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市场营销策略分析一、引言市场营销策略是企业实现市场竞争优势和增加销售的关键。
本文旨在分析市场营销策略的重要性，并提供详细的市场营销策略分析。
二、市场营销策略的重要性1. 提高市场占有率：通过制定有效的市场营销策略，企业可以吸引更多的潜在客户，增加市场份额。
2. 增加销售额：市场营销策略的实施可以提高产品或服务的销售量，进而增加企业的销售额。
3. 增强品牌价值：通过市场营销策略，企业可以树立良好的品牌形象，提高品牌价值，增加消费者的忠诚度。
4. 优化资源利用：市场营销策略可以帮助企业更好地利用有限的资源，提高市场推广效果，降低市场营销成本。
三、市场营销策略分析1. 目标市场分析根据产品或服务的特点，确定目标市场。
分析目标市场的规模、增长趋势、竞争情况等，以便制定相应的市场营销策略。
示例数据：假设目标市场为年轻人群，市场规模为100万人，年增长率为5%，竞争对手有3家。
2. 竞争对手分析了解竞争对手的产品、定价、市场份额等信息，分析其优势和劣势，以便制定针对性的市场营销策略。
示例数据：竞争对手A的产品定价较高，市场份额为30%；竞争对手B的产品质量较差，市场份额为20%；竞争对手C的市场份额为50%。
3. 产品定位分析确定产品在目标市场中的定位，分析产品的独特卖点，确定产品的核心竞争力。
示例数据：产品定位为高品质、创新型产品，独特卖点是独特的设计和优质的材料。
4. 渠道分析分析产品销售渠道的选择和优化，确定最适合目标市场的销售渠道。
示例数据：目标市场的主要购买渠道是线上购买和实体店购买，线上购买占比60%，实体店购买占比40%。
5. 定价策略分析根据产品的成本、竞争对手的定价和目标市场的需求，制定合理的定价策略。
示例数据：产品成本为100元，竞争对手A的定价为150元，竞争对手B的定价为80元，竞争对手C的定价为120元。
根据市场调研结果，目标市场对于高品质产品的价格敏感度较低，因此定价为130元。
市场营销策略分析一、引言市场营销策略是一个企业在竞争激烈的市场中取得竞争优势的重要手段。
本文将针对市场营销策略进行分析，以揭示其重要性、主要内容和实施步骤，并通过实例对其有效性进行评估。
二、市场营销策略的重要性市场营销策略决定了企业的长期发展方向和竞争地位。
通过深入了解和分析目标市场，企业可以确定适合市场需求的产品定位、目标客户群体和市场推广战略，从而提高销售额、增强品牌形象和提升市场份额。
三、市场营销策略的主要内容1. 定义目标市场：市场营销策略的第一步是确定目标市场。
通过市场调研和数据分析，企业可以了解客户需求、竞争对手和潜在机会，从而确定适合自身产品的市场领域。
2. 确定产品定位：产品定位是市场营销策略的核心要素之一。
企业需要考虑自身产品的独特卖点和竞争优势，明确产品在市场中的定位，并制定相应的营销策略来推广产品。
3. 制定市场推广策略：市场推广策略是市场营销策略的重要组成部分。
企业可以通过广告、促销活动、公关等手段来吸引目标客户、增加产品认知度和提高销售额。
4. 建立品牌形象：品牌形象对企业的市场地位和声誉具有重要影响。
通过有效的市场营销策略，企业可以塑造积极的品牌形象，建立品牌认可度和忠诚度，以提升市场竞争力。
四、市场营销策略的实施步骤1. 市场调研：通过市场调研，了解市场需求、竞争对手和潜在机会，为制定市场营销策略提供依据。
2. 目标市场分析：通过分析目标市场，确定适合自身产品的市场领域和客户群体。
3. 竞争分析：了解竞争对手的优势和劣势，从而制定相应的市场推广策略。
4. 制定营销策略：根据市场调研和分析结果，制定适合目标市场的产品定位、目标客户和市场推广策略。
5. 实施与监控：将市场营销策略付诸实施，并定期监控和评估效果，根据反馈信息进行调整和优化。
五、案例分析：XXX公司的市场营销策略XXX公司是一家知名互联网企业，通过战略性市场营销策略取得了卓越成就。
1. 定义目标市场：XXX公司通过市场研究，明确了自身产品在年轻一代中的受欢迎程度，针对年轻用户市场进行了产品定位，并制定了细分市场营销策略。
市场营销策略分析市场营销策略是企业开展市场营销活动的重要手段和关键环节，对于企业的发展和竞争优势具有重要作用。
对于企业而言，制定有效的市场营销策略，可以提高企业的市场份额和品牌知名度，增强企业的市场竞争力。
本文将从市场营销策略的定义、重要性、制定方法、落地实施四个方面，对市场营销策略进行深度剖析。
一、市场营销策略的定义市场营销策略是指企业根据市场情况、产品特性、消费者需求和竞争对手情况等因素综合考虑，制定出的在市场上推广销售产品的具体计划和方式，以达到市场营销目的的一系列方法和措施。
