中粮集团大米事业部终端陈列标准

终端陈列类型有哪些？如何做好终端陈列终端陈列标准终端建设规范标准目的及意义1、提供一种基本陈列模式，为一线导购人员及业务人员提供规范。

2、使陈列实现专业化、标准化、统一化、合理化、科学化，做到“使品牌说话，让产品跳舞”。

3、加强终端形象建设，提升品牌的整体竞争力，强有力地促进销售。

1、生动化陈列标准：（1）争取好的陈列位置，突出我司的产品。

新品或公司主推产品应放置在最好的陈列位置，新老产品比例为3：2。

（2）陈列原则：分色块纵向陈列；分系列纵向陈列；同色条的产品横向陈列；新老产品纵向分开陈列，不得混杂。

（3）价格必须正确醒目：价格标签要反映准确的价格，且应清晰醒目。

（4）正确摆放商品：新品或重点推荐品项要陈列在最佳位置，且紧挨销售最好的产品，通过强势产品集中陈列带动其销售；以弱靠强，如我司的婴儿湿纸巾，在陈列上要紧靠强生品牌。

（5）用宣传品配合陈列：定期更新POP、保证整体完整。

2、特殊陈列建设：（1）每个门店至少要有一个特殊陈列面\架\柜等，并配置相应的广告制作宣传。

（2）位置要求：紧靠纸品货架陈列区或主通道。

（3）保持广告和陈列面\架\柜的整体完整和图片清晰，并要按公司规定摆放在各阶段的主推产品进行宣传.3、分销要求：（1）新品的上市应在接到公司通知后的1-2个月内全部上架完毕。

（2）出样要求：KA类店出样要达100%,A类店出样要达95%, ；B类店出样要达90%, ；C类店出样要达85%, ；传通渠道C、D类店出样要达80%, ，覆盖率要达95%以上；传通渠道二批出样要达100%, ，覆盖率要达90%以上。

（3）加强对门店的机动、灵活性操作，以应对市场竞争变化的要求，不断调整品类结构，使之达到最优化组合，提升产品综合竞争力。

4、导购员管理：（1）加强对导购人员的培训，做到每月两次，使导购员具有良好的素质、精湛的专业知识、熟练的推销技能；把公司相关的产品知识和最新的产品信息及时通过一线导购人员传递给终端消费者。

2023-10-29•手册概述•终端标准化陈列规范•终端标准化陈列实施流程目录•终端标准化陈列管理规定•终端标准化陈列案例分析•未来发展趋势与展望01手册概述1目的与意义23通过标准化陈列，提高产品在终端的展示效果，统一品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。

