长城资料

包装设计是酒类产品的重要组成部分，从某种意义上来说，包装就是销售力。对
于葡萄酒，尤其如是。
什么是有力的包装设计：
毫不夸张地说，做出一个有力的包装设计比酿出一瓶好酒更难—。它能有效
缩减消费者选择时间；它能为产品品质提供有效保证；它能提供恰当的消费感受，
促进品牌与消费者的沟通；它能促进消费，至少不会对消费形成障碍；它能对企
业的品牌、产品体系形成有力的聚焦。如果说葡萄酒像一个待嫁少女，那么包装
设计就是她的凤冠霞帔。
针对不同消费喜好的时尚包装设计：
目前中国葡萄酒的酒标图案中应用还较少，除新天玛纳斯干红以香港明星张
曼玉和梁朝伟为形象代言人之外，其他品牌的葡萄酒在瓶标上印刷明星头的情况
就很少了。国外葡萄酒包装中还十分流行在瓶标上印刷“明星照”图案，如玛丽
莲·梦露、猫王等明星都曾是葡萄酒企业抢手的酒标图案。
不同消费场合的主题包装设计：
华夏长城和烟台长城等品牌都已相继推出婚宴专供酒，以新婚夫妇的照片作
为瓶标图案主体，并配有新婚祝福语，再以亮丽的色彩烘托喜庆氛围，虽然是少
量生产，但具有与众不同的纪念意义，将会成为未来消费的主导。
针对不同消费场合或群体销售的产品，可以根据主题设计产品包装。如针对
情侣消费的主题包装，针对婚庆消费及结婚纪念主题的包装，针对生日庆祝主题
的包装设计。
不同销售渠道的专供包装设计：
不同针对性的专供酒，就要有其相对应的包装设计。针对经销商的专供酒，
根据经销商的要求，可以由其自主设计瓶标图案，针对终端卖场的专供酒，如王
朝夜场专供葡萄酒，在图案设计与色彩搭配上与夜场的消费环境相得益彰；再如
龙徽与北京饭店合作推出的北京饭店专供葡萄酒，其瓶标的主体背景图案为北京
饭店。这些针对不同销售渠道的专供葡萄酒在包装设计上会兼具品牌特色和渠道
销售特色，一方面适应销售环境，一方面在宣传葡萄酒品牌的同时对终端卖场形
象进行宣传。
葡萄酒的包装设计现状：
张裕·卡斯特酒庄：包装具有鲜明的欧式风格，瓶型的变异能够极大地提升
消费者的视觉效果。
王朝干红：出色的背景图案，传达了始终如一的高档感觉。
华夏92：一方面，长城背景图案和“great?wall”的鲜明文字标志，表达了强
烈的品牌诉求；另一方面，采用带有灰斑的酒瓶，给人带来关于年份的遐想和认
同。
星级长城干红：星级标志引人注目，从一星到五星，星级干红通过包装塑造
了不同的产品层次。
烟台长城：惹眼的烫金海岸线标志和框式构图，以及简单明了的色彩，使其
在众多葡萄酒包装中脱颖而出。
云南红、香格里拉：独具特色的民族风情，极具渲染力，让消费者印象深刻。
总而言之，红酒的包装设计有自身的特点，高贵的品质不仅是红酒本身的要
求，也是对红酒包装设计的要求，红酒的高贵不仅是那晶莹剔透的在酒杯中晃动
的酒汁所散发，还需要在的红酒瓶贴及包装设计上感觉到高贵
行销部经理--中粮酒业有限公司
工作职责：

1.组织收集和分析各渠道产品、市场等相关数据信息，提出渠道发展规划方案，协助平台负责人提出年度
平台整体运营策略并执行；
2.根据不同渠道的产品竞争环境，提出相应的产品线发展规划和产品价格体系；
3.对平台主要产品和渠道市场进行分析和预测，组织完成各渠道行销计划及销售费用预算制定、分解、执
行，并定期对预算执行情况进行跟踪、分析；
4.参与制定公司关于终端促销标准、终端陈列标准的指导性意见，在公司指导性意见下，组织制定各渠道
促销执行、陈列执行及物料使用的标准和规范，并组织进行定期回顾与检核评价；
5.负责按公司规定进行经销商相关费用核销，审批经销商培训计划，监督经销商培训计划的执行；
6.负责商超渠道产品分销标准、终端主题大店促销陈列方案、形象店、重点店建设策划与设计方案等的审
批，并对经销商的执行、维护效果进行抽查；
7.负责对餐饮渠道专卖终端开店超投费用进行复核，负责餐饮渠道专卖终端、终端主题促销计划方案等的
审批，组织对经销商终端主题促销活动效果进行评估；
8.负责平台促销物料的备选供应商的筛选；
9.制订与执行部门整体年度费用预算、部门年度工作计划，负责部门工作系统、工作制度与工作流程的完
善，为员工的发展与培养提供培训指导，负责部门内外部关系协调，促进部门工作的有序开展。
任职资格：
1.大学本科以上学历，市场营销及相关专业；
2.至少有5年以上快消品（最好是酒类）品牌、市场推广工作经验；
3.具备良好的沟通、协调和执行能力、较好的综合素质、良好的市场规划与管理能力。