其重要目的是为了使企业的产品在市场上获得更广泛的认知度和接受度，从而增加企业的销售量和收益。
市场营销策略是企业长期竞争实践中积累的经验总结，是企业发展和成长的必由之路。
二、市场营销策略的重要性市场营销策略对于企业的重要性不可忽视，主要体现在以下几个方面：1. 提升品牌知名度和美誉度：制定市场营销策略可以让企业更好地展示自己的产品和品牌，带来更高的认知度和美誉度，从而更好地满足消费者的需求。
2. 带动销售热情：市场营销策略可以激发员工的工作热情和销售热情，提高产品销售量和客户满意度，增强企业品牌影响力和市场竞争力。
3. 激烈市场竞争中脱颖而出：精心制定的市场营销策略可以让企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现竞争优势和经济效益的双重提高。
三、制定市场营销策略的方法市场营销策略的制定需要综合考虑市场情况、产品特性、消费者需求和竞争对手情况等多种因素，并针对不同的市场存在差异和需求变化，可以通过以下几个方面进行制定：1. 市场调查研究：通过市场调查研究可以了解相关市场信息，制定出营销策略和市场推广方案。
2. 产品营销定位：根据产品的特性和市场分析，对产品营销定位进行调整，减少重复竞争。
3. 渠道营销拓展：根据市场需求和消费者购买习惯等因素，对渠道营销拓展进行优化，容易接近消费者。
4. 广告推广策略：根据产品的特性和市场需求进行广告推广策略的制定，从而达到更加有效的传播效果。
市场营销策略分析报告范文一、背景介绍市场营销是企业实现销售增长、保持竞争优势的关键。
在这个多元化、竞争激烈的市场环境中，制定合适的营销策略对企业的发展至关重要。
本文将对某公司的市场营销策略进行分析，并提出相应的建议。
二、市场分析1.目标市场根据调研数据，公司主要的目标市场为18至35岁、有一定经济实力的年轻人群。
这一群体具有较高的消费能力，对新潮、时尚的产品具有较高的需求，并且他们更愿意通过社交媒体获取产品信息。
2.竞争分析通过竞争对手的调研，我们发现市场上存在激烈的竞争。
目前，有几家主要竞争对手在市场上表现出较高的占有率，而且它们的产品已经获得了一定的市场影响力。
与此同时，这些竞争对手还在不断创新，加大了市场竞争的压力。
三、营销策略分析1.产品定位针对目标市场，公司应该准确定位产品。
通过市场调研和分析，我们发现年轻人群更加注重产品的创新性、时尚性和个性化。
因此，公司在产品设计和开发上应该注重这些特点，并根据市场需求不断进行创新。
2.渠道选择针对18至35岁年轻人群体，社交媒体成为推广产品的重要渠道。
通过在社交媒体上展示产品信息、与用户互动，可以有效提高品牌的知名度和认可度。
此外，线下渠道如实体店面和分销商网络也是重要的销售渠道。
3.定价策略在制定定价策略时，公司需要考虑消费者的购买能力和竞争对手的价格水平。
鉴于目标市场的追求时尚的特点，公司可以采用中等偏高的定价策略，以突出产品的优势并保持盈利能力。
4.推广策略针对年轻人群的消费习惯，公司可以选择通过社交媒体进行推广，包括微博、微信和抖音等平台。
此外，参与线下的年轻人活动、赞助时尚活动等也是提升品牌影响力的推广方式。
四、建议与总结1.加大产品研发力度，不断创新和满足市场需求。
市场环境不断变化，只有通过持续的创新才能保持竞争优势。
2.加强与分销商和渠道合作伙伴的合作。
通过建立稳定的合作关系，可以扩大产品的市场覆盖面和销售渠道，提高产品的销售量。
3.提高品牌知名度和形象塑造。
中国移动市场营销策略分析
《中国移动市场营销策略分析》
中国移动作为中国最大的移动通信运营商，在市场营销方面一直处于领先地位。
其市场营销策略主要包括品牌推广、产品创新、渠道建设和服务提升等方面。
首先，在品牌推广方面，中国移动通过大量的广告投放和赞助活动来提升自身品牌知名度。
无论是在电视、报纸、互联网还是户外广告上，都能看到中国移动广告。
此外，中国移动还积极参与各种大型活动的赞助，提高了品牌的曝光率。
其次，产品创新是中国移动市场营销的重点之一。
中国移动不断对现有的产品进行改进和升级，同时也积极开发新的产品和服务。
例如，推出了大型的流量套餐，为用户提供更多选择。
同时，还推出了与各种行业合作的增值服务，满足了不同用户的需求。
此外，中国移动在渠道建设方面也是下了一番功夫。
建立了全国范围内的营销网络，包括专卖店、营业厅、代理商等，为用户提供便捷的购买和咨询渠道。
同时，也建立了线上销售渠道，便于用户通过互联网进行购买。
最后，服务提升也是中国移动市场营销策略的重点之一。
中国移动在客户服务方面投入了大量的人力和物力，提供了24小
