2011年石材展会列表

马克思主义说“理论联系实际是我们工作中所应遵循的基本工作方法。”但怎么样才可以让理论联系实际?作为大学生，暑期将至，找家单位实习，其实就是我们将理论联系实际的最好方法之一。这样，我们不但可以接触到社会，而且可以将自己在学校里学到的东西在社会工作中运用起来。跟其他大学生一样经过自己的努力我找到了一家公司——宁波海曙启瑞展览有限公司，是一家专业做海外展招商的公司，在那里做了为期一个月的实习。

宁波海曙启瑞展览有限公司，是一家专业代理海外展会向国内企业推广展会招商的单位。电话营销海外会展是我们营销海外会展的一个重要手段，所以我在自己的暑期社会实践报告里也做了一个海外会展电话营销技巧的总结。

谈实习感想，除了让大家先了解我的实习单位，也更有必要让大家了解我是怎么选择这家实习单位和为为什么选择这家单位的，这样大家就可以进一步了解我整个实习过程的一些感触和变化及实习所给我带来的体会。在假期将到来之前，朋友帮我共介绍了三家可以实习的单位。除了所在实习的单位，其他另外两家：一家是环保器材单位，另外一个家是手机销售单位。但我选择了展览公司，虽然当时我对具体工作还并未很清楚，但当时我首先考虑到，会展与我们的专业有关，与策划有关;第二，考虑到我自己想进一步了解会展行业，因为自己在暑假到来之前的一个学期内，自己看的最多的课外书也是与会展相联系的，自己想进一步了解会展行业，并将自己所学到的书本上的运用到现实工作中来。虽然介绍的朋友还没能告诉自己具体做什么，但是想想既然是会展相关单位，去实习无论怎么样，都会学到一些相关的东西并可以让自己进一步了解会展。所以就这样我选择了第三份：到宁波海曙启瑞展览有限公司实习。

因为报名参加了班里的实践小组，教小朋友学英语，所以直到7月7号才到公司开始正式报到实习上班，与其说是实习，还不如说是正式的开始工作，因为我的工作跟新进去的同事的工作基本上都是一样的。进入公司工作后，才发现有很多跟我想的并不一样。在开始相关的工作之前，在开始和中间部分时间公司相关人员都给我和新同事做了相关的培训。只是培训的人员也一再强调，做事情时要灵活应变，我们有时没必要按步就班。我知道他们的意思也就是说要理论联系实际，根据实际情况处理事情，这在我们电话营销时培训人员尤其特别又强调了。

2019年美国国际石材及瓷砖博览会Coverings

展会介绍

展会时间:2019年04月09日

举办周期:一年一届

主办单位:Taffy Event Strategies

展会地址:美国 - 奥兰多 - 奥兰多国家会展中心Orange County Convention Center

展会详情

COVERINGS是美国目前最大的石材和瓷砖类专业国际贸易展，每年举办一届，目前在奥兰多、亚特兰大、拉斯维加斯和芝加哥等几个城市轮流举办，旨在扩大COVERINGS对北美和中南美Coverings展上大部分的参观商具有绝对购买决策权，目前美国经济处于上升状态，有大量的建筑装饰工程需要石材和瓷砖，特别是最新的瓷砖及石材的设计，一直是业内关注的热点。85%的展商和90%的买家都获得了投资回报，都认为该展会效果突出，因而很多参展商和买家都不间断地参加每届的COVERINGS展会。其中美国境外的参展商主要来自意大利、西班牙、中国、巴西、土耳其、加拿大等国家。前来采购参观人士涵盖了进出口商、分销商、设计师、建筑师、零售商等,大部分的参观商具有绝对购买决策权。该展的专业性得到了展商与观众的一致认可。

展品范围

石材类:花岗岩大板、台面板、大理石板材及荒料；沙岩、马赛克、石灰华、彩纹玛瑙矿石；石雕、石刻制品石柱、石窗、石门、石雕艺术品、石制家具；墓碑；石英石、人造石、复合材料、墙面装饰材料等 瓷砖和马赛克类:陶瓷、瓷砖涂漆瓷砖、镶边瓷砖、玻璃瓷砖、手工涂漆瓷砖、马赛克砖、缸砖、泳池瓷砖、屋顶砖、特色瓷砖如原木瓷砖等 相关工具机械及材料:石材切割工具、研磨器具、锯类及安装工具、石材异形加工制成品及加工设备、石材装饰施工胶合剂、防护涂料、防水材料、衬垫材料、水泥、玻璃等

