中国K12教育行业市场基本现状及发展趋势分析一、市场基本现状1.课外培训必须持证上岗，在线教育管理规范化校外培训机构整顿规范，加强在线教育管理。
2018年11月26日，教育部、国家市场监管总局及应急管理部，三部门联合发布《关于健全校外培训机构专项治理整改若干工作机制的通知》，主要针对两个方面，一是从业证件执照，二是在线教育。
对于校外培训机构，要求完善部门联合执法，不符合标准的要依法予以停业整顿，2018年底前不能存在无证无照还在开展培训的机构。
对于在线教育，要求按照线下培训机构管理政策，同步规范线上教育培训机构，加强线上教育管理，相关内容需备案和公示。
2.K12课外培训基数大大，在线教育最具潜力适龄人口基数大，受新生人口数量影响，未来在校生数量增加，4年后面临下降。
我国2018年K12阶段在校生人数为1.75亿人，其中小学在校生1.04亿人，初中在校生4668万人，高中在校生2375万人。
近两年在全面开放二胎的政策下，新生人口数量从2013年的1640万人增至2017年的1723万人，2018年回落至1523万人，如果新生人口未来继续下降，预计2019-2023年K12学生数量会增加，随后会逐步下降。
当前对于K12教育的选择方面，主要聚焦于教学类和兴趣类培训班。
通过对不同教育阶段K12教育消费者的调研发现，在不同的教育阶段，K12教育消费者的消费需求有着较大的差异，在小学阶段主要以兴趣类为主，初中偏向于教学类，高中更多的集中在教学以及考试类。
我国2018年K12教育市场规模约5600亿元，近五年增速都在20%以上。
随着我国居民人均收入的逐步增加，预计未来K12教育市场规模将进一步扩大。
2018年中国K12在线教育用户规模达3045.4万人，较2017年增长578.5万人。
政策对在线教育行业的管理更加规范，且鼓励在线教育发展，随着政策的逐步落实，不合资质的中小型在线教育平台会出清，利好行业内的龙头企业。
K12在线教育行业分析报告K12在线教育行业分析报告一、定义K12在线教育是指面向学龄阶段12年级以下学生，通过互联网等数字化通道获取教育内容和服务的教育方式。
二、分类特点1. 个性化教学：在线教育可根据学生不同学习需求、个性化特点进行差异化的精准教学。
2. 互动性强：通过教育APP、云课堂等，教师能够实时与学生互动，促进学习效果。
3. 便利性高：在线教育具有独立的时间、地点、设备优势，方便快捷，免去了传统教育的时间和空间限制。
4. 低成本：占用教育资源、人力成本和物质成本都较低，节约了教育成本。
三、产业链K12在线教育行业产业链主要包括硬件设备、课程内容、咨询服务等环节。
硬件设备可以包括个人电脑、移动终端、平板电脑等；课程内容包括视频、知识树等篇章式、分类式、表格式等多种形式；咨询服务包括教育咨询、招生咨询、学习咨询等。
四、发展历程2013-2014年，在线教育两极分化。
行业发展呈现快速、乱象、泡沫等特点。
2014-2015年，大众教育平台宣布推出K12在线教育。
赛德教育、环球雅思等早期竞争者相继退出。
2015-2016年，资本热、政策风险、还是市场风险？抢占市场、激烈争夺，行业进入重构期。
2016-2018年，行业洗牌期，重点在人才储备和技术普及方面，大规模发展企业迅速崛起。
2018年以后，行业获得更多发展机遇，政府和民间加强投资，投资机构改变投资理念，重新审视整个K12在线教育市场。
五、行业政策文件2018年6月，教育部、财政部和国家税务总局联合发文，将互联网教育列为教育事业单位。
2018年12月，国务院办公厅发布《关于深化创新创业教育改革推进大众创业万众创新的指导意见》提出，高校和科研机构要支持企业创新创业，鼓励他们积极参与社会教育培训，推广创新创业教育。
此次提法为在线教育企业提供了空间。
2019年9月23日，教育部、国家互联网信息办公室、国家广播电视总局联合颁布《在线教育规范》，重点明确了线上教育市场主体的准入规则。
