第12章产品定价和定价策略

第十章产品策略10.1 复习笔记一、产品整体概念1．产品及产品整体概念产品是指能够通过交换满足消费者或用户某一需求和欲望的任何有形物品和无形的服务。

关于产品整体概念，按以下五个层次来表述产品整体概念：（1）核心产品核心产品是指向顾客提供的基本效用或利益，从根本上说，每一种产品实质上都是为解决问题而提供的服务。

营销人员向顾客销售的任何产品，都必须具有反映顾客核心需求的基本效用或利益。

（2）形式产品形式产品是指产品的基本形式，或核心产品借以实现的形式，或目标市场对某一需求的特定满足形式。

形式产品由五个特征所构成，即品质、式样、特征、品牌及包装。

市场营销人员应努力寻求更加完善的外在形式以满足顾客的需要。

（3）期望产品期望产品是指购买者在购买该产品时，期望得到的与产品密切相关的一整套属性和条件。

（4）延伸产品延伸产品是指顾客购买形式产品和期望产品时，附带获得的各种利益的总和，包括产品说明书、保证、安装、维修、送货、技术培训等。

能够正确发展延伸产品的公司，必将在竞争中赢得主动权。

（5）潜在产品潜在产品是指现有产品包括所有附加产品在内的，可能发展成为未来最终产品的潜在状态的产品，指出了现有产品的可能演变趋势和前景。

产品整体概念的五个层次，清晰地体现了以顾客为中心的现代营销观念，如图10-1所示。

图10-1 整体产品概念的五个层次2．产品的分类（1）非耐用品、耐用品和服务①非耐用品。

指有一种或多种消费用途的低值易耗品；②耐用品。

指使用年限较长、价值较高的有形产品，通常有多种用途；③服务。

指为出售而提供的活动、利益或满足。

劳务的特点是无形、不可分、易变和不可储存。

（2）消费品分类消费品是指由最终消费者购买并用于个人消费的产品。

根据消费的特点可以区分为便利品、选购品、特殊品和非渴求物品4种类型。

①便利品。

指顾客频繁购买或需要随时购买的产品。

便利品可以进一步分成常用品、冲动品以及救急品。

②选购品。

指顾客在选购过程中，对适用性、质量、价格和式样等基本方面要做认真权衡比较的产品。

産品定价和定价策略产品定价是指企业根据市场需求、成本和竞争情况等因素来确定产品价格的过程。

产品定价是企业营销战略中非常重要的一环，直接关系到企业的利润和市场竞争力。

本文将从产品定价的意义、定价策略的种类以及如何确定产品的最佳价格等方面，介绍产品定价的相关内容。

首先，产品定价对于企业有着重要的意义。

合理的产品定价可以帮助企业实现最大化的利润。

通过灵活的定价策略，企业可以根据市场需求和竞争情况来调整价格，以满足消费者的需求，并实现更高的销售额。

此外，适当的产品定价还可以帮助企业建立良好的品牌形象和市场地位，提升产品的竞争力。

其次，产品定价策略主要有几种常见的类型。

一是市场导向定价策略，即根据市场需求和竞争情况来确定产品价格。

这种策略强调根据市场的反应来调整产品价格，以保持企业的竞争力。

二是成本导向定价策略，即以产品的生产成本为基础，确定产品价格。

这种策略适用于市场竞争激烈的行业，通过降低成本来提高产品的竞争力。

三是竞争导向定价策略，即根据竞争对手的价格来制定产品价格。

这种策略适用于市场竞争激烈的行业，通过与竞争对手抢占市场份额来获取利润。

最后，差异化导向定价策略，即根据产品的差异化特点来确定产品价格。

这种策略强调产品独特性，通过产品的独特性来实现价格的差异化。

最后，企业在确定产品的最佳价格时，需要综合考虑多种因素。

首先是市场需求，即市场对于产品的需求程度。

如果市场需求大且供不应求，企业可以适当提高产品价格；如果市场需求小，企业可以降低产品价格以吸引消费者。

其次是成本因素，即产品的生产成本和销售成本。

企业需要保证产品的价格覆盖成本，以保证企业的利润。

此外，还需要考虑竞争对手的价格水平和产品竞争力，以确定产品的具体价格。

此外，还需要考虑市场定位和品牌形象等因素，以确保产品的定价与企业的整体战略相符。

综上所述，产品定价是企业营销战略中非常重要的一环。

合理的产品定价可以帮助企业实现最大化的利润，提升产品的竞争力。

产品管理产品定价如何确定产品的定价策略和价格点在市场竞争日益激烈的背景下，产品的定价策略和价格点成为了企业经营中不可忽视的重要环节。

正确的产品定价可以帮助企业提高市场占有率，获取更多的利润，而错误的定价策略则可能导致市场失败和盈利能力下降。

首先，确定产品的定价策略是关键的一步。

产品的定价策略可以分为成本导向定价、市场导向定价、竞争导向定价等几种类型。

成本导向定价是以产品的成本为基础，加一定的利润率来确定产品价格；市场导向定价是根据市场需求和竞争情况来确定价格；竞争导向定价则是以竞争对手的价格为参考来制定自家产品价格。

