.2015年终端陈列标准

终端陈列类型有哪些？如何做好终端陈列终端陈列标准终端建设规范标准目的及意义1、提供一种基本陈列模式，为一线导购人员及业务人员提供规范。

2、使陈列实现专业化、标准化、统一化、合理化、科学化，做到“使品牌说话，让产品跳舞”。

3、加强终端形象建设，提升品牌的整体竞争力，强有力地促进销售。

1、生动化陈列标准：（1）争取好的陈列位置，突出我司的产品。

新品或公司主推产品应放置在最好的陈列位置，新老产品比例为3：2。

（2）陈列原则：分色块纵向陈列；分系列纵向陈列；同色条的产品横向陈列；新老产品纵向分开陈列，不得混杂。

（3）价格必须正确醒目：价格标签要反映准确的价格，且应清晰醒目。

（4）正确摆放商品：新品或重点推荐品项要陈列在最佳位置，且紧挨销售最好的产品，通过强势产品集中陈列带动其销售；以弱靠强，如我司的婴儿湿纸巾，在陈列上要紧靠强生品牌。

（5）用宣传品配合陈列：定期更新POP、保证整体完整。

2、特殊陈列建设：（1）每个门店至少要有一个特殊陈列面\架\柜等，并配置相应的广告制作宣传。

（2）位置要求：紧靠纸品货架陈列区或主通道。

（3）保持广告和陈列面\架\柜的整体完整和图片清晰，并要按公司规定摆放在各阶段的主推产品进行宣传.3、分销要求：（1）新品的上市应在接到公司通知后的1-2个月内全部上架完毕。

（2）出样要求：KA类店出样要达100%,A类店出样要达95%, ；B类店出样要达90%, ；C类店出样要达85%, ；传通渠道C、D类店出样要达80%, ，覆盖率要达95%以上；传通渠道二批出样要达100%, ，覆盖率要达90%以上。

（3）加强对门店的机动、灵活性操作，以应对市场竞争变化的要求，不断调整品类结构，使之达到最优化组合，提升产品综合竞争力。

4、导购员管理：（1）加强对导购人员的培训，做到每月两次，使导购员具有良好的素质、精湛的专业知识、熟练的推销技能；把公司相关的产品知识和最新的产品信息及时通过一线导购人员传递给终端消费者。

2023-10-29•手册概述•终端标准化陈列规范•终端标准化陈列实施流程目录•终端标准化陈列管理规定•终端标准化陈列案例分析•未来发展趋势与展望01手册概述1目的与意义23通过标准化陈列，提高产品在终端的展示效果，统一品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。

