门店终端陈列

�为什么要组合商品？
因为要是你不这样做的话：顾客将会浪费很多时间， 去寻找他们想要购买的商品。
错 No
对 Yes
便利超市的商品管理要点
如何组合商品
�
�
作用 当商品组合在一起的时 候，容易去寻找. 当商品组合在一起的时 候，顾客清楚归类的方 式，店面容易管理商品 (订货和盘点）
便利超市的商品管理要点
货架总销售量百分比 =
Above 最上端 10%
眼睛1.6米 The Eye 1.6m 手1.2米 The hand 1.2m 低于0.5米 The floor Under 0.5m
++
Eyes 眼晴平视 45%
+ +
Hands 伸手高度 30% Floor高于地板 15%
便利超市的商品管理要点
制作排面的原则
便利店如何布局和经营
• 一般认为，当GDP达到人均3000美元时，是导入便利店 的时机。随着中国经济的快速起飞，国内市场对便利店的 需求大大增加。 便利店投资回报较高 相比于一般超市，便利店的利润相对来说要高些。比 如，美国7－11便利店的毛利通常能达到40%以上，远远 超出了一般超市的水平。 在深圳经营得比较好的便利店，一般的毛利都在30% 左右，最高的可以达到40％。这主要是因为便利店实行 “小而精”的经营原则，价格比一般大型超市高10%左右。 而便利店里上了货架的商品，都是一些销量比较大的商品。 商品的周转快，库存也就相对减少，而且还可以根据销量 从供货商那里获得一些返利。经营得好的便利店每个月几 万元的收入是可以保证的。
便利超市的商品管理要点
• • • • 2、便利超市的分类： 便利店---- 社区型便利超市-- 流动和社区型便利超市---

门店管理六要素商超业务六要素：条码、陈列、促销、价格、库存、生动化一、产品管理：做完市场调研和门店观察以后：正确分销。

不同区域不同类型的门店，根据消费者群体和消费能力不同选择适合的产品组合进入门店。

根据竞争对手和产品分销要求选择合适的条码进店。

条码管理注意事项条码销售表现情况试销期门店末位淘汰锁码/解码下柜库存单位(SKU):stock keeping unit二、陈列管理陈列的概念及要求和原则陈列5要素陈列具体技巧聪尔壮产品陈列原则陈列维护商超动线：消费者进入商超流动的主要路线和方向动线的左侧货架：消费者习惯注意的方向陈列标准：不同类型的终端按公司建议标准陈列产品区域性的货架陈列标准陈列的基础要求：货品陈列要系列化保持货品的卫生与美观，及时收起空罐或破损产品活动告知放在货架的中间位置的右手边，昼不遮住或少遮住产品促销员离开时可以用插卡写明促销员联系方式陈列的原则：上重下轻，听袋有序横向区隔，贴近名牌品类集中，主推加宽商标朝外，先进先出陈列五要素陈列的产品数和面顾客所需的品牌和规格1陈列的位置货架尽量选择在消费者第一眼就能看到的位置，如商超入口处的货架;紧靠店内奶粉类产品的领导品牌陈列；货架尽量选择在人流动线一致方向上；争取获得1.5-2节货架或1节货架+1节端架；货架黄金层面：1.2-1.6M视角高度的第2、3、4层货架需要避免的陈列点：非人流主要流向区域；非奶粉陈列区；避免与低档次产品并列陈列；仓库入口处；陈列位置与销量相关拿货比较困难，不可陈列孕妇或 老年奶粉礼盒或单品重复陈列2、陈列排面主要指货架上陈列的产品数和陈列面积。

主推产品在第2、3、4层陈列，出样面每个条码不少于 2个；其它产品出样面不少 于1个。

顶层货架用于陈列促销品或作为中转仓陈列整件产品。

由上到下依次为第1、2、3、4、5层，运用纵横交叉陈列法将货架看成三层，实现 货架最大化利用。

袋装产品可在竖立后 2袋横放产品顶住，以保证产品整齐。

4、壁灯 安装于墙壁上的灯。
5、镶嵌灯 是安装在展示空间顶棚内的灯光，作为基础 照明用，在吊灯中装入荧光灯或白炽灯。
6、槽灯 安装在顶棚四周或大厅顶棚的梁条上，光源 隐蔽，主要通过反射起光照作用。
7、投光射灯 投光射灯为小型聚光照明灯，有夹式、固定 式等，通常固定在墙面、展板、管架上，可 调节方向和角度，主要用于重点照明。
4、提升销售额 “好的陈列和差的陈列，对销售额的影响至 少在10%以上”，这是众多品牌和商家极度 重视产品陈列的原因之一,商品陈列可以引 起消费者的购买欲，并促使其采取购买行 动。据统计，店面如能正确运用商品的配 置和陈列技术，销售额可以在原有基础上 提高10%。
5、生活方式的改变 针对目标消费群层次，加强商品视觉效果 的展示，可以引导顾客购物，并影响和提 升消费群的审美度，并引发消费和生活方 式的改变。
色彩的诱目性
• 冷色的诱目性较低，如紫、蓝、 绿蓝等 • 暖色中的红、黄、橙的诱目性高
商品色彩排序
重复 是运用两种以上的色彩，按一定的秩序来排列， 从而增加协调感。 重复可以使人有 清晰、连续、平 和、无限的感觉， 在陈列设计中， 反复陈列某一物 会引起顾客的注 意和观察。
Hale Waihona Puke 隔离 • 在两种配色中插入一种分离色，达到色彩 调和作用。
三、空间布局 对空间内道具的摆放、格局的布置及道路的 选择进行合理安排
二、色彩的组合与格调
色彩是第一吸引，好的色彩搭配可以影响消 费心理，弥补空间问题，提高商品档次与购 物环境。 一、陈列色彩 1、色彩三要素 色相：色彩的相貌 有冷暖之分
明度：色彩的明暗程度 高明度：亮丽、明快 低明度：稳重、神秘
三、需要控制预算资金 在做陈列前将材料和人工费预估，合理安排。

OTC必读——最全面的零售终端市场运作流程零售终端市场是指通过零售门店、超市、便利店等实体店铺销售商品的市场。

在这个市场中，每个零售终端都需要经历一系列的运作流程。

本文将详细介绍零售终端市场的运作流程。

首先，零售终端市场的运作流程开始于供应链管理。

供应链管理涉及到商品的采购、配送和库存管理等方面。

零售终端需要与供应商沟通，了解市场需求，选择并采购适合的商品。

然后，根据销售情况和需求预测，及时进行商品配送，以确保店内库存充足。

接下来，零售终端需要进行商品陈列和布局。

这一环节的目的是吸引顾客的注意，促使他们购买商品。

零售终端需要合理利用店内空间，将商品陈列在容易被顾客发现和触摸的区域。

此外，还需要根据商品的特点和目标顾客群体的喜好，进行布局设计。

最后，零售终端市场还需要进行市场营销和推广。

市场营销和推广的目的是增加品牌知名度和吸引更多顾客。

零售终端可以通过广告、促销活动、社交媒体等渠道进行宣传和推广。

此外，与其他相关企业合作，如与供应商、快递公司、支付平台等合作，以增加合作伙伴的资源和渠道。