门店顾客投诉的处理规定

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门店顾客投诉的处理规定

编制:韩秀好
一、 门店顾客投诉产生的原因
1、货品问题 2、服务问题 3、价格问题 4、其它问题
a、口感 a、态度不良 a、价格不一 a、意外事故
b、异物\异味 b、应对不妥 b、价格弄错 b、人为疏忽
c、商标错误 c、语气不佳 c、打折不一等 c、误解
d、日期过期 d、用词不当 d、收银错误等
e、保质期内变质 e、说明不足
f、数量不对 f、约定不守
g、保质期内霉变 g、速度过慢
h、包装破损 h、促销过度
I 、产品裂碎 I 、服务不周
J 、形态不一等 J、 取错货物

二、门店顾客投诉的处理原则
(一)宗旨
始终以顾客的最终满意为目标
(二)要求
四要:要重视、要及时、要真诚、要解决。
四不:不辩解、不转嫁、不推诿、不藐视。
三、处理门店顾客投诉禁忌事项
1、尽可能避免在公共场合处理。避免多人围住解释,让顾客有受围攻之感。
2、不理不睬,怠慢顾客,以负面语气及语言回应。
3、压抑顾客,坚持己见。指责顾客,与顾客争执。
4、推卸责任,指责同事和其它部门。
5、非经公司领导授权,谢绝与任何媒体正面接触。
四、门店顾客投诉的处理流程
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五、门店顾客投诉的处理步骤
第一步 致歉
向客户致歉,说声“真不好意思/对不起”,当顾客有投诉时,最基本的用意在于希望获得重视,
因此重视投诉是一个服务机会,而不是找借口;圆满处理投诉不但可留住顾客,更可获得顾客的心;
“致歉”的态度是处理投诉的首项工作,真诚地表达自己的关心和对顾客的重视。
第二步 倾听
专注倾听顾客投诉的内容,倾听是最好的语言。专注的倾听姿态是身体微笑向前倾、两眼凝视
对方脸部、面带微笑、略微点头;有效的倾听不仅可以让对方将投诉内容完整地表达,确认顾客投
诉的讯息,也可以平静对方的情绪,唯有对方心平气和时你才能获得理性处理问题的机会。专注倾
听的基本用语都是以简扼的回应让对方畅所欲言地表达,例如:“嗯!嗯!”、“是的、是的”、“你
说……..”、“然后呢?” 、“我了解,进一步呢?”……….
第三步 复述
复述顾客的投诉,而不参杂自己的意见、看法及评论,尤其当投诉开始之际,大多数的人在情
绪激动之下,常会有语焉不详、语无伦次的现象。用自己的表达方式复述顾客的抱怨,确认听到的
为顾客所说的。”复述”的基本用语:”你的意思是……..,所以让你感到……….”,”当你………,
你觉得………..,所以你会……….”,”我重复一下你的情况,因为…….,使你……,让你…….”,
这些用语最主要的目的在创造一个了解的事件,明确掌握投诉的内容。
第四步 询问
询问顾客的期望与想法,这一个步骤最需避免的是用自己的观点判定顾客的期望,常常会有的

当场询问情况,分析问题,解决问题
(当班负责人)

当场立即圆满解决 (当班负责人) 不能当场立即解决
(当班负责人)

预约继续解决 (当班负责人) 报营运助理解决
未解决
完成顾客投诉前台登

记(当班负责人)

完成顾客投诉登记
提交公司审核备案
申请公司领导协
助解决

未解决
汇报给直接领导 圆满解决 (当班负责人)