规范终端陈列，提升品牌形象合理的产品陈列和展示方式能够更好地吸引顾客的注意力，刺激购买欲望，提高销售转化率。

提高销售转化率通过规范化的陈列管理，减少库存、运输和陈列等环节的成本，提高整体运营效率。

降低运营成本适用范围本手册适用于所有需要进行终端陈列的场景，包括实体店、网店等各类销售终端。

适用对象本手册适用于品牌商、零售商、批发商等各类商业主体，以及需要了解和掌握终端陈列技巧的相关人员。

适用范围与对象4. 前瞻性编制原则本手册的编制遵循以下原则2. 实用性以实际应用为出发点，注重手册的实用性和可操作性。

3. 标准化遵循国际和国内的相关标准，制定标准化的陈列规范，确保统一性和规范性。

本手册的编制主要依据市场调研、品牌定位、营销策略、竞品分析等多个方面的数据和资料。

编制依据1. 科学性基于市场调研和数据分析，采用科学的方法进行陈列设计和优化。

结合行业发展趋势和消费者需求变化，制定具有前瞻性的陈列策略。

编制依据与原则02终端标准化陈列规范所有终端陈列应遵循公司的视觉识别系统（VIS），确保品牌形象统一。

统一性陈列设计应突出产品特点，吸引消费者注意。

突出性产品应放置在消费者容易看到的位置。

易见性陈列设计应方便消费者浏览和选购。

方便性陈列原则陈列布局与设计根据产品特点和市场需求，确定陈列主题和风格。

确定主题合理布局创意设计色彩搭配根据终端空间大小和结构，合理安排产品摆放位置。

运用视觉元素和设计手法，突出产品特点和品牌形象。

合理运用色彩搭配，营造愉悦的购物氛围。

陈列内容与标准根据产品类型和特点，选择合适的位置和摆放方式。

产品陈列根据促销活动内容，设计相应的陈列方案。

现代渠道办事处卖场陈列标准
一、货架/端架/包柱陈列标准
干净整洁、陈列饱满，畅销主推、最大陈列，集中陈列、大于竞品，纵向轻重、横向同规，安全稳固，客情优先。

垂直集中陈列，综合陈列占比不低于30%，中高档占自身陈列的30%以上➢与竞品：陈列面积应不低于竞品、不低于1/3货架、不低于当地市场份额，以上三点为基础原则，全国统一产品紧靠主竞品（百威、青啤）陈列，区域产品中的低价产品紧靠其它竞品陈列。

