年终工作总结1

年终工作总结

（推荐使用）

2009年，电力公司在日常管理中以效益为中心，以强化内部管理为基础，以节约挖潜、开发新产品为重点，对照年初与总公司签订的《2009年业绩考核书》相关要求，及时进行了分解、细化。公司员工立足各自岗位、积极肯干、踏实工作，企业保持了良好的发展态势，现将有关情况汇报如下：

一、 业绩指标完成情况：

2009年公司共实现销售收入1153.74万元；累计发生成本、费用946.94万元；累计实现利润206.8万元。

项目 计量单位 指标值 08年完成值 09年完成值

同比

数量 金额

一、主营业务收入 万元 984.87 930.55 -5%

其中：箱变外壳 万元

322.49 221 226.99

-23%

简易箱变 万元 36 18.47

箱变、环网柜 万元 450.56 40 439.03 -2%

配电盘、表箱等 万元 203.69 219.27 8%

电缆标志桩、盖板 万元 3.78 14021 12.22 223%

拉线盘 万元 3.67 540 5.27 43%

驱鸟器 万元 0.68 2634 9.3 1267%

二、其他业务收入 万元 28.48 223.19 682%

其中：局内维修 万元 74.55 铁塔基础 万元 145.13

租金及其他 万元 3.51

收入合计 万元 1100 1013.35 1153.74 14%

成本 万元 858.68 946.94

利润 万元 210 154.67 206.8 33%

1、收入分析：2009年累计实现收入1153.74万元，比去年同期1013.35万元增长了14%。主要是今年其他业务收入增长较大，本年实现其他业务收入223.19万元，较去年同期28.48万元，增长了683%，主要是：1、去年无铁塔基础收入。2、今年承揽了酒店改造、供电所改造等大型局内基建工程。

2、成本、费用分析：

本年累计发生成本、费用946.94万元，其中发生管理、销售费用202.15万元，较去年同期207.02万元，减少了2%。

3、利润分析：

本年度累计实现利润206.8万元，比去年同期154.67万元，增长了33.71%。完成年初利润指标98.5%，未全部完成的原因是：

（1）开发区变电站施工现已基本完成，因未签证，未在本年利润中调增，预计可实现利润10万元。

（2）为了加大产品外销，本年度完成了箱变、无功补偿装臵的认证工作，合计增加成本9.69万元。

二、四费使用情况：

电话费年度控制指标0.4万元，1-12月份发生电话费0.37元，控制在指标范围内。 招待费年度控制指标6万元，1-12月份发生5.84万元，控制在指标范围内。

办公费年度控制指标0.4万元，1-12月份发生0.38万元，未超标。

运输费年度控制指标9万元，1-12月份发生9.87万元，超标0.87万元，超标的主要原因是今年承揽了金瑞、开发区线、乳山滩铁塔基础施工，导致用工程车次数增加；同时加大货款回收力度，外出清欠也增加了本年度用车。

三、重点工作完成情况

1、开拓市场，加大产品的生产、销售力度。

企业要发展，销售是关键。随着周边地区的同类产品生产厂家逐渐增多，竞争日趋激烈。上半年我们加大了对销售的扶持力度，鼓励员工积极跑市场、跑客户，加强销售网络建设，并对老用户进行了走访，“通过老用户结交新朋友”，不仅巩固了原有市场，还扩大了新市场，而且节约了销售费用。为了提高销售人员外销的积极性，我们根据实际情况重新修改了《电力发财 公司产品销售管理办法》，审批通过后，4月中旬开始实施。下半年以来箱壳的外销量逐月递增，比去年同期增长了22%，出现了供不应求的良好势头。全年累计实现外销收入317.9万元，外销箱变外壳165台，实现收入234.59万元；外销驱鸟器2188个，实现收入9.56万元，外销箱变2台，实现收入26.85万元，业扩工程中标46.9万元。完成年度指标的105.9%。

本年度公司共拓展新客户7家，分别是山东泰开电气、龙口波峰电气、栖霞供电公司、荣成海川电力材料公司，威海傲盾电气、龙口龙源电气、烟台海德汽车。

2、重视发展，加快新产品研发。

积极作好市场调研、分析工作，根据市场需求来确定新产品的研发，上半年我们完成了对移动卫生间样机的制作工作，自5月份开始我们已和城市规划局、建委等部门挂钩联系对外销售。

完成了35KV箱变和低压无功功率补偿装臵的认证工作。并取得了型式试验报告证书，为产品的外销及竞标增加了优势

根据总公司领导的要求，研制的“风车式驱鸟器”取得了国家专利。

下半年我们组织人员开始研发高压负荷隔离开关，现已经制作完成4台，其中一台应经投入试运行，预计2010年5月份通过产品鉴定。

3、1-12月份共回收外部货款412.17万元，现应收账款账面余额95.4万元，全部为当年的货款，占全年外销30%，其中含10%的质保金。剩余20%未回收的原因是：1、泰开电气欠款0万元，已三方达成协议，1月4日该公司到乳山来通过物资公司三家转账。2、老客户当年的货款我们本着这批订单请上批货款的原则逐步进行回收，单按货到付款的原则进行供货，有些困难我们已在协调。

对陈欠货款我们加大了催收力度。在清欠过程中，公司各部门相互之间密切配合，安排专责人到欠款单位加强沟通，仅4个月的时间，全部完成了对跨年度260余万元的货款回收工作。在大家的共同努力下跨年度货款现已全部清收完毕。 4、节约挖潜，加强全过程管理。

4月份在实业公司、财务部的协助下我们完成了对箱变外壳、驱鸟器的单位成本核算，结合核算情况，加强了对库存材料及产成品的控制，对仓库中流动较弱的原材料联系物资公司退回，同时按照订单要求，合理安排生产，杜绝发生存货积压，影响资金周转的现象。在基建维修方面，我们以保证质量、简单实用为出发点，在过程中精打细算，合理安排人员、工期，以降低维修成本。

