六和猪料特点

成立时间：2005年
企业性质: 民营
从事产业：畜牧业—饲料与预混料生产、种禽孵化
养殖、肉食品加工
从业人员：3500人
集团总部：青岛高科园
正德
价值
共赢
和合
发展规模
◆ 分（子）公司28家 安徽的淮北；江苏的徐州等 ◆ ◆ 饲料加工厂18家 鸭产品加工厂2家 —主要分布：潍坊、淄博、泰安、临沂、东营、青岛、菏泽；
◆ 调整猪料产品结构成为饲料产业主流
正德 价值 共赢 和合
正德
价值
共赢
和合
肉食加工
◆ 日宰杀肉鸭9万只 ◆ 年宰杀肉鸭近3000余万只 ◆ 打造绿色食品 呵护健康生活 ◆ 进行HACCP食品安全管理体系认证 ◆ 建立健全食品可追溯制度 ◆ 终端品牌的形成和塑造
正德
价值
共赢
和合
正德
价值
共赢
和合
种禽孵化
◆ 存栏种鸭10万余套 ◆ 年产商品鸭苗3000余万只 ◆ 鸭苗质量好、长势好、抗病能力强 ◆ 上市成活率高达96%以上
正德
价值
共赢
和合
正德
价值
共赢
和合
养殖服务公司
◆ 原则上每个饲料厂建立1个 ◆ 创建综合经营服务平台，增加对终端规模用户服
务力度
◆ 综合利用产业链中的价值资源，把苗、料、药、合
同、销售等有机
价值
共赢
和合
荣誉称号
◆ 山东省饲料企业五十强
◆ 山东省农业产业化重点龙头企业 ◆ 中国林牧渔业十佳成长型企业 ◆ 中国饲料企业五十强入围企业 ◆ 国家级高新技术企业
正德
价值
共赢
和合
文化理念
◆战略层面：
1、企业目标——发展成为对行业、社会有价值的综合性、国际化、专 业化农牧企业

勤能补拙
努力、努力，再努力
销售？？？
1. 2. 3. 4. • •
六和集团
鲁西北片区
该怎么做？ 做什么？ 有没有捷径？ 自己能否做？ 销售其实就像吃饭穿衣一样，有一定的规 则和程序，按照规则和程序去做，并具备 一定的职业技能，谁也能做好。 ESPI就是教给大家做的一种程序、方法。
勤能补拙
努力、努力，再努力
题……
2. 要有拜访主题 3. 拜访主题要让客人觉得对他有帮助
勤能补拙
努力、努力，再努力
称赞
六和集团
鲁西北片区
你家猪每次养得这么好，有什么秘诀， 也教我二、三招„„
勤能补拙
努力、努力，再努力
诉诸自我（得意）
六和ห้องสมุดไป่ตู้团
鲁西北片区
1. 我们公司正在寻求高技术水准的猪场来 合作一项试验，我觉得非你莫属，今天 特别专程来跟你研究一下可行性„„
销售的含义
六和集团
鲁西北片区
1. 销售活动是由众多要素组成的系统活动； （电脑、饲料） 2. 销售的核心问题是说服客户； 3. 销售活动是商品、信息传递、心理变化 等 过程的统一； 4. 销售是一种设法以最方便和吸引人的方式 向可能的买主介绍商品的艺术。
勤能补拙
努力、努力，再努力
【销售箴言】
六和集团
勤能补拙
努力、努力，再努力
发问
六和集团
鲁西北片区
• 冬天要到了，想请教你，在疾病防治 上面，一个猪场有什么需要特别注意 的地方？„
勤能补拙
努力、努力，再努力
提供服务
六和集团
鲁西北片区
• 恭喜您新的猪舍终于完工了，在养 殖方面，如果有需要的话，我们公 司可以提供饲料、疾病防治及原料 化验服务，可以帮您把猪养 好，„„