➢与本品：纯生、勇闯及区域中档主力包装产品，陈列于黄金视线区域，主推产品占比50% 。

➢一般终端场所遵循上轻下重陈列。

➢陈列凸显330ml单听和六联包，各占一层货架，500ml单听和四联包合并在一层货架，整箱产品底层陈列，货架顶端空箱陈列。

➢含瓶装产品时，瓶装产品陈列于下方第二层货架，瓶装产品单独区域陈列，可按品牌纵向陈列
➢产品陈列数量在保证陈列饱满的基础上，结合场所销量、库存等情况，合理布局。

一、 堆头陈列标准
我品日常综合陈列占比不低于30%；并且要求至少常年固化1卡板陈列位置（主通道/啤酒区/收银区），中高档陈列占50%以上。

➢ 位置选择：主通道，陈列在相关区域视线和光线最佳位置，竞争品牌前侧
或外侧。

➢ 陈列操作：主推产品确定主题形象，一般单品牌单品规陈列，陈列空间受
限时，允许多品牌多品规组合陈列，前小后大。

正面朝前，告知清晰，保持清洁，安全稳固。

补货由后而前，由下而上。

➢物料建议：使用价格牌、促销信息告知牌、堆头围板、地贴等，堆头围板使用KT板材质。

终端陈列的基本原则
终端陈列的基本原则包括：
1. 简洁明了：陈列品类不宜过多，以避免混乱和陈旧感。

产品的陈列要有明确的主题和组织结构，使消费者能够一目了然地了解产品。

2. 良好的可视性：陈列的产品应该能够吸引消费者的目光，具有明亮、干净、整齐的外观。

产品整齐地展示在容易被消费者看到的地方，以提高产品的曝光率。

3. 产品配对：相互搭配的产品应该陈列在一起，以提高消费者的购买欲望。

通过将相关的产品放在一起，可以增加销售量。

4. 标价清晰：产品的价格应该清晰明了地标示在产品或陈列架上，以便消费者可以轻松找到和了解价格信息。

这有助于消费者做出购买决策。

5. 不断更新：定期调整和更新陈列，以配合节日、季节和促销活动。

这有助于吸引消费者的注意并增加销售量。

6. 主打产品突出：将热销或新产品放置在最显眼和易于触达的位置，以引起消费者的兴趣和购买意愿。

7. 陈列面积合理利用：根据陈列空间的大小和特点，合理利用陈列架、展示柜、展示台等产品展示工具，使空间得到充分利用，并能够展示和吸引消费者。

8. 强调品牌形象：通过统一的展示风格、品牌标识等手段，加强品牌形象的呈现，提升消费者对品牌的认知和好感。

9. 方便购买：将相关的产品放在一起，方便消费者购买，提高购买效率。

同时，在产品周围提供相关的购买信息和支持，如产品说明、保修信息等。

10. 准确的库存管理：定期检查和管理陈列中的库存，确保有足够的库存，并及时补充缺货的产品。

这有助于消费者顺利购买产品，并增加销售量。

终端陈列十五大原则1、显而易见原则在眼球经济年代，谁的商品能够抓住消费者的注意力，谁就是赢家。

商品陈列要让消费者显而易见，这是达成销售的首要条件，让消费看清楚商品并引起注意，才能激起其冲动性的购买心理。

所以要求商品陈列要醒目，展示面要大、力求生动美观。

2、最大化陈列原则商品陈列的目标是占据较多的陈列空间，尽可能增加货架上的陈列数量。

只有比竞争品牌占据较多的陈列空间，顾客才会购买你的商品。

3、垂直集中陈列原则垂直集中陈列不仅可以抢夺消费者的视线，而且容易做出生动有效的陈列面，因为人们视觉的习惯是先上下，后左右。

垂直集中陈列，符合人们的习惯视线，使商品陈列更有层次、更有气势。

除非商场有特殊规定，一定要把公司所有规格和品种的商品集中展示。

4、下重上轻原则将重的、大的商品摆在下面，小的、轻的商品摆在上面，便于消费者拿取，也符合人们的习惯审美观。

5、全品项原则尽可能多地把一个公司的商品全品项分类陈列在一个货架上，既可满足不同消费者的需求，增加销量，又可提升公司形象，加大商品的影响力。

6、满陈列原则要让自己的商品摆满陈列架，做到满陈列。

这样既可以增加商品展示的饱满度和可见度，又能防止陈列位置被竞争品挤占。

7、陈列动感原则在满陈列的基础上要有意拿掉货架最外层陈列的几个产品，这样既有利于消费者拿取，又可显示产品良好的销售状况。

8、重点突出原则在一个堆头或陈列架上陈列一系列产品时，除了全品项和最大化之外，一定要突出主打产品的位置，这样才能主次分明，让顾客一目了然。

9、伸手可取原则要将产品放在让消费者最方便、最容易拿取的地主，根据不同主要消费者的不同的年龄、身高特点，进行有效的陈列。

如儿童产品应放在1米以下。

10、统一性原则所有陈列在货架上的产品，标签必须统一将中文商标正面朝向消费者，可达到整齐划一、美观醒目的展示效果，商品整体陈列的风格和基调要统一。

11、整洁性原则保证所有陈列的商品整齐、清洁。

12、价格醒目原则标示清楚、醒目的价格牌，是增加购买的动力之一，既可增加产品陈列的宣传效果，又让消费者买的明白。

销售终端产品陈列的参考法则一、整洁化陈列1）保证产品陈列整齐，清洁无尘、无破损。

2）保证产品陈列美观，符合一般的审美标准，按一定的顺序陈列。

如在陈列架上的产品要上小下大，上轻下重，这样的陈列既安全又美观，还能符合消费者的审美习惯。

3）保证陈列架的清洁，无破损、无污渍。

4）保证产品价格标牌清洁整齐、无破损、无涂改迹象。

5）保证产品的助销设置（如产品说明导购牌、产品陈列保护包装、陈列垫、pop等）清洁整齐，无损坏迹象。

二、规模化陈列“货卖堆山”这一销售行理，其实也就是规模陈列作用的描述。

往往消费者在陌生的消费环境里，感性的认识对消费判断起着一定的决定作用。

在现实经过程中，有经验的代理商，往往通过在陈列架上故意让产品前移或采用包装代替的方法，虚构规模陈列的现象。

如超市化运营的卖场、烟酒销售点、药品、保健食品销售专柜、临时展销点等销售终端。

三、系列化陈列系列化陈列的特点在于引导消费者对产品的关注，并尽量促成关联性的产品销售或创造对消费者进行消费教育的机会，从而保证一方面提高产品销售的成交率，另一方面满足消费者产品系列化消费的个性需求。

四、色彩化陈列在营产品存在多种色彩，如果不能合理设计陈列，店内的产品颜色就会出现“五光十色”的现象，可能给消费者带来眼花缭乱、视觉疲劳的压力。

为了积极的应用色彩营销，代理商必须对色彩进行组合，如冷暖组合、明暗组合、色相组合，有技巧的代理商甚至可以利用产品或包装色彩，按照一定的规律，陈列产品形成色几何图案，既能解决色彩繁杂的问题，还增加了产品陈列的艺术性和观赏性。

如服装布艺、墙漆、壁纸材料、外饰板材、快速消费食品、家用电器、蔬菜果品等产品的陈列。

五、生动化陈列产品本身是静止的，如何让产品通过陈列表现出“处静犹动”的感觉，这就是陈列生动化的要求。

因为产品陈列的生动化，往往会给消费者带来轻松、愉悦的心情，甚至产生乐趣。

消费者一旦能够被产品的陈列打动，就能深入地了解产品，产生消费欲望。

终端生动化陈列规范终端生动化陈列是指在终端售点内通过最佳陈列位置、陈列形式以及醒目、有创意、有强有力的陈列道具，吸引消费者的注意，激发其购买欲，使产品通过陈列的形式提升销量。

