保利营销策划
篇一：保利世贸营销策划书
保利世贸营销策划书
目录
一、 本项目总体状况
二、 本地块商业价值评价
三、 项目开发总体思路
四、 项目商业功能定位
五、 项目营销swot分析
六、 营销核心策略
七、 客户定位
八、 价格定位及包租回报率的确定
九、 付款方式
十、 销售进度计划
十一、 销售促销手段及活动
十二、 广告推广及费用预算
十三、 开盘前期准备工作
一、 本项目总体状况
保利世贸e座写字楼的概况
项目位于广州市海珠区新港东路1000号，琶洲地铁站南面，地铁站c、d出口，紧邻广交会三期展馆；总占地面 积：118613 m2，总建筑面积：56万m2（三期占地12600平方米，写字楼建筑面积：48727平方，公寓建筑面积：47338平方米），地上建筑面积约39万m2。三期规划为一栋公寓和一栋写字楼，编号分别为d栋公寓和e栋写字楼。两栋楼之间的东西间距25米，e栋和二期写字楼的间距为65米。
e栋写字楼位于保利世界贸易中心东南角，东北角为保利世贸一期博览馆，北临吉盛伟邦和保利世贸二期办公楼，西侧计划建设一个五星级洲际酒店，南临黄埔涌及万亩果林。东临电信母局办公楼。
保利世贸e座写字楼建筑面积：48727平方米，总共45层,包括1-3层社区公共建设配套；4-45层可售写字楼区域（其中15层、30层为避难层）；商业建筑面积：顶层约750㎡会所，地下负一层有商业配套，具体面积业态未定。容积率为；绿化率为30%；实用率为74%。
北面新港东路、琶洲会展中心、珠江，南侧为黄埔涌、难肺万亩果林、大学城，东侧中洲中心、香格里拉大酒店、保利国际广场、保利琶洲湾项目，西侧琶洲会展3期、威斯丁酒店。
保利世贸e座写字楼秉承保利世贸中心一贯的简约大气建筑风格，超甲级品质写字楼，顶层设商务会所，给予使用者高端商务享受。同时
保利罗兰香谷开盘前活动方案
开盘前操盘流程
阶段目标 维系前期积累客户 甄别锁定客户 消化前期客户
配合活动 项目推介会
保利会启动 项目推介会后的认筹工作 开盘后解筹工作
备注 项目推介会为本市开发商经常使用且客户接受程度较高的能够和客户进行有效沟通的方式。活动时间暂定2008年5月10日、11日。具体活动流程详见附件一。保利会章程详见附件三。 项目推介会，随着具体信息的释放，需要对客户有一个甄别锁定的过程，即通过开盘前认筹锁定客户。活动时间暂定2008年5月13日。具体方案参见附件二。 解筹工作需根据前期既定的认筹方案、认筹情况及开盘方案制定，我司后期会提交详细解筹方案。
附件一：
保利·罗兰香谷推介会执行方案
项目推介会是保利与客户互动交流的最好平台，对开盘前客户的维护起到非常重要的作用。它对扩大本案的品牌知名度、美誉度及前期筛选、锁定客户起着不可替代的作用。
本次产品推介会的安排考虑以下两点：1、鉴于前期积累客户数量较多，客户需求分散，故将产品推介会按照产品不同分为两场：A区产品专场，B区产品专场；2、通过置业顾问把握统计可能参加人数，如B区产品专场参加客户较多，可将一场分为两场举行，以确保参与人数及推介会效果。
一、活动目的
1、通过项目推介会释放本案具体信息，让客户更加深入地了解本案，增强客户的信心，消除客户认筹前的顾虑；
2、展示和提升本案的品牌知名度和美誉度，通过本次产品推介会赢得客户的口碑。促进未来本案的销售；
3、将本案“出身名门的优雅”形象深入人心，在长春形成“城市文化别墅”时代来临的轰动效应。
4、成立“保利会”，便于日后客户维护及营销活动的开展。
二、活动时间
5月10日，14：00（拟定）——A区专场
5月11日，13：00、16：00点（拟定）——B区专场
三、 活动主题
A区专场 保利·罗兰香谷开启城市文化别墅时代
——项目推介会暨保利会启动仪式 B区专场 保利·罗兰香谷出身名门的优雅
保利香槟国际楼书规划
P1封面
LOGO
让珠海有了香槟的味道
