市场营销最终版

市场营销学一、名词解释题1、相对市场份额2、市场细分3、渗透定价4、相关群体5、促销组合6、关系营销7、无差异市场营销策略8、商标9、广告10、分销渠道11、市场营销12、市场预测13、招徕定价14、市场15、公共关系16、促销17、相关群体18、市场营销组合19、市场定位20、认知价值定价法21、市场营销点22、市场定位。23、产品组合24、撇脂定价25、销售促进二、简答题1、简述对习惯性购买行为的主要营销策略2、简述市场定位的三要素3、简述企业差别定价的概念及形式4、简述分销渠道设计的步骤5、简述企业销售促进策略的实施过程6、简述消费者购买决策过程的主要步骤7、简述影响目标市场策略选择的因素有哪些8、以海尔品牌为例分析其所包含的品牌内容是什么9、简述需求差异定价法通常有哪几种形式10、简述针对消费者、中间商和销售人员的营业推广方式各有哪些（每类最少例举两种）

11、简述市场营销调查的主要步骤12、简述品牌统分策略的具体内容13、简述促销组合选择的影响因素有哪些14、简述企业在调整和优化产品组合时，依据情况不同，可选择的策略有哪些、

15、简述市场细分的作用。16、、简述市场营销调查的含义及作用。17、简述分销渠道策略中宽渠道策略的优缺点。18、简述产品生命周期中成熟期的阶段划分及营销策略。19、简述车别定价策略的适用条件。20、简述集中性市场营销策略的优缺点21、举例说明常用的心理定价策略有哪些22、简述消费者购买行为的主要类型及相应的营销策略23、简述分销渠道的宽度结构类型及各种类型的适应性。24、简述营业推广的实施过程。三、单项选择题1、“酒香不怕巷子深”、“一招鲜、吃遍天”等说法，反映了企业的（）A、市场营销观念B、生产观念C、推销观念D、产品观念2、下列细分标准中，不属于人文细分标准的是（）A、年龄B、家庭生命周期C、个性D、性别3、集中性市场营销策略的缺点是（）A、成本较高B、风险较大C、资源分散D、难以提高市场占有率4、人们购买制冷用的空调主要目的是为了在夏天获得凉爽空气，这属于空调产品整体概念中的（）

A、产品品种B、有形产品C、附加产品D、直接产品5、产品组合的广度是指企业所拥有的（）数量A、产品品种B、产品品牌C、产品项目D、产品线6、保洁公司的洗发水有飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣等品牌，这种品牌策略是（）

A、同一品牌策略B、多品牌策略C、品牌拓展侧略D、各大类产品使用不同的品牌

7、营销渠道的宽度是指（）A、中间商总数B、批发商总数C、零售商总数D、同一层次中间商数目8、销售（）产品适宜选择密集分销的分销渠道A、电视机B、洗衣机C、高档家具D、啤酒9、消费者对某种品牌的电视机可接受的价格是4000元，零售商的经营毛利是10%，批发商的毛历史6%，用可销价格倒推法计算的企业出厂价是（）

A、3600B、3384C、3760D、160010、某企业与某模特公司联系，让模特们再某商场进行时装表演，以此扩大企业产品的销量，这种方式是（）

A、广告B、人员推销C、营业推广D、公共关系11、社会市场营销观念认为（）A、在市场营销活动中应从社会利益出发B、应统筹兼顾企业。消费者和社会的利益C、满足了社会的利益，就可满足消费者和企业的利益D、消费者是上帝，消费者的利益就是企业的利益12、首先提出要购买某一产品或服务的人是（）A、发起者B、影响者C、使用者D、购买者13、小王在对常去吃的一家饭馆仍然感到满意的情况下，有一天却去了该店旁新开的一家店用餐。他的这种购买行为属于（）

A、多样性购买行为B、习惯性购买行为C、减少失调感购买行为D、复杂购买行为14、在交换双方中，更积极、更主动地寻求交换的一方称为（）A、潜在客户B、顾客C、卖方D、市场营销者15、“七喜”汽水突出宣传自己不含咖啡因的特点，成为非可乐型饮料的主导者，它采取的是（）

A、市场渗透策略B、避强性定位策略C、专业化营销D、对抗性营销16、产品组合的广度是指产品组合中所拥有（）的数目A、产品品牌B、产品种类C、产品线D、产品项目17、人们想用有限的金钱选择那些价值和满意度最大的产品，当有购买力作后盾，它就便成了（）

