置业顾问培训
认识代销
房地产业作为第三产业的支柱产业，是一项涉及到金融、建筑、装潢等多方面的行业。而房地产业本身也是由多个环节组成的。从房地产开发、房地产销售到物业管理，是一个很长的过程，而且任何一个环节出现问题都会导致过程中出现偏差。所以，在房地产业的高速发展中，对各个环节的要求也越来越高，从而导致各个环节的工作都需要有专业的人才从事，以前一家公司完成整个过程的时代将一去不复返。
从房地产的发展趋势中可以看出，今后开发商将专门负责开发（建房子），销售商将专门负责销售（卖房子），物业管理公司将专门负责对成熟小区的管理（把小区内的各项管理事务再分包给专业公司来负责，如保安、绿化等）。
我们所要负责的，正是其中的一个环节——销售。就是把开发商正在建造的房子或已建造完成的房子，通过广告吸引客户至现场，从而把房子买掉的过程。
这个行业虽然不像房地产开发需要很多的资金投入，但对专业性的要求会更高，其中代销业还可在分成四个部分：
（一）纯企划：就是由开发商出广告费，企划公司根据项目特点，为其进行一系列的广告策划，不包括现场销售。
（二）企划销售：由开发商提供广告费用，代销公司根据项目的特点，将项目重新定位，从前期的案前准备、广告策划以及现场的销售进行一系列的整体运行。
（三）包 柜：代理销售者或公司仅负责销售，而企划则由其它的广告公司负责
（四）包 销：与企划代理的区别在于，由代销公司来承担广告费用，因此包销的风险性在代销业中是最大的。
销售人员基本概念
•（一）销售顾问职责：
•1、公司形象代表.
•作为一个房地产公司销售人员是代表公司面对客户，其形象代表公司形象，服饰整洁与稳重会给客户留下好印象，增加对公司的信心，拉近双方距离。 •2、公司经营传递者.
•销售人员明确自己是公司与客户的中介，其主要职能把公司经营传递给客户，达到销售目的。
•3、客户的购房引导者，专业顾问.
•销售人员要利用专业的熟悉为客户提供咨询便利服务，从而引导顾客购楼。
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1 / 14 校园招聘ppt内容
校园招聘ppt内容
四川科创医药集团202*校园招聘ppt文档
PPT内容提纲：
1.科创简介2.人在科创3.应聘指引4.嘉宾分享
一、
科创简介：
四川科创医药集团成立于xx年。旗下共拥有医药、房地产、担保公司、教育培训等四大板块。四川科创医药集团是专业从事药品生产、研发、销售与中药材种植、生产、销售以及医疗器械销售、药品物流为一体的现代化医药产业企业。企业理念：科创大事件：机构和人员：
生产销售基地xx个子公司xx家员工xx人
业绩和资产：
总资产xx元
202*年实现销售额xx元业绩目标：
荣誉与光彩：
Xxx年被评为xx
Xx产品被列入国家xx保护品种
科创构架：二、人在科创
人才价值观： 本文来源：网络收集与整理|word可编辑
2 / 14 加入科创的五大理由：
高素质的团队（人才学历结构）高激情的团队（年龄结构、业余活动）快成长的速度（概括实习生培养计划）
畅通的晋升渠道（图表+公司3人员工成长成功案例）高回报的团队（工资+奖金+福利+荣誉）生活环境（天府之国+工作环境）三、
应聘指引
谁能科创人？符合以下5点你就是准科创人！1.团队协作（资源整合+内部协作+知识共享）2.谦诚勤实（谦虚+诚实+勤奋+踏实）3.创新解难（创造力+分析力+判断力）4.有效沟通（+主动沟通+人际理解+换位思考）5.强抗压力（坚韧性+自我调节+压力管理）实习职位
1.销售类：销售内勤、药店营业员、品牌推广专员（不限专业）2.管理类：人力资源实习生、行政内勤（管理类专业）3.财务类：会计/出纳实习生（财务类专业）4.质量类：QA/QC、工艺员（制药、药剂专业）5.生产类：药厂生产工人（制药、药剂专业）集团销售类管理类财务类质量类生产类合计集团总部种植集团制药集团科创大药房合计
一:中原地产的简介
中原集团创立于一九七八年，是一家以房地产代理业务为主，
