医药市场营销练习题及答案

医药市场营销模拟习题（附参考答案）

一、单选题（共48题，每题1分，共48分）

1.品牌中可以被识别、易于记忆但不能用语言表达的部分是()

A、商标

B、品牌

C、品牌标志

D、品牌名称

正确答案：C

2.产品组合中的某一产品大类,即一组密切相关的产品是()

A、产品深度

B、产品项目

C、产品线

D、产品组合

正确答案：C

3.处于衰退期的产品的促销方式以()为主。

A、营业推广

B、公共关系

C、广告

D、人员推销

正确答案：A

4.根据产品整体概念,具有变化和改进潜质的现有产品一般称为()

A、期望产品

B、核心产品

C、附加产品

D、潜在产品

正确答案：D

5.单选题(2分)医药企业广泛采取大量中间商经销自己的产品,使渠道尽可能加宽,这种渠道策略又叫做()

A、独家分销

B、密集分销

C、大量分销

D、选择性分销

正确答案：B

6.单选题(2分)感受指的是人们的（）

A、学习

B、动机

C、感觉和知觉

D、态度 正确答案：C

7.一条产品线上所包含的产品项目数量是指()

A、长度

B、宽度

C、深度

D、关联度

正确答案：C

8.同一个层级的中间商数量较少的渠道属于()

A、长渠道

B、短渠道

C、宽渠道

D、窄渠道

正确答案：D

9.某医药企业生产5种感冒止咳类药品、8种胃肠消化类药品、3种皮肤外用类药品。那么该企业的产品线有()。

A、3条

B、16条

C、5条

D、8条

正确答案：A

10.单选题(2分)收入、种族、性别、年龄是消费者市场细分变量中的()

A、心理因素

B、行为因素

C、地理因素

D、人口因素

正确答案：D

11.单选题(2分)直接影响和制约医药企业营销活动的各种因素称()

A、微观环境因素

B、社会环境因素

C、市场环境因素

D、宏观环境因素

正确答案：A

12.购买折让、免费货品、商品推广津贴、推销金、经销商销售竞赛等属于针对()的促销工具。

A、消费者

B、中间商

（新版）医药市场营销考试题库(含答案)

一.单项选择题

1、以下不属于医药产品包装策略的是（）

A、改进包装

B、价格包装

C、附赠品包装

D、组合包装

正确答案：B

2、下列关于第三终端市场的消费者特点说法错误的是（）

A、消费者品牌意识提升

B、在购买药品过程中自主选择意识不是很强

C、第三终端消费者日均消费药品金额巨大

D、渠道订货易受价格影响

正确答案：C

3、宽渠道不适合（）类产品采用。

A、抗癌新药

B、感冒发烧

C、维生素

D、消化不良

正确答案：A

4、以下属于差异性市场营销策略缺点的是（） A、更好地满足消费者

B、降低企业经营风险

C、成本较高

D、有利于提高企业知名度

正确答案：C

5、抗癌新药宜选用()广告媒体。

A、电视

B、药学类专业杂志

C、广播

D、户外广告

正确答案：B

6、"顾客需要什么，我就生产什么〃属于()观念。

A、产品观念

B、推销观念

C、现代营销观念

D、生产观念

正确答案：C

7、随行就市定价法是哪个市场的惯用定价方法()

A、完全垄断

B、异质产品

C、同质产品

D、垄断竞争 正确答案：C

8、下列一般属于处方药的是()

A、疫苗

B、健胃消食片

C、维生素C

D、山楂丸

正确答案：A

9、医药产品的品牌属于医药产品整体概念中的（）

A、附加产品

B、标志

C、形式产品

D、核心产品

正确答案：C

10、以下不属于医药市场调研方案内容的是（）

A、确定调查方式

B、确定调查格式

C、确定调查的目的

D、确定调查经费预算

正确答案：B

11、马斯洛需要层次理论认为，人最低级的需要是（）

A、生理需要

B、自我实现需要 C、安全需要

D、社交需要

正确答案：A

12、企业避开与竞争者直接对抗，将自己的产品定位在与竞争对手不同的位置,开拓新市场,这种市场定位策略为（）。

A、重新定位

B、末位定位

C、避强定位

D、创新定位

正确答案：C

13、以下不属于生产者购买行为的类型的是（）

一、单项选择题

1.一般而言，(D)群体内的竞争最为激烈。

A.战略性B.重叠性C.不同D.策略性

2.中间商同时经营多家生产厂商的同类产品，这是一种(A)

