浅析房地产营销策划存在的问题及对策

求的基础上 ， 对于所开发的产品提出合理的建议 ， 使其满足消费者的需求，
使得开发商从 中获益的过程。而人们往往对于房地产的营销策划存在一个误 区， 认为房地产营销策划只是通过一定的宣传手段使得产品能够更好 的销 售。其实不然 ， 宣传只是房地产 营销策 划的一 部分 ，从前期 市场 调查 ， 了解 目标客户群 ，到后期 的制定设计方案 ， 提 出合理化建议 ，其整个 营 销策划过程实际上涵盖了经济学 的大部 分原理 ，是一 个全面性 的学科。 所 以说 ，房地产营销策划是一个很系统很全面 的工程 ，只有运用不 同的 营销手段 ，进行具有 针对性 的策划 ，才能够使房地产的价值得以实现。 ２、现今房地产营销策划所存在 的问题 在巨大的利润面前 ，开发商常常失 去了理智 ，导致现在各个房 地产 项 目多少都有相同之处 ，没有新意 ，消费者们审美疲劳 。终 于，在政 策 的引导下和竞争的激烈 ，使得营销策划再次走进 了开发商 的眼中，被提 上 了 日程。而之前 的营销策划 中存在的问题 ，也被一一挖掘。 ２ ． １市 场 定位 不准 确 ，一味 追 求 高 端项 目 现今的房地产市场普遍存在的一个 现象就是基本所有 的项 目在 进行 宣传的时候都是 “ 高档住宅… ‘ 可居住可投 资” “ 奢华 专享” 之类 的字 眼 ，将市场定位在所谓 的高层次人士。这是开发商面 向富人开发 的房地 产项 目， 但是， 无论社会如何进步 ，富人终究不是社会 的主角 ，普通 的 老百姓依旧 占据着市场 的主题份额 ，刚需房永远是市场 的主题 ，而 现在 这种不准确的市场定位 ，根本没有考虑 当地人的消费水平 ，一味 的兴 建 高档住宅 、别墅、高级写字楼 、最终造成一方面广大中低产 阶层无房 可 买 ，另一方面大量房屋滞销的尴尬局面。
31进行准确的定位明确市场现在人们的消费层次的日渐多样化对于房子的面积布局朝向户型等等的需求都不同可以说每一套房子对应的需求都是不同的无时无刻不在体现着人们需求的差异性更加要求开发商要进行准确的定位明确好目标市场追求实际从广大人民的消费水平从客户不同的需求从企业的承受能力出发建设一个符合市场的项目而不是一味的追求高端项目追求高售价高收入完全不顾实际最后造成亏损
２ ．２过 于依 赖 广告 宣传
在现在许多开发商 眼中，一个房地产项目 能否卖得好 ，绝大部分 取 决于这个房地产项 目的广告做的如何 ， 有没有大量制造广告攻势 ，让 自 己的项 目为世人所 知，所 以房地产商也成 了各大媒体最喜欢的对象。
浅 析 房 地产 营销 策划 存 在 的 问题 及 对 策
张星字 崔发强
摘 要 ：从 我国改革开放 以来 ，人民生活质量不断提 高，对于物质上 的要求也向更 高的层级进发 ，而受传统观念的影响 ，人们 对于房 地产 的需求逐渐到 了狂 热的地步 ，而这就导致了房地产 市场的迅速膨胀 ，房价 突飞猛进 ，因此 国家不断 出台政策 以保证房价 的稳定 ，也得 到 了相应的成果，所 以房地产业也走进 了一 个低潮期。那 么，如何在 当下，通过营销策划保 证房地产 的顺 利销售 ，又是哪些 问题 导致 了销 售不顺利 ，该如何解决这些问题便成 了 每 个从事房地产业的人必须考虑 的。 关键词 ：房地产 ；营销策划 ；问题 ；对策 １ 、房地产营销策划的概念 房地产营销与其他商业产品的营销策划并无太大 区别 ，是 根据 市场 的分析 ，从观念 、设计 、区位 、环境、房型、价格 、品牌入 手 ，确定项 目整体的市场定位 ，进而 对于 目标客户 群进行定位 ，对于不 同年 龄段 ， 不 同消费层次 ， 不 同的 风格喜好的客户进行具体分析。通过市场定位和策 划的总体思想 ，对于产品进行设计 ，在深入了解潜在消费者深层次及未来需 ３ 、房 地产策划存在的问题的对 策 以上 四条便是现今房地产项 目的策划 中所存在的问题 ，而究其 根本 原因是房地产市场 的快速发 展导致营销 策划体 系不 够完善 ，漏洞 颇多 。 针对 以上 四点 问题 ，提出以下四条对策 ，以此来提高房地产项 目策 划的 科学性 、合理性 ，提高企业的竞争力。 ３ ． １进 行 准 确 的 定位 ，明确 市场 现在人们 的消费层次的 日渐多样化，对于房子 的面积、布局 、朝向、 户型等等的需求都不同，可以说每一套房子对应的需求都是不 同的，无时无 刻不在体现着人们需求的差异性 ，更加要求开发商要进行准确 的定位 ，明确 好目标市场，追求实际，从广大人民的消费水平 ，从客户不同的需求 ，从企 业的承受能力 出发 ，建设 一个符合市场 的项 目，而不是一味 的追求 高端 项 目， 追求高售价高收入 ，完全 不顾实 际，最后造成亏损。 ３ ． ２科 学运 用 广 告 ，要 有 针 对性 广告 的应用在一定程度上也决定 了项 目的成功与失败 ，既有可 能让 消费者对于这个项 目拥有较高的预期 ，产生购买欲望 ，也可能让人们 对 于项 目产 生 疑 问乃 至 意 见 ，抗议 。 ３ ． ３进 行 全 面 的 市 场 调 查 ， 掌握 市场 资 料 完整正确 的市场资料数据是开发商和策划人员进行房地产项 目策划 的前提 ，没有全面的市场调查就无从谈起项 目策划 ，所以开发商要 制定 严谨 的市场调查程序 ：根据项 目规模确定调查抽样基数 ，通过 多种调 查 方式进行互相 印证 ，保证得到的结果真实可信 。在得到市场 资料后 ，要 进行详细 的分析 ，预测市场是否拥有 良好 的前景 ，为之后的一 系列 策划 行动 打下坚实 的基础 。 ３ ．４详 细把 握 项 目， 满足 消 费者 需 求 作 为一名策划人员 ，首先要 了解 自己所要进行策划 的项 目，按 照消 费者需求的不 同而不是房屋 的不 同来进行产 品细分 ，通过 不同 的卖 点 ， 例如户 型、配套、交通 、朝 向 、物业 、布局 等来满 足消 费者 的不 同需 求 ，激发消费者的购买欲 ， 不 能夸夸其谈 ，浮于表面 ，要让消 费者充 分 了解项 目，才能让其发现有符合 自己要求 的房屋 ，促成交易 ，同时对 项 目 进行 了一次很好 的宣传 ，事半功倍 。 总而言之 ，随着房地产业的快速发展 ，策划成了整个项 目的重 中之重， 企业越来越重视项 目的策划。但是现在房地产市场进入 了低潮期 ，市场反响 普遍平淡，达不到开发商预期所拥有的效果 ，这更要求项 目的策划要有新