第３２卷第２期
２０１９年４月镇江高专学报
ＪｏｕｒｎａｌｏｆＺｈｅｎｊｉａｎｇＣｏｌｌｅｇｅＶｏｌ．３２ Ｎｏ．２
Ａｐｒ．，２０１９
大数据精准营销在教学资源库建设中的应用
张佳佳
（江苏联合职业技术学院镇江分院财经艺术系，江苏镇江 ２１２０１６）
摘 要：适应互联网时代发展，将大数据精准营销相关理论及构建框架应用于教学资源库建设，帮助学生更好地掌握新知识、新技术、新能力，提高就业竞争力。关键词：大数据；精准营销；教学资源库；画像分析中图分类号：Ｇ６４２．４１ 文献标志码：Ｃ 文章编号：１００８－８１４８（２０１９）０２－００９９－０３
收稿日期：２０１８－０９－１４基金项目：江苏省“十二五”规划立项课题（Ｄ／２０１５／０３／０９８）作者简介：张佳佳（１９８５—），女，河南安阳人，讲师，硕士，主要从事财务管理研究。 随着互联网、电子商务的发展及信息技术的完
善，用户在网上的浏览、购物、支付、阅读、学习信息
都能被收集及存储。利用大数据技术挖掘用户的需
求信息，进行精准营销，可以提高针对性，解决营销
成本大、营销效果无法量化及监控的问题。
１ 理论基础
１）ＳＴＰ市场细分营销理论。在网络平台上收
集消费者的需要、购买行为、购买习惯等结构化和非
结构化数据，进行数据画像，选择确定目标消费者或
用户，进行有针对性的产品及价格营销［１］。
２）ＲＦＭ客户关系管理理论。Ｒ代表客户的购
买行为，Ｆ代表客户的消费次数，Ｍ代表客户的消费
金额，ＲＦＭ模型可以判断客户的消费潜力，筛选有
价值的需求客户，进行精准营销。
２ 案例———海尔集团
电子商务环境下精准营销就是整合用户数据，
预测用户的购买行为。
２．１ 收集用户数据
电商平台在网站上加了监测代码，可以收集用
户的访问行为如会员注册、浏览记录、购买行为、加
入购物车等数据。这些非结构化数据隐藏着用户的
购买决策，整合后，可以更好地营销产品。在用户注
册、下单、支付、配送、安装、维修等环节建立数据信
息系统，收集、完善实名用户信息。利用数据软件有效清洗数据，形成精准的用户视图信息［２］。海尔集
空调活动策划方案
篇一：格力空调产品促销方案
格力空调系列产品促销方案
目录
（一）摘要.............................................3
（二）关键字...........................................3
（三）正文.............................................3
1．SWOT分析............................................3
2．4PS分析.............................................4
3．STP分析.............................................4
4．活动背景............................................4
5．活动目的及意义......................................5
6．活动名 称............................................5
7．活动目标............................................5
8．活动开展............................................5
9．经费预算............................................6
10．活动细节和可能出现的问题...........................6
（四）参考文献.........................................6
图片展示.........................................7
格力的营销策略分析
格力的营销策略分析
一、背景分析
1、格力公司背景分析
成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，总部位于改革开放的前沿阵地——珠海经济特区。占地面积达60万平方米。1995年实施质量整顿，坚持“狠抓质量，打造精品”的服务理念，严把质量关。在生产过程中将专业化与规范化有机结合，并提出了领先行业的整机6年免费包修服务，在家电领域内坚持一心一意做空调。格力空调经过短短16年的发展，现已成为中国生产规模最大技术实力强，且生产品种繁多，拥有珠海，丹阳，巴西，重庆等四大生产基地。现有员工人数15000人，年产家用空调1000万台商用空调产值为30亿元。
根据消费者调查，消费者决策空调购买的影响因素主要有5项，即质量、服务、价格、品牌和性能。其中，“质量”因素占首位，有85％的被调查者选择了这一项，居第二位的是“服务”，第三是“价格”，第四和第五分别是“品牌”和“性能”。
空调作为耐用品仍然是家庭里的大件，在购买过程中仍属于谨慎购买类型。影响其购买决策的关键因素首推“质量”因素。消费者花钱买的是“品质过硬”十“服务到位”的空调产品。
格力的品牌策略主要通过综合运用其产品、价格、渠道、推广、竞争等策略，在消费者中获得好评，提高其品牌形象，品牌美誉度和知名度，体现出品牌的价值。
2、格力营销环境分析
2.1行业背景
随着经济的发展，我国居民的空调拥有率持续上升消费结构日趋合理，这种变化，一方面与人们房屋结构的变化有着密切联系，“大客厅小居室”成一种流行时尚；另一方面与人们生活水平的提升也相辅相成，柜机比例持续上升，而窗机则将逐渐被市场所淘汰。
从调查中发现，在所有接受调查的人群中，82％的调查者家里都拥有了空调，其中32％的调查者家里拥有2台空调，11％的调查调查者家里拥有3台空调.而所拥有的空调结构也发生了变化，在2009年之前，人们所选购的空调中，挂壁
空气净化器,营销策划
篇一：空气净化器市场营销策划 -
空气净化器市场营销策划
小组成员分工：
营销环境分析:
SWOT分析 :
市场营销策略:
20XX/12/12
目录
1、前言 ....................................................... 3
1．1产品介绍.......................................................... 3
2、营销环境分析 .............................................. 3
市场环境分析 ..................................................... 3 产品分析 ................................................ .......... 3 竞争分析 .......................................................... 3 消费者分析 ........................................................ 4
3、SWOT分析 ................................................. .4
S---优势............................................................4
W---劣势 ...........................................................4
O---机会............................................................4
