容城来福灯泡厂
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小天地也是大舞台，小产业也能做出大文章
保定来福公司是一家生产经营汽车灯泡的企业，经过20多年的发展，靠着小小的汽车灯泡，从一个名不见经传的县办小厂，实现了一次次精彩跨越，逐步占据了国内外高端市场，成为知名的“小行业巨人”。
目前，该公司为国内外10多家大型知名汽车厂生产配套灯具，2011年实现产值2.4亿元，成为容城县骨干龙头企业。
来福公司成功从产业低端跃上高端平台，成为行业领舞者，其发展业绩令人瞩目，运作模式发人深思。
“三大路标”走出跨越发展的“来福之路”
保定来福公司的前身是一家小型国有企业——容城灯泡厂。
从一个县办小厂到一家知名企业，来福公司发展经历主要分三个阶段。
高端嫁接——引进先进生产技术。
1987年以前，容城灯泡厂的主导产品因为技术水平低，只能在华北地区的汽车配件维修市场销售。
企业虽然还能维持正常运转，但已认识到：始终在低端维修市场徘徊，会因技术、市场的局限最终走向灭亡。
因此，1987年初，灯泡厂在全国同行业中率先引进台湾产汽车中灯泡自动生产线，不仅扩大了生产和经营规模，而且生产出的产品更加可靠稳定，市场竞争力明显增强。
产品在当年全国同行业评比中荣获第一名，迅速打开了天津汽车公司的配套市场，迈出跨越发展的第一步。
高端拓展——实施大规模技术改造。
尝到甜头的灯泡厂进一步坚定了实施第二次大规模技术改造的信心和决心。
在1993年至1995年的3年时间里，企业相继引进5条汽车灯泡自动生产线。
通过消化吸收先进技术，产品品质不断提升，市场竞争力不断增强，企业发展也站在了一个更高的起点。
期间，产品不断扩大市场份额，成功打入中国东风、重汽和一汽的配套市场，一举进入同行业高端。
高端支撑——与外企合资合作。
1995年，灯泡厂抓住与外资合作的难得机遇，投资兴建了生产和销售道路机动车辆灯泡的合资企业——保定来福汽车照明有限公司。
合资合作为来福带来的不仅仅是先进的工艺技术，为今后发展提供了强有力支撑，更带来了先进的管理理念和巨大的市场空间。
从1995年开始，企业连续15年被北京海拉等国内大型灯具厂评为“汽车零部件最佳供应商”。
目前，来福产品大量出口日本、美国、印尼、泰国，为20多家国内外著名汽车公司配套。
2011年，公司投资10亿元新建规划占地350亩的汽车灯具组件项目，项目达产后，年营业收入将达14.4亿元。
来福的迅猛发展也为自己赢得了与飞利浦、欧司朗等世界500强企业同台竞技的机会。
“五措并举”创出走向高端的“来福模式”
来福公司准确把握市场形势，抢占市场先机，
成功实现了全面转型、跨越发展，创出了一套走向高端的“来福模式”。
抢抓机遇，迅速开启扩张通道。
在仅能围绕低端市场徘徊、无法打入中高端市场时，容城灯泡厂及时调整思路，果断“洗牌”，引进台湾先进技术生产线，并在3年内实施两次大规模技术改造，产品实现了质的飞跃，为企业快速、健康发展争取了主动。
特别是及时捕捉
机遇，大胆与外资合作这一决策，使来福公司在众多的同行企业中迅速脱颖而出，产品很快得到国内众多汽车制造厂的认可，公司发展根基更加牢固，后劲更加充足。
技术创新，成功进军高端市场。
来福公司成立之初就确定了建设“技术型”企业的方向。
为此，企业坚持把年销售额的2%用于产品研发，用于技改的资金达3000万元以上。
在这种理念的指导下，企业高调进军高端市场，与LIFE公司合资后，公司采用先打出去、再走回来的战术，首先成功与质量要求最高的丰田和日产汽车建立了长期配套合作关系，而后赢得了国内汽车配套市场的稳固份额。
同时，公司积极引入绿色环保产品概念，在国内率先研制出无铅产品，填补了国内高端市场的空白。
公司的科技创新步伐越迈越大、越走越稳，不仅成功占领高端市场，也给企业带来了不断壮大的核心竞争力和源源不断的发展动力。
引育人才，为后续发展积蓄能量。
来福公司深刻认识到，人才对一个企业起着决定性的因素，直接影响着企业能量的积累和释放。
