以“互联网+”推动包装企业转型升级的思考

第４期　２０１６年２月　无线互联科技　

Ｉｎｔｅｒｎｅｔ　Ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙ　ＮＯ．４　Ｆｅｂｒｕａｒｙ，２０１６　

以“互联网＋’’推动包装企业转型升级的思考　

刘晓俊　，李明２　（１．南京天宁包装有限公司，江苏　南京２１００００；２．中国航天科工集团公司八五一一研究所，江苏　南京２１００００）　

摘要：“互联网＋”推动生产制造模式变革，智能制造将逐步成为新型生产方式。随着众多互联网公司与制造业领域日益广　泛且深入的合作，将推动传统生产模式向着数字化、网络化、智能化方向发展。文章具体对“互联网＋”推动包装企业转型　升级进行了分析　关键词：互联网　；包装企业；转型升级　

“互联网＋”推动生产制造模式变革，智能制造将逐步　成为新型生产方式。随着众多互联网公司与制造业领域日益　广泛且深入的合作，将推动传统生产模式向着数字化、网络　化、智能化方向发展。生产智造系统在互联网、物联网、移动　互联、大数据以及人工智能等先进制造技术支持下，根据客　户个性化需求，将各种信息系统互联，消除数据壁垒，解决　企业信息孤岛问题，在人、机、物共同决策下作出智能的响　应，实现互联互通和综合集成，促进机器运行、车间配送、产　品质检和生产监控的实时信息交互，使原材料供应、零部件　生产、产品集成组装等全生产过程变得更加精准协同。面向　服务、基于知识运用的人机物协同制造模式，云平台以及大　数据应用将贯穿设计、制造、营销、服务全过程，成为生产辅　助决策的支撑，更成为企业生产的重要生产要素。　１中国航天科工集团对“互联网＋”的探索和实施　２０１５年６月１５日，中国航天科工集团公司正式挂牌成立　航天云网科技发展有限责任公司，打造以云制造服务为核　心、资源共享、能力协同的“互联网＋智能制造”产业服务　平台一一航天云网（（网址）：ＷＷＷ．ｃａｓｉｃｌｏｕｄ．ｔｏｍ或ＷＷＷ．　ａｅｒｏｓｐａｃｅｃ１ｏｕｄ．ｏｎ）。这是中国航天科工主动适应经济发展　新常态，主动落实《中国制造２０２５））和对接国家“互联网＋”　行动计划，促进传统制造业转型升级，助推“大众创业、万众　创新”的积极行动。　当前，国内主要互联网公司大都集中在电子商务和传统　消费品互联网领域发展，属于生活性服务业平台，国内产业　互联网平台处于起步阶段，商业模式及盈利模式不够成熟。　面对互联网经济给我国制造业带来的巨大挑战和历史性机　遇，航天科工已全面铺开以新一代武器装备技术及应用、新　一代航天发射技术及应用、新一代自主可控信息技术及应　用、新一代智能制造技术及应用、新一代材料与工艺技术　及应用为重点的创新活动，努力以技术创新牵引商业模式创　新，以商业模式创新拉动管理创新，迭代推动转型升级、二次　创业深入开展。其中，研究并推广新一代智能制造技术及应　用是一项战略性的重点任务，以此推动我国制造资源与互联　网融合，通过产业化创新培育和形成新的增长点。　２以“互联网＋”推动包装技术转型升级　南京天宁包装有限公司隶属中国航天科工集团，是中国　航天科工集团八五一一研究所下属子公司，注册资金５７５万　元。公司成立于１９８３年，１９９１年更名为南京电子设备研究所　包装科技公司，２００１年经批准成为国内唯一的航天武器装　备防护技术研究开发中心，２０１２年底变更为南京天宁包装有　限公司，２０１３年通过ＧＢ／Ｔ１９００１质量体系认证，即将通过武器　装备科研生产单位保密资格认证。２０１４年经营收入１３００万元　元，利润约２００万元，“十一五”以来公司年平均经济增长率　为ｌ７．６％，年平均利润率２０．２％，保持了较快的经济增长速度　和较高的经营质量。公司在国内最先开展除氧封存技术、综　合防护技术、食品自加热技术的研究，率先研制并批量生产　除氧剂、指示剂和食品加热剂等相关产品，拥有１５项国家专　利和自主进出口权。除氧剂产品为国内首创，曾获国家科技　进步奖。　进入２１世纪后，中国的互联网业务方兴未艾，以淘宝、京　东为代表的电商飞速发展，网上购物日益成为人们生活的一　部分。从２００９年开始，公司逐步引入互联网思路，建立了自己　的企业网站。公司作为国有企业，又主要从事的是包装这样　的传统产业，之所以拥抱互联网，其实一开始是有不得已的　苦衷。一是现有销售能力不足，由于公司的规模还不大，销售　人员仅有２人，传统意义上的销售工作根本不具备迅速开拓　的条件：二是新产品的国内市场需求不足，公司开发的食品　加热剂，无论从技术水平和生产能力上都属于国内领先，但　由于中国人的饮食习惯，主食喜欢吃现烧的饭菜，公司这种　以加热封装饭菜的模式，国人在短时间内不太接受，而国际　市场比较欢迎这种便携式的加热饭菜、饮料的产品，因此使　用互联网开拓新产品市场，也成为唯一比较可行的方式。　电商平台给公司带来大量的国际订单，具体如表ｌ所示。　２０１５年整体经济下行较为明显，内需不振，出口下滑，在这种　不利的环境下，公司的出口贸易额，达￣１Ｊ６２０余万元，较５年前　增长了接近６Ｏ倍。同时，由于公司的产品紧跟国际市场需求，　在产品研发方面基本上实现了订单式研发设计，例如中东客　户需要的生石灰加热剂，加拿大客户需要的块状镁系热剂，　都是应客户需求进行的专项开发。可以预计，随着公司食品　加热剂产品的系列化，公司的核心竞争力将不断增强。２０１５　年８月８日，公司开通了淘宝企业店，通过自己建立电子商务平　台，不仅可以减少渠道环节，降低销售费用，更可以和顾客　建立直接联系，了解顾客具体特征，进而为细分客户群体精　准开发差异化、个性化产品。公司接下来还会继续开通亚马　