时全天候的客户服务热线，并不断改进服务质量，提高用户满意度。
综上所述，中国移动在品牌推广、产品创新、渠道建设和服务提升等方面都下了一番功夫，其市场营销策略经验丰富，是中国通信行业的领先者。
营销策略分析1. 引言营销策略是企业在市场中推销产品和服务的方法和计划。
它是实现企业销售目标和扩大市场份额的关键。
本文将对营销策略进行综合分析，包括市场定位、目标消费者、竞争对手分析以及营销推广策略等方面。
2. 市场定位市场定位是将产品或服务针对特定的目标消费者定位的过程。
企业需要根据自身实力和市场需求来确定合适的市场定位策略。
在市场定位过程中，企业应考虑以下几个方面：2.1 目标市场首先，企业应确定目标市场，即要将产品或服务推向哪一部分的顾客群体。
这可以通过市场调研和分析来确定。
2.2 定位要素其次，企业应明确自身产品或服务的定位要素，包括产品特点、定价、品牌形象等。
2.3 差异化竞争最后，企业应考虑如何在市场中与竞争对手区分开来，突出差异化竞争。
3. 目标消费者分析目标消费者分析是指通过市场研究和数据分析，确定企业针对的主要消费者群体。
目标消费者分析包括以下几个方面：3.1 人口统计通过调查和分析，确定目标消费者的人口统计信息，如年龄、性别、地理位置等。
3.2 消费特点了解目标消费者的消费偏好、购买习惯及消费行为，以便制定更精确的营销策略。
3.3 消费动机研究目标消费者的购买决策过程，理解其购买动机和需求，以便提供更有吸引力的产品或服务。
4. 竞争对手分析竞争对手分析是指对行业内其他竞争对手进行研究和分析，了解其市场地位、产品特点、营销策略等，并找出自身的竞争优势和不足之处。
4.1 市场地位了解竞争对手在市场中的地位和份额，分析其产品或服务的优势和劣势。
4.2 产品特点分析竞争对手的产品特点，比较其与自身产品的差异和竞争优势。
4.3 营销策略研究竞争对手的营销策略，如广告宣传、促销活动等，评估其对目标消费者的吸引力和市场影响力。
5. 营销推广策略营销推广策略是指企业为实现销售目标而制定的推销和宣传计划。
它包括以下几个方面：5.1 广告宣传制定切实可行的广告宣传策略，选择合适的媒体和渠道，提高产品或服务的知名度和美誉度。
市场营销策略分析一、引言市场营销是企业推动产品销售、实现盈利的重要手段之一。
市场环境的竞争激烈性要求企业制定适合的营销策略，以获取竞争优势并实现业绩增长。
本文将对市场营销策略进行深入分析，以期为企业制定和实施营销策略提供参考。
二、市场分析1. 市场现状和趋势在市场分析中，首先需要了解当前市场的情况和发展趋势。
通过对市场规模、增长率、竞争格局等多方面的调查和研究，可以帮助企业全面了解市场的整体情况。
2. 目标市场定位定位目标市场是制定市场营销策略的基础。
企业需要确定目标市场的规模、特点、需求等信息，以便更好地进行市场细分和定位。
三、竞争对手分析1. 竞争对手信息收集了解竞争对手的产品、品牌形象、定价策略、销售渠道等信息对于制定有效的市场营销策略至关重要。
企业可以通过市场调查、媒体报道、竞争对手网站等渠道获得相关信息。
2. 竞争优势分析企业需要识别自身的竞争优势，包括产品特点、品牌价值和服务水平等方面。
通过与竞争对手的对比分析，找出自身的差异化优势，以便在市场中脱颖而出。
四、目标和策略1. 销售目标设定根据市场需求、企业实际情况和竞争对手的情报分析，企业应设定具体的销售目标，如销售额增长百分比、市场份额增加目标等。
2. 市场营销策略制定在制定市场营销策略时，企业需要结合目标市场和竞争对手的情况，明确产品定位和差异化优势，并选择合适的市场推广手段，如广告、促销和公关等。
五、营销组合策略1. 产品策略企业需要确定产品的特点和定位，包括产品设计、创新以及定价策略等方面。
2. 价格策略企业可以根据产品的特点、竞争对手定价情况和市场需求，制定合理的价格策略，以实现销售利润最大化。
3. 渠道策略渠道策略是确保产品进入市场的重要手段之一。
企业需要选择适合的销售渠道和分销商，并进行有效的渠道管理。
4. 促销策略促销策略可以帮助企业吸引更多的消费者，增加销售额。
企业可以通过折扣、赠品和促销活动等手段来进行营销推广。
六、市场营销效果分析1. 销售数据分析通过对销售数据的分析，企业可以了解产品销售情况、销售额增长率和市场份额等指标，以评估市场营销策略的有效性。
市场营销中的促销策略分析促销是指企业采用各种手段和方法，通过一系列的营销推广活动，来增加产品或服务销售量的行为。
在市场竞争日益激烈的情况下，促销策略作为一种重要的营销手段，在企业的市场营销活动中发挥了重要的作用。
本文将对市场营销中的促销策略进行分析，并探讨其实现商业目标的有效性。
