国际市场营销006

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《国际市场营销》教学大纲

一、课程的培养目标

通过本课程学习，使学生系统掌握市场营销学的原理及其在国际市场营销中的应用，全面了解国际市场环境变化发展趋势，初步掌握进入国际市场经营和制定国际市场营销组织策略的基本理论和基本方法，培养和提高正确分析和解决国际市场营销活动中各种问题的能力。

1、学生的知识结构目标

1) 掌握国际市场宏观环境分析方法。

2) 掌握国际市场信息收集、整理、分析和研究方法。

3) 初步掌握国际营销战略制定知识。

4) 熟练掌握国际市场营销产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。

1 / 1 5) 了解跨国公司概况。

2、学生专业能力目标

1) 有一定营销战略眼光。

2) 有较强的营销分析能力。

3) 能自如运用各种营销工具、手段、策略。

3、学生专业素质目标

1) 培养学生独立开展营销工作素质。

2) 培养学生团队协作开展营销的素质。

二、课程教学要求

1、教学改革要求

1) 互动式教学、教师多问、学生多答、双向沟通。

2) 开展案例教学，教师多收集案例、分析案例、讲解案例，学生讨论案例。

3) 请有实战经验营销专家开展讲座，现场参观学习。

4) 强化营销实训教学环节，理论联系实际。

5) 指导学生开展营销策划，开展营销咨询，实施营销诊断。

2、课堂教学要求

1) 讲深讲透理论知识，重点讲清重要概念、观念和思想，重点突出，难点精讲。

2) 学生主动参与教学过程，积极发言，热烈讨论，活跃课堂气氛。

3) 教师多用启发式教学，避免灌输，引导学生思考，得出学生自己的结论。

3、实训技能要求

1 / 1 1) 在小组讨论的基础上，能个人独立制定完成实训内容的方案。

2) 在小组各成员的配合下，每个人都能独立完成实训内容。

3) 能正确记录实训数据和信息，分析实训结果，得出结论。

三、与相关课程的联系

1、与前续课程的关系

《国际贸易理论与政策》是本门课前续课程，它阐述了国际贸易基本原理，讲解了一些主要政策，给开展国际营销提供了一些基础，部分理论与政策来自国际市场营销知识，同时对国际市场营销有指导作用。

第四章 国际市场营销战略

第一节 国际市场营销战略及其规划

1.国际市场营销战略的意义与类型

（1）国际市场营销战略意义

国际市场营销战略是企业在较长期间关于国际营销目标与实施的原则意见，它对于一个企业在国际市场上的生存和发展具有决定性的指导意义，也对短期与经常性的营销活动均有指导意义。

（2）国际市场营销的基本类型

①按国际化程度不同分为：国际化战略、多国化战略和全球化战略。

②按市场扩展与定位不同分为：集中化战略、区域集中化战略、市场专门化战略和多元化战略。

③按竞争战略的发展不同分为：产品竞争战略、市场竞争战略和企业形象战略。

2.企业对于国际化进程较为长期的总体打算及其实施的原则意见被称为国际市场营销战略；

3.企业将国内营销放在第一位，将国际营销放在第二位，属于国际化营销战略；

4.奉行全球化营销战略的企业在营销策略上更强调一体化；

5.集中化战略是一种开始将业务集中于少数国家的少数细分市场战略；除了极少数资源丰富和投资能力极强的公司，几乎所有刚开始国际化战略的企业通常都选择集中化战略；

6.市场集中化战略：以保持现有细分市场而不断进入新的国家或地区市场为特点的国际营销战略；

7.市场营销战略包括的第一层意思是选择适当的企业目标；第二层意思是为实现已选择的目标选择一条最佳的路线。

8.国际市场营销战略规划过程

（1）环境分析。

（2）确定目标。

（3）确定营销战略与目标市场。

（4）确定财务预算。

（5）市场营销组合的确定与管理。

（6）评价与控制。

9.

国际化营销战略的目标：进入国际市场；

10.划分国际营销战略的基本类型的标准包括：国际化程度、市场扩展与定位、国际竞争；

11.企业市场营销战略必须服从于企业国际经营战略的要求。

第二节 国际市场细分与目标市场选择

1. 企业营销活动的关键是满足顾客需求；

2.目标市场是企业所选定作为营销对象的具有某些特定需要的消费者群体。一般来说，企业营销的目标市场是整体大市场中的一个子市场或市场面。

国际市场营销

International Marketing

授课教案

教材：药朝诚, 国际营销与全球战略 International Marketing & Global Strategy

（英文版）中国财经出版

菲利普·R·科特勒 《国际市场营销学》（英文版）中国人民大学出版

第一讲: 国际市场营销导论

Guiding Theory of the International Marketing

第二讲: 影响国际市场营销的因素

Impacts on the International Marketing

第三讲: 营销战略 Marketing Strategy

第四讲: 营销计划与行动 Marketing Plan and Actions

第五讲: 国际市场调研 International Market Research

第六讲: 产品与服务 Products and Services

第七讲: 国际市场价格策略 Pricing for International Markets

第八讲: 国际市场进入战略 International Market Entry Strategies

第九讲: 国际营销渠道 International Marketing Channels

第十讲: 整合式营销传播 Integrated Marketing Communications

第十一讲: 国际营销环境中的文化差异

International Marketing and Cultural Differences

第十二讲:管理文化差异 Managing the Cultural Differences

第一讲: 国际市场营销导论

Guiding Theory of the International Marketing

万豪酒店市场营销策略

万豪酒店是国际知名的酒店品牌，凭借其独特的市场营销策略在酒店行业取得了巨大的成功。以下是万豪酒店的市场营销策略的一些关键点。

第一，品牌定位。万豪酒店通过为高端客户提供奢华和个性化的服务，将自己定位在奢华酒店的市场领导者。他们强调提供高品质的住宿体验和独特的设计风格，不仅吸引了高端客户，也提高了自己在市场中的认知度和声誉。

第二，全球化战略。万豪酒店在世界各地拥有数百家酒店，通过在全球范围内扩大其业务来实现快速增长。他们在每个目标市场中注重了解当地文化和风俗习惯，并根据市场需求进行个性化的营销活动。这使他们能够在各个市场中提供一致的高品质服务，并能够满足各种客户需求。

第三，数字化营销。万豪酒店非常重视利用数字化技术来推广和销售他们的酒店。他们通过各种数字渠道如社交媒体、搜索引擎营销和电子邮件营销来推广他们的品牌和房间预订服务。此外，他们还利用数据分析来了解客户需求和行为，并根据这些数据来制定相应的市场营销策略。

第四，会员计划。万豪酒店通过建立会员计划来与客户建立长期关系。他们提供各种会员特权，如免费房间升级、积分奖励和专属特权服务。这不仅可以吸引新的客户，还可以通过增加客户滞留时间和忠诚度来提高客户价值。

第五，体验营销。万豪酒店致力于为客户提供独特和难忘的住宿体验。他们通过提供高品质的服务、精心设计的客房、顶级的餐饮和休闲设施来满足客户各种需求。此外，他们还通过组织各种活动和活动来增加客户参与度和互动性。

总结来说，万豪酒店成功的市场营销策略在于他们的品牌定位、全球化战略、数字化营销、会员计划和体验营销。这些策略的结合使得他们能够在竞争激烈的酒店行业中取得成功，并吸引和保持高端客户的忠诚度。