在线辅导竞争多元，素质教育课程兴起互联网K12在线辅导行业分析2018本产品保密并受到版权法保护INSTRUCTIONS分析说明数据来源分析范畴◆分析范畴划定：本分析主要针对中国互联网教育K12在线辅导行业赛道进行分析，K12在线辅导主要指通过互联网技术提供学科内容或者围绕K12年级内科目内容的校外在线辅导服务，例如双师课堂或者一对一课堂等；K12泛指kindergarten 到12年级，我国主要泛指从小学到高中学段；◆本分析涉及的关键字：互联网教育、移动教育、K12、在线辅导、一对一；◆本分析内容所分析的国家和区域：主要包括中国大陆，不包括港澳台地区。
◆数据来源：易观根据市场厂商访谈、市场公开信息、易观自有监测数据以及易观研究模型估算获得；◆易观千帆：易观千帆只对独立APP 中的用户数据进行监测统计，不包括APP 之外的调用等行为产生的用户数据。
截止2018年第3季度易观千帆基于对23.6亿累计装机覆盖及5.93亿活跃用户的行为监测结果采用自主研发的enfoTech 技术，帮助您有效了解数字消费者在智能手机上的行为轨迹。
◆易观千帆“A3”算法升级说明：易观千帆“A3”算法引入了机器学习的方法，使易观千帆的数据更加准确地还原用户的真实行为、更加客观地评价产品的价值。
整个算法的升级涉及到数据采集、清洗、计算的全过程：1、采集端：升级SDK 以适应安卓7.0以上操作系统的开放API ；通过机器学习算法，升级“非用户主观行为”的过滤算法，在更准确识别的同时，避免“误杀”；2、数据处理端：通过机器学习算法，实现用户碎片行为的补全算法、升级设备唯一性识别算法、增加异常设备行为过滤算法等；3、算法模型：引入外部数据源结合易观自有数据形成混合数据源，训练AI 算法机器人，部分指标的算法也进行了调整。
目录CONTENTS01行业现状：监管收紧，资本持续助力，素质教育正在融入K12在线辅导02用户概况：用户基数大且刚需强烈，但K12在线辅导移动端表现有待提升03玩家竞争：综合玩家多元生态布局开启整体竞争，垂直玩家差异化运营拓展04趋势洞察：在线辅导城市下沉，变现拓展，以及个性化教育依然是主论调© Analysys 易观PART 1行业现状互联网教育产业规模整体保持增长，K12成为收入增长推动力➢根据Analysys 易观监测数据显示，截止2018年第3季度，中国互联网教育市场整体交易规模达1066.4亿元人民币，环比上涨26.5%，同比增长49.3%。
K12课外培训行业发展和盈利预测分析报告目录第一节 K12盈利能力稳定 (2)一、不同模式下的课程收入 (2)二、不同授课模式成本费用分析 (6)三、盈利能力分析 (7)第二节 K12课外培训模式分析 (8)一、单个教学点盈利分析 (8)二、教学点扩张分析 (9)第三节课外培训行业核心竞争力 (11)一、持续的销售能力和口碑建 (11)二、龙头公司着重进行独立课程研发 (14)三、培训机构重要考核指标：续班率、满班率和坪效 (16)第四节相关上市公司分析 (16)一、新东方 (18)二、好未来 (19)三、新南洋 (20)四、 *ST 紫学 (21)五、勤上股份 (22)六、高思教育 (23)七、佳一教育 (24)图表 1 北京新东方优能中学不同课程收费情况 (3)图表 2 不同授课模式下课时单价的分布区间 (3)图表 3 新东方不同授课模式下的课程单价 (4)图表 4 K12 培训机构单个教师创收情况 (5)图表 5 部分 K12 课外培训机构预收款项占比情况 (5)图表 6 部分 K12 课外培训机构教师薪酬、场地费用、销售费用和管理费用情况 (7)图表 7 部分 K12 课外培训机构毛利率和净利率情况 (8)图表 8 部分 K12 培训机构单个教学点运营概况 (9)图表 9 培训机构开设新教学点时前两年盈利情况 (9)图表 10 培训机构开设新教学点时前两年现金流情况 (10)图表 11 新东方、好未来 2017 暑期低价活动 (12)图表 12 高思教育 2017 暑期低价活动 (12)图表 13 好未来和新东方旗下主要网站介绍 (13)图表 14 2014-2016 年选择高考统一命题的省份数量 (15)图表 15 部分 K12 培训机构运营概况 (16)图表 16 K12 课外培训相关上市公司一览 (17)图表 17 K12 课外培训公司经营数据一览 (17)第一节 K12盈利能力稳定一、不同模式下的课程收入龙头企业课时消耗数多，课程定价能力强。