步入“效率驱动’’时代的中国石材业　

需要什么样的展览会　

——兼谈２０１　３年第二十届北京国际石材展的新举措　

中国石材协会谭金华　

谈及展览，让企业又爱又恨。不去吧，惟恐失去　

机会和市场；去吧，劳民伤财，效果难测。很多企业　就像下赌注和押宝一样去参加展览，投入巨资做展　

品、装饰摊位，梦想在展会上拿到订单。事后，喜　

悦、无赖和后悔又常常相伴。　细细数来，目前，每年在北京、上海、天津、重　

庆、厦门、青岛、莱州、云浮、水头、新疆、　蠓、　

成都等地举办的大大小小的石材展会就有十多场，说　明石材产业相对活跃，需要这个舞台；但同时却让企　

业难以选择和应对，且大多数展会效果很不理想。　那么参展商如何选择一个展会，举办方又如何将　

一个展会办成百年老字号长盛不衰呢？首先，企业作　

为参展商必须调整心态，明确参展目的，做好各项功　

课，准确定位，克服盲目盲从的侥幸和赌注心态；其　次，组织者作为举办方则必须利用各种机会经常走访　

和听取大企业家及行业人士的意见，研究产业的发展　

规律，推陈出新，不断调整和创新展会内容和形式。　其实，任何一个专业性展览的兴衰与一个产业的　

发展是息息相关的；而一个产业的发展又离不开国家　大的经济发展环境的，我们必须结合国家大的发展环　

境，从一个较长周期去研究石材产业的发展规律。石　

材产业具有以下某些特点：　１、它是一个典型的资源性产业，具有周期性特　

征，易受宏观经济调控和房地产政策调控的影响，对　

于国民经济ＧＤＰ增长、货币信贷投放是比较敏感的；　２、它是一个可选消费产业，具有可替代性，对　

于通货膨胀的敏感性高于必须消费品产业；　

・１０・ＳＴＯＮＥ　２ｏｌ３　Ｎｏ２　３、石材产业依托资源产地和消费产地这两端，　

具有扎堆集群式粗放发展的特征。但由于世界经济和　本国社会经济一体化的加快，出现全球市场区域化，　区域市场专业化的发展趋势，全球市场和本国市场商　

品产销和流通产生比较优势的区域转移，行政边际对　

要素的阻隔作用在减弱，城市问和产地问竞争日益激　烈。所以，各地的会展活动比较活跃；　

一、市场分析

随着我国经济的快速发展，房地产业、基础设施建设、园林景观等行业对石材的需求日益增长。石材因其独特的天然纹理、耐磨、耐腐蚀等特性，成为建筑和装饰材料的首选。然而，在激烈的市场竞争中，如何提升石材产品的市场占有率，成为企业亟待解决的问题。

二、目标市场

1. 目标客户群体：

- 房地产开发商

- 建筑施工单位

- 园林景观设计公司

- 公共设施建设部门

- 装修装饰公司

2. 目标地域：

- 一线城市

- 新兴城市

- 二线城市

三、营销策略

1. 品牌建设：

- 确立品牌定位：以“天然、环保、品质”为核心，打造高端石材品牌。

- 建立品牌形象：通过广告宣传、展会参展、口碑传播等方式，提升品牌知名度和美誉度。

2. 产品策略：

- 产品多样化：研发和生产各类石材产品，满足不同客户的需求。

- 产品差异化：突出产品的独特性，如纹理、颜色、质地等，提高产品竞争力。

- 产品质量保证：严格执行国家相关标准，确保产品质量稳定可靠。 3. 价格策略：

- 制定合理的价格体系：根据市场行情和产品成本，制定具有竞争力的价格。

- 优惠政策：针对不同客户群体，提供相应的优惠政策，如批量采购折扣、节假日促销等。

4. 渠道策略：

- 线上渠道：建立官方网站，开展电子商务，拓宽销售渠道。

- 线下渠道：与房地产开发商、施工单位等建立长期合作关系，确保产品供应稳定。

- 建立销售网络：在目标市场设立销售网点，方便客户购买。

5. 促销策略：

- 举办石材展会：积极参加国内外石材展会，展示企业实力和产品优势。

- 举办客户见面会：邀请客户参观工厂、了解产品，增进客户信任。

- 赠送样品：免费为客户提供样品，让客户亲身体验产品品质。

四、执行计划

1. 时间安排：

- 第1-3个月：进行市场调研，制定营销方案。