一、商超生动化陈列标准及要求（一）陈列形式1. 常规陈列形式采用货架陈列，遇销售旺季或重大活动时增加地堆陈列或端架陈列，商超中的品牌专柜采用公司统一陈列道具。

2. 陈列展示地充分利用公司陈列道具。

3. 每种陈列形式的风格要统一，符合本品牌形象定位。

（二）陈列位置1. 陈列位置应选择高人流区，且符合消费者购买习惯，在本类产品陈列区域处于明显位置，争取到比竞品更有利的陈列位置，有效拦截同类竞品。

2. 陈列位置要稳定，使消费者根据习惯能够轻易找到产品。

3. 货架陈列在允许范围内最大程度扩大产品陈列面，同时保证消费者可触及性。

视觉黄金位置为：货架高度的90—170cm之间。

较适宜拿取的位置可扩大到货架高度的80—180cm之间。

4. 地堆陈列尽量避工与众多品牌集中陈列，要选择显而易见的突出位置。

5. 防止假冒、仿制产品摆在本产品旁边。

（三）陈列产品的要求1. 陈列于最佳陈列位置的产品应选择高回转率商品，且产品种类、规格、价格具有明显竞争力。

2. 产品必须保持洁净、整齐摆放。

3. 产品必须保证正面朝前面对消费者，价格标签清晰、醒目。

4. 注意“先进先出”原则。

（四）产品陈列数量1. 陈列数量要满足销售需要，一般为7—10天的销量，避免因销售增长造成的断货。

2. 产品品种要全，数量要保证陈列面丰满的视觉效果。

所有商超渠道产品进店后的陈列摆放均按照上述规范执行并考核。

二、餐饮生动化陈列标准及要求（一）陈列形式1. 陈列形式主要为吧台酒水架陈列，特殊陈列形式有精品酒柜陈列、店内显著位置的造型陈列。

陈列展示时充分利用公司助消品。

2. 每种陈列形式的风格要统一，符合本品牌形象定位。

（二）陈列位置1. 吧台陈列应摆放在酒水架距地面80—180cm、水平居中的明显位置，光线效果好（较暗的位置应有有射灯），尽量争取比竞品更有利的陈列位置。

终端陈列十五大原则终端陈列是指商品在销售终端的陈列方式，通过巧妙的设置和布置，能够吸引顾客的注意力，增加销售额和品牌形象。

在终端陈列中，有一些重要的原则需要遵循，下面将介绍终端陈列的十五大原则。

一、整体规划原则在进行终端陈列时，需要进行整体规划和设计，确保陈列区域的布局合理，商品展示有序。

整体规划原则有利于提升顾客的购买欲望和体验度。

二、重点突出原则在终端陈列中，应该突出重点商品和促销品，使其更加显眼，吸引更多顾客的关注。

通过明确的重点，可以增加销售额和提高促销效果。

三、品牌形象原则终端陈列是品牌展示的重要方式之一。

在展示商品时，需要充分展示产品的品牌形象，如标志、口号、宣传语等。

通过形象展示，能够增加品牌的认知度和忠诚度。

四、主题风格原则终端陈列可以根据季节、促销活动等因素进行主题设置，增加陈列的吸引力和趣味性。

主题风格的设置能够给顾客带来新鲜感和购买欲望，进而增加销售量。

五、产品分类原则在终端陈列中，商品应该按照功能和用途合理分类。

通过分类陈列，可以方便顾客选择和比较商品，提高购买效率和满意度。

六、品质保证原则在终端陈列中，商品的品质是至关重要的。

终端陈列应该充分展示商品的质量和特点，提高顾客对商品的信任度和购买的决心。

七、信息传递原则终端陈列不仅要有商品展示，还要在商品旁边提供相关的信息，如价格、优惠、使用方法等。

通过信息传递，可以帮助顾客更好地了解商品，增加购买的决心。

八、差异化展示原则在同类商品竞争激烈的市场中，终端陈列的差异化展示是非常重要的。

通过不同的陈列方式和设置，能够使商品与众不同，增加吸引力和竞争力。

