2019年市场销售方案策划书

甘肃和政八八啤特果公司营销策划书作者：卢学霞来源：《经营者》 2019年第3期卢学霞摘要本策划书为一项促使八八皮特果公司扩大市场规模的项目策划，分析八八皮特果公司的内外部环境。

通过SWOT分析，发现市场机会和威胁。

确定目标市场，制定出扩大市场规模的营销策略。

关键词甘肃和政八八啤特果公司企业营销策划一、企业环境分析（一）企业外部环境分析1.政治环境分析。

一是国家和地方政策的支持，国家在《食品工业“十三五”发展规划》中清楚指出：“支持发展健康饮料，冷场果汁饮料，进一步发展果汁饮料和果汁，使饮料和特殊用途桶装水发展得到标准化”。

二是我国加入WTO，加快了外资流入市场。

2.经济环境分析。

一是西部开发，拉动经济增长。

二是国际知名饮料品牌入驻中国市场，导致饮料行业竞争加剧。

3.社会环境分析。

消费者健康意识加强。

4.技术环境分析。

一是企业研发人员较少，科技创新能力低。

二是国外企业的进入，为企业引进新技术提供了平台。

（二）内部环境分析1.产品替代者分析。

近些年由于消费者健康意识加强，而饮料中含有大量的人工色素、咖啡因等对人体不利的物质，导致人们将视线转向了鲜榨果汁等饮品。

使得饮料的销量大幅下降（据最新数据显示，2018年前三季度销量和产量的增长率差距极大，产量同比增长率为 6.30%，而销量增长率为-14.19%）。

虽然八八皮特果也属于果汁饮料，但鲜榨饮品的销售对其也产生了一定的影响。

2.业内竞争者分析。

自我国加入WTO以后，业内竞争越来越强。

如国外可口可乐、果粒橙，国内王老吉等，这些品牌因强大的市场规模、品牌影响力和产品技术占据了绝大部分的国内市场。

而对八八皮特果来说，最大的竞争者当属纯果乐-鲜果粒、汇源等果汁饮料，虽然都属于果汁饮料，但汇源等较强的品牌影响力在很大程度上影响了本企业的发展。

3.供应商的议价能力。

八八皮特果的原料是皮特果，其供货商是附近的果农。

而八八皮特果公司因大量收购原料使当地果农的收入有了大幅度提高。

市场营销策划大赛活动方案为了丰富我校广大学子的课余生活，培养同学们坚持以专业理论知识指导实践操作的理念，在实践中验证和充实理论知识，进一步了解市场，提高市场策划的实践能力，同时通过大赛选拔人才，打造校企合办就业绿色通道，我院团总支学生会计划于XX年10月1日至XX年6月28日开展经管专业实践之“华富杯”市场营销策划大赛。

具体如下: 主办单位：经济与管理学院品牌战略研究所策划承办单位：经济与管理学院团总支学生会合作单位: 梅州市华富建筑材料销售部、合肥旅游网大赛时间：XX年9月19日—XX年6月28日决赛地点：德龙会堂活动范围：梅州市参与对象：嘉应学院全体学生一、具体安排：（一）宣传方式如下：1、横幅、海报、展板宣传2、广播宣传3、宣传单4、网络宣传（微博、博客等）5、校外宣传（由合作单位负责）（二）比赛要求:：1、策划对象：华富建材、简一陶瓷两大品牌2、针对区域：以梅州城区为重点，辐射七县一区3、策划时间：三年规划（XX-2014）4、参赛团队完成问卷调查不少于200份，弄虚作假者一旦发现取消比赛资格（调查表原件与方案一起提交）。

5、针对华富建材的服务优势、目标消费群体特征、当前市场经济形势及竞争对手状况,就华富建材如何作出相应的营销策略进行市场调查和方案策划，以达到提升华富建材在梅州市场的品牌知名度，扩大华富建材在梅州市场的销售量，打造梅州建筑材料品牌——华富建材之目的。

