前话
因为写这篇文章，是一个超高难度的动作，很多知识最大限度的泄密，甚至无底线分享，因
此也就发布不准时了。更大原因今天接到多个电话，询问内训的信息，因此我就稍微调整我
的预先布局。
所以这也说明我的功力有待提高吗，思维模式行为模式还需要细细调整。以后我一定严格要
求我自己，好好整整我的臭毛病，逐步形成稳定的行为模式。
还有不少朋友问我，为什么我喜欢称克亚老师为老刘，我笑笑说，这就是我的个性与风格，
因为这样称呼大家看文章时会更爽吗！！
1.生活方式
轻松赚钱，潇洒生活
市场上有多种生活方式，影响着人们的梦想、追求，比如说：财富自由，有钱有闲等，很多
人以此作为梦想，认为人生最该追求的就是财富自由，很显然“财富自由”是一种时代发展的
产物，但仔细想想，你会发现财富自由只是某些人认可的生活方式，很多人一生都没有财务
自由，一样活的好好的。很多人早就财富够他花几十辈子了，一样不断地、不知疲倦的创造
价值。为什么，你追求生活方式被人影响到了，严重点讲，你放弃选择你想要的生活方式权
利。
而刘克亚最明白这个道理，所以从早期的国际自由族、到现在的“轻松赚钱，潇洒生活”，每
一步首先是推出一个让人梦寐以求的生活方式，用生活方式唤醒你的梦想，唤醒你的热情与
行动……
他不是沿用市场上现有的生活方式来使用，而是推出他的方式，这是一种聪明，也是一种智
慧，更是一种先见之明。2.商业模式
博客营销、培训、咨询、企业执行客户
有很多人通过seo赚钱、竞价赚钱，卖产品赚钱，卖资料赚钱，卖服务赚钱，卖简单培训
赚钱，或者上班帮公司赚钱……不管上面的哪一种商业模式，都是值得肯定的，因为这个社
会每一种商业模式都需要，只是说，哪一种更适合你，更适合处于你那个阶段的人，更能让
你付出最少，回报更多。
相对于单页销售信，老刘选择了博客营销；相对于追求一次成交，老刘用的是不断贡献价值。
而seo赚钱、竞价赚钱本质就是通过直接流量成交变现，很少持续贡献价值，是挺赚钱但
也很容易赔钱，但只能销售“低价”（价格小于500）产品。
20年实战经验，从基层销售做到执行总裁，订单累计过亿
跟踪研究23个行业，350场次公开课、企业内训的沉淀
500多位总经理、销售经理，7000多位基层销售的共同心声：实用
渠道销售实战技能
企业需求分析 1
课程简介 1
课程背景 2
课程特色 3
授课风格 3
案例见证 3
适宜的学习对象 4
训练课程大纲 4
《渠道销售实战技能—非消费品版》训练课程大纲 4
《渠道销售实战技能—消费品版》训练课程大纲 6
老师的实力 错误!未定义书签。
培训机构介绍 错误!未定义书签。
课程收益、增值服务与报价 错误!未定义书签。
课程实施要素 错误!未定义书签。
更多课程 错误!未定义书签。
老师助理联系方式 错误!未定义书签。
企业需求分析
课程简介
渠道销售绝对不是被动的接单，积极拓展渠道商，主动推进渠道商的销售，以市场经营的思想管理渠道，才是渠道销售的本来之义。而做这些工作，必须具备专业技能。
【本课程有四大核心诉求】
1、分析渠道商，把握渠道商的购买机制、明晰渠道商多种角色的利益点
2、跟踪渠道商：有效“拦截”渠道商、培养深层次客户关系
3、拓展渠道商：寻找切入点，发现合作机会，更快更有效达成交易
4、管理渠道商：培养渠道商、推动渠道商、维护市场秩序、整合渠道资源
【本课程解决销售人员的六大难点】
1、快速突破渠道商心防，激发渠道商的购买兴趣
2、有效跟踪关键人物，挖掘渠道商需求，锁定合作的切入点 3、多管齐下，持续推动渠道商，而不仅仅是被动承接订单
4、协调渠道商关系，培养渠道商能力，倍增渠道资源
5、在商务谈判中把握先机，争取双赢和利益最大化
6、运用市场手段，扩大销售量和占有率，提高渠道销售的技术含量
【本课程的四大收益】
1、教授62项渠道销售实战技能
2、提高渠道销售行动效率
3、提高渠道销售人员的激情
4、真正提高市场份额和品牌效应
第 1 页 共 23 页 汽车销售培训计划7篇
（经典版）
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序言
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