九、清晰易见原则终端陈列中，商品展示应该清晰易见。

商品的位置、价格等应该一目了然，便于顾客浏览和购买。

清晰易见的展示能够提高购买效率和满意度。

十、顺序排列原则在终端陈列中，商品的排列需要有一定的顺序和逻辑。

相似功能的商品应该放置在一起，便于顾客选择和比较。

同时，商品的高低摆放也需要有规律，避免造成混乱和不整洁感。

终端形象布置标准及有关制度一、展台卫生及样机卫生标准.1.展台内需每天保持无灰尘,无杂物,无私人物品。

广告单页摆放整齐。

信号线排列有序，有条件的不允许外露，无条件的需捆扎好，严禁凌乱现象出现。

2.样机必须保持外观整洁,不污不染,无胶迹。

在日常工作中要注意样机外观的保护，必须做到样机外观的损坏率降为最低，如有故意损坏者一经查清，一切后果自负。

以上发现不符合标准者第一次:处罚奖金10元，并通报批评责令更改。

第二次:处罚奖金20元，并通报批评责令更改。

第三次: 处罚奖金50元，并通报批评责令更改。

二、样机摆放标准。

1.平板电视需系列化摆放,大平板放在中间,两侧要比中间的要小,间距相等,对称码放,从大到小布置.如是挂机要以上水平线为准,不可七上八下。

主推机型必须摆放明显位置。

2.CRT 从大到小排列整齐，16：9机型摆放展台上方，系列机型上下对齐，超薄机型配上旋转底盘。

主推机型摆放明显位置。

3.所有展位不得长时间空位。

如有空位请及时通知相关管理人员，尽快补样，最长时间为10天。

以上发现不符合标准的(除特殊情况外,如展位位置受限制的，无人等情况）第一次:处罚奖金20元，相关管理人员连带处罚奖金10元，并通报批评责令更改。

第二次:处罚奖金50元，相关管理人员连带处罚奖金30，全公司通报批评。

第三次: 处罚奖金100元，相关管理人员连带处罚奖金50，全公司通报批评。

三、物料摆放标准。

1.机上卡需居中摆放在机器上方，机角卡机器两侧摆放，不可东倒西歪。

不洁和以损坏及过期的不可在展台上出现。

2.吊旗，地贴，一经发下在两天内布置到位（特殊情况除外）。

吊旗保持整齐悬挂，正反得当。

地贴平整贴于地面,并保持清洁。

KT板放在展台醒目位置并保持干净清爽，过期要做到及时清理，以免引起不必要的纠分。

荣誉牌相应机型左下角摆放。

以上不符合标准者每次查处给予处罚奖金50元.屡教不改者除名。

四、培训资料的保管标准。

1.本公司的培训资料属机密文件，不可随意摆放,必须放在抽屉或箱内,无人在时要锁好,不可随意拿给顾客看,严禁拿给同事看。

终端陈列的十五大原则原则一：注意力吸引终端陈列应该吸引顾客的注意力，让他们在短时间内对商品产生兴趣。

可以利用鲜艳的颜色、独特的造型和有趣的展示方式来吸引顾客。

原则二：品牌一致性终端陈列应该与品牌形象保持一致，体现品牌的特点和价值观。

通过统一的陈列风格和展示方式，增强品牌的辨识度。

原则三：产品分类将相似的商品放在一起陈列，便于顾客对比选择。

分类陈列可以提高顾客的购买效率，减少他们的犹豫和挑选时间。

原则四：留白设计在陈列空间中留出一定的空白，避免过度拥挤和混乱。

留白设计可以让商品更加突出，提升整体的美感和质感。

原则五：高度搭配将商品按照高度进行搭配陈列，使得店内的陈列空间更加有层次感。

高度搭配可以提高商品的可见性，并且吸引顾客主动寻找感兴趣的商品。

原则六：平面展示对于平面商品，如书籍、海报等，可以采用45度角的展示方式，提高商品的可视度和吸引力。

平面展示可以让顾客更容易阅读和了解商品的内容。

原则七：季节性展示根据季节的变化，调整终端陈列的设计和内容。