葡萄酒已成为一种时尚流行元素，不少富裕阶层、白领阶层等都成为葡萄酒的消费群
体，我国葡萄酒市场潜力无限。
今后我国葡萄酒行业竞争将更加激烈，并由一线城市逐步向二、三线城市转移。“由
于国内一线市场竞争更趋激烈，二三线市场将成为新的增长点，各路酒商都会逐步把
销售重心下沉，从沿海经济发达地区向内地辐射，进行渗透和圈地。在政策引导和消
费者意识提高等因素的作用下，产业集群和葡萄酒消费往二、三线城市转移和扩散已
经是一个趋势
在我国，葡萄酒产业即将进入黄金十年阶段，前景非常可观，属于高机会产业。然而，
由于政策因素，外国红酒进口数目非常庞大，国内葡萄酒企业会受到极大冲击，同时，
长城还要应对与自己齐名的张裕等品牌的竞争，属于高威胁产业。因此，该公司的业
务属于风险业务。

• 由此可见，企业进行品牌推广，并非只有依靠广告宣传，进行广告“轰炸”。企业品
牌的推广，目的是要将品牌内涵向顾客进行传递，以赢得顾客认可和接受，在这个过
程中，产品是基础，定位是推广的目标，文化是顾客让渡价值体现，这是一个双向的
沟通，而非单向的强制灌输和“安慰”。

• 企业进行品牌推广，只有紧紧把握住了这几个关键问题所在，才能做到有的放矢，
推广行则有效。

建议
由于政策因素，外国红酒进口数目非常庞大，国内葡萄酒企业会受到极大冲击，同时，
长城还要应对与自己齐名的张裕等品牌的竞争
1. 公司高层可向国家相关部门提交意见：建议国家仿效外国将葡萄酒产业当做农产品
扶持，给予优惠政策以支持本国产业
2. 利用法律武器保护自己的正当权益，目前在各个二三线城市商标侵权产品还在冲次
各个渠道，严重的侵害了‘长城’产品的利益和形象，建议公司加大打击假冒伪劣
产品的力度。
3. 建设优良酿酒葡萄产区
4. 引进国外葡萄酒工艺技术，树立良好的企业形象，宣扬红酒文化提高品牌美誉度
5.
1. 夜场。通过本人实地走访本市的各个酒吧、KTV夜总会，发现目前其中有一个红酒
零售价格临界点是目前所有红酒所不能逾越的，这个价格临界点就是400元大关。因
为现在各个夜场的酒水几乎都是以套餐的形式向顾客推荐消费的，目前洋酒中的，红
方、黑方、芝华士、杰克丹尼、轩尼诗VSOP、人头马VSOP等基本套餐价位都是在
500元上下，通过本人实地调查(好乐迪量贩KTV、金钱柜量贩KTV、和声量贩KTV
等)发现消费者的消费主张还是强的，在同等价位的前提下，红酒和洋酒之间选择他
们会毫不客气的一边倒。建议公司在这类渠道尽量在价位上与其同台竞争
2. 餐饮渠道 在本地或一线城市的高端餐饮会所、夜店在红酒经营方面都形成了鲜明
的红酒消费文化——名庄酒消费全程侍酒师侍酒服务方式，这一方式是续茶道（茶艺
师）、高尔夫（球童）之后又一备受国内商政人士推崇的消费方式。
3. 打击竞品，张裕主打产品是‘解百纳’系列，其他系列产品均没有在消费者心中。
但是这个‘解百纳’并不是专属商标 ，本人认为其在此概念上十数年如一日的想夯
实‘解百纳’概念的同时，竞品也在受益，所以只能是事倍功半。 建议 公司的解百
纳（若干单品）系列，在商超渠道采用豪华包装，节假日‘零利润’的策略，狙击对
手。
同时由于我司产品线是由三个产区构成的，在 整合之后形成了一个庞大的竞争集团，
使对手在气势上是望尘莫及的。优势是显而易见的，可怎样使三家的优势资源能够有
效的整合，达到3+3大于3的效果，确是要在理论的基础上通过实践检验，不断的总
结探讨和纠偏来实现‘长城’的光辉的伟大的梦想。

• 两大大品牌平分秋色
• 张裕：
• 张裕品牌受消费者欢迎的主要原因是：（一）、品种、价格选择多样化，极大满足消
费者差异需求；（二）、铺货程度高，消费者购买方便。
• 长城：
• 长城有自己的好口碑，但是长城的葡萄酒的“长城”商标经常被人们套用，是市场鱼
龙混珠，消费者不堪云云。如“华夏长城”、“烟台长城”、“安徽长城”等若干品牌，所
以影响了其销售数量。