博客营销

博客营销成功案例【王老吉博客营销】
①加多宝集团在汶川地震的赈灾晚会上，捐款1 亿人民币，也全国观众记住它。
②捐款这件事本身，就已经营造了很强大的震撼效果。随后，一篇热帖起到了推波助澜
的作用。“作为中国民营企业的王老吉，一下就捐款一个亿，真的太狠了。绝对不能在
让王老吉的凉茶出现在超市的货架上！”
③这篇“封杀王老吉”的热帖，不断的被传播，却几乎不需要任何成本。这种将事件营
销与病毒式营销相结合的方式，成为其2008年营销活动中最大的亮点。

成功的操作步骤：
 步骤一：借势（事件传播的土壤）。
首先是利用了CCTV覆盖全国的收视率。其次，王老吉的捐款数额，一亿元人民币，是
足以引起一片赞誉的。这使得加多宝集团在震撼了全国人民心灵的同时，也让他们记住
了这个名不见经传的加多宝就是“王老吉”的生产商。捐款这件事本身，就已经营造了
很强大的震撼效果，在当时“捐款比富”的形势下，捐款一亿所创造的影响力远远超过
了投放4、5 个亿广告所能达到的效果。
 步骤二：策划（制造事件-病毒源本身）。
王老吉捐款一个亿的“壮举”在接下来的几天里迅速成为各个论坛、博客讨论的焦点话
题。虽然充分运用了博客营销的优势让这个话题流行开来，但是话题是分散的，需要一
个更强有力的话题让这场讨论升级。
于是《封杀王老吉》成为了由赞扬到付诸实际购买行动的号令。“作为中国民营企业的
王老吉，一下就捐款一个亿，真的太狠了。绝对不能在让王老吉的凉茶出现在超市的货
架上，见一罐买一罐，坚决买空王老吉的凉茶，今年爸妈不收礼，收礼就收王老吉！支
持国货,以后我就喝王老吉了，让王老吉的凉茶不够卖! 让他们着急去吧!”
网友是单纯的，也是容易被煽动的。于是“追杀令”将追捧王老吉的热情推向了高潮。
 步骤三：推动（给传播一个源动力）。
充分运用博客营销中舆论向导的优势，把一个单贴，通过背后网络推手对于这个帖子的
初期转载和回复引导大众的舆论走向。首发天涯等大论坛，然后迅速的转载各个小论坛，
之后，就可以依靠自身的传播惯性去进行扩散了。

成功之处：
1、成功抓住了时机
2、操作及引领了事件所造成效果的方向
3、站在了一个有利的位置之上

比较微博营销和博客营销：
微博在国内渐渐地火爆，越来越引起了人们的广泛兴趣和关注。居于几年博客的普
及，人们对微博的认识和接受也就自然而然了，而且，微博的普及要比博客容易和快得
多。博客营销的价值已经被企业营销人员广泛认可，所以这些人员也很快就把注意力集
中到微博营销上来，希望微博能给网络营销带来不错的效果。每当一种新的互联网应用
成为流行的工具，就肯定会相应地产生新的网络营销模式，所以大家积极参与和探索微
博营销也就不觉得奇怪了。但是，直接把博客营销的经验简单地搬到微博营销上是行不
通的，至少现在是这样。从2009年初开始，很多网络营销管理顾问就开始关注微博客
的发展状况。实际上，微博也不是为了网络营销而诞生的，所以一开始就将微博认为是
一个网络营销工具，一开通微博就抱着推广营销的目的，你很有可能会失望的。这是什
么原因呢？微博营销与博客营销有什么本质区别呢？我们可以从下列三个方面进行比
较：
一、信息传播模式的差异。
微博是有时效性的，你2天前发布的信息可能没有什么人再去看，同时，微博的传
播渠道除了相互关注的粉丝直接浏览之外，还可以通过粉丝的转发向更多的人群传播，
因此是一个快速传播的方式。
博客除了用户直接进入网站或者RSS订阅浏览之外，还可以通过搜索引擎搜索而获
得持续的浏览，所以对时效性要求不高的特点使得它可以被多个渠道用户的长期关注，
因此建立多渠道的传播对博客营销是很有价值的，而对于群体不能确定进行没有目的的
“微博营销”通常是没有什么实际意义的。
二、信息源的表现形式差异。
博客营销以博客文章的价值为基础，通常以个人观点表述为主要模式，每篇博客文
章即为独立的一个网页，因此对内容的数量和质量都有较高要求，这也是博客营销的弱
点之一。
而微博内容可以短小精炼，重点在于表达现在发生了什么趣事，往往不是系统、严
谨的企业新闻报道或者产品介绍。
三、用户获取信息及行为的差异。
博客营销以信息源（也就是博客文章）的价值为核心，主要体现的是信息本身的价
值；
微博营销以信息源的发布者（也就是微博主）为核心，体现了人的核心地位，但微
博主在互联网中的地位往往取决于他的互联网圈子对他的言论的关注程度和他在他的
互联网圈子的影响力（即群体网络资源）。

因此可以这样说，微博营销与博客营销的区别在于：博客营销可以依靠你的文章价
值，而微博营销就要依赖你自身的网络资源。微博与博客之间具有显著的差异，也就决
定了微博营销与博客营销的操作模式会有很大差别。
当然，微博营销与博客营销还是有很多相似之处的，一些规律是可以参照的，例如：都
以内容为王，信息对用户都要有价值；营销过程都没有捷径，都需要持之以恒的坚持。
另外，不管是微博营销还是博客营销，都不是生硬的推销，而是要每日不断修炼的。正
因为微博营销是一个新的网络营销方式，所以微博营销的操作技巧还需要我们不断地总
结和探索。

博客营销的优势：

1.细分程度高,广告定向准确
博客作为一种个人网上出版物，拥有其个性化的分类属性，细分的程度远远超过了其
他形式的媒体。因而每个博客都有其不同的受众群体，其读者也往往是一群特定的人。
而细分程度越高，广告的定向性就越准

2.互动传播性强,信任程度高,口碑效应好
博客在我们的广告营销环节中往往，既是广播式的传播渠道又是受众群体，能够很好
地把媒体传播和人际传播结合起来，通过博客与博客之间的网状联系扩散开去，放大传
播效应。
因为博客都拥有一个具有相似性博友的博客圈子，所以在圈子内部的博客之间的相互
影响力较大，可信程度相对较高，因此可创造的口碑效应和品牌价值非常大。
3.影响力大,引导网络舆论潮流
随着博客渐渐成为了网民们的"意见领袖"引导着网民舆论潮流，他们所发表的评价和
意见会在极短时间内在互联网上迅速传播到开来，对企业品牌造成巨大影响。
4.大大降低传播成本
口碑营销的成本往往较小，这是由于主要仅集中于教育和刺激小部分传播样本人群
上，即教育、开发口碑意见领袖，因此成本比面对大众人群的其他广告形式要低得多，
且结果也往往能事半功倍。
例如，博客规模赢利和传统行业营销方式创新，都是现下社会热点议题之一，因而广
告客户通过博客口碑营销不仅可以获得显著的广告效果，而且还会因大胆利用互联网新
媒体进行营销创新而吸引更大范围的社会人群、营销业界的高度关注，引发各大媒体的
热点报道。

公司名称：
产品：阳光豆浆
广告语：爱豆浆，爱阳光，爱生活。
Logo:

(小太阳喝豆浆)