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-- 第十二章 定价策略
一、单项选择题
1、为促使中间商执行某种营销功能，制造商给它们的一种额外折扣称为（ ）。
A、现金折扣
B、价格折扣
C、功能折扣
D、季节折扣
2、顾客只能一次买下一组产品或服务，不能分开购买，这种价格捆绑是（ ）。
A、混合捆绑
B、全部捆绑
C、纯粹捆绑
D、产品系列捆绑
3、在强大的竞争压力下，企业的市场占有率下降，通常需要考虑（ ）。
A、提价
B、降价
C、维持价格不变
D、提出新品牌
4、随行就市定价法是（ ）市场的惯用定价方法。
A、完全垄断
B、异质产品
C、同质产品
D、垄断竞争
5、企业把全国分为若干价格区，把产品销售给不同价格区顾客并分别制定不同的地区价格，这是（ ）。
A、FOB原产地定价
B、分区定价
C、统一交货定价
D、基点定价
6、某服装店售货员把相同的服装以800元卖给顾客A，以600元卖给顾客B，该服装店的定价属于（ ）。
A、顾客差别定价
B、产品形式差别定价
C、产品部位差别定价
D、销售时间差别定价
7、滑雪橇制造商在春夏季给零售商以（ ），以鼓励零售商提前订货。
A、功能折扣
B、数量折扣
C、季节折扣
D、现金折扣
8、在产品生命周期的最初阶段，企业把其新产品价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率的定价策略属于（ ）。
A、撇脂定价
B、渗透定价
C、招徕定价 --
-- D、分部定价
9、产品的最高价格取决于（ ）。
A、市场需求
第十二章 定价策略
一、单项选择题
1、 C 2、 B 3、 A 4、 B 5、 B
6、 D 7、 C 8、 A 9、 B 10、 A
11、 C 12、 D 13、 A 14、 C 15、 D
16、 B 17、 A 18、 B
二、多项选择题
1、 ACDE 2、 ABCE 3、 ABDE 4、 ABCD
5、 ABCDE 6、 AC 7、 ACE 8、 BCDE
9、 BCD 10、 CDE
三、判断题
1、 × 2、 √ 3、 √ 4、 × 5、 × 6、 √
7、 × 8、 × 9、 × 10、 × 11、 × 12、 √
13、 × 14、 × 15、 × 16、 √ 17、 × 18、 √
四、填空题
1、 定价目标 2、 顾客差别 3、 统一交货定价
4、 销售时间差别 5、 成本费用 6、 高价格
7、 价格 8、 市场需求 9、 尾数
10维持生存 11反比 12P＝C（1＋R） 、 、 、
13、 导入期 14、 低 15、 高于
16、 提价
五、名词解释
1、认知价值定价法是企业根据购买者对产品的认知价值来制定价格的一种方法。
2、渗透定价是指企业把其创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。
3、差别定价策略也叫价格歧视，是指企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或服务。
4、需求价格弹性反映需求量对价格的敏感程度，以需求变动的百分比与价格变动的百分比之比值来计算，亦即价格变动百分之一会使需求变动百分之几。
六、简答题
1、企业定价的一般方法有三种：（1）成本导向定价法。这是一种主要以成本为依据的定价方法，包括成本加成定价法和目标定价法，其特点是简便、易用。（2）需求导向定价法。这是一种以市场需求强度及消费者感受为主要依据的定价方法，包括认知价值定价法、反向定价法和需求差异定价法三种。（3）竞争导向定价法。这是一种以本企业主要竞争对手的价格为基础和依据的一种定价方法，包括随行就市定价法和投标定价法。 2、撇脂定价是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高、以攫取最大利润。从市场营销实践来看，在以下条件下企业可以采取撇脂定价：（1）市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少。（2）高价使需求减少一些，因而产量减少一些，单位成本增加一些，但这不致抵消高价所带来的利益。（3）在高价情况下，仍然独家经营，别无竞争者。（4）某种产品的价格订得很高，使人们产生这种产品是高档产品的印象。
第十二章 定价策略
一、单项选择题
1、 C 2、 B 3、 A 4、 B 5、 B
6、 D 7、 C 8、 A 9、 B 10、 A
11、 C 12、 D 13、 A 14、 C 15、 D
16、 B 17、 A 18、 B
二、多项选择题
1、 ACDE 2、 ABCE 3、 ABDE 4、 ABCD
5、 ABCDE 6、 AC 7、 ACE 8、 BCDE
9、 BCD 10、 CDE
三、判断题
1、 × 2、 √ 3、 √ 4、 × 5、 × 6、 √
7、 × 8、 × 9、 × 10、 × 11、 × 12、 √
13、 × 14、 × 15、 × 16、 √ 17、 × 18、 √
四、填空题
1、 定价目标 2、 顾客差别 3、 统一交货定价
4、 销售时间差别 5、 成本费用 6、 高价格
7、 价格 8、 市场需求 9、 尾数
10、 维持生存 11、 反比 12、 P＝C（1＋R）
13、 导入期 14、 低 15、 高于
16、 提价
五、名词解释
1、认知价值定价法是企业根据购买者对产品的认知价值来制定价格的一种方法。
2、渗透定价是指企业把其创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。
3、差别定价策略也叫价格歧视，是指企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或服务。 4、需求价格弹性反映需求量对价格的敏感程度，以需求变动的百分比与价格变动的百分比之比值来计算，亦即价格变动百分之一会使需求变动百分之几。
六、简答题
1、企业定价的一般方法有三种：（1）成本导向定价法。这是一种主要以成本为依据的定价方法，包括成本加成定价法和目标定价法，其特点是简便、易用。（2）需求导向定价法。这是一种以市场需求强度及消费者感受为主要依据的定价方法，包括认知价值定价法、反向定价法和需求差异定价法三种。（3）竞争导向定价法。这是一种以本企业主要竞争对手的价格为基础和依据的一种定价方法，包括随行就市定价法和投标定价法。
第十二章 定价策略
（一）单选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。 ）
1 •准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是 的关键。
A .认知价值定价法 B. 反向定价法
C.需求差异疋价法 D. 成本导向定价法
2 .为鼓励顾客买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称
为 。
A .功能折扣 B. 数量折扣
C.季节折扣 D. 现金折扣
3 .统一交货定价就是我们通常说的 定价。
A .分区定价 B. 运费免收定价
C.基点定价 D. 邮资定价
4 •企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的
商品的定价最适宜用 法。
A .尾数定价 B .招徕定价
C.声望定价 D .反向定价
5 .当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，
企业便具备了 ________ 的可能性。
A .渗透定价 B .撇脂定价
C.尾数定价 D .招徕定价
6 .当企业生产的系列产品存在需求和成本的内在关联时，为了充分发挥这种内在关联性
的积极效应，需要采用 _________ 策略。
A .选择品定价 B .补充产品定价
C.产品大类定价 D .分部定价
7 .按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之 为
定价法。
A .成本加成
C.认知价值B .目标
D .诊断
&投标过程中，投标商对其价格的确定主要是依据 制定的。
A .对竞争者的报价估计 B .企业自身的成本费用
C.市场需求 D •边际成本
9 •企业在竞争对手价格没有变的情况下率先降价的策略称为 策略。
A .被动降价 B .主动降价
C.撇脂定价 D .渗透定价
10 .在折扣与让价策略中， 折扣并不是对所有商品都适宜。
A .交易 B .季节
C.数量 D .现金
（二）多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。 ）