P2-3扉页
欢乐与祝福，都在香槟开启之间
P4-5 跨P
芬芳香槟，优雅弥漫
P6
主标：7年，10城，依然香槟
“香槟”芬芳走过广州、上海、北京、成都等九座城市，以优雅、浪漫的法式精品人居，
拉开一场美好的生活嘉年华帷幕。而无论在哪个城市感受香槟，一定会发现他们都被赋予了永恒香槟味道。
2004，保利香槟花园让珠江新城有了生活的味道
2006，保利香槟花园让重庆有了闲适的味道
2006，保利香槟花园让上海有了浪漫的味道
2008，保利香槟花园让北京有了胜利的味道；
2009，保利金香槟让成都有了人文的味道；
2010，保利香槟国际让南京有了国际的味道；
2010，保利香槟国际让无锡有了卓越的味道；
2010，保利香槟国际让天津有了精致的味道；
2010，保利香槟国际让佛山有了完美的味道；
2011，保利香槟国际让番禺有了时尚的味道。
2011，香槟情定珠海，保利香槟国际让珠海有了优雅的味道。
P7
主标：总有一群人，更懂香槟
香槟优雅气息让人沉醉。
它，“欢乐”、“成功”、“尊贵”、“优雅”，
这样的特质，也体现在其拥有者的身上，
它永远只属于一小部分人。
一如保利香槟，它深刻散发着香槟文化精髓，
将其内涵融入社区的建筑、景观和服务中，旨在打造一个充满法式风情的高尚生活社区。
通过产品、服务和社区氛围给住户带来独特的生活体验，
以法式风情建筑和园林打造浪漫优雅的“香槟味道”，
以人性化物业服务营造尊贵高尚的“香槟人生”， 以温馨居住情调和精神领地创造高雅圈层的“香槟生活”。
因为香槟，您与它，在此相聚。
P8
主标：2011，珠海有了香槟的味道
七年前，香槟带给广州的是惊喜与享受。
七年后，保利香槟国际带着醇熟和优雅味道，邂逅珠海，除了要续写辉煌，更要超越!
一样的繁华，一样的中心。
七年前，在广州• 珠江新城，七年后，在珠海• 金湾。
“冰桶挑战”活动方案
一、活动时间
8月23日（周六）上午11点
二、活动背景及目的
借势时下“冰桶挑战”热度，在保利福建三个城市四个项目现场，发起福建区域首例大型群体冰桶挑战。通过活动本身的公益性及话题性，提升项目的知名度和美誉度，实现与大众的良性互动，同时达到聚集现场人气的效果。
三、活动主题：福建首个群体冰桶挑战赛，等你来战！
四、活动方案
第一阶段：活动筹备（人员征集+活动前期推广+活动及展示物料准备）
第一部分：人员征集及确认
报名时间截止于8月23日上午11点挑战开始前
外部征集：通过公司官方微信、微博、网络软文、群发业主短信、销售电话邀约意向客户、现场报名等渠道征集活动参与者。
渠道 使用时间 报名方式
微信 8月21日-23日，每日一篇 网友回复“姓名+电话”确认参加挑战。
微博 8月21日-23日 网友私信回复“姓名+电话”确认参加挑战。
网络软文 8月21日 拨打售楼处电话/项目现场报名
销售短信及电话邀约 8月21日
向置业顾问报名参加挑战
现场报名 8月21日-23日上午11点
内部征集：由开发商邀请媒体、团购方、代理公司、广告公司、开发公司同仁参加。
活动参与者确认：8月22日16:00统一对报名者进行电话回访，确认是否参加8月23日上午“冰桶挑战”，并告知当日上午10:30于香槟国际售楼处集合签到，自带更换衣物。
第二部分：活动前期推广
1、推广关键点：
① 体现活动公益性质及趣味性。
② 体现参与活动激励：
a、参与者个人为渐冻人所捐出的100元人民币，暂交保利和基金，由和基金统一管理；
b、新购房者可使用价值5000元的购房抵用券，用于购买保利旗下楼盘。
c、冰饮券两张（参加现场的暖场活动）；
d、所有参与者（包括合作伙伴、公司员工）均赠送300元购物卡，限100名；
注：以上费用均从团购费用出。
③ 鼓励转发微博、分享微信至朋友圈：转发/分享即可获得一定物质激励，如到保利香槟国际售楼处免费领取冰饮券一张。
