小企业创办实训----茗香宛茶叶有限责任公司筹建计划书

茗香宛茶叶有限责任公司 筹建策划书

江西科技学院管理学院 指导教师评语

建议成绩：优、 良、 中、 及格、 不及格。（√） 指导教师签字： 年 月 日 前言 在学校我们已经学习了相关的工商管理知识，如《市场营销学》、《中小企业管理》、《质量管理》等。作为在校学生，我们已经具备了相关的专业知识理论，但是由于时间和条件的限制，我们很少有机会去真正的运用所学的知识理论，所以在本学期里，利用这次难得机会综合自己的所学，模拟创办一个微型的，有关零售方面的有限责任公司，并产生了这本公司筹建计划书，来展示我们这次实训的过程和结果。 依着“信心和实力”的口号，“提前体验创业和工作”的原则，我们团队在老师的指导和带领下，充分的学习了创办一个公司所需要的步骤，了解了作为一个创业人应该具备哪些能力和素质，也体会到了经营管理一家公司的复杂和艰难，在这次实训中，我们学到了很多课本上学不到的东西，这就是能力和理论的综合运用和考察。 我们在这次模拟创业中，首先，学习了创办公司之前的岗前培训，了解了创办公司之前应该做足哪些相关的准备工作；其次依据当前中国市场的细分和现状，确定了经营的方向和具体项目，以及确定了创办了地点和名称；然后依据当地的市场饱和度和消费结构定出了经营的规模；企业的根本就是利润，所以我们也要充分的考虑公司开创后的盈利问题，包括经营时的盈利点在哪里，公司的成本支出和管理的支出的一系列费用的预算、核算、审核。最后，依据以上内容本着以事实说话、数据论证的原则产生了这本公司筹建计划书。 随着人们的生活水平提高、健康意识增强和茶文化的兴起，人们对茶叶数量、质量的需求也在逐渐增加与提高。茶叶既是人民群众生活的必需品，又是我国传统的出口创汇商品，同时南方一些山区还是茶农脱贫致富与增加地方财政收入的支柱产业，茶叶也是来凤县的一条“绿色巨龙”。因此，大力发展来凤县茶叶生产、销售都比较繁荣，也同时加快了茶叶产业化的进程，实现茶叶生产经济效益、社会效益和生态效益有机结合的目标，也能够促进来凤县农村经济发展，增加居民和农民的收入，政府也大力的支持，故具有现实性和可行性。 未来我国茶产业的增长潜力巨大。因为国内外市场需求稳定增长。茶是世界三大饮料之一，而中国是世界茶产量第一大国、茶出口第二大国。从国内来看，喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品，而且，随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越多的人接受、喜爱和追求。从国际需求来看，中国茶出口一直保持稳定增长态势。 另外中国茶产业已得到当地来凤政府的大力支持与扶持，也得到投资者的关注，茶产业开始走向规模化、现代化、正规化，未来增长潜力很大，茶产业基地蓬勃兴起。制造茶的工艺技术开始从手工化向机械化、自动化、现代化过渡，制造企业也加强了茶品牌的建设，销售也开始向绿色健康生态方面发展。 在这一次短暂的实训中，由于时间和能力有限，做的地方如有缺陷和不足，敬请见谅！

2013年5月10日 目录 一、 市场分析 .....................................................................................................................................................1 （一）来凤县的概况 ...................................................................................................................................1 （二）来凤县发展茶叶产业的优势 ...........................................................................................................1 1、良好的周边环境。 .........................................................................................................................1 2、特殊的地理位置 .............................................................................................................................1 3、便利的交通 .....................................................................................................................................1 4、广大的消费人群 .............................................................................................................................1 5、风俗习惯的影响 .............................................................................................................................2 6、政府的大力支持 .............................................................................................................................2 （三）看到来凤县发展茶叶产业的限制因素 ...........................................................................................2 （四）近些年茶叶的产量和销售情况 .......................................................................................................2 1、产量 .................................................................................................................................................2 2、销售数据分析 .................................................................................................................................2 （五）市场预设 ...........................................................................................................................................3 二、 规划设想 .....................................................................................................................................................4 （一）公司规划 ...........................................................................................................................................4 （二）SWOT分析： ......................................................................................................................................4 三、 财务分析 .....................................................................................................................................................7 （一）年度利润表（简） ...........................................................................................................................7 （二）具体运算过程 ...................................................................................................................................8 四、 策略运用 ................................................................................................................................................... 11 （一）、（4P策略） .................................................................................................................................... 11 （二）、市场背景 ....................................................................................................................................... 11 （三）、竞争者状况 ................................................................................................................................... 11 （四）、消费者状况 ...................................................................................................................................12 （五）、SWOT分析 ......................................................................................................................................12 1、SWTO分析报告 ..............................................................................................................................12 2、市场潜力 .......................................................................................................................................13 3、战略思路 .......................................................................................................................................13 3、战略步骤 .......................................................................................................................................13 4、战略部署 .......................................................................................................................................13 5、品牌形象定位 ...............................................................................................................................13 （六）、营销策略 .......................................................................................................................................13 1、营销理念 .......................................................................................................................................13 2、营销组合 .......................................................................................................................................14 五、 组织结构 ...................................................................................................................................................15 六、 附 件 .......................................................................................................................................................17 （一）、附件1 ....................................................................................................................................................17 （二）、附件2 ....................................................................................................................................................21 七、附录： .........................................................................................................................................................27