广汽本田一季度汽车营销方案

本田雅阁的促销方案一、企业简介广州本田汽车有限公司(简称广州本田)于1998年7月1日成立，它是由广州汽车集团公司与日本本田技研工业株式会社共同出资组建的合资公司，双方各占50%股份,合作年限为30年。

广州本田目前有黄埔工厂和增城工厂两个厂区，生产能力合计达到年产36万辆，合计占地面积为160万平方米。

广州本田现有员工总数为6800多人（截至2008年12月底）。

广州本田目前生产的主要产品有雅阁系列轿车、奥德赛多功能系列轿车、飞度系列轿车和CITY锋范系列轿车共四大系列21种车型。

2007年7月19日，广州本田成立了广州本田汽车研究开发有限公司，这是国内第一个由合资企业独立投资、以独立法人模式运作的汽车研发机构，拥有包括概念设计、造型设计、整车试作、实车测试、零部件开发等在内的整车独立开发能力。

广州本田汽车研究开发有限公司的成立，标志着合资企业自主品牌正式破题，对于提升中国汽车工业的自主研发能力具有重要的意义，同时对于未来中国汽车市场格局的变化必将产生深远的影响。

全球金融危机冲击过后，国家为应对经济振兴和长远发展规划，提出了包含汽车业在内的十大产业振兴。

国内通货膨胀不断加剧，给高消费型行业——中高级车销售带来了一定冲击。

2010年国家的节能减排环保政策力度不断加大，HONDA锋范、比亚迪F0均可享受现金补贴3000元的政策。

低档车不断扩大市场，而中高级车如何巩固及扩大市场则成为了雅阁与其他中高级车型竞争时共同面临的问题。

目前雅阁的国产化率为76%，本地化生产，意味着其大部分零部件厂商都要在中国本土进行生产。

雅阁车型自1976年推出至今，已经有31年时间，全球市场累计销售达到1600万辆。

在中国，雅阁轿车曾创造了连续19个月同级别车型销量第一。

预计2012年12月第九代雅阁将下线，并于2013年1月上市。

二、市场环境分析（一）经济因素目前国际经济平稳复苏，国内经济稳步发展，为行业发展创造了良好的经济环境。

汽车营销季度方案概述汽车销售行业比较特殊，竞争激烈，市场表现与宏观经济环境有关。

一份好的营销方案可以帮助企业有效地增加销量和流量，提高品牌价值和市场影响力。

这里提出一份汽车营销季度方案，以期提高销售额和市场竞争力。

目标本营销方案的主要目标为：•提高汽车品牌知名度和影响力•增加顾客购买率和转化率•提高现有顾客的重复购买率•增加线上和线下销售额•与竞争对手保持一定的市场份额优势方案1.提升品牌价值为了提升品牌价值，我们将：•推出品牌升级计划，重新设计和更新汽车Logo、官方网站和APP，提高官方网站的排名和信誉度，增加用户体验度；•发布一些高品质、高感染力的广告宣传片和创意海报，如：25秒的电视广告和社交媒体中的品牌影响力投资，打造品牌爆炸，提高品牌知名度和认可度。

2.增加顾客购买率为了增加顾客购买率，我们将：•推出购车返现等活动，并在各大门户网站维护口碑和品牌形象•对顾客进行一对一咨询和推销服务，针对顾客的不同需求提供定制化车型和合适的金融方案•开展赠品活动，提高用户体验和好感度3.提高重复购买率为了提高重复购买率，我们将：•提供完善的售后服务和产品质量保证，为用户提供高品质、周到的售后服务，引导用户回头购买•开展车主满意度调查，整合反馈，持续优化服务配套、产品品质。

4.增加线上和线下销售额为了增加线上销售额，我们将：•推出线上购车、试驾、预约维修等便利服务，为用户提供更多元化、便捷的购车渠道，提升销售额•强化社交媒体的互动性和用户体验，自媒体化运营，提高品牌曝光度•与大型电商平台合作，拓展线上销售渠道为了增加线下销售额，我们将：•在各地主要商圈和购物中心，建立汽车展售中心，进行展车、试驾、销售等活动，强化与用户的面对面沟通和互动，提升销售额•不定期推出促销和特价活动，为消费者提供实惠和优惠，提高销售额5.保持市场竞争力为了保持市场竞争力，我们将：•持续信息化升级和线上平台打造，提高汽车商业模式和产品服务的整体竞争力•增加产品研发投入和生产升级，不断提高汽车产品的质量和技术含量，以满足用户需求•合理定价和区隔市场，进一步提高企业的市场份额和竞争对手之间的差距。