规范终端陈列，提升品牌形象合理的产品陈列和展示方式能够更好地吸引顾客的注意力，刺激购买欲望，提高销售转化率。

提高销售转化率通过规范化的陈列管理，减少库存、运输和陈列等环节的成本，提高整体运营效率。

降低运营成本适用范围本手册适用于所有需要进行终端陈列的场景，包括实体店、网店等各类销售终端。

适用对象本手册适用于品牌商、零售商、批发商等各类商业主体，以及需要了解和掌握终端陈列技巧的相关人员。

适用范围与对象4. 前瞻性编制原则本手册的编制遵循以下原则2. 实用性以实际应用为出发点，注重手册的实用性和可操作性。

3. 标准化遵循国际和国内的相关标准，制定标准化的陈列规范，确保统一性和规范性。

本手册的编制主要依据市场调研、品牌定位、营销策略、竞品分析等多个方面的数据和资料。

编制依据1. 科学性基于市场调研和数据分析，采用科学的方法进行陈列设计和优化。

结合行业发展趋势和消费者需求变化，制定具有前瞻性的陈列策略。

编制依据与原则02终端标准化陈列规范所有终端陈列应遵循公司的视觉识别系统（VIS），确保品牌形象统一。

统一性陈列设计应突出产品特点，吸引消费者注意。

突出性产品应放置在消费者容易看到的位置。

易见性陈列设计应方便消费者浏览和选购。

方便性陈列原则陈列布局与设计根据产品特点和市场需求，确定陈列主题和风格。

确定主题合理布局创意设计色彩搭配根据终端空间大小和结构，合理安排产品摆放位置。

运用视觉元素和设计手法，突出产品特点和品牌形象。

合理运用色彩搭配，营造愉悦的购物氛围。

陈列内容与标准根据产品类型和特点，选择合适的位置和摆放方式。

产品陈列根据促销活动内容，设计相应的陈列方案。

现代渠道办事处卖场陈列标准
一、货架/端架/包柱陈列标准
干净整洁、陈列饱满，畅销主推、最大陈列，集中陈列、大于竞品，纵向轻重、横向同规，安全稳固，客情优先。

垂直集中陈列，综合陈列占比不低于30%，中高档占自身陈列的30%以上➢与竞品：陈列面积应不低于竞品、不低于1/3货架、不低于当地市场份额，以上三点为基础原则，全国统一产品紧靠主竞品（百威、青啤）陈列，区域产品中的低价产品紧靠其它竞品陈列。

➢与本品：纯生、勇闯及区域中档主力包装产品，陈列于黄金视线区域，主推产品占比50% 。

➢一般终端场所遵循上轻下重陈列。

➢陈列凸显330ml单听和六联包，各占一层货架，500ml单听和四联包合并在一层货架，整箱产品底层陈列，货架顶端空箱陈列。

➢含瓶装产品时，瓶装产品陈列于下方第二层货架，瓶装产品单独区域陈列，可按品牌纵向陈列
➢产品陈列数量在保证陈列饱满的基础上，结合场所销量、库存等情况，合理布局。

一、 堆头陈列标准
我品日常综合陈列占比不低于30%；并且要求至少常年固化1卡板陈列位置（主通道/啤酒区/收银区），中高档陈列占50%以上。

➢ 位置选择：主通道，陈列在相关区域视线和光线最佳位置，竞争品牌前侧
或外侧。

➢ 陈列操作：主推产品确定主题形象，一般单品牌单品规陈列，陈列空间受
限时，允许多品牌多品规组合陈列，前小后大。

正面朝前，告知清晰，保持清洁，安全稳固。

补货由后而前，由下而上。

➢物料建议：使用价格牌、促销信息告知牌、堆头围板、地贴等，堆头围板使用KT板材质。

卖场陈列标准
（一）正挂陈列标准
正挂衣架挂钩统一朝左，呈“？”型面对着顾客
正挂必须成套使用小/中码出样展示；
正挂服装展示必须搭配完整，搭配鞋及其他配饰；（4件以上）
（二）侧挂陈列标准
1.2米长侧挂杆，春夏秋季衣架挂量为30件，冬季24件；
1米长侧挂杆，春夏秋季衣架挂量为24件，冬季18件；
侧挂柜，春夏30件，秋冬24件；
挂钩间距均匀间隔，一般以2指间距为准，挂钩朝向统一朝内；
侧挂不可以吊带开头，结尾不可是短装颜色最好由浅至深。

（三）模特陈列标准
春夏季陈列4-6件，秋冬季陈列6-8件
女模上衣陈列M/F，裤装陈列27码
男模上衣陈列L，裤装陈列31码
鞋子陈列标准
女鞋陈列36/37 男鞋陈列40/41 所有鞋必须贴鞋模出样后摆放整齐且有规律
扣上鞋扣，系好鞋带：鞋子内的填充物不可以外露，保持鞋面干净
包包陈列标准
背包陈列要塞满填充物，使其保持原样，背包的包带应整理整齐，吊牌不可以外露，包装在背带、拉链扣上的包装纸要拆除。

展桌及饰品区根据陈列主题进行出样展示（饱满即可）叠装须摆放整齐
备注：
保证每款服装都能够整洁有序，并无褶皱痕迹
卖场所有商品吊牌不得外漏
所有带拉链、扣子的服装必须拉上拉链，扣上扣子套头服装衣架务必从下摆口探入
新款服装须根据颜色、花色、系列进行分区陈列同一区域内应使用相同长度的衣架
试衣间鞋需要保持干净，整洁。

终端陈列管理制度一、总则为规范公司终端陈列管理工作，提高销售终端的陈列效果和销售能力，特制订本终端陈列管理制度。

二、管理范围本制度适用于公司所有品牌的产品陈列管理工作，包括门店、超市、卖场、商场等各类销售终端。

三、管理目标1. 提高产品陈列质量和效果，提升产品品牌形象和销售额；2. 规范终端陈列行为，减少陈列资源浪费和损失；3. 加强终端陈列监督和管理，确保落实营销政策和推广活动。

