如何寻找国外客户资料（如何挖掘国外客户）
网络营销已成为中小外贸企业开发国外客户的趋势，如何有效地利用好网络渠道开发国外客户才是企业真正关心的话题。因此要充分利用网络上的免费资源，以下就列举些网络资源开发国外客户资料的技巧：
寻找国外客户资料技巧之一：首先是行业展会网
各个行业都有各自的行业展会网,比如有欧洲的eurobike、德国的IFMA，还有美国的展会等，像这些知名展会都有相关的主页，主页上面有所有参展商的联系方式，产品种类，参展商公司网站等重要的资料。这些资料都是非常有价值的，因为国外的参展商寄是卖家也是最大的进口商，所以这些国外客户要重
点跟进，特别是公司网站上有产品的需求信息以及国外客户的详细信息，那些国外客户更是重点开发对象，
因为他们没有去其中的这些专业展会，通过开发信，便能一下子拉近和国外客户的关系。
寻找国外客户资料技巧之二：外贸各大黄页网站
网络黄页，或称电子黄页、在线黄页等，网上黄页将超链接引入，可以获得更加详细的公司及产品信息。区域黄页更把电子地图引入，拓展了网上黄页的价值。欧洲很多企业都有在黄页上刊登自己公司信息
的习惯，这点类似国内的中国电信出版的那种电话簿，不过这里说的黄页是网上的，不过黄页上一般没有
公司的E-MAIL的信息，这就需要你将黄页上查到的国外客户信息再到搜索引擎上进行相关详细的信息查
询，比如在google上输入ABC spa这个公司的名称，说不定就可以找到公司的网站，从而找到联系人和E-MAIL地址之类的信息。国外黄页网站包括：欧洲黄页(), 美国黄页
(), 澳大利亚黄页(.au)……
寻找国外客户资料技巧之三：搜索引擎
搜索引擎开发国外客户是较为普遍的营销渠道，所以我们需要变化的就是要多用各个国家本地的搜索引擎,因为同样的关键词在一个意大利本国的搜索引擎和在Google上搜索的结果肯定都不一样，但是你还
1 外贸新人找客户的方法
很多欧美客户不会去B2B找供应商,因为他们的时间很宝贵，每天工作八小时，每周五天，所以多花点时间直接联系他们吧。
Step 1:
利用搜索引擎.如 , ， , , 等等，这里仅以google为例:
(1) 利用 搜索输入栏右边的 preferences, 其中有很多的选项, 我只用两个:a. Number of
Results, 选择显示50个结果和100个结果. b. Results Window 在Open search results
in a new browser window 前打勾.
(2) 利用 搜索输入栏右边的Advanced Search. 其中有很多选项,我一般只选择下面两项.
a. 在this exact wording or phrase 右面的输入栏中输入产品关键词, 如果你的产品名称是短语, 那就再好不过了.
b. 在Region选项中选择各个国家然后搜索.
3) 利用搜索输入栏右边的Language Tools.我常用以下的工具.
Translate text 用途：可以用来翻译产品名称，联系方式和公司介绍。# h+ K" m \/ e!