汽车营销季度方案1. 方案概述汽车市场竞争激烈，为了在竞争激烈的市场环境中脱颖而出，传统的汽车企业需要对营销策略进行优化，创新营销手段和方式，以提高品牌知名度、产品销量、市场渗透率等指标。

本文提出的汽车营销季度方案，采用了多种营销手段和方式，以达到全方位的覆盖和推广，包括线上和线下的渠道和方式，力求实现营销效果最大化，为企业的市场份额和品牌形象增值贡献。

2.方案内容2.1 线上推广2.1.1 社交媒体推广开展社交媒体营销，提升品牌知名度和受众吸引力，促进消费者对企业的关注和了解，通过社交媒体平台发布汽车相关资讯和宣传片，吸引消费者点击浏览、分享转发、讨论交流，提高企业在社交媒体平台的关注度。

2.1.2 网络广告投放通过网络广告投放，推广企业品牌和产品特点，采用典型案例展示、产品介绍、购车权益优惠等方式，引导消费者前往官网或第三方购车平台进行咨询和购买。

2.1.3 SEO优化通过SEO优化策略，提升企业品牌在搜索引擎排名上的位置，增加企业网站的曝光率和流量，吸引更多潜在消费者进入企业官方网站，从而增加企业的转化率和收益。

2.2 线下加盟店推广2.2.1 促销活动开展不同形式的促销活动，如举办汽车论坛、开展展览会、做促销折扣等方式，扩大品牌知名度，增加销量，提高线下加盟店的经营效益。

2.2.2 服务体验提供高品质的售后服务，在加盟店提供消费者试驾服务和维修保养等服务，解答消费者的疑问和需求，提升消费者的服务体验感。

2.2.3 口碑营销利用消费者口碑营销的力量，在消费者社区群中引导消费者分享体验和给出好评，形成良好的品牌形象和企业评价。

3.实施方案具体的实施方案根据汽车企业实际情况和实际情况定制，对于不同品牌、产品不同的汽车企业，方案也各有区别。

但总体上可以遵照一定的营销规律，先是进行市场研究和调查，针对不同消费群体和客户需求，未来的市场趋势和变化，做出不同的营销策略规划。

然后根据实际情况与资源情况，赋予实施方案的具体内容与重心，按照不同阶段的市场推广需求，结合线上和线下营销的特点和手段，实施宣传推广，加强品牌、产品、售后服务和客户维系等方面的推广，从而达成最终营销目标，提升企业品牌形象和经济效益。