四、管理原则1. 确保产品陈列符合品牌形象和市场需求，提高产品吸引力和辨识度；2. 合理配置陈列资源，最大限度发挥陈列效果；3. 严格执行陈列标准和规范，确保陈列质量和效果；4. 加强终端陈列培训和指导，提高销售人员终端陈列能力；5. 加强终端陈列监督和检查，及时发现问题并处理。

五、陈列管理流程1. 陈列计划制定：根据公司销售计划和市场需求，制定终端陈列计划；2. 陈列资源配置：根据产品类型和销售需求，合理配置陈列资源；3. 陈列布置设计：根据产品特点和陈列空间，设计陈列布置方案；4. 陈列执行落实：组织销售人员按计划进行产品陈列，确保按标准落实；5. 陈列效果评估：定期对终端陈列效果进行评估和反馈，及时调整优化。

六、陈列标准要求1. 陈列位置：产品陈列位置应突出品牌形象和特色，便于顾客浏览和选择；2. 陈列数量：合理摆放产品数量，避免过度陈列或空置现象；3. 陈列布局：产品陈列应符合品牌形象和产品特点，有序排列不拥挤；4. 陈列清洁：保持产品陈列整洁干净，避免灰尘和污渍；5. 陈列促销：根据促销政策和活动，及时更新产品陈列内容。

七、陈列管理责任1. 终端陈列部门：负责制定终端陈列计划和方案，组织执行和管理；2. 销售部门：负责协调和配合终端陈列工作，提供销售支持；3. 监督部门：负责对终端陈列情况进行监督和检查，及时反馈问题并整改。

八、陈列管理奖惩1. 优秀陈列奖励：对陈列效果好的终端进行奖励和表彰；2. 不良陈列处罚：对陈列效果差的终端进行整改和处罚；3. 陈列管理违规者，将按公司规定进行处理。

