格力企业战略管理分析 ppt课件

“出精品、创名牌、上规模、创世界一流水平”的 质量方针，实施了“精品战略”，建立和完善质量 管理体系，出台了“总经理十二条禁令”，推行 “零缺陷工程”。
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企业战略案例解析之格力空调解码
• 壮大阶段（抓市场、抓成本、抓规模) • 1997～2001年，公司狠抓市场开拓，格力总裁董明
珠独创了 “区域性销售公司”，成为了公司制胜 市场的“法宝”。1998年公司三期工程建设完毕， 2001年重庆公司投入建设，巴西生产基地投入生产， 格力的生产能力不断提升，形成规模效益；同时， 通过强化成本管理，为公司创造最大利润。
格力选择各个地区空调销售大户，组成股份制销售公 司，这显然是制造商前向一体化战略的体现。
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企业战略案例解析之格力空调解码
良好的营销技巧
➢定位“专业化”战略后来居上。 ➢格力形成先付款后发货的惯例。 ➢早期制定了“发展大户，开拓市场，均衡大户，稳定市场” 的战略。 ➢难以保证质量和售后服务的地方，格力宁愿让出市场。 ➢刺激淡季订货，保障商家合理的利润空间，格力首创“淡季 返利”政策。 ➢打破惯例，格力废除年底退货制度。 ➢销售淡季格力封杀经销大户。 ➢成立区域性销售公司。
• 石化产业
接触发展了油品运输、采购、进口、储运、销售 等环节业务，拓展化工品、成品油、煤炭等相关 产品市场，试探性进入油品深加工等下游产业。
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企业战略案例解析之格力空调解码
•P：政治
•E：经济
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外部环境分析
•S：社会 •潜在进入者
• •
供
•产业内竞争
应
商
买 方
•替代品
• 国外技术壁垒变强，技术 创新十分必要

展，给投资者以业绩和回报； 3.企略：运用双赢智慧寻求发展空间，实施规范管理激
活创新机制，容纳多种声音构筑和谐环境，追求个人梦 想创造格力奇迹。
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(六)SWOT矩阵分析
优势 规模大且专业化；股份制、提款机；
劣势
利润率偏低；
对产业链的控制力很强；
应收账款上升，现金流减少；
销售管理比较优秀，经销商在格力参股； 研发费很高；产权不清，体制受限。
格力企业战略管理 案例分析
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目录
1 公司概况
2
外部环境分析和内部条件分析
3
战略选择以及战略实施
４ 发展历程及各阶段战略目标定位
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一、公司概况
成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大 的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业。 连续八年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。 格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的 “世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。 作为一家专注于空调产品的大型电器制造商，格力电器致力 于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。 在全球拥有珠海、重庆、合肥、巴西、巴基斯坦、越南6大生 产基地，5万多名员工，至今已开发出包括家用空调、商用空 调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品， 能充分满足不同消费群体的各种需求；拥有技术专利数千 项，自主研发的GMV数码多联一拖多机组、超低温数码多联 中央空调、新型高效离心式大型中央空调、G10变频空调、 超高效定速压缩机等一系列国际领先产品填补了行业空白， 成为从“中国制造”走向“中国制造”的典范，在国际舞台 上赢得了广泛的知名度和影响精力品课。件
三、战略选择
（一）公司战略选择

产品与服务
• 电器业
充分利用品牌、资金、技术和人才上的优势，格力集团不 断开展资本经营和对外投资。 主要产品为空调。
• 工业
集团坚持“以科技进步推动发展，以高新产品占领市场” 的发展思路，以新产品、新技术主打市场，成功地创建了 格力电器、凌达压缩机、格力罗西尼、格力磁电等一批有 实力的工业企业。
• 房地产业
行业内竞争者
• 面对空调市场混乱无序的竞争，一贯坚持专一化
经营的格力成为了国内目前规格最齐全、品种最 多的空调生产厂家，形成了业内领先的主导优势， 而且充分地显示了十多年来，该企业的专业化技 术积累，雄厚的技术开发实力和经济效益再增值 的潜在能力！
外部环境的机会与威胁分析
1. 国内消费市场的增长潜力非常巨大, 2. 城镇化进程的持续深化将不断提升国内消 机 费需求总量，农村购买者日益增多 会 3. 海外市场进一步增长 4. 政府对家电行业的政策扶持和宽松的货币
• 家电下乡、以旧换新、节
能补贴、“一保一控”等 扶持政策
• 经济发展、人民生活水品
提高、金融危机减缓
• 绿色经济、低碳经济的发
展，节能、健康成为主要 购买标准
• 国外技术壁垒变强，技术
创新十分必要
二、五力模型分析
潜在进入者
• 格力除以技术领先及科学的渠道管理使潜在的竞
争对手望而却步，还以实行总成本领先策略，加 大生产，形成规模经济，降低成本来构筑空调业 强大的进入壁垒。2004年4月18日，格力在重庆 投资兴建的空调生产基地二期工程竣工投产典礼， 年产能跃升至200万台，成为中国西部地区规模最 大的专业空调生产基地，而格力电器的总年产能 也由此突破1000万台，成为全球规模领先的专业 空调生产基地。格力在规模扩大的同时也增大空 调业产能过剩的风险。一些盲目进入的企业可能 一投产便面临困难，一批不具备竞争能力的企业 必然更难生存，最终都将退出竞争。

世界品牌，核心技术，
空调口碑好，良好的信誉；
做事稳中求胜，实实在在做事。
SWOT
机遇 民用和商用领域也还有很大发展空间
挑战 在空调领域，竞争激烈，
家电下乡产品和渠道的优势明显；
随着国美、苏宁的崛起，
中央空调将成为公司的增长点，
其渠道的话语权受到极大的挑战；
加快国企改造步伐，理清产权关系；
部分地区销售公司欺上瞒下，
成包括电风扇、电暖器、电磁炉、电饭煲、电饭锅、电热水壶、饮 水机、加湿器等在内的丰富产品群，年产销量2000万台。格力小家 电以“做精、做大、做强”为目标，始终坚持格力电器的精品路 线，拥有50多套先进检测设备、3个国家认可实验室，全部原材料 均选用行业品质优良的物料，如：宝钢、攀钢、韩国浦项、三星、 美国华福、日本NEG、德国西门子、肖特的产品，并采用先进的生 产工艺严格控制产品质量。
5.行业内竞争对手分析 中国空调行业的五大国产品牌格力、美的、海尔、海信、 奥克斯占有了中国 空调行业 75%以上的市场份额和关注 度， 而在其中作为格力的主要竞争对手美的、 海尔、海
信各自有其独特的竞争优势，体现在战略计划和营销等方 面的各异。
内部条件分析
（一）财务状况 1．经营成果趋势分析 2．资产负债表 3．财务状况结构分析
技术环境
为了节约能耗，开辟新能源的利用，空调技术的研究发展 很快，主流空调有： 变频空调、燃气空调、太阳能空调。 其中，变频空调凭借其在节能、降噪、舒适等方面的优 势，越来越受重视。2010 年 4 月 27 日，在广东省轻工业 协会组织的 “新一代 G-Matrik(又称“G10 变频引擎”) 低频控制技术”科技成果鉴定会上, 格力电器自主研发 “G10 变频引擎”低频控制技术被专家组一致鉴定为“国 际 领先”水平,其中格力 G10 变频空调被鉴定为“国际先 进”水平。这是我国空调 产业第一项 “国际领先” 的变 频技术,填补了行业空白,标志着我国变频空调产业 开始从 “跟随型制造”向“引领型创造”转变动格力空调的发 展。