作者简介：刘晓俊（１９７５－），男，江苏靖江，副总经理，经济师；研究方向：经济管理，市场营销。　一２９—　第４期　２０１６年２月　无线互联科技·网络地带　Ｎｏ．４　

Ｆｅｂｒｕａｒｙ，２０１６　

逊、京东、天猫等网店。　表１历年国际贸易额统计　完成销售额　时间　网站情况　单位（万元）　２００８年以前　无国际网站，靠大连德特接单　０　开始尝试建网站，选择阿里和　２００９正　１９．７１　ｔｒａｄｅ　ｋｅｙ两个国际网站　２０１０笠　开始正式选择阿里巴巴国际平台　７１．３　２０１１年　续费　可里巴巴网站　７１．４５　２０１２定　续费阿里网站　８３　２０１３笠　续费阿里网站　５９　２０１４正　续费阿里网站　２６７　２０１５焦　续费阿里网站　６２０　虽然通过电商平台，公司的发展取得了一定的成绩，但距　离集团公司提出的云制造的理念还有许多差距。公司所凭借　的电商平台，目前更多的是销售手段，还谈不上内生和外延　的产业化发展，更不是涵盖生产制造全过程和全要素，距离　现代生产性服务新业态还有很大的差距。譬如技术研发、原　材料加工甚至是生产制造等，还没有通过互联网发挥相关单　位的比较优势，从而进一步实现公司的又好又快发展。这种　差距笔者认为主要在思想层面，一是对互联网价值认识不到　位，二是传统的经营理念需要与时俱进。　３对未来“互联网＋”经营模式的思考　像天宁公司这样的传统企业，面临互联网转型特别是用　互联网思维去改造，需要完成３个层面的转化。　第１个层面是经营决策层面即互联网思维战略的切换，　用这套互联网思维重新思考战略，原来Ｂ２Ｃ的商业模式，能不　能往Ｃ２Ｂ商业模式转，这是一个战略层面。　第２个层面是业务层面。因为企业和用户问的沟通方式　变了，原来都是单向的价值传递或者企业有好的东西，通过　这个渠道逐渐分销下去，通过电视的广告告诉客户哪儿好，　原来都是单向的价值传递，但未来一定是双向的价值协同，　用户需要什么，企业能满足什么需求要匹配起来，而且在不　断地动态调整中互相达到对方的需求，这个时候整个业务模　式就变了，研发方式原来都是一个人在战斗，企业有自己的工　程师和研究院，未来一定是让用户参与的众包研发，所以，研　发一定会变。其次，企业的生产方式。原来都是大规模生产，　未来则是个性化、小批量、柔性化、精益生产，生产方式也会　发生变化。第三，营销方式。原来企业兜售产品去抢占渠道，　抢占门店，但是在互联网的时代关系即渠道，所以企业要做　的就是聚合用户，赢取口碑，这就是在品牌营销方面的变化，　就是在业务逻辑上，企业也要用互联网思维去重新思考。　第３个层面是组织层面，用互联网思维去影响企业组织，　这个对于很多企业往往是最关键的问题。企业跟员工之间的　关系要发生变化，原来的员工可能都是６０后、７０后，比较循规　蹈矩的员工，但是在８０后、８５后、９０后这些年轻人身上，他们　追求参与感，他们追求各种各样的东西，那么就意味着跟他　们打交道的方式也要变化。从大的趋势上来讲，要由雇佣关　系变成合伙关系，原来是企业雇员工，现在则是一起创业，　这样就有一个调整。意味着企业的管理方式，要由原来的压　力管理变成一种动力管理，要激发员工而不是考核员工，要　调动员工而不是控制员工。所以，企业文化也要逐渐调整。　４政策建议　４．１加快信息产业基础设施建设，提高网速，降低资费标准　２０１４年，宽带中国等互联网基础设施建设取得丰硕成　果，移动互联网、物联网等信息消费成为经济发展新亮点，　互联网继续加速向移动互联网转型，互联网网络架构和布　局进一步优化提升。信息消费是刺激经济增长的有效手段之　一，