企业需要根据自身产品的特点、市场定位和竞争环境来选择合适的定价策略。

其次，确定价格点是产品定价过程中的重要一环。

价格点是指产品在市场上定价的具体数字，是产品定价的具体体现。

确定价格点需要考虑多方面因素，如产品的附加值、目标市场的消费能力、竞争对手的价格、市场需求等。

通过对市场调研和分析来确定价格点，可以更好地满足消费者的需求，实现产品销售的良性循环。

在确定价格点时，企业还需考虑到产品的定价弹性。

产品的定价弹性是指产品价格改变对市场需求变化的敏感性。

价格弹性高的产品，需求变化对价格敏感，企业可以通过调整价格来实现销量的增加；而价格弹性低的产品，需求变化对价格不太敏感，企业可以通过其他方式来促进销售。

企业需要根据产品的定价弹性来灵活调整价格点，以实现市场的最大化价值。

另外，产品的生命周期也对产品的定价策略和价格点的确定有着重要影响。

产品的生命周期包括市场导入期、成长期、成熟期和衰退期。

在不同的生命周期阶段，产品的定价策略和价格点也会有所不同。

在市场导入期，企业可以通过低价来吸引消费者，提升品牌知名度；而在成熟期和衰退期，企业可以通过调整价格点来稳定市场份额，确保产品的盈利能力。

综上所述，产品的定价策略和价格点是企业经营中不可忽视的重要环节。

企业需要根据产品特点、市场需求、竞争状况等因素来确定合适的定价策略和价格点，以实现产品销售的最大化价值。

产品定价和定价策略产品定价是指制定出产品正常销售时的价格，是企业制定市场定位、市场竞争策略以及销售策略的重要环节。

在产品定价过程中，不仅要考虑成本、竞争情况，还要因地制宜地选择适当的定价策略。

一、产品定价的基本原则1. 成本原则：产品定价应该至少能够覆盖生产、销售以及管理等费用，并能够创造一定的利润。

2. 市场需求原则：产品定价应根据市场需求进行调整，确保产品能够顺利销售。

3. 竞争原则：产品定价需要根据市场竞争情况来制定，以确保能够在激烈的市场竞争中保持竞争力。

二、常见的定价策略1. 市场导向定价策略：通过对市场需求的调研分析，确定产品定价的策略。

根据不同的市场细分，对不同的消费者进行定价，以满足其消费需求。

2. 成本导向定价策略：产品定价基于产品的生产成本，加上一定的利润空间。

这种策略适用于竞争较为激烈的市场，需要考虑产品的成本控制和利润率提升。

3. 竞争导向定价策略：根据竞争对手的定价策略来设定自己的产品价格，遵循市场价格潮流，以保持市场份额和竞争力。

4. 促销导向定价策略：通过价格优惠措施来刺激消费者的购买欲望，通过促销活动来提升销售量。

5. 渠道导向定价策略：不同的渠道对产品价格有不同的需求，根据渠道特点和目标消费者的购买能力，设定不同的定价策略。

三、定价策略的选择与调整在选择定价策略时，需要综合考虑产品属性、市场需求、竞争情况以及企业自身资源能力等因素。

同时，市场环境的变化也可能导致定价策略的调整。

例如，当市场竞争激烈时，可以采取更加灵活的定价策略，如利用促销、特惠等方式来吸引消费者；而在市场供给不足时，可以借助独特的产品特点来设定溢价定价策略。

综上所述，产品定价是制定产品销售价格的重要环节。

在制定定价策略时，企业需要综合考虑成本、市场需求、竞争情况等因素，并根据不同的情况选择适当的定价策略。

同时，在市场环境的变化下，企业需要不断调整和优化定价策略，以应对市场的挑战和变化。

四、定价策略的具体应用4.1 市场导向定价策略市场导向定价策略强调对市场需求的深入了解和分析，并根据不同的市场细分和消费者需求制定不同的定价策略。