（三）大赛指南：1、市场调研大赛主要针对目标市场开展市场调研，由参赛团队自行设计问卷调查表、开展市场调查、进行数据统计与分析，完成市场分析报告。

2、品牌策划大赛包括“品牌规划”、“市场推广”两大模块，具体如下：（1）、品牌规划：梅州城区及七县一区的品牌试点推广，针对华富建材品牌文化，制定市场调研方案、品牌策划方案。

（2）、市场推广：针对不同目标市场的特定消费群体（例如：企业老板、老师、机关单位、政府人员等），制定相应有效的推广方式。

最新火锅店市场营销策划方案范文时光荏苒，岁月流逝!2019年已经过去，新的一年已经到来。

聪明的商人都会抓住好的商机来赚取薄利,下面,小编给大家介绍一下关于市场营销策划方案范文5篇,欢迎大家阅读.市场营销策划方案1一、开业活动1、主题：聚缘七星，星星相映，买一送一2、要点：开业活动除常规的喜庆仪式外，拟将火锅品牌的推广融入活动之中，给消费者营造一种“缘份天空”的体验;增大其火锅店的亲和力。

具体作法是：在开业七天内，每晚实行“买一送一”，以示“七星”的颗颗赤诚之心。

其间，每晚举行抽奖活动，即每桌选一位代表抽奖，被抽的内容是由12张不同星座的样牌。

凡抽奖者抽到的星座牌与自己的星座相符的(以身份证的年月日为依据)，视为获奖，当即奖励七瓶啤酒或瓶装饮料，以此代表“七星”的七颗心。

3、效果：此开业活动的设计，旨在做到“七星”老品牌与聚缘七星新品牌的转换，即承上启下，传承发展，让历史为未来服务。

另一方面，诠释了品牌的内涵和外延，为今后的促销开辟了广阔的空间。

二、主题活动1、主题：七星高照，真情回报，2、要点：凡在聚缘七星就餐负责结帐的消费者，均获一枚特制的“五角星”，当其积累到七枚(七星)时，可凭“七星”到火锅店抽奖，抽奖的概率是，只是奖品有一定的区别，但价值大同小异。

这项主题活动暂施行一年。

如果效果不错，可作为一种制度把它模式化，并写进其加盟营运手册之中。

3、效果：该主题活动除进一步强化了聚缘七星品牌形象外，还在于让消费者时时牵挂着火锅店，使之形成一种情感互动，做到心中“你有我，我有你”，从而体现“缘份天空，星星相映，有光共沾”的一种境界，培育起消费者对火锅店的忠诚度。

三、卖点活动1、主题：山水家园，星罗棋布，寿星高照2、要点：在全市范围内开展寻“寿星”活动。

此项活动可以与重庆晚报或重庆晨报合作，发动市民提供“寿星”线索。

并最终选出七位年龄最长者(视为重庆的“七星”)，获得“寿星”称号。

凡获得其称号者，推荐人将获得尊老荣誉证书和奖励;老人获“寿星”称号荣誉证书和滋补品。

2019年营销方案:农产品营销方案相关范文篇一：农产品营销策划方案农产品营销策划方案专业：农林经济管理姓名：朱xx学号：20XX4040717农产品市场营销就是指为了满足人们的需求和欲望而实现农产品潜在交换的活动过程。

农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体，在农产品从农户到消费者流程中，实现个人和社会需求目标的各种产品创造和产品交易的一系列活动。

农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程。

一，农产品营销背景我国的农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规模扩张后，正逐步实现数量扩张向质量提升，流通规模上台阶，商品档次日益提升，市场运行质量日趋看好。

随着我国经济的不断发展，人民生活质量不断改善。

人们对于农产品的需求日益增加。

但由于企业产品定位以及由定位所采取的营销策略的失当导致该产品在行业竞争中处于不利地位，存在市场占有率下降、品牌知名度不高等问题二、我国农产品市场的现状1.农产品市场建设发展迅速。