季节性展示可以与顾客的需求和期望相呼应，增加购买欲望和购买频率。

原则八：信息传递在终端陈列中加入商品的特点、功能和优势的展示，让顾客更容易理解和选择。

信息传递可以提高商品的认知度和购买决策的合理性。

原则九：呼之欲出将热销商品或促销商品放在显眼的位置，吸引顾客的购买欲望。

呼之欲出的陈列可以在顾客进入商店时就吸引他们的注意力，从而增加销售机会。

原则十：场景再现根据商品的特点和应用场景，设计适合的展示环境。

场景再现可以帮助顾客更好地理解商品的用途和效果，激发他们的购买欲望。

原则十一：顺畅通道保持终端陈列的通道畅通，避免顾客在浏览和购买时感到拥挤和困难。

顺畅通道的设计可以提高顾客的购物体验，增加他们的满意度和回购率。

原则十二：季节性循环根据销售数据和季节性需求，调整终端陈列的内容和展示方式。

季节性循环可以保持终端陈列的新鲜感和吸引力，提升顾客的购买意愿。

原则十三：动态变化定期调整终端陈列的内容和布局，提供新颖和多样化的购物体验。

终端陈列十五大原则终端陈列是商品销售过程中极为重要的一环，对于提升产品的吸引力和影响消费者的购买决策起着至关重要的作用。

为了确保终端陈列能够最大化地发挥效果，以下是终端陈列的十五大原则：原则一：产品清晰可见产品陈列应当保持明确的可视性，使消费者能够清晰地看到产品的外观和特点。

在陈列产品时，应注意避免重叠以及高度过高或过低等问题，确保产品整齐摆放。

原则二：品牌和标识明显品牌和标识是产品识别的重要标志，应当在终端陈列中充分展示。

通过明显的品牌和标识，消费者能够快速识别并与产品建立联系。

原则三：规范陈列顺序根据产品属性和需求特点，将产品按照一定的顺序进行陈列，并注意陈列的规范性。

陈列顺序的规范性有助于提升店内整体形象，并增加购买决策的便利性。

原则四：合理利用陈列空间根据终端店内的空间大小和布局，合理利用陈列空间进行产品展示。

充分考虑产品的尺寸、重量、颜色等要素，使陈列空间得到最佳的利用效果。

原则五：组合展示相似产品将相似的产品进行组合展示，有助于提升产品的吸引力和销售效果。

通过组合展示，消费者能够更加直观地对比和选择产品。

原则六：注重产品功能和特点的展示在终端陈列中，应当重点展示产品的功能和特点，帮助消费者了解产品的价值和优势。

通过明显的展示，能够引起消费者的兴趣和购买欲望。

原则七：考虑消费者的观感需求在进行终端陈列时，应当充分考虑消费者的观感需求。

通过合理的颜色搭配、材质选择以及陈列布局等手段，满足消费者对于美感的追求。

原则八：丰富的配套装饰品在陈列产品时，可以结合配套的装饰品，提升整体的陈列效果。

通过使用合适的陈列道具、灯光和背景装饰等手段，增加产品的吸引力和情感共鸣。

原则九：展示与促销活动相结合将产品展示与促销活动相结合，能够有效吸引消费者的注意力和提升销售量。

通过搭配促销海报、赠品活动等手段，创造购买的动力和激发消费者的购买欲望。

原则十：维护陈列的整洁和清洁终端陈列需要保持整洁和清洁，避免产生杂乱和脏乱的感觉。

卖场陈列标准
（一）正挂陈列标准
正挂衣架挂钩统一朝左，呈“？”型面对着顾客
正挂必须成套使用小/中码出样展示；
正挂服装展示必须搭配完整，搭配鞋及其他配饰；（4件以上）
（二）侧挂陈列标准
1.2米长侧挂杆，春夏秋季衣架挂量为30件，冬季24件；
1米长侧挂杆，春夏秋季衣架挂量为24件，冬季18件；
侧挂柜，春夏30件，秋冬24件；
挂钩间距均匀间隔，一般以2指间距为准，挂钩朝向统一朝内；
侧挂不可以吊带开头，结尾不可是短装颜色最好由浅至深。