因此，在创业的历程中，来福始终把引进和培养人才当作一项紧迫战略任务。
遵循“始于教育，终于教育”的宗旨，在内部建立起定期学习制度，每周每名员工要充电1小时以上。
与河北理工大学、广播电视大学、河北省电大等多所大专院校合作，设立光源与照明专业实习基地，合办经济管理专业大专班，建立起长期的人才合作机制。
目前，公司大专以上学历人员105人，技术研发部门本科以上学历人员达到80%。
公司先后派遣30多人次赴国外学习，为企业培育出一批有战略眼光、在专业领域处于领先地位的高层次人才队伍。
科学管理，形成可持续发展综合保障。
在引进先进生产技术的同时，来福公司积极适应企业转型要求，对物资采购、设备管理、质量监管、产品销售等各个环节进行管理体制改革。
公司借鉴了“下道工序是顾客”的质量管理理念，全面升级管理水平，迅速从传统简单管理发展模式转向现代精细化管理发展模式。
在市场管理方面，针对国内高端企业不重视中小客户的特点，及时调整经营策略，以“满足客户需要”和“不给客户添麻烦”为宗旨，认真开展售后服务，赢得了中小客户的青睐。
多元支撑，构建市场竞争优势。
为拓展企业发展空间，掌握市场竞争主动权，来福公司不断转变发展方式，加快多元化发展，开始从“做强”走向“做大”。
2004年，与鸿鹄综合研究所会社合资成立了保定星光鸿鹄灯具有限公司，主要生产汽车灯具，线束等产品，年产值达2000万元，产品出口到日本和美国。
2006年，投资兴建保定万维机床有限公司，2010年与台湾亚雷有限公司合资生产数控锯床，年产值达800万元。
2010年，合资成立保定川西塑料制品有限公司，主要生产汽车方向盘、汽车钥匙扣、汽车门扣手等塑料制品，供应日本市场，年产值达1000万元。
来福公司在坚持主导产品稳握市场的同时，成功向多重多元方向拓展。
“四点启示”揭示走向行业高端的“来福经验”
来福公司成功从产业低端迈向高端，其成功的做法，对一些中小企业的发展具有多重启示意义。
企业实现跨越发展，离不开先进的经营理念。
经营理念是企业生存与发展的根本，它指导着企业的发展方向，决定企业的素质和竞争能力。
作为一家典型的中小企业，来福公司从小到大，由弱到强，成长为“行业小巨人”，最关键的还是靠经营理念。
来福经验启示众多
中小企业，一定要结合自身实际搞好发展定位，明确企业在行业中所处的位置后，独辟蹊径、特色制胜，不重复、不雷同。
企业实现跨越发展，离不开核心技术创新。
来福公司成长为行业“小巨人”，其辉煌业绩的背后，是20多年来坚持不懈地实施科技创新和技术改造升级。
特别是三次引进国际先进技术设备和管理理念，每次都为公司跨越发展插上了科技“翅膀”。
坚持科技制胜，把提高产品技术含量、开发新产品放在生产经营的首位，多培育附加值高、市场影响力和竞争力强的名优产品，靠科技支撑产品质量，靠科技打造市场竞争力，靠科技铸造企业的自身形象和品牌……这样，企业才拥有了与众多厂家一较高下的筹码，才增加了与高手过招的底气。
企业实现跨越发展，离不开优秀的企业团队。
企业家和企业团队就是一个企业的“火车头”，只有打造一支高素质的企业家队伍，才能提高企业竞争力。
来福公司历经20多年风风雨雨，经过改制、合资等改革措施，最终成为县域经济的支柱，一个重要原因，就是有一个过硬的企业团队。
特别是在上世纪80年代，众多的县域企业纷纷破产、倒闭，来福公司的管理者理性判断、科学决策、大胆改制，最终使企业起死回生，在实践中诠释了“变则通，不变则亡”的真理。
企业实现跨越发展，离不开良好的发展环境。
来福公司从濒临倒闭到重新崛起，靠的是企业的自强不息和艰苦努力，但良好的发展环境也是一个不可或缺的重要推手。
一方面，多年来，容城县委、县政府确立了“环境决定发展，抓环境就是抓发展”的理念，不断加大对企业的服务力度，特别是在土地、资金、政策等方面，给予了最大限度地支持与帮助。
另一方面，来福公司专心致力于自身发展，把主要精力放在经营和管理上。
事实证明，只要有一个适宜企业成长的发展环境，企业就会一心一意谋发展，也就能不断推动区域经济向前迈进。
