基于大数据环境下电商精准营销策略分析

２０21年第4

期与传统数据相比，大数据有数据体量大、数据类型多样、价值密度低的特点和优势。在大数据时代下，电子商务的精准营销如虎添翼，大数据为电子商务的精准营销带来了新的视角和工具。数据库在后台记录用户的相关数据，根据一定的分析软件和相应算法，找到用户的消费规律，得到隐藏在大数据后的价值规律，指导企业进行营销活动，帮助电子商务企业提高企业竞争力，在未来的激烈竞争中能够拔得头筹。一、相关概念的基本概述1.大数据概念和特点。大数据，就是指那些比常规数据库处理、存储等更大的数据集。大数据的特点一般有四个方面。第一，数据体量大。这里所说的数据体量大不是指一般的大，而是相当于天文数字。第二，数据类型多样。大数据的来源广阔，淘宝、天猫、京东，甚至是网页都可以是数据的来源，视频、文字、音频都是可挖掘的数据。第三，速度快。数据更新快，数据增长快；数据响应快，有很高的时效性。第四，价值性。大数据背后的价值不可估量，其潜在价值值得我们去挖掘。2.电子商务概念和特点。电子商务是运用网络和计算机技术开展的一种商务活动，其具有以下四个特点：第一，开放性。电子商务的一切活动都是在网上进行，互联网具有高度开放性。第二，共享性。电子商务的一些数据是可以共享的，大家随时可以在网络上搜集相关数据。第三，低成本。低成本是相对于实体店而言，电子商务的店铺是虚拟的，相对于实体店铺成本要低很多。此外，电子商务的广告成本也要比实体店低，且电子商务的广告针对性还比较强。第四，高效性。传统商业模式完成交易的耗时长，资金周转慢，生产的周期也长，而电子商务则克服了这些困难，使得工作效率极大提高。3.精准营销概念与特点。精准营销就是企业根据客户的需要，正确、快速地制定计划并不断改变计划来满足客户的一种营销方式。精准营销最注重的是“精准”两字，在准确的时间，用准确的方式，把准确的产品送到顾客手中，让顾客得到满意的服务，从而获得更高的利润率。大多数企业对于营销这一概念没有足够的重视，认为只要企业设立了营销部门，就从事了营销活动。但事实是不精准的营销活动将会花费大量的人力物力，企业将会做大量的无用功，所以现在的营销理念指的是精准营销。精准营销有五大特点，即目标用户的选择性、沟通策略的有效性、沟通方式的经济性、沟通结果的可衡量性、精准程度的动态性。二、阿里巴巴大数据精准营销的应用阿里巴巴所制定战略布局的核心思想是打造互联网环境下各个生态的共赢圈，阿里巴巴主要的四大业务板块分别是数字媒体娱乐业务、核心电商业务、创新业务以及云计算业务。由此看出，阿里巴巴是多元化发展的，其所经营的业务都需要以数据技术为支撑，这也显示了数据的重要性。阿里巴巴主要的盈利业务是以天猫、淘宝为核心的电商业务，占收入贡献率的85%，而其他业务所占收入贡献率则比较少，数字媒体娱乐业务占9%，云计算业务占4%。虽说云计算业务占贡献率比较少，但云计算业务是未来阿里巴巴业绩增长的核心动力之一，云计算为其他业务提供大量数据支撑。阿里巴巴用户多，分布广泛，世界各地都有阿里巴巴产品的身影，所以阿里巴巴的数据来源广泛，数据体量巨大。而且阿里巴巴的科技水平也是走在世界前列的，其数据挖掘处理能力在中国甚至是世界都是领先的。阿里巴巴先进的云计算平台就是一个很典型的例子，每天都有大量数据通过云计算平台进行处理，然后分析出数据背后隐含的商业规律。以下是阿里巴巴四类大数据精准营销的应用。1.商品推送服务。阿里巴巴会根据它的数据，对不同的人推送不同的商品。例如，三个不同账号的天猫商品搜索页面，虽然输入的商品都是男鞋，但是不同的人天猫所展示的商品是不一样的，无论是品牌、价格或是样式都不一样。这就是阿里巴巴大数据精准营销的强大之处，在你平时浏览和在网上购买商品时，阿里巴巴的数据后台就会记录下你的痕迹，根据你的习惯来推送你喜欢的品牌、喜欢的样式和可以接受的价格。甚至在用户购买一件商品后，天猫后台会在用户的付款界面推荐与其所买商品互补的商品。例如，购买完一部手机后，后台会自动推荐手机保护壳与钢化膜给用户，展示阿里巴巴对顾客需要的变化有着迅速而又准确的反应。2.SEO搜索引擎。阿里巴巴在精准营销方面可谓是一绝，经过多年的探索，把站内的商品类目分得非常详细。就拿手机这一商品类别来说，输入手机这一关键词进行SEO搜索，首先会出现像华为、苹果、OPPO这样的大品牌，当选择华为品牌手机后，商品类别进一步细化，有主打旗舰商务的MATE大数据时代下电子商务精准营销分析朱豪摘要：随着科技进步和网络的发展，大数据应用于电子商务非常广泛。不断优化电子商务精准营销模式是企业能否在大数据时代下生存下来的关键。本文基于大数据、电子商务和精准营销的理论和方法，通过对阿里巴巴大数据下精准营销案例的研究，总结提出了数据收集、数据处理和数据应用等方面三大层次的指导建议。关键词：大数据；电子商务；精准营销中图分类号：F274；F724.6文献标识码：A作者单位：江西财经大学营销新枝