汽车营销季度方案一、市场分析随着经济的不断发展，人们对汽车的需求逐渐增加，而汽车市场也发生了很大的变化。

在经过对汽车市场的深入分析后，我们得出以下几点结论：1.市场规模从国家发布的汽车销售数据来看，中国汽车市场规模仍然很大。

近年来，汽车消费市场呈现出逐渐成熟化的趋势，购买者对汽车的品质、安全性和服务要求越来越高。

2.消费者需求对于消费者而言，他们更加倾向于购买具有品牌、质量和稳定性的汽车产品，尤其是那些高端品牌的产品。

同时，随着大量新能源汽车的推出，消费者购买新车的时候也更加注重环保问题。

3.市场趋势汽车市场呈现出稳步增长的趋势，市场竞争愈发激烈。

因此，市场营销策略成为汽车企业在竞争中获胜的关键因素。

综上述，结合市场趋势和消费者需求，我公司制定了以下的汽车营销季度方案。

二、推广策略1.增加线上推广在当今社会中，随着网络的普及和发展，通过线上渠道推广已成为一种重要的方式。

因此，我们将在顶尖媒体平台推出广告，通过广告、短视频和微信、微博等社交媒体渠道深入推广。

2.加大地面宣传地面宣传是汽车营销中的传统方式，因此我们将在各大商场、车展上加强展示力度，让更多的消费者了解到我们的汽车产品。

3.冲刺新能源汽车市场近年来新能源汽车市场越来越火热，我们将着重推广电动车系列产品，并设立专区展示。

也可以采取多样化的政策来吸引消费者，例如：免费升级电池、赠送爱车洗护等措施。

4.团购活动为了满足消费者的需求，以及提高销售金额，我们将设立团购活动。

在不降低产品质量和服务质量的情况下，最大程度降低售价，以吸引更多消费者。

5.增加售后服务售后服务是消费者购买汽车后的重要保障，我们将加大售后服务的力度，比如推出更有针对性的售后服务计划，并为每位消费者提供预约保养等便捷的服务。

三、营销策略1.活动策划针对不同消费者群体，我们将制定不同的活动策划，比如针对青少年的未来汽车设计大赛、针对年轻人的限时特价促销等等。

同时我们也会将营销活动与互联网搭配，让更多的消费者了解到我们的产品和品牌。

东风本田市场营销策划方案目录摘要 (3)1.东风本田汽车市场环境分析 (3)1.1东风本田汽车营销宏观环境分析 (3)1.1.1人口环境分析 (4)1.1.2.经济环境分析 (4)1.1.3政治法律环境分析 (5)1.2. 东风本田汽车营销微观环境分析 (6)1.2.1.企业内部环境 (6)1.2.2.竞争者 (7)1.2.3.顾客 (7)1.3. 东风本田汽车SWOT分析 (8)2.汽车市场细分与目标市场选择 (8)2.1市场细分表 (8)2.2选择目标市场 (9)2.3.市场定位 (9)3.汽车产品营销策略 (10)3.1.汽车产品组合广度与宽度 (10)3.2.汽车的生命周期 (11)3.3. 4PS营销策略 (11)4.汽车定价策略 (12)4.1.价格区间表 (13)4.2影响价格因素 (13)5.促销方案 (13)5.1.策划促销方案 (14)5.1.1活动主题：“寒冷冬天，为您送温暖” (14)5.2.1活动简介 (15)5.2.2预期目标 (15)5.3前期规划 (15)5.3.1前期准备工作 (15)5.3.2场地布置 (15)5.3.3活动流程 (16)5.3.4活动注意事项 (16)5.4活动经费预算 (17)摘要:在当前的经济不景的情况下，文章通过分析东风本田的优势、劣势、机会、威胁等，提出并论述了汽车应继续保持自身优势，改进和弥补不足、抓住市场机会、积极应对外部威胁等营销策略。

随着我国经济的发展，轿车市场日益激烈，如何面对严峻的市场挑战，继续保持国内轿车行业的领头地位，关键是制定切实有效的市场营销策略。

一、东风本田的市场环境分析(一)宏观环境分析1、政治环境国家鼓励汽车发展，以求把我国的汽车行业成为我国的支柱行业，鼓励汽车私人消费。

这些都有助于各大汽车厂商的发展。

就意识形态来说，进入新的世纪，公众对东风汽车公司于日本厂商的合作没有过多在意，对合资品牌的价值观有一种积极的态度，这对东风本田在中国的发展直观重要。

一、方案背景随着我国经济的快速发展，汽车市场日益繁荣，消费者对汽车的需求也在不断增长。

为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，提升品牌知名度和市场份额，制定一套全面、有效的汽车销售营销方案至关重要。

