中国K12教育培训行业现状及走向.精讲

中国K12教育培训行业 现状和走向
欧美国家 K12指从幼儿园到12年级的基础教育 中国 K12指从1年级到12年级的基础教育
K12
一、教育培训行业的主要行业特点
1、总量巨大、参与度高
●教育部统计数据显示，K12市场潜在 学员量超过2.1亿人次； ●据统计，2009 年在中国大约有5400 至6300 万中小学生接受课外辅导，占 到中小学总人数的30%-35%，课后辅 导市场在北京、上海、广州和深圳的普 及率将在未来数年内达到70%。
四、教育培训市场的未来走向
1.战略同盟
领头羊&地方巨头
2.并购
领头羊vs地方诸侯 地方巨头vs地头虎
3.加盟
渠道——蚂蚁雄兵
4.线上线下的合作
百度教育、淘宝同学 和腾讯教育、猿题库
4.VIP
三、主要教育机构招收学生群体差异
由于三家公司模式和发展的差异，所以其 面向群体也有所差异，大致情况如下图所 示：
“正三角”模式：小学—初中—高中； 底层稳固，为续班奠定了良好的基础； 好未来 整体策略：从底层捕捉用户；投资e度 社区和宝宝树。
“倒三角”模式：大学辅导教育 声誉好，高中、大学思维方式契合 度高，新东方采取从高中切入 K12； 优能中学 整体策略：抢夺底层生源；以接 近免费的价格争取初一学生。
二、主要教育机构的授课模式
虽然上述几家企业都是做传统线下 课外辅导，但是其模式和业务差异显著：
优点：易保障老师收入，能够吸引高水平 教师；收费较低，易于扩大招生；有利于 保障教学水平、口碑传播和人员稳定。
1.大班授课wenku.baidu.com
缺点：开班难度大；对学生关注有限；更 多水平不一的学员一同授课一定程度影响 效果。
2、竞争激烈、行业整合
注：IDC数据显示，2013年中国K12课外辅导市场 规模超过2000亿
●部分全国性个辅机构，学大连年亏损、 精锐北京巨亏后甚至根据地上海也出现 亏损、龙文则大量关闭校区； ●部分区域性机构则在“快速拓展、加 大市场投入吸收新款补旧债的不归路” 停不下来； ●部分中小机构则直接携款而逃。
一个极度零散的、竞争激烈的、日渐饱和的市场； 一场行业整合不可避免的即将开始……
3、分离性高
付费者与消费者分离
付费者注重成绩，并 掌握最终决定权 信息不对称，机构夸 大宣传，恶性竞争
口碑和教学质量的 重要性凸显
4、延续性强
年龄段跨度和内容衔接性使其具备长期 延续可能，机构有机会为单一客户提供 长期阶段服务，大幅降低了市场成本。
●机构开班压力小； ●对学生关注度提升； 2.小班教学 ●利于互动，提升教学效果； ●收费较低，市场接受程度高；
优点：因材施教，提升教学质 量和效果；个性化服务，师生 关系亲近，家长满意度高。
缺点：教师时间利用率低，利 润率低；教师收入低，难以留 住优秀教师；收费高，一般家 庭不具备长期承载能力