全价料 ——饲料行业发展的趋势！ 全价料的特点：1：各种营养指标搭配合
理，能满足猪的生长需要。 2：颗粒熟化的，利用率高。 3：节省人工，能多创效益。 4：减少呼吸道疾病，可节约药费成本。
自配料
缺点：1：混合不均匀， 2：采购原料中间环节太多容易出现问题，
3：没有化验设备，判断不出原料品质， 4：营养搭配不合理，导致猪采食量大， 5：耽误时间，浪费劳力， 6：猪容易患呼吸道疾病。
产品组合及品质定位要点
品种 教槽 料
怀孕 母猪 料 哺乳 母猪 料 中大 猪料
定位与解决问题 解决从奶向饲料过度问题，断奶后7天日 增重100克以上。 重点：消化性、适口性、营养性。 解决胎儿营养、初生重、母猪便秘问题； 重点：饲料营养、结构、防便秘措施；
解决奶水量、断奶重、母猪返情。 重点：能量、氨基酸供给。
（ 379.44÷450)= 0.8432元 235.29 ÷450= 0.5287元）
全价颗粒料与自配料养猪纯 利润的比较：（续三）
每斤颗粒料比自配料养猪多 赚0.5287 － 0.8432 元
每包饲料80斤相差就是 41.83—67.46元，同样80斤， 价格差异应当是41.83---67.46 元
产品特点及饲喂方案
品种 饲喂阶段 产品特点
饲喂方案
怀孕母猪料556 60千克体重-配种； 排卵和胚胎早期发育；关注电解质平衡 和纤维含量，防止便秘；避免蹄裂，寄 生虫等常见病； 采食量(千克)： 第1-4周，2-2.1； 第5-10周，2-2.1； 第11-14周，2.2-2.5； 第15-16周，3-3.5。
200（出栏重）×0.1（料肉比）=20斤
（料） 每头猪可节约饲料成本多少元？
0.1（料肉比）×2.5（料价）×200（出

科普利信为法国猪产业链一体化巨头，在种猪育种、 猪场设计、动物饲料、动物健康、养殖环保、屠宰加工 等方面拥有丰富经验，可在不使用抗生素情况下年饲养 100 万头生猪。
事实上，新希望六和与科普利信早在 2015 年 7 月 便开启了合作。当时也是在中法两国总理的见证下，双 方签署战略合作协议，内容涉及建立战略合作伙伴关系、 探讨在中国成立合资公司、开展商业合作、种猪领域合 作等。
日前在中法两国总理的见证下，新希望六和股份有 限公司与法国科普利信集团（Cooperl Arc Atlantique） 签署战略合作协议，双方将在优质猪肉生产、人工智能 猪场等领域加强创新合作。
根据协议，新希望六和与科普利信将致力于建设 重要战略伙伴关系，发展多种合作关系，以成为在中供应无抗生素猪肉、猪肉进出口贸易、种猪 领域、未来智能猪场的设计建设和管理领域等方面展 开合作。
2016 年底，双方的部分合作通过位于河北南宫的猪 肉深加工项目得到落地。该项目将引进法国先进的食品 加工技术与优质猪肉原料，在国内发展高端肉制品业务。
据 新 希 望 六 和 当 时 的 公 告， 其 拟 与 科 普 利 信 以 50%:50% 的出资比例设立一家合资公司（注册资本 2000 万欧元），从事与培根、香肠、火腿等熟肉、鲜肉和其他
温氏股份 ：生产经营正常 未发现猪丹毒相 关疫情
温氏股份周三在全景网投资者互动平台上回答投资 者提问时表示，公司已建立了完善的疫病防控体系，该 体系实现对疫病研究、防疫、监测各环节的全覆盖。目前， 公司生产经营正常，未发现猪丹毒相关疫情。
针对投资者询问“看到有报道说猪丹毒突袭华南五 省，不知道公司是否掌握相关疫情 ? 公司是否受猪丹毒 疫情影响，如有，具体什么影响 ?”，温氏股份作出上述 回复。