二、营销目标1. 提升品牌知名度，扩大市场份额；2. 增强客户满意度，提高客户忠诚度；3. 提高销售业绩，实现业绩持续增长。

三、营销策略1. 产品策略（1）优化产品线，满足不同消费需求；（2）提高产品质量，确保车辆安全可靠；（3）创新产品功能，提升产品竞争力。

2. 价格策略（1）根据市场行情，制定合理的价格体系；（2）实行差异化定价，满足不同客户需求；（3）开展促销活动，吸引潜在客户。

3. 渠道策略（1）建立线上线下相结合的销售渠道；（2）加强与经销商、合作伙伴的沟通与合作；（3）拓宽销售网络，覆盖更多地区。

4. 推广策略（1）利用线上线下媒体进行品牌宣传；（2）举办各类车展、试驾活动，提高品牌曝光度；（3）开展公益、赞助活动，提升品牌形象。

5. 服务策略（1）提供一站式购车服务，简化购车流程；（2）设立客户服务中心，提供全方位售后服务；（3）开展客户满意度调查，不断优化服务。

四、营销活动1. 新车上市发布会：邀请媒体、经销商、客户参加，展示新车风采，提升品牌知名度。

2. 车展活动：参加国内外知名车展，展示品牌实力，吸引潜在客户。

3. 优惠促销活动：开展限时优惠、购车送礼品等促销活动，刺激消费。

4. 体验式营销：举办试驾活动，让消费者亲身体验产品，提高购车意愿。

5. 公益活动：开展环保、安全等公益活动，提升品牌形象。

五、执行与监控1. 制定详细的营销计划，明确各阶段目标；2. 加强团队协作，确保营销活动顺利进行；3. 定期对营销活动进行评估，调整策略，确保营销效果。

六、预期效果通过本营销方案的实施，预计在短期内提升品牌知名度，扩大市场份额；在中长期内提高客户满意度，实现业绩持续增长。

汽车营销季度方案背景汽车市场一直是消费品市场中最火热的行业之一。

然而，随着国内经济的不断发展和竞争的加剧，汽车行业也面临着前所未有的挑战。

在这种背景下，制定合适的营销方案显得尤为重要。

目标本季度营销方案的主要目标是提高公司的销售额，并增加品牌知名度。

方案1. 产品优惠针对价格敏感的消费者，我们可以推出一些价格优惠的活动，例如降低价格或提供相关优惠券等。

同时，我们还可以推出一些限时促销活动来增加销售量。

2. 活动合作我们可以与其他公司或品牌合作推出一些联合营销活动。

例如与石油公司合作，推出加油优惠等等。

通过这些活动，可以提高品牌知名度并增加销售额。

3. 定制服务针对高端消费者，我们可以推出一些定制服务，例如提供个性化车辆定制服务或推出一些豪华车型，以满足他们个性化的需求。

4. 数字化营销随着互联网的普及，数字化营销已经成为一个不可忽视的方式。

我们可以利用社交媒体平台进行营销，发布车辆介绍视频或推出一些在线活动等。

通过这种方式，可以增加品牌知名度以及顾客黏性。

5. 门店体验门店是汽车销售的关键环节之一。

我们可以将门店打造成一个具有品牌特色的购车体验场所。

通过提供一些免费的服务或推出一些特别的展示活动等，可以吸引更多的顾客，并提高销售额。

实施计划本季度营销方案将于X月X日开始实施，为期三个月。

我们将结合上述不同的方式，全面展开销售和营销活动，以实现我们的目标。

同时，我们将不断监测销售数据，并根据实际情况进行相应的调整和优化。

结论营销方案的制定需要考虑多种因素，包括市场需求、消费者需求、竞争情况等等。

只有结合实际情况，量身定制合适的方案，才能实现最佳的销售效果和品牌效应。

本田汽车产品推广策划方案昆山伟建汽车销售服务有限公司成立于2006年5月，注册资本1000万元，座落于339省道479号（建伟物流内，西邻建伟大众4S店），是昆山、太仓等地区唯一一家经东风本田汽车授权的特约销售服务店，秉承东风本田汽车“以人为本、三个喜悦”的服务宗旨和经营理念，成为整车销售、售后服务、客户信息反馈、零配件供应为一体的4S汽车专营店。

一、市场分析随着中国经济持续不段稳定的增长，人们的收入也不段增加，人们的购车欲望就会凸显出来。

因此，在中国汽车行业也是非常火爆的，各个汽车生产厂家都把目光投向这一块。

昆山，一个高度开放的城市，全国百强县市之首，经济发展迅速，市民手中有充足的资金，有一种强烈的购车欲望。

1．市场营销环境分析（1）营销环境中的宏观制约因素a. 昆山市国民经济运行状况良好，经济持续高速稳定增长。

b. 昆山市GDP的增长带动了轿车产业的快速发展。

c. 个人收入的显著增加，大大促进了汽车的销售。

（2）市场环境中的微观制约因素a. 企业的资源和目标b. 经销商和产品的关系。

东风本田采取的是4S店直销的方式。

（3）市场构成的特征：秋冬季节是汽车销售的旺季，被业内人士称为“黄金季节”，相比较而言，夏季则清淡了许多。

2．企业分析东风本田汽车武汉有限公司由东风汽车工业投资有限公司与日本本田技研工业株式会社通过改组改造原武汉万通汽车有限公司，子2003年7月16日组建成立的公司。

企业现有亮点:1.奇迹般的建设速度东风本田用了6个月的时间完成了3万辆产能的建设2、绿色工厂新工厂以“绿色工厂”为建设目标，采用水性涂料，将有害物质（VOC）降到原来的1/10 3、高效的管理以QCD管理建立起具有国际竞争力的企业为目标，以优异的质量、最低的成本、最快的速度向用户提供最好的产品。

4、“以人为本”企业文化的实践公司从职工切身利益出发，根据合资企业特点，大力推动公司各项福利工作，建立起较为完善的福利体系5、优质的产品本田CR-V运动型多功能车、时尚的东风本田CIVIC。