（三）模特陈列标准
春夏季陈列4-6件，秋冬季陈列6-8件
女模上衣陈列M/F，裤装陈列27码
男模上衣陈列L，裤装陈列31码
鞋子陈列标准
女鞋陈列36/37 男鞋陈列40/41 所有鞋必须贴鞋模出样后摆放整齐且有规律
扣上鞋扣，系好鞋带：鞋子内的填充物不可以外露，保持鞋面干净
包包陈列标准
背包陈列要塞满填充物，使其保持原样，背包的包带应整理整齐，吊牌不可以外露，包装在背带、拉链扣上的包装纸要拆除。

展桌及饰品区根据陈列主题进行出样展示（饱满即可）叠装须摆放整齐
备注：
保证每款服装都能够整洁有序，并无褶皱痕迹
卖场所有商品吊牌不得外漏
所有带拉链、扣子的服装必须拉上拉链，扣上扣子套头服装衣架务必从下摆口探入
新款服装须根据颜色、花色、系列进行分区陈列同一区域内应使用相同长度的衣架
试衣间鞋需要保持干净，整洁。

终端陈列及宣传物品使用规范汇报人：2023-12-14•终端陈列规范•宣传物品使用规范•陈列与宣传物品管理规定目录•终端陈列与宣传物品效果评估方法01终端陈列规范根据产品特点和品牌形象，设计合理的陈列布局，突出主题和重点。

突出主题分类陈列空间利用按照产品类别、品牌、价格等因素进行分类陈列，方便顾客查找和选择。

合理利用陈列空间，避免浪费，同时保持陈列的整洁和美观。

030201陈列布局设计选择符合品牌形象和产品特点的陈列道具，提升品牌形象。

符合品牌形象选择具有实用功能的陈列道具，如展示架、展示台等，方便顾客了解产品。

功能性可以选择一些新颖、独特的陈列道具，吸引顾客的注意力。

创新性陈列道具选择陈列色彩搭配协调统一色彩搭配要协调统一，避免过于复杂和混乱。

突出重点可以通过色彩对比等方式突出重点产品和品牌形象。

符合季节和主题可以根据季节和主题选择合适的色彩搭配，营造出不同的氛围。

陈列照明要足够明亮，保证产品能够清晰地展示给顾客。

光线明亮避免灯光直接照射到产品上，以免影响产品的视觉效果。

避免直射选择能够还原产品真实色彩的照明设备，提高产品的视觉吸引力。

色彩还原陈列照明要求02宣传物品使用规范海报用于宣传产品特点、促销活动等信息，应具有吸引力、简洁明了。

宣传册详细介绍产品特点、功能、使用方法等，应图文并茂、易于理解。

宣传单页针对某一促销活动或新品推广，应突出主题、简洁明了。

视频通过动态影像展示产品特点和使用效果，应具有视觉冲击力、内容丰富。

宣传物品类型与选择在产品展示区域、收银台等位置摆放宣传物品，吸引顾客关注。

商场、超市等零售终端在店内显眼位置摆放宣传物品，营造品牌氛围。

专卖店、体验店等品牌店铺在展台、活动现场等位置摆放宣传物品，提高品牌知名度。

展会、活动现场在官方网站、社交媒体等平台发布宣传视频、图片等内容，扩大品牌影响力。

网络平台宣传物品使用场合与时机内容要真实、准确设计要简洁明了色彩要搭配合理材质要选择适当宣传物品制作与设计要求01020304宣传物品所展示的内容必须真实、准确，不得夸大其词或虚假宣传。

终端陈列手册要不时创新、美化商品的陈列，这是吸引顾客光顾的秘诀之一。

——松下幸之助娇子品牌市场推广中心目录一. 终端陈列含义 (2)二. 陈列的目标和要素 (2)三. 陈列模式手册的编制 (3)四. 陈列物品管理 (4)五. 陈列工作流程 (4)六. 终端陈列规范 (7)七. 陈列培训 (8)八. 终端陈列档案管理 (9)九. 陈列考核 (9)陈列考核表 (10)一.终端陈列含义1、美国行销协会对商品陈列的定义是：将适当的商品，以适当的数量与价格，在适当的时间内，陈列在适当的位置上。