我国农产品批发市场不断发展，类别多，农产品市场，数目基本稳定，交易额稳步上升。

2.农产品批发市场成为农产品流通的主渠道。

基本形成了以城乡集贸市场、农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。

3.农产品营销中介发展活跃，各种农产品购销主体：个体户、专业户、联合体不断发展壮大。

依托这些活跃在城乡各地的农产品营销中介组织，使得一家一户的小规模生产和大市场实现了对接，有效地缓解了农产品卖难的问题。

三，对产品市场影响因素进行分析1，从宏观环境来看（PEST）政策（P）：国家大力支持农业发展，对农业科技投入较大，对一些农业项目提供许多优惠的政策。

经济（E）：近年来，国家和盘县地区的经济快速平稳的增长，人们的可支配收入越来越多，高端农产品的市场也越来越广阔。

社会（S）：市场的认可规模大，食品安全问题一直是人们高度关注的问题。

技术（T）：一些农业院校和科研机构给予了很大的支持。

2019年度***公司销售目标、销售任务分解及营销筹划方案面对当今严峻的经济形势，通货膨胀的日益加剧，生产制造型企业的生存空间越发狭小，***公司开展战略的核心目标之一就是保持年销售额的增长率大于80%，更好的活下去！总结2018，展望2019年工作，制定本销售目标、销售任务分解及营销筹划方案，供领导审批！一、2018年销售情况分析总结截止2018年12月31日，公司销售额***万元，同比2017年***万元增长**%，相比过去几年的增长率明显放缓。

通过数据分析可以得出增速放缓的原因主要有以下几点：1、***代理商增速的减缓2018年***代理商销售额占公司全年销售额的**%，公司的销售额还是过分的依赖于***代理商，而***代理商2018年销售额及同比2017年增长率如下：由上表可以看出，***代理商除了***的增长率到达了公司要求外，***和***都未能完成，***的销售额反而是负增长。

2、战略培养工作落实的不利营销部未能完成中小经销商、代理商的战略培养工作，2018全年中小经销商、代理商实现销售的有***家，但销售额仅占***%。

3、市场拓展工作的停滞不前市场拓展部的市场拓展工作进展缓慢，且开发出的有培养价值的代理商太少。

2017年市场部开发新客户共***家，销售额***万元，2018年市场部开发新客户***家，销售额***万元，相比2017年有较大幅度的下降，在这***中，具有培养价值的仅有***。

4、公司产品的质量事故造成的影响二、2018年市场拓展部、营销部组织架构及团队建立方面1、市场拓展部2、营销部三、2019年度销售目标、销售任务分解依据***公司近几年的开展情况及公司领导的要求，参照往年营销数据，制定2019年度总体销售目标、销售任务如下：2019年度销售目标：***万元2019年度销售任务：***万元1、按公司部门和代理商划分：***2019年度销售任务及销售目标分解表备注：1、；2、市场部销售任务和目标为区域销售指标，区域外销售业绩可以参考绩效比列计入区域指标3、2、按产品明细及月份划分四、2019年部门组织架构及人员编制1、营销部下设营销总经办、战略培养、企划宣传、客户管理、艺术设计等科室营销总经办：包含战略培养科和企划宣传科部门职责：〔1〕认真执行营销总经理工作指令，一切管理行为向营销总经理负责；〔2〕严格遵守公司规章制度，协助营销总经理做好市场部、营销部的协调工作，保证各部门工作的顺利进展，保证各部门目标与公司总体目标的和谐统一；〔3〕做好信息的收集整理与调查研究，为管理决策层提供参考资料；〔4〕负责公司市场部、营销部各项规章制度及有关文件通知、通告等文书的起草、打印、复印、分发；〔5〕负责汇总公司市场部、营销部年度综合性资料，草拟市场部、营销部年度预算、总结、工作方案和其它综合性文稿；〔6〕催促检查会议决议、制度、文件等的执行情况，并及时反应给营销总经理；〔7〕协助参与公司开展规划的拟定和公司重大决策事项的讨论；〔8〕负责市场部、营销部部会议的通知传达及外部会议的组织会务工作。