公司以前制作配电盘喷塑靠外部加工，价格在150元/平方米，今年我们发动职工摸索学习，现在自己喷漆成本为115元/平方米，每台降低成本35元；另外我们将非金属箱壳帽头吊装完成后敷瓦改为起模后或制作时直接敷瓦，待水泥凝固后整体吊装，每台可以节约人工1个工作日、325#水泥1包，平均每台降低产品成本63.5元。

5、注重落实，加强精细化管理。为了进一步提升公司的精细化管理，严肃劳动纪律和组织纪律，我们进一步完善了《职工工作标准》、《二级考核细则》、《箱变外壳质量工作标准》，加强制度的学习、落实工作，以制度管理企业，作到事事有章可循、有法可依，无论谁违反了规章制度，都要受到纪律的约束。全年公司共下发考核通报12期，处罚14人次、奖励6人次，考核款共计1280元，都已按规定进行了公示。

6、在安全生产方面，加大职工的安全教育培训力度，每周至少一次集中学习分析总公司下发的各种安全事故通报，安全生产月中组织安全培训活动5次，同时以黑板报等媒介为载体，大力宣传《国家电网公司安全生产典型违章100条》和《电力公司安全生产月活动实施计划》等，并按要求每月对重点部位进行一次防火、防盗检查，根据检查结果及时进行了整改。1-12月份未发生重大人身、设备事故。今后工作中我们要加大管理力度，消除安全隐患，确保全年安全生产无事故。

7、2009年累计实现收入1153.74万元，比去年同期1013.35万元增长了14%。主要原因是今年其他业务收入增长较大，在日常工作中积极承揽各项基建及业扩工程。今年共承接完成了酒店改造、南北公寓维修、乳山滩变电站改造、热电厂北郊分厂配电盘安装、35KV开发站基础施工等大型工程。在施工中我们注重加强与上级部门的沟通，确保了各项工程的按时树立完成。根据总公司安排，在基建维修过程中我们本着精打细算、勤俭节约的原则，以保证质量、简单实用为出发点，在过程中精打细算，合理安排人员、工期，以降低维修成本，比如总公司大楼卫生间改造，外部施工队预算需要1万多元，我们只用了5千元就完成施工。

8、在今年职工工资人均增长200元前提下，我公司加强了对部分费用的控制，发生管理、销售费用202.15万元，较去年同期减少了2%，主要表现在：1、制定差旅费报销规定，在局原有的报销规定上，我公司将住宿费压缩到80元/天。2、自6月份开始对车辆运输费用进行询价及招标，招标后每趟平均降低运费60元左右。3、四费严格按照总公司管理标准，实行节制控制，尤其在餐费控制上，公司领导亲自带头，从宴请上能用工作餐就餐的尽量定工作餐。 四、工作中存在的问题和不足：

1、销售力度还需要加强，在路灯箱变的竞标过程中被其他生产商中标，造成的影响、损失不少，尤其是移动式卫生间的销售工作进展缓慢。这充分暴露出我们的市场竞争意识不足，销售能力还需提高。

2、内部管理还要进一步细化。明年在生产过程中我们要落实签字卡制度，即使小到一个焊点都要落实到专责人，月末将本月个人生产的产品质量评价作为员工评议的一个依据。同时对连续出现质量问题的员工要进行考核，以此来提高工作责任心；价格上我们对购入的材料价格每月通过邮件形式发送给纪审办、实业公司等职能部门审计，同时要安排人员不定期到市场对购进材料进行比对询价，保证购入材料与市场接轨，提高产品市场竞争力。

3、劳动纪律管理需进一步加强。部分职工由于纪律意识淡漠，在日常管理中经常出现不遵守公司规定的违纪现象，“有章不遵、有纪不依”，为企业的生产和发展造成了不必要的损害，上半年先后8次下达了内部考核通报，下半年我们加大了劳动纪律学习、管理力度，下达考核通报4次，收效明显，但是我们清醒的认识到，劳动纪律管理不进则退，明年我们还将进一步加强管理力度，为企业创造一个健康、良好的内部发展环境。

五、明年工作打算

1、加大节能降耗力度，通过几年来的经验积累，公司各种产品生产技术日渐成熟，2010年将从以下两方面实现节能降耗：

产品质量方面： 2009年产品质量虽然得到大幅度的提高，但因为各种原因售后维修率仍在10%左右。2010年公司将从加大职工的生产技能和业务素质培训力度、提高考核和监督力度、鼓励职工提出合理化建议三方面着手，确保产品质量合格率达到99%，减少返修率至1%左右。以非金属箱变外壳为例，按年产量260台计，如产品销售至威海，年可节约费用（工时费+车辆费+差旅费）1万元左右。

生产工艺改进方面：非金属箱变外壳生产主要材料是425#硫铝酸盐快硬水泥，该种材料凝固周期短，生产效率高，缺点是价格较普通水泥高近两倍，2010年公司计划在销售淡季提前制作短砼预制件，保证凝固时间，改用普通325#水泥代替425#水泥。以提前制作80台非金属箱变外壳预制件计，约需要用425#硫铝酸盐快硬水泥80吨，目前425#硫铝酸盐快硬水泥价格为642元/吨，325#水泥为260元/吨，可节省材料费30560元。

2、科技进步计划。2009年我们根据市场调查情况进行了论证分析，准备生产高压负荷隔离开关，现在已经组织人员进行研发，各种类配件的购臵工作已经完成，新产品进入组装阶段，2010年5月份前计划完成实验形式报告及技术鉴定等工作，5月份完成职工培训工作，并进行批量生产