终端陈列的15条原则1、显而易见原则在眼球经济年代，谁的商品能够抓住消费者的注意力，谁就是赢家。

商品陈列要让消费者显而易见，这是达成销售的首要条件，让消费看清楚商品并引起注意，才能激起其冲动性的购买心理。

所以要求商品陈列要醒目，展示面要大、力求生动美观。

2、最大化陈列原则商品陈列的目标是占据较多的陈列空间，尽可能增加货架上的陈列数量。

只有比竞争品牌占据较多的陈列空间，顾客才会购买你的商品。

3、垂直集中陈列原则垂直集中陈列不仅可以抢夺消费者的视线，而且容易做出生动有效的陈列面，因为人们视觉的习惯是先上下，后左右。

垂直集中陈列，符合人们的习惯视线，使商品陈列更有层次、更有气势。

除非商场有特殊规定，一定要把公司所有规格和品种的商品集中展示。

4、下重上轻原则将重的、大的商品摆在下面，小的、轻的商品摆在上面，便于消费者拿取，也符合人们的习惯审美观。

5、全品项原则尽可能多地把一个公司的商品全品项分类陈列在一个货架上，既可满足不同消费者的需求，增加销量，又可提升公司形象，加大商品的影响力。

6、满陈列原则要让自己的商品摆满陈列架，做到满陈列。

这样既可以增加商品展示的饱满度和可见度，又能防止陈列位置被竞品挤占。

7、陈列动感原则在满陈列的基础上要有意拿掉货架最外层陈列的几个产品，这样既有利于消费者拿取，又可显示产品良好的销售状况。

8、重点突出原则在一个堆头或陈列架上陈列一系列产品时，除了全品项和最大化之外，一定要突出主打产品的位置，这样才能主次分明，让顾客一目了然。

9、伸手可取原则要将产品放在让消费者最方便、最容易拿取的地主，根据不同主要消费者的不同的年龄、身高特点，进行有效的陈列。

如儿童产品应放在1米以下。

10、统一性原则所有陈列在货架上的产品，标签必须统一将中文商标正面朝向消费者，可达到整齐划一、美观醒目的展示效果，商品整体陈列的风格和基调要统一。

11、整洁性原则保证所有陈列的商品整齐、清洁。

12、价格醒目原则标示清楚、醒目的价格牌，是增加购买的动力之一，既可增加产品陈列的宣传效果，又让消费者买的明白。

大米销售策划书中的产品展示和陈列策略产品展示和陈列策略在大米销售策划书中起着重要的作用。

通过有效的展示和陈列，可以吸引顾客的注意力，增加产品的销售量。

本文将探讨大米销售策划书中的产品展示和陈列策略，以期提供一些实用的建议。

一、产品展示的重要性产品展示是向顾客展示产品特点和优势的过程。

良好的产品展示可以吸引顾客的眼球，激发他们的购买欲望。

以下是一些实用的产品展示策略：1. 特色展示：突出产品的独特之处，例如优质的产地、特殊的种植方法或独特的口味。

可以通过横幅、海报或标牌等方式强调产品的特色。

2. 样品展示：提供免费的样品供顾客尝试，让顾客亲身体验产品的好处。

可以设置试吃区或提供小包装的样品，引导顾客走进销售区域。

3. 产品比较：与竞争对手的产品进行比较展示，突出产品的优势。

可以通过陈列摆放或比较表格等形式进行比较展示。

4. 产品故事：讲述产品的背后故事，如种植过程、收获的故事等，增加产品的情感价值。

可以通过图片、文案等方式讲述产品的故事。

二、产品陈列的重要性产品陈列是将产品有序地摆放在店铺中的过程。

良好的产品陈列可以提高产品的可见性和销售量。

以下是一些实用的产品陈列策略：1. 精心布局：根据产品的特性和销售目标进行布局，合理划分销售区域。

将常购产品放置在顾客易于触达的位置，提高销售机会。

2. 层级陈列：将同类型的产品按照价格、品牌或包装大小进行分组展示。

层级陈列可以引导顾客选择产品，提高销售量。

3. 产品组合：将相似或相配的产品组合展示，提供购买建议。

例如将不同口味的大米组合展示，让顾客有更多选择。

4. 卖点突出：突出产品的卖点，例如特价、促销或新品等。

可以通过悬挂牌、展示柜等方式吸引顾客的注意力。

三、产品展示与陈列的注意事项除了上述策略，还有一些注意事项需要在产品展示和陈列中考虑：1. 店铺环境：保持店铺整洁、明亮，营造舒适的购物环境。

店内的氛围和装修应与产品的定位相匹配，从而提升产品的形象。

2. 产品信息：提供清晰、详细的产品信息，如产地、配料、适用人群等。

袋装大米陈列标准
陈列要求：
1.陈列原则。

第一原则按规格；分5公斤以上、5公斤、其它规格；
第二原则按米的类型，分东北米、苏北米、泰国香米、其它米。

2.陈列道具。

米垛木制地台+重型货架
方法1：5公斤以上的用米垛的地台形式陈列，5KG规格及以下的用正常的加重货架陈列。

方法2：如果门店条件限制，可以上层放5KG，下层放5KG以上规格的。

3.陈列要求。

商品整齐丰满、高度一致、上下对齐。

整齐丰满：商品四个角拍平，从上到下在同一水平线；
高度一致：上层9包下层8包为宜；下层商品至少遮挡柜子的高度
商品上下对齐:排面大的门店上下同一单品，如排面小的门店允许上下不一致（上下各一个单品）。

4.标识要求。

配专用滑竿、A4POP。

使用专用的滑竿及A4POP，同时配有相应的标价签，执行一货一签。

袋装大米陈列标准
陈列要求：
1.陈列原则。

第一原则按规格；分5公斤以上、5公斤、其它规格；
第二原则按米的类型，分东北米、苏北米、泰国香米、其它米。

2.陈列道具。

米垛木制地台+重型货架
方法1：5公斤以上的用米垛的地台形式陈列，5KG规格及以下的用正常的加重货架陈列。

方法2：如果门店条件限制，可以上层放5KG，下层放5KG以上规格的。

3.陈列要求。

商品整齐丰满、高度一致、上下对齐。

整齐丰满：商品四个角拍平，从上到下在同一水平线；
高度一致：上层9包下层8包为宜；下层商品至少遮挡柜子的高度
商品上下对齐:排面大的门店上下同一单品，如排面小的门店允许上下不一致（上下各一个单品）。