A、欲望B、需要C、需求D、交易18、为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）

A、现金折扣B、数量折扣C、功能折扣D、季节折扣19、某乳品厂在市内下设128个牛奶零售网点，其销售渠道采用的是（）A、短款B、短窄C、长度D、长窄20、促销工作的核心是（）A、出售商品B、寻找客户C、沟通信息D、建立关系21、王某正在购买一套两室一厅的单元房，其购买行为应该属于（）A、习惯性购买行为B、寻求多样化购买行为C、化解不协调购买行为D、复杂购买行为22、相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于（）A、全新产品B、换代产品C、改进产品D、仿制产品23、对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场最适宜用（）A、集中市场营销B、差异性市场营销C、整合市场营销D、才、无差异市场营销24、某种相关群体的有影响力的任务称为（）A、“精神领袖”B、“道德领袖”C、“意见领袖”D、“经济领导者”25、当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（）A、长而宽的渠道B、短渠道C、窄渠道D、直接渠道26、在评估渠道交替方案时，最重要的标准是（）A、控制性B、经济性C、适应性D、可行性27、产品的品牌属于产品整体概念中的（）层次A、核心产品B、形式产品C、附加产品D、延伸产品28、品牌中可能被认出但不能用言语称呼的部分，如符号、设计等，叫做（）

A、品牌形象B、标签C、品牌名称D、品牌标志29、同一细分市场的顾客需求具有（）A、绝对的共同性B、较多的共同性C、绝对的差异性D、较多的差异性

30、关系市场营销能为企业带来一种独特的资产，即（）A、超额利润B、设备和技术C、营销网络D、企业规模31、一般来说，消费者经由（）获得的信息最多A、公共来源B、售后服务C、经验来源D、商业来源32、生产者——批发者——零售商——消费者称为（）A、一级渠道B、二级渠道C、三级渠道D、四级渠道33、企业市场营销观念的根本变革发生在（）时期A、产品观念向推销观念转变B、生产观念向产品观念转变C、推销观念向市场营销观念转变D、市场营销观念向社会营销官念转变34、欲望是人们对某种（）迫切要求得到满足的心理状态A、需要B、需求C、刺激D、动机35、体育馆对于不同坐位制定不同的票价，采用的是（）策略A、产品形式差别定价B、产品部位差别定价C、顾客差别定价D、销售时间差别定价36在儿童食品的包装里放入了玩具，这种包装策略叫做（）A、配套包装B、分档包装C、在使用包装D、附赠品包装37、一家商店为了促进电脑的销售，采用了赊销的方式。规定付款的无折扣优待。这种价格策略称为（）

A、现金折扣B、功能折扣C、数量折扣D、季节折扣38、某汽车制造厂决定自己开办轮胎厂或通过收购股份参与与控制现有的轮胎企业，实行供产一体化。这种企业成长战略属于（）

A、前向一体化B、后向一体化C、水平一体化D、综合一体化39、“酒香不怕巷子深”、“一招鲜、吃遍天”等说法，反映了企业的（）A、市场营销观念B、生产观念C、推销观念D、产品观念40、在市场增长率和相对市场占有率矩阵中，低市场增长率和高相对市场占有率的战略业务单位称为（）

A、明星类B、问号类C、金牛类D、狗类41、影响消费者行为最广泛、最深远的因素是（）A、文化因素B、社会因素C、个人因素D、心理因素42、下列哪种方法是竞争导向定价法？（）A、成本加成定价B、认知价值定价C、需求差别定价D、密封投标定价43、按照渠道的每个环节中使用同类型中间商数目的多少，分销渠道可分为（）

A、直接渠道和间接渠道B、长渠道和短渠道C、宽渠道与窄渠道D、单渠道和多渠道44、某鞋业公司同时向儿童、中年人、年轻人提供同一类型的鞋产品，此种目标市场选择模式是属于（）

A、市场专业化B、产品专业化C、选择专业化D、市场全面覆盖45、宝洁公司同样的洗衣粉在不同国家销售的时候，经常采用不同的品牌。这种品牌战略是（）

A、产品延伸战略B、品牌延伸战略C、多品牌战略D、新品牌战略46、一个汽车制造厂制造轿车、卡车和大客车，分别有3种、5种、7种型号，则该厂产品线宽度为（）

A、7B、3C、15D、547、不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用的是不同的，其中在信任阶段，对购买者影响最大的是（）

A、广告B、销售促进C、宣传D、人员推销48、夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于()

A、潜伏需求B、不规则需求C、充分需求D、过量需求49在春节、中秋节、情人节等节日即将到来的时候，许多商家都大、做广告，以促销自己的产品，他们对市场进行细分的方法是（）

A、地理细分B、人口细分C、行为细分D、心理细分50、下列情况中的（）类产品适宜采用最短的分销渠道。A、技术性强、价格昂贵的产品B、单价低、体积小的日常用品C、处在成熟期的产品D、生产集中、消费分散的产品

51、市场营销学的核心概念()A、生产B、分配C、交换D、促销52、在不规则需求情况下，市场营销管理的任务是（）A、协调市场营销B、关系市场营销C、反市场营销D、开发市场营销

53、个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险生产的需要时()

A、生理需要B、社会需要C、尊敬需要D、安全需要