促销策略的种类及适用性促销策略的种类繁多，从大的范畴来分，主要包括价格型促销、非价格型促销、电子促销等。
并且不同行业的企业所采用的促销策略也不同，需要根据产品或服务的特点和市场行情的情况来判断采用何种促销策略。
价格型促销是市场营销中广泛使用的促销方式之一。
例如降价促销、打折促销以及满减促销等。
这种促销方式一般采用降低商品价格的形式，从而提高消费者的购买欲望和购买数量。
非价格型促销包括礼品赠送、特价体验、积分兑换等。
这种促销方式较为灵活，可根据不同的产品和消费者需求来进行定制。
非价格型促销的目的在于增加消费者的购买体验和品牌忠诚度。
电子促销是近年来兴起的一种促销方式，例如折扣码、在线优惠券、促销邮件和社交媒体促销等。
这种促销方式通过互联网平台进行，能够精准地定向消费者，且成本较低。
促销策略的实现目标企业采用不同的促销策略，都有其实现特定目标的目的。
主要分为销售增加、品牌推广、市场占有率提高等方面。
销售增加是促销策略的核心目标和实现方式。
采用价格或非价格型促销方式，均可提高产品销量和收入。
例如，电商平台的“双十一”大促销活动，在一定程度上推动了商家的销售增长。
品牌推广是促销策略的重要目标之一。
企业通过一系列的营销手段，提高品牌知名度，增加品牌影响力和品牌忠诚度，最终实现产品销量增加和收益提升。
例如，可口可乐的可乐瓶红色包装和标志性的广告语“可乐让世界更美好”，已成为可口可乐品牌的标志性展示。
市场占有率提高也是企业促销策略的目标之一。
通过采用促销策略，企业可以在竞争激烈的市场环境中获得更多的市场份额，提高行业地位，并进一步推动企业运营发展。
市场营销策略分析市场营销策略分析是指对企业市场营销活动中采取的策略进行全面评估和分析，以确定其有效性和可行性，并提出改进和优化的建议。
本文将对某虚拟公司的市场营销策略进行分析，并提出相应的建议。
一、市场背景分析1. 行业概况：该虚拟公司所在的行业是电子消费品行业，竞争激烈，市场规模庞大，但市场份额有限。
2. 目标市场：该公司的目标市场是年轻人群体，主要关注时尚、科技和便利性。
3. 竞争对手分析：竞争对手包括知名电子消费品品牌，如苹果、三星等，以及其他新兴品牌。
二、市场营销策略分析1. 产品定位：该公司的产品定位是高品质、创新和个性化的电子消费品。
2. 定价策略：采用高端定价策略，突出产品的高品质和独特性。
3. 渠道策略：采用多渠道销售模式，包括线上销售和线下实体店销售。
4. 促销策略：通过打折、赠品和促销活动吸引消费者，提高产品知名度和销售量。
5. 品牌建设：注重品牌形象的塑造，通过广告、赞助活动等方式提升品牌认知度和美誉度。
三、市场营销策略分析结果1. 产品定位：产品定位准确，符合目标市场需求，但需要更加注重创新和个性化，以与竞争对手区分开来。
2. 定价策略：高端定价策略可以提高产品的品牌价值，但需要结合市场反馈进行适当调整，以保持竞争力。
3. 渠道策略：多渠道销售模式可以覆盖更广泛的消费群体，但需要加强线上渠道的推广和运营，提升线上销售额。
4. 促销策略：促销活动可以吸引消费者，但需要更加精细化和个性化，以增加消费者的参与度和购买欲望。
5. 品牌建设：品牌形象的塑造需要更多的投入和宣传力度，可以考虑与知名人士合作或参与社会公益活动，提升品牌的社会价值。
四、市场营销策略优化建议1. 加强研发创新：不断推出新产品和功能，满足消费者对科技和便利性的需求。
2. 深入了解目标市场：通过市场调研和消费者洞察，了解目标市场的需求和偏好，及时调整产品和营销策略。
3. 加强线上渠道推广：通过搜索引擎优化、社交媒体宣传等方式，提升线上渠道的曝光度和用户体验。
. . . . 参考 一、策划目的 / 概述。 企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二、分析当前的营销环境状况。 （一）市场状况分析及市场前景预测1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。 对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 3.消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。 如对产品市场成长性分析中指出：①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 ④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。 （二）影响产品的不可控因素进行分析如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营. . . . 