A.多家产品B.独家产品C.多种产品D.混杂产品

3.企业产品订价的最终目的是(A)

A.获得最大利润B.使顾客满意C.价格具有竞争力D.符合政策要求

4.批发企业开设零售商场是实现(A)战略的表现。

A.前向一体化B.后向一体化C.横向一体化D.横向多角化

5.市场营销活动的控制的第一步是(D)

A.进行比较B.监测实绩C.采取行动D.建立目标

6.当产品处于(C)时，市场竞争最为激烈。

A.成长期B.投入期C.成熟期D.衰退期

7.渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的(D)的数

量。

A.渠道类型B.中间商类型C.中间商D.渠道层次

8.俘虏产品订价适合于(B)的订价。

A.替代产品B.互补产品C.选择性产品D.季节性产品

9.(B)是一种效果最好、费用最高的促销手段。

A.广告宣传B.人员推销C.营业推广D.公共关系

10.一般来说，企业对问题类业务单位应采取(D)战略。

A.淘汰B.维持C.拓展D.选择性拓展

11.影响消费者购买行为的个人因素主要有(B)

A.动机B.收入C.民族D.家庭

12.生产资料分销渠道中最重要的类型是(B)

A.生产者→批发商→用户B.生产者→用户

C.生产者→代理商→用户D.生产者→代理商→批发商→用户

13.市场细分的概念是美国市场营销学家(B)提出的。

A.迈克尔·波特B.麦卡西C.菲利普·科特勒D.温德尔·斯密

14.企业研究产品生命周期的目的是为了(C)

A.使新产品能迅速进入成熟期B.努力延长产品的投入期

C.使消费者尽快接受新产品D.减少新产品开发的失败

15.按产品分派推销人员的优点是有利于(A)

A.节省推销费用B.明确推销人员责任

C.技术性产品的推销D.明确推销对象

16、1912年，美国哈佛大学（B）写出了第一部以“市场营销学命名的

医药市场营销练习题及答案

1、公关关系的特点包括()

A、情感性

B、长期性

C、广泛性

D、整体性

答案：ABCD

2、间接影响企业营销环境的因素包括( )

A、人口

B、经济

C、科技

D、竞争者

答案：ABC

3、顾客总成本包括( )

A、货币成本

B、时间成本

C、体力成本

D、精力成本

答案：ABCD

4、药品促销的作用包括()

A、传递信息,引导消费

B、扩大需求,稳定销售

C、突出特点,促进成交

D、明确市场,提高售价

答案：ABC

5、公共关系的活动方式可分为()。

A、宣传型公关

B、征询型公关

C、交际型公关

D、服务型公关

答案：ABCD

6、社会市场营销观念要求企业要正确处理（）之间的关系。

A、消费者需求

B、企业利益

C、社会利益 D、国家利益

E、公众利益

答案：ABC

7、多选题(3分) 常见的医药代理商包括()。

A、销售代理商

B、寄售商

C、制造代理商

D、采购代理商

E、广告商

答案：ABCD

8、医药产品品牌的作用有( )

A、便于消费者识别、选购产品

B、有利于保护消费者的合法权益,降低购买风险

C、有利于企业产品消费,树立企业形象

D、有利于提高产品质量和服务质量

答案：ABCD

9、调查问卷设计注意事项包括( )

A、目的性要求

B、非诱导性要求

C、易统计要求

D、简明性要求

答案：ABCD

10、多选题(3分) 询问法包括()。

A、面谈询问

B、电话询问

C、网上询问

D、留置问卷

答案：ABCD

11、多选题(3分) 根据消费者的行为特征,一般可将其分为()

A、犹豫型顾客

B、冲动型顾客

C、果断型顾客

D、谨慎型顾客

答案：ABCD

12、医药零售商可以分为( ) A、单体药店

B、无店铺零售

C、零售组织

D、寄售商

答案：ABC

13、对于企业来说,若强大的竞争对手采取无差异性市场策略,企业要想打进市场,可以采用()

A、大量市场营销