涉足物业管理、测量估价、按揭代理、资产管理等多个领域的大型综合性企业，旗下拥有旗舰品牌中原地产，及利嘉阁地产、宝原地产、信誉家、森拓普、利尊等多家子公司及附属品牌，是房地产代理行业及相关服务领域的先行者和市场引领者。同时，敢于大胆尝试，努力开创全方位多元化服务的中原集团，其业务范围还涉及投资移民、人事顾问、数据整合及软件开发等多个领域。
中原集团立足香港，以服务中国内地、香港及澳门三地的房地产市场为业务发展核心，经过30余年发展，已经在深圳、广州、上海、北京、天津、四川、重庆、东莞等全国34个城市成立分公司，业务辐射至全国过百城市，聘任员工逾30000人，跨地域分店总数逾1600间，是目前房地产代理行业内最具规模的企业之一。近期中原集团更将业务拓展至华北及新加坡两地市场，逐步扩大在华语区的布局。
二．发展简史
中原地产代理有限公司于1978年成立，最初于港岛代理住宅物业买卖。中原的管理文化、创新的精神及公平合理的报酬制度，吸引一群销售精英加盟，业绩愈见理想，规模也愈来愈大。经过逾30年的发展，「中原地产」现已成为一个中港知名的地产代理品牌，而中原地产代理有限公司则成为中原集团的旗舰公司。
中原地产提供各类住宅、写字楼、工商厦、厂房、商铺、车位及地皮等物业的租售代理、项目策划及按揭转介服务。怀着「不炒楼、不食价」的宗旨，把业主委托的放盘全数引进市场，让买家有最多的选择、亦把出价最佳的买家推荐给业主。凭着「公开信息、公平交易」的信念，中原地产提供丰富的市场信息及分析，包括创立多个地产信息网站 – 中原外网、中原地图、中原数据，及反映二手住宅楼价走势的中原城市指数，协助顾客于瞬息万变的地产市场中办别危机、争取机遇，达至公平的交易。
依托香港背景，秉承“无为而治”的管理理念，中原集团旗下主打品牌中原地产不仅在香港独占鳌头，内地业务更是节节攀升，自上世纪90年代初进入内地市场以来，凭借在香港的成功经验和模式，采用顺势而为的灵活应变策略，中原地产已在内地近34个主要城市完成网点布局，并迅速实现本土化融合，在各地市场占据重要位置，同时，中原地产以专业、诚信的品牌形象在市场上赢得良好口碑，成为房地产代理行业内的成功典范和标杆。2001年，中原集团继续加快发展步伐，在美国911事件的大背景之下，大胆进取，全面收购香港排名第三的地产公司利嘉阁，令集团整体格局和市场部署更趋完善。
校招宣讲师认证知识点（晋升制度部分）
1.XX有什么样的晋升路径
1.1分类
①XX的晋升路径在内容上分为横向晋升和纵向晋升
②XX的晋升在方向上分为运营晋升和职能晋升
③XX的晋升在地域上分为北京晋升和异地晋升
1.2什么是横向晋升：
①定义：运营管理晋升（做运营管理者）
②发展路径：A/M经纪人—— 商圈经理——大区总监
③特别备注：我们有储备商圈经理团队为MVP，在晋升商圈经理必须是MVP成员。
1.3什么是纵向晋升
①定义：职业经纪人的晋升（做职业经纪人）
②发展路径：A0——A10（A经纪人不需要带人作业）
M3——M10（M经纪人需要带一个小团队为“作战小组”）
③晋升条件：积分制度，按不同积分进行逐级晋升（积分制度考核的是日常的活动量比如带看、业绩等情况），不同积分不仅级别不同并且提成比例也不同（详情请见薪酬管理制度）
1.4什么是运营晋升
运营晋升指的是在XX只在销售团队中的晋升，不管是在北京还是异地分公司，不管是做职业经纪人方向还是运营管理方向，只要从事运营（销售）工作都是运营晋升。
1.5 什么是职能晋升
①定义：运营的员工可以在入职半年后，运营大区同意调转且符合职能岗位要求的可以进行转岗调整进入职能团队（服务运营的非销售团队），运营员工符合条件可直接担任职能主管、经理等岗位
②晋升路线：职能专员——职能主管——职能经理——职能总监
③晋升条件：运营工作半年以上，本大区商圈经理总监同意调转，符合职能招聘要求可申请面试，通过后即可转岗职能部门
④特别备注：XX各个事业部晋升：符合相应事业部要求且面试通过者可直接调转XX各个事业部。
2.什么是MVP，如何加入MVP？加入有什么好处？
2.1什么是MVP
MVP（most valuable person）寓意M序列经纪人中最有价值的人，为储备商圈经理。
MVP每届只有500名额，招满即止，报名资格为：半年内个人累积业绩或作战小组累积业绩在大区全体M经纪人的20%，也可以总监推荐报名。