汽车营销推广活动策划书方案前言近年来，汽车行业竞争越来越激烈。

而在这个竞争不断升级的行业中，为了能够引起消费者的注意，各个汽车品牌纷纷推出了各种营销推广活动。

本次，我们将为某汽车品牌提出一份创新型、有实际操作意义的营销推广方案。

品牌与产品简介我们的客户是一家汽车企业，旗下有SUV、轿车等多款产品。

他们的品牌理念是“引领新潮活力无限”，并且一直致力于发掘年轻、运动以及家庭市场。

目标与需求目标•增加品牌知名度•提高产品认知度•增加销售额需求•创新的营销策略方案•实用的推广活动手段宣传手段与渠道宣传手段•车展展示•地面巡展•专业发布会渠道•微博•微信公众号•支付宝•QQ空间•各大汽车论坛具体推广方案方案一：独立营销活动在活动期间针对SUV产品进行巡展，在主要城市举办了多场地面巡展活动。

我们在巡展结束时开展SUV体验活动，鼓励参赛者发表观感和体验，并通过微博、QQ空间等社交网络媒体采集观感和体验，以此创造话题，扩大品牌影响力。

方案二：微博营销活动挑选流量明星代言该汽车品牌，并在其微博、朋友圈等社交媒体上投放广告。

活动期间，通过答题、晒照等互动形式吸引用户互动, 将用户的互动记录下来，并发放红包、卡券等优惠礼包作为奖励，以此加强品牌与用户之间的互动。

方案三：车展推广活动在大型国际车展上设置展台，利用该展会的平台宣传产品，展现汽车品牌特色，并且将此次活动与微博、微信公众号等网络社交媒体相结合，将展台上的产品介绍与社交平台相连接，以此提高品牌影响力。

营销活动执行计划巡展模式在该品牌产品最受欢迎的城市区域进行地面巡展，分别在购物中心、影院等广场开展活动。

在活动期间，我们会提供具有现场互动性的活动，并且发放包含产品介绍、品牌资料、优惠券等物品的礼包。

微博活动计划1.计划投放时间： 2019年1-5月2.计划投放平台：微博3.投放方式：针对汽车用户的微博账号进行投放4.活动内容：展示品牌形象、特色产品、营销活动内容等5.活动形式：答题、晒照等互动形式车展活动计划1.活动时间： 2019年5月2.活动地点：北京国家会议中心3.活动形式：展台形式展示产品特色、品牌资质、得奖荣誉等信息，并通过技术展示、展车以及优惠礼包等方式吸引用户互动。

营销策划书手机3篇篇一手机营销策划书一、前言随着科技的不断发展，手机已经成为人们生活中不可或缺的一部分。

为了满足消费者对手机的需求，各大手机品牌也在不断推陈出新。

本策划书旨在为一款新手机的上市制定营销策略，通过市场调研和分析，确定目标市场和定位，制定产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，以提高手机的市场占有率和品牌知名度。

二、市场分析1. 市场规模：近年来，全球手机市场呈现出稳步增长的趋势。

根据市场研究机构的数据显示，2019 年全球手机销量达到了 13.71 亿部，预计到 2023 年将达到 14.95 亿部。

2. 市场需求：消费者对手机的需求越来越高，除了基本的通讯功能外，还要求手机具备拍照、游戏、办公等多种功能。

同时，消费者对手机的外观、屏幕、性能等方面也有较高的要求。

3. 市场竞争：手机市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出新品，以满足消费者的需求。

目前，市场上的手机品牌主要有苹果、三星、华为、小米等。

三、产品策略1. 产品定位：本款手机的定位是一款高性能、高性价比的智能手机，主要面向年轻消费者和学生群体。

2. 产品特点：外观设计：采用时尚的外观设计，符合年轻人的审美需求。

屏幕显示：配备高清屏幕，显示效果清晰细腻。

拍照功能：搭载高清摄像头，支持多种拍照模式和美颜功能，满足消费者的拍照需求。

性能配置：采用高性能处理器，运行流畅，支持多种应用程序的同时运行。

价格定位：价格亲民，具有较高的性价比。

四、价格策略1. 定价：根据市场调研和分析，本款手机的定价为[X]元。

2. 定价策略：采用差异化定价策略，根据不同的销售渠道和销售地区，制定不同的价格。

同时，推出不同的套餐和优惠活动，以吸引消费者。

五、渠道策略1. 线上渠道：通过官方网站、电商平台等渠道进行销售。

2. 线下渠道：通过手机专卖店、超市、连锁店等渠道进行销售。

3. 合作渠道：与运营商、零售商等建立合作关系，共同推广和销售手机。

六、促销策略1. 广告宣传：通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传，提高品牌知名度和产品曝光率。