4.标识要求。

配专用滑竿、A4POP。

使用专用的滑竿及A4POP，同时配有相应的标价签，执行一货一签。

大米卖场陈设方案随着人们对健康饮食的越来越重视，大米成为了餐桌上必不可少的主食之一。

为了吸引顾客眼球，提升销售额，一个好的陈设方案至关重要。

本文将针对大米卖场的陈设方案进行探讨，以期能够给卖场提供一些有益的启示。

一、陈设区域划分为了带给顾客更良好的购物体验，大米卖场可以将销售区域划分为几个明确的区域。

首先是展示区，用于展示不同品牌和种类的大米。

每种大米应该有足够的空间，以便顾客可以清楚地看到产品的包装和标识。

其次是品鉴区，在这个区域顾客可以品尝来自不同地区和品牌的大米，以便更好地作出购买决策。

最后是结算区，用于收银和打包，要保证流线型设计，方便顾客操作。

二、展示货架设计大米陈设方案中最重要的是展示货架的设计，它直接决定了产品的展示效果和吸引力。

货架应该采用木质或金属材料制作，颜色应与店铺整体风格相协调。

为了节省空间，可以使用多层展示货架，便于陈列不同品牌和种类的大米。

此外，货架的高度和宽度应根据不同包装尺寸进行调整，确保每种大米都有合适的展示位置。

三、照明布置在大米卖场中，适当的照明布置可以提升产品的质感和吸引力。

首先，应选择柔和而明亮的灯光，避免刺眼的强光。

其次，可以在货架的顶部或侧面安装LED灯带，以突出展示商品的亮度，吸引顾客的注意。

此外，为了烘托出大米的高品质形象，可以在展示区域周围设置适当的背景衬托，如仿自然绿植或竹子，给顾客一种自然、健康的感觉。

四、产品标识在大米陈设方案中，产品标识是非常重要的一环。

每个商品应有清晰的标签，标明品牌、产地、重量、价格和保存方式等信息。

标签的设计应简洁大方，字体和颜色要与大米的特点相协调。

为了方便顾客浏览，可以将不同品牌的大米分成几个区域，并在每个区域设置明显的标识牌，使顾客可以快速找到自己想要的产品。

五、促销活动与产品搭配为了吸引顾客的眼球并提升销售额，大米卖场可以进行一些有吸引力的促销活动。

例如，可以与米饭锅、电饭煲或营养配餐搭配销售，以增加产品的附加值。

货物摆放标准货物摆放标准为进⼀步搞好市场搬运队的服务⼯作，使铺位内、外摆放的货物规范有序，⽅便管理，现结合同类市场及本市场货物摆放的实际情况，制定如下货物摆放的标准：⼀、⼀楼铺位内货物：1、⼤⽶、⽩糖、⾯粉、袋装副⾷品（含花⽣、⽠⼦、黄⾖等）的摆放标准：（1）单独⼀包靠墙堆放的数量及⾼度：15包⾼或1.5⽶（2）单⼀包不靠墙堆放的数量及⾼度：10包⾼或1⽶（3）3--6包⼀层堆放的数量及⾼度：A、100⽄：20包⾼或2.5⽶；B、B、50⽄：25包⾼或2.5⽶；C、30⽄：28包⾼或2.5⽶。

2、包装箱（如饮料类、酒类、副⾷品、⾷⽤油等）货物堆放的标准：（1）单独⼀箱靠墙堆放的数量和⾼度：5箱或1.5m（2）单独⼀箱不靠墙堆放的数量和⾼度：3箱或1m（3）3--6箱⼀层堆放的数量和⾼度：数量不定⾼度在2.5m以下3、袋装⼟特产（含花⽣、⽠⼦、黄⾖等）的摆放标准：（1）单独⼀箱靠墙堆放的数量和⾼度：7包⾼或1.5m（2）单独⼀箱不靠墙堆放的数量和⾼度：5包⾼或1m（3）3--6箱⼀层堆放的数量和⾼度：A、100⽄：10包⾼或2.5⽶；B、B、80⽄：12包⾼或2.5⽶；C、50⽄：15包⾼或2.5⽶。

⼆、铺位外摆放货物的标准：1、台阶：不得超出台阶外，⾼度不得超出1.2⽶；2、部份⽆台阶的铺位：其摆放统⼀规定：宽1.2m，⾼1.2m；3、消防设施1⽶范围内不得摆放任何货物或什物。

三、⼆楼及阁楼堆放的重量：50kg/㎡（其它轻质物品根据实际情况另定）具体数量如下；四、铺内外堆放的货物，必须离开电线管、电线、开关、插座20cm以上，照明灯具⊙80㎝范围内不得堆放货物，货物间⾛⽕通道必须保证有1⽶宽，楼梯位置禁⽌摆放货物。

五、经营百货的商铺（如纸类、塑料餐具类、橡胶制品类、⽵制品类）及经营⾷⽤油、凉茶、酒类的商铺，必须安装合格的防爆灯具。