t1 Y" z j
Translate a web page 把别国语言的网站翻译为你熟悉的语言! D6 j" N, [1 R*
H
Visit Google's Site in Your Local Domain 提供了全球所有的google搜索界面，同时可以认识很多国家的国旗，当然更重要的是要搜索客户. 在: 和 中输入同一个关键词搜索的结果肯定有不同. 在 搜索时在搜索输入栏下面选择 Pages francophones 或
Pages :France,在搜索结果中你会发现什么
提供几个欧洲国家的google：
英国 在搜索栏下面有两个选项：Search: the web 和 pages from the UK,选择后者看看结果吧。
外贸找客户全攻略
——微贸培训
微贸网，隆重推出YY语音在线外贸培训和上门现场培训
关于培训
如果你是（即将从事外贸）行业的预备军，你一定想知道外贸业务到底是怎么样联系客户的，是不是？
如果你是（SOHO一族），你一定想知道怎样找到更多的客户资源，是不是？
如果你是（外贸业务员），你一定想知道哪些手段可以找到客户，是不是？
如果你是（外贸公司老板），你一定想知道应该怎样有更多的大买家，是不是？
1.太多外贸人士因为没有正确的找客户方法而走了弯路，微贸培训应运而生，以多年的行业经验，整合优秀的讲师队伍，想您所想，解您所难，推出在线语音培训和上门现场培训。我们是您在黑暗中摸索时指引方向的启明星，我们是您在孤独中前行时的忠实朋友。
2、 本培训第一、二期授课已经结束。学员反响强烈，对本活动给予充分的肯定和好评。 大家都有一个共同的感受：通过2个星期的培训，学到了别人一两年积累起来的经验和知识。
3、 成功只因起点更高，成功只因快人一步。 微贸培训，让您提前出发，起点更高；微贸培训，让您方法得当，快人一步。
培训特点
1.我们致力打造专业性、细致性、实战性的外贸培训，可以免费试听
2.您可以学习到使用的外贸知识，认识外贸圈内的朋友
3.通过两周的培训，可以学习到别人两年的积累起来的经验和诀窍
4.学习优秀者可帮忙推荐工作
课程介绍
微贸广泛地征求业务员的需求，推出大家普遍关切的找客户的培训——“外贸找客户全攻略”。系统整理一线业务员采用的主流谷歌、B2B、黄页找客户的各种方法和各种利用即时通讯工具、社交网站等前沿非主流方法。让您眼界顿开，跃跃欲试。
课程安排
本课程共16节课，每节一小时，每晚讲授两节。
只需8个晚上，你便可掌握各种外贸客户开发的技能技巧； 仅用16个小时便可理清外贸发展趋势，掌握外贸前辈用几年甚至是十几年积累的外贸经验。
1-4课： 搜索引擎应用9招。
寻找国外客户方法汇总
1.参加国际展览会：参展是一个促进企业与国外客户接触的有效方法。通过展览会，企业可以展示产品和服务，并与潜在客户进行面对面的交流。此外，展览会也为企业提供了了解市场趋势和竞争对手的机会。
2.使用社交媒体平台：社交媒体是一个可以全球范围内连接潜在客户的强大工具。企业可以通过创建专业的社交媒体账号，并发布有价值的内容来吸引国外客户的关注。此外，通过参与相关行业的社交媒体群组和论坛，企业可以与感兴趣的潜在客户进行互动。
3.建立合作伙伴关系：与国外的合作伙伴合作可以帮助企业扩大其客户群。通过与当地的分销商、经销商或代理商合作，企业可以通过其现有的销售网络更容易地接触到国外客户。
4.邮寄市场营销材料：邮寄市场营销材料是传统的客户吸引方法之一，但仍然是一个有效的方式。通过向国外潜在客户邮寄信息丰富的宣传材料，企业可以引起他们的关注，并促使他们进一步了解企业的产品和服务。
7.通过引擎优化（SEO）提高网站的可见性：如果企业有网站，通过优化网站的关键词和内容，可以提高网站在引擎上的排名，从而增加国外客户通过引擎找到企业的机会。
8.利用贸易渠道：利用贸易渠道，如贸易商、代理商或经销商，可以帮助企业在国外市场建立业务。通过与贸易渠道合作，企业可以利用他们的销售网络和渠道关系，更容易地接触到国外客户。
9.在国外市场进行市场调研：在进入国外市场之前，先进行充分的市场调研是至关重要的。了解目标市场的需求、竞争和趋势，可以帮助企业更好地定位自己的产品和服务，并制定适合的市场营销策略。 10.外派销售人员或代表：将销售人员或代表派驻到目标国家或地区，可以帮助企业更直接地与国外客户进行接触。他们可以与潜在客户建立业务关系，并在当地展销会、商务活动和会议上代表企业。