卫龙营销策划书3篇篇一卫龙营销策划书一、市场分析1. 目标市场年龄在 15-35 岁之间的消费者，他们对辣味食品有较高的兴趣和需求。

学生、上班族等群体，他们在休闲时光或工作间隙喜欢享用零食。

2. 市场趋势辣味食品市场持续增长，消费者对辣味的喜爱程度不断提高。

健康、美味、方便的零食越来越受到消费者的青睐。

3. 竞争对手主要竞争对手包括其他辣味零食品牌和传统零食品牌。

竞争对手的产品特点、价格、营销策略等方面的分析。

二、产品定位1. 产品特点卫龙以其独特的辣味和口感而闻名，产品种类丰富，包括辣条、豆皮、魔芋爽等。

注重产品的品质和安全，采用优质的原材料和严格的生产工艺。

2. 品牌形象卫龙品牌具有较高的知名度和美誉度，代表着年轻、时尚、有趣的形象。

通过品牌宣传和营销活动，进一步强化品牌形象。

三、营销策略1. 产品策略不断推出新口味和新产品，满足消费者的多样化需求。

优化产品包装，提高产品的吸引力和辨识度。

2. 价格策略采用差异化定价策略，根据不同产品和市场定位制定合理的价格。

定期进行促销活动，吸引消费者购买。

3. 渠道策略拓展销售渠道，包括线上和线下渠道。

加强与零售商的合作，提高产品的铺货率和陈列效果。

4. 促销策略利用社交媒体、广告宣传、明星代言等方式进行品牌推广。

举办促销活动，如打折、满减、赠品等，增加消费者的购买欲望。

四、营销活动1. 线上活动开展社交媒体营销，发布有趣的内容和互动活动，吸引粉丝关注和参与。

与电商平台合作，进行直播带货和限时折扣活动。

2. 线下活动在学校、商场、超市等场所举办试吃活动，让消费者亲身体验产品的美味。

参加食品展览会和促销活动，展示产品优势和品牌形象。

3. 合作与联名与其他品牌或 IP 进行合作，推出联名产品，扩大品牌影响力。

与明星、网红合作，进行代言和推广，提高品牌知名度。

五、执行计划1. 制定详细的营销计划和时间表，明确各项活动的执行步骤和责任人。

3. 加强团队协作和沟通，确保营销活动的顺利实施。

一、研究背景睢县倾城之恋婚纱摄影有限公司是影帝集团2004年投资营业面积2000多平米的极品婚纱影楼，并完成品牌注册。

奢华装修风格为来自世界各地的新人开辟了爱情梦想的舞台。

爱是永恒不变的追求。

在倾城您将感受到爱的和谐、爱的温馨、爱的浪漫、爱的无私。

倾城之恋将涵盖浪漫婚纱摄影、时尚男女摄影、广告杂志创意摄影、艺术传媒等，全方位立体化地为各地阶层提供至纯至美的艺术品。

倾城之恋的影子隶属于全部懂爱、挚爱、藏爱、真爱的人们，伟大的爱当然莫过于倾城之恋。

经过3年多的时间发展，睢县倾城之恋婚纱摄影虽然已经取得一定的成绩，但是2018年业务开始出现下滑，婚纱摄影的订单数也在下降。

经过公司全体人员多次的商议后认为，主要原因是公司在营销推广上的力度不够。

随着睢县婚纱摄影公司、工作室不断的增加，睢县倾城之恋婚纱摄影销售情况受到巨大的影响，因此，公司商议决定作出2019年推广策划书，根据推广策划书进行营销推广，挽回公司目前颓废的现状。