(1).适当的商品：是指具有销售潜力的产品，包括产品的型号、品牌、颜色、规格等条件都要考虑到。

(2).适当的价格：是指价格应具有竞争力，才足以吸引消费者来购买。

(3).适当的位置：不仅陈列地要考虑到店面陈列的位置，而且店面陈列物也应尽可能地陈列出来，最好是把商品在显著又容易拿取的位置上。

(4).适当的陈列面积：陈列时要注意摆好商品包装的下面。

商品在陈列架的正确位置及陈列面积的大小是否已足够吸引消费者的视线。

(5).适当的时间：最好是配合电视、电台、报纸及杂志广告活动或是旺季、周末等购物繁忙期，加上店面促成物的配合更具有吸引力。

(6).适当的数量：必须备有足够的数量，让消费者有充裕的选择，但是数量的多少要配合店面的销售潜力，不可因陈列太多而造成处理上的困难。

2、规范化陈列的好处（1）、增加产品销量，提高终端售后服务人员业绩；（2）、争取最大的陈列空间，刺激消费者购买；（3）、加强终端对成都卷烟厂及其产品的好感；（4）、增加消费者了解成都卷烟厂产品的机会，提高消费者的忠诚度，消费者对产品的忠诚度培养，是从对产品的了解和好感而来的；（5）、加快产品流转，增加终端利润，好陈列=销量+利润。

二.陈列的目标和要素1、终端陈列工作的目标a) 强化售点广告，增加可见度；b) 吸引消费者对产品的注意力；c) 提醒消费者购买成都卷烟厂产品。

陈列形象考核标准十五条一、专柜是否给顾客留有无阻碍的通道；二、专柜是否有重点展示陈列吸引顾客；三、专柜上是否有宣传手册供顾客翻阅；四、专柜陈列道具高度，POP大小，位置是否正确；五、商品标示卡位置，大小，内容是否正确；六、商品陈列是否显得丰满，有序、有条理；七、货架上的衣服是否折叠整齐，颜色是否由浅至深或遵循一定规律陈列；八、挂杆两头或看面上第一件衣服是否面向顾客；九、若在一个挂架上，必须要放同一品种的商品时，是否遵循尺码由小到大颜色由浅至深，有一定规律；十、模特儿陈列服装是否每周更换1次，以保新鲜感和不会因陈列过久，造成残损；专柜服装陈列位置是否作些调换，以更好的完全展示；十一、模特儿服装是否有同类生活用品予以搭配，如鞋子.书包等；十二、为方便顾客购买，是否有模特卡标明商品价格等；十三、灯源包括天花灯盘，灯箱是否正常；十四、射灯是否打在强调的特别位置，而不是通道或空白的墙面；十五、绿色植物是否在适当的位置及干净整洁。

巡店形象考核报告表1店铺负责人：店铺地址：联系电话巡店日期外观形象巡视情况备注招牌有否损坏及清洁很好O好O一般O差O橱窗玻璃，橱窗内有否损坏及清洁很好O好O一般O差O门口有否损坏及清洁很好O好O一般O差O内观形象货场摆设很好O好O一般O差O模特清洁及损坏很好O好O一般O差O货柜、中岛是否损位及清洁很好O好O一般O差O海报及平面物料使用很好O好O一般O差O灯箱及墙画的损坏很好O好O一般O差O仓库摆设很好O好O一般O差O感观形象装修卫生很好O好O一般O差O音效灯光很好O好O一般O差O推广气氛很好O好O一般O差O绿色植物是否在适当位置及干净整洁很好O好O一般O差O巡店形象考核报告表2货品陈列巡视情况备注专柜给顾客留有无阻碍的通道很好O好O一般O差O专柜有无重点展示陈列吸引顾客很好O好O一般O差O专柜陈列道具高度，POP大小，位置很好O好O一般O差O商品陈列是否显得丰满，有序、有条理很好O好O一般O差O叠装是否折整齐，尺码由小到大颜色是O好O一般O差O 否由浅至深或遵循一定规律陈列很好衣架LOGO和衣服正面是否面向顾客很好O好O一般O差O侧挂是否颜色由浅至深，有一定规律很好O好O一般O差O 正挂第一件衣服是否面向顾客很好O好O一般O差O模特儿陈列服装是否每周更换1次很好O好O一般O差O模特儿服装是否有搭配一套的效果很好O好O一般O差O 模特是否有卡标明商品价格很好O好O一般O差O总体情况很好O好O一般O差O店铺负责人的建议设计部负责人查阅后的建议。