参考 销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 三、SWOT分析。 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。 只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 （一）优势（二）劣势一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 产品价格定位不当。 销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 促销方式不务，消费者不了解企业产品。 服务质量太差，令消费者不满。 售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。 分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 （三）机会（四）威胁四、营销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。 . . . . 参考 五、营销战略（具体行销方案）（一）营销宗旨一般企业可以注重这样几方面：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。 以产品主要消费群体为产品的营销重点。 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 （二）产品策略通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。 1）产品定位。 产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。 2）产品质量功能方案。 产品质量就是产品的市场生命。 企业对产品应有完善的质量保证体系。 3）产品品牌。 要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。 4）产品包装。 包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。 5）产品服务。 策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。 （三）价格策略这里只强调几个普遍性原则：拉大批零差价，调. . . . 参考 动批发商、中间商积极性。 给予适当数量折扣，鼓励多购。 以成本为基础，以同类产品价格为参考。 使产品价格更具竞争力。 若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。 （四）销售渠道产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。 （五）促销策略（人员推销、广告、营业推广、公共关系）以广告宣传为例：1.原则：①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。 ②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。 ③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。 ④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。 2.实施步骤可按以下方式进行：①策划期内前期推出产品形象广告。 ②销后适时推出诚征代理商广告。 ③节假日、重大活动前推出促销广告。 . . . . 参考 ④把握时机进行公关活动，接触消费者。 ⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。 （六）具体行动方案根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。 行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。 还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。 尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。 六、策划方案各项费用预算这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。 