促进信息消费拉动有效需求，推动经济转型升级的重要　

战略部署，是稳增长、促改革、调结构、惠民生组合拳的重要　环节。互联网网络架构和布局全面优化提升将进一步增强宽　带网络基础设施的支撑能力，改善互联网用户的上网体验，　并优化互联网布局，提高全网的通信质量、安全性能，降低上　网成本。同时，还将带动移动互联网、物联网、云计算、大数　据等新兴产业的规模集聚和创新突破，为促进当地和周边地　区经济社会转型升级和区域协调发展发挥积极作用。　４．２促进大数据产业及信息化发展、建议数据开放并制定　相应法律和政策　随着云计算模式的兴起以及社交网络、移动计算和传感　器等新渠道和技术的不断涌现，数字信息的类型和来源变得　愈加复杂，规模急剧扩大，大数据时代已经到来。大数据正　成为继互联网、云计算、移动互联网和物联网之后引起广泛　关注的新概念，将像能源、材料一样，成为战略性资源。抓住　大数据的机遇，中国将站在现代化的制高点上，而不仅是国　内生产总值的量的积累上，提高综合国力和国际竞争力。目　前世界各国都在积极制定大数据开放立法及政策，促进大　数据资源开发及利用。我国信息化法制建设中，应紧紧抓住　该历史机遇，制定大数据开放相关立法及政策，积极开展大　数据技术应用，充分发挥示范效应，促进大数据产业发展及　我国信息化建设。　４．３尽快制定和完善针对电商平台的法律法规，创新监管方式　政府应尽快制定和完善针对电商平台的法律法规，创新　监管方式，对线上商品和服务的授权准入、流通交易、监督　售后、安全保障等方面加强规范和监管。加大力度打击网络　市场中的品牌假冒、侵权行为，确保市场主体不敢假，不愿　假，不能假。同时，加快创建线上线下一体化的税收征管环　境，完善电商平台在社会责任方面履行义务。建议立法层面　建立与产业发展相适应的平台责任制度，促进互联网产业发　展，推动国家信息化。　４．４经济信息安全威胁渐多，尽快出台　网络安全战略　，　加强网络安全立法　党的十八大报告中指出，高度关注海洋、太空、网络空间　安全，是关系到国家利益的３个重要方面。国家互联网应急中　心监测显示，２０１４年，网页仿冒等经济信息安全相关的威胁　数量继续呈大幅增长趋势，体现出攻击者明显的逐利性。建　议我国尽快出台《网络安全战略》，加强网络安全项层设计，　完善网络安全相关立法。