 对目标超市进行调查分析，制定谈判计划方案。 （2） 先易后难，逐个击破实现进场。把茅台醇产品铺到超市货架上并尽可能地陈列在最佳位置。 （3） 下半年制定商超产品陈列计划。如：做陈列专柜、买货架、端头、堆头等。 （4） 制定端午、中秋、元旦、春节等节庆和店庆的促销活动方案。 （5） 旺季买堆头或端架陈列并辅以促销活动方案，招聘促销人员进行现场促销推广。 （6） 可选择连锁超市作为茅台醇产品的分销商，由经销商让出较大空间，公司配合超市搞一些大型促销活动，促销费用由公司和经销商共同承担，这样可以节约大部分商超的堆头和端架的陈列费用，而商超由于有较大利润空间也乐于配合。 ③名烟、名酒店：可以制作店招、灯箱、精品陈列柜或专卖店等。 （1） 采取陈列有奖销售活动方式，提升茅台醇产品的陈列效果，提升产品的销售机会，增强产品的销售态势，最终提高产品销量。 （2） 在当地区域市场可选择5-10家作为茅台醇产品的形象店，由公司重点支持，可以按专卖店模式运作。 （3） 可选择团购优势的店或连锁店作为分销商，经销商给予优惠政策重点支持。 ④分销渠道： （1） 市区：可在市区选择3-5家有实力和网络的商家作为分销商，以补充分销网络，减小经销商的资金压力和市场运作成本。 （2） 县级：前期重点开发1--2个县/市，根据经销商资源而定。由经销商和公司区域经理共同制定县级市场运作方案和分销价格体系。与县级分销商协商制定县级区域市场运作方案。 ⑤特殊渠道：即团购，充分发挥茅台酒的品牌效应和渠道效应，利用经销商的特殊关系，制作一些高档精美的礼品，扩大茅台醇的影响力，力争把酱香茅台醇做成政府企事业单位的接待专用酒。 （1） 可购买核心酒店的固定客户资料及与核心酒店的进行各种方式的合作，以获得核心消费群体资料。 （2） 精心选择一些消费者经常团购的烟酒店进行合作，可以给予优惠政策重点支持。 （3） 抓会议消费和政府、大型生产企业、部队、房地产、银行及事业单位等团体消费。 （4） 制定优惠政策抓婚宴用酒团体消费。 十一、 茅台醇动销思路 （一）茅台醇的铺市工作基本结束后，工作重心逐步转向市场
动销，规范动销行为，切实抓好动销工作的基本思路：