大数据精准营销的网络营销策略研究

随着互联网技术的快速发展和普及，网络营销已经成为企业进行品牌建设和宣传的一种重要方式。然而，如何通过大数据进行精准营销，让消费者真正接受并优先选择企业的产品与服务，是现代企业所必须关注的问题。

一、大数据分析

在进行网络营销前，企业必须了解自身业务情况以及消费者需求，才能更好地进行有针对性的营销。通过大数据的分析，企业可以有效地了解消费者的需求，包括潜在客户的属性、行为特征、兴趣爱好等，进而开展精准营销，提高转化率。

通过对大数据进行的分析，企业可以揭示消费者的喜好、购买习惯、留存率等，为企业制定精准营销策略提供数据支撑。比如，企业可以通过对顾客购物车内商品情况进行数据挖掘，了解顾客的喜好，为下次推送应用提供方向参考。

二、定位目标客户

网络营销的核心就是从众多潜在客户中筛选出符合企业定位的目标客户。而定位目标客户的关键在于深入了解潜在客户的属性和喜好，从而能够更好地满足其需求。企业可以通过大数据分析来了解潜在客户的外部属性和行为特征，比如：性别、年龄、地域、搜索关键词等，以此为基础，精准定位目标客户。

三、策略制定

基于对大数据的分析以及目标客户的定位，企业可以制定相应的营销策略。比如，在目标客户的相关网站上投放精准广告，通过搜索引擎进行关键词竞价等等，以此达到覆盖目标客户的效果。

四、开发精准营销工具

为了更好地进行网络营销，企业需要开发相应的精准营销工具，比如定制化的广告、推荐引擎、微信营销、社交媒体营销等，通过这些工具，实现对潜在客户和目标客户的精准营销。

五、模拟实验

为了验证营销策略的有效性，企业可以通过模拟实验的方式对营销策略进行测试。在测试过程中，企业需要建立相应的实验环境，通过不同的参数进行比较，从而得到最优的营销策略。 综上所述，大数据分析是精准营销的核心支撑，企业需要深入了解消费者的需求，定位目标客户，制定相应的营销策略，开发精准营销工具，最后通过模拟实验进行验证，达到提高转化率的目的。

大数据精准营销的网络营销策略分析

摘要：伴随着我国网络技术的发展，互联网用户不断增加，各种线上网站平台的发展，企业需要掌握消费者的更多数据，才可以实现产品的快速销售，获取利益。在当前这个大数据时代背景下，企业利用大数据精准营销的网络营销策略来实现对消费者群体的数据分析，找到消费者对于产品的相关需求，从而找准消费者爱好，来对企业产品进行推广宣传和销售。基于此本文重点分析了大数据背景下企业精准网络营销对策，予以参考。

关键词：大数据；精准营销；网络营销；策略

前言：随着大数据时代的来临，逐渐在改变着人们的生活以及企业的活动，在当前背景下，各种线上的网站以及平台的快速发展，为大数据的发展打下基础，其也充分利用大数据的发展来保障企业产品可以在网络营销中占据优势，实现企业的经济收益。

1 大数据精准营销的概念分析

在一定程度上大数据的精准营销又被称之为驱动式的营销，是让消费者参与到的消费中来的一种特殊模式。企业通过大数据技术来获得消费者的相关信息，然后利用计算机来对消费者数据进行分析归纳总结。根据数据结果来制定企业的网络营销产品的具体方案。简单来说，大数据精准营销可以分为企业收集消费者的数据和对数据进行分析以及给出营销策略这三个部分。企业可以通过大数据技术来收集消费者的相关信息，比如微信以及微博等诸多聊天工具中的信息，然后收集这些信息，利用计算机精准模型进行数据分析，从中找到消费者喜爱的购物模式或者是对某个产品有热爱的信息；在这两者结合背景下来进行消费者的网络精准营销，促进消费者的购买力[1]。

2 大数据背景下企业精准营销模式中所存在的问题

2.1 精准营销的实施存在困难 在当前精准营销时诸多企业都是以单向的沟通方式，通过微博或者微信的方式给消费者发送一些不重要的信息，这样做无法和消费者建立协同关系，在当前这个时代背景下，企业需要以消费者作为中心，然后去满足消费者对于产品的个性化需求和服务需求。所以，以往的沟通方式现已经满足不了消费者了，他们需要更优质的服务。自此，在当前大数据发展过程中，其可以给消费者提供更多的沟通方式以及沟通内容和服务质量，让企业可以选择更适合的人来担任，满足消费者的需求，然而这些优势在当前的网络营销中是很难得到实现的，所以也阻碍了企业的经济获取。

大数据技术在电子商务平台的精准营销应用

第1章 大数据与电子商务概述 ..................................................................................................... 3

1.1 大数据概念与发展历程 ................................................................................................... 3

1.2 电子商务的发展与挑战 ................................................................................................... 3

1.3 大数据在电子商务中的应用价值 ................................................................................... 4

第2章 精准营销理论基础 ............................................................................................................. 4

2.1 精准营销的概念与内涵 ................................................................................................... 4

2.2 精准营销的理论体系 ....................................................................................................... 5