费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。 七、方案总结（或方案调整）总结（或方案调整：这一部分是作为策划方案的补充部分。 在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。 ）市场营销推广策划书范文2017-01-04 19:34 | #2楼一、背景浅析在信息交流频繁的今天，手机具有它不可代替的地位，比起其他信息来源它无疑更方便快捷，受到了人们的亲来。 然而手机的充电问题却困扰着我们，再好的手机，若是没电了却. . . . 参考 又找不到合适的电源，那也只有干着急。 介于此，我公司本着为广大手机用户服务的宗旨特开发出一款“电池转换手机便携充电器，希望能给广大的手机用户提供方便。 二、目标群体企业或组织团购：主要目标群体个人：辅助目标群体三、消费趋势分析：手机在当今社会有着不可动摇的地位，而本产品主要争对手机充电问题研发，有实际应用价值。 且仅需两个5号电池就可以实现手机移动充电，免去通话没电或电量不足的尴尬，经济实惠，具购买价值。 四、产品优势及特点1、使用方便，随时随地充电，还可以边打电话边充电。 2、自主创新产品，适用于锂电池3.6V-4.2V的移动数码产品。 3、外观精小、时尚。 4、高效节能，可持续通话200-380分钟。 5、充电电流最大500mA。 6、使用红色LED作为指示，灯亮表示在充电，否则表示充电结束或电池电量不足。 7、不仅适用于手机也适用于使用单节锂电池的数码产品，且使用简单。 五、产品定位与价格战略低成本电子产品。 采用差别定价策略：1、具有细分市场，且对产品需求程度不同。 2以较低价格购买的顾客，没可能一较高的价格专卖商品。 3、产品属自主研发，竞争者不可能低价竟销。 . . . . 参考 4、差别定价不至于引起顾客反感以至于放弃购买且形式不违法。 六、符合营销导向下的产品质量与创新使命市场经济下，迎合了需求产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。 在营销导向下的产品，首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等。 七、推广办法（一）平台推广1、新闻发布会在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。 2、产品展示会制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。 产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。 3、大型展会首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。 对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。 4、商场（商家）展位推广属于平台推广范畴，在一个消费群体. . . . 参考 不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。 找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。 与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。 （二）信息推广资源库营销，可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80％的利润通常来自于20％的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。 另外，我们成立专门的电话营销中心（当然要有好的管理与详细的划分），对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。 同时开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如Email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。 （三）通路推广1、零售终端可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。 2、网络推广与销售利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路