门店顾客投诉
报责任部门负责人
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象是与顾客认知产生差距,顾客所期望的与你的想法有颇大的差距。让顾客说出他/她的期望,针
对他/她的期望方向设法令其满意,也表示你并未采取防御的态度,以尊敬对方的提议为优先的处
理,往往可以发现,顾客在获得充分的礼遇后,反而所提的解决方案远远不及你所想象的复杂程度,
甚至对你是件轻而易举、举手之劳的事。
第五步 协商解决
共同协商妥善解决问题的方案。“共同”就是站在对方的立场想,而且以”我们”的角度出发:
双赢的解决问题形态,在于以对方需求为目标,共同考虑各种不同可以达成的途径,并分析双方实
质利益,找出共同交集的部分。至于有争议或见解差异性大的部分,往往放在协议过程的后段处理,
先谈同再谈异,先谈有共议的再处理异议,先处理关键性的再处理次要的,先谈原则再谈细则,这
些方式不外乎在塑造一个共鸣的环境,你为对方设想更多,反而赢得对方更多的让步。避免口舌之
争,避免因小失大,避免拘泥于细则,重要的是与顾客的差距设法缩小到最低的范围内。如此,你
可发现,事实上,大多数的顾客此时常会开始为你设想,为你的困难寻找解决方式,而不至于刁难、
索求无度。
第六步 后续追踪
双方约定后续追踪日期在与顾客达成协议时,明确地提出后续行动,表示你信守承诺,说到做
到。在这个圆满处理投诉的达成之际,切记”速度”是一项重要因素,你快速地处理追踪,可减轻
对方的担心。同时,你在允诺时,宁可使对方感到惊喜,也不要因为拖延,造成二次不满。
六、 门店棘手顾客投诉的应对技巧
(一)面对激动的顾客时:
------先别急于解决问题,而应先抚平顾客的情绪,然后再来解决问题。
------先对顾客的话给予认真倾听,事实上他/她们往往因为激动而口不择言,并不一定真是那么回
事。
------当碰到这样的顾客,务必保持冷静。
(二)面对不太吭声的顾客时:
------以开放性问话技巧,鼓励他/她多回答一些。
------“是什么问题?”
------“怎么发生的?”
------“希望我们怎么帮助你呢?”
------“要我们怎么做呢?”
(三)面对善于抱怨的顾客时:
------善抱怨的顾客通常话都比较多,倾听才是最重要的!
------“您希望我们怎么做,你会觉得满意?”
------“您希望怎样处理呢?”
(四)面对生闷气的顾客时:
------把你所看见的情形说出来,让他/她能够一吐心中的闷气。
(五)面对蛮不讲理的顾客时:
------要保持不生气
------脸露出微笑
------“你希望我怎么解决这个问题呢?”
------“要完全满足您的期望对我来说也是个难题,您告诉我该怎么处理?”
(六)面对有敌意的顾客时:
------让他/她继续讲,等他/她火气发泄掉。
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------注意听他/她讲些什么。
------运用肢体语言,表示关切。
------运用语言技巧:如“是的”、“原来是这么回事”。
------问一些能够让他/她回话的问题。
------复述那个使他/她生气的原因。
------找出解决问题的重点。
------讲一些能让对方知道你关切他/她情况的话。
(七)面对愤怒不已、已不能平静的顾客时:
------可采取三变原则:
地变:更换处理地点;
人变:改变接触对象;
时变:视对方情况最好当场赶快处理或让对方冷静再处理。
七、门店顾客投诉的四种处理方式
1、 赔礼道歉
2、换货
3、退货
4、赔偿
八、各级员工处理权限
1、门店负责人级:
A、换货;B、退货;C、投诉单品(小额)的3倍赔偿或50元以内现金赔偿。
2、营运助理级:
A、换货;B、退货;C、投诉单品(小额)5倍赔偿或150元现金赔偿。
3、部门负责人级:
A、换货;B、退货;C、投诉单品(小额)10倍赔偿或300元现金赔偿。
九、相关管理规定
1、门店无论任何工作人员,在接到顾客投诉信息后,应第一时间上报当班负责人,并力争现场处
理完毕。不能当时处理的,立即电话上报营运助理,同时告知顾客等待时间。
2、营运助理接到门店不能处理的投诉后,要在第一时间安抚好顾客,并立即赶往现场进行处置。
3、门店顾客投诉受理时间最长不能超过24小时。
4、当日无法解决的问题要及时向上级反映,同时与顾客约定回复时间,在约定时间内及时回复顾
客。
5、若因投诉接待人员接待态度或处理及时性方面引致投诉升级的,视情节轻重给予重罚,直接领
导追究连带责任。
6、除公司领导外,其他参与顾客投诉处理的人员,非经公司领导授权或安排,一律谢绝任何媒体
的采访或谈话。

本规定自2012年10月16日正式执行。
韩秀好
2012-10-16