二、研究意义推广策划书是从公司现状、市场现状、用户角度等不同的维度来分析公司营销推广环境，结合公司的实际情况制定出详细的推广计划。

包括线上推广和线下推广方式。

推广策划书为公司制定了详细的推广策略、推广渠道以及费用预算。

帮助公司更好的认清楚当下的婚纱摄影市场，从而为人事安排、财务预算等提供依据。

三、国外研究综述策划的发源地是英、美。

咨询行业是19世纪后期和20世纪早期的美国先驱以及20世纪20年代之后的英国管理思想家和商人建立起来的。

第一代策划发展，在1870年到1914年间诞生于美国，当时他们所扮演的主要角色是帮助制造企业提高生产率和效率。

他们尤其活跃的领域是美国西北部的钢铁工程公司。

当时，人们并没有把他们叫做管理咨询顾问，实际上谁也不知道管理咨询顾问的真正含义；相反，人们把他们称做“工业工程师”。

人们把他们看做是时间和动作研究者，一直到20世纪60年代对他们的这种占统治地位的看法才有所改变。

2019年校园小卖部策划书校园小卖部是除了教室之外的热闹场地，作为小卖部的负责人怎么写策划书？大家不妨来看看推送的校园小卖部策划书，希望给大家带来帮助！一、投资亮点零食购有限公司整合校园各个分散的小卖铺资源，以零食购APP 为平台为在校学生提供方便快捷的零食购买服务，满足消费者的零食购买需求二、产品与服务零食购是一款小型的服务型app，为广大的在校生提供方便快捷的购物方式，以及为想在学校自营却资金不足的小商户提供一个交易的平台。

三、目前已经实现的功能1.登陆注册功能2.商家注册功能3.绑定银行卡(付款方式)4.签到送积分5.积分制度，签到和下单都可以增加积分，积分累计到一定数量可以获得红包，代金券6.可以和公众号相互绑定。

特点：以各个寝室零食小卖铺为出发点，可以大大缩短配送时间，有速度方面的优势四、商业模式公司通过与零食批发商合作，在学校各个地方建立寝室小卖铺，将商品信息整合到零食购APP中，商家通过在这个平台开店的形式销售商品。

同时我们也可以在自己的平台上销售商品。

公司主要通过提供零食购APP这个销售平台来获取收益。

五、经营策略以线上推广为主，线下推广为辅的营销策略，线上推广的方式主要有：微信推广，QQ空间推广，微博推广等；线下推广包括派发传单，线下活动，宿舍售卖等。

选取一些大学生担当销售代理，销售APP上的零食.与商家联盟，社团合作，与大学生社团合作，出相对少量的资金，让大学生社团帮忙宣传。

六、商品供给方面寻找可靠地零食批发商与其进行合作，并且不只是国内的零食，还包括国外进口零食，发展进口零食批发商与其进行协商七、财务分析app开发费用：app的开发，请软件工程师的费用，还有购买服务器的费用app推广费用：app开发出来了需要做宣传推广，制作传单费用，发传单人员的工资，已经活动宣传的费用等。

收入预算：该项目主要收入来源：网购营业收入，app内广告费用，app下载流量收入收入分配及利用：前期收入主要分配给创业初期的主要成员，并保留收入的20%作为项目的发展壮大的启动资金八、机会和风险1.机会我们这款APP的前期进行过市场调查，目前我们有很大的客户群，现在宿舍小零食的店的商家特别多，而她们的销售方式比较单一和狭窄，急需一个软件低成本高效益帮助她们推广。

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建材双十一活动策划书建材双十一活动策划方案小编精心推荐
建材双十一活动策划书【一】
一、活动背景：
“双11”购物狂欢节，已经成为中国，乃至世界范围内最具影响力的消费节日之一。

而每一位商家，每一位消费者，才是这个舞台的真正主角。

****，我们将邀请更多品牌和实力商家共同参与，以您的独特方式，导演一场品质购物的狂欢盛典!
****年的“双11”，张掖市本土商家也将积极响应，大力发展本土电子商务，以实现由传统行业到电子商务的转型，努力把电子商务培育成我市乃至我省经济发展的新增长点，推动我市特色产品、农副产品及文化旅游产品外销，促进我市特色优势产业发展。

我市也将鼓励个体工商户、创业者投入电子商务领域，提供更多就业岗位的同时，大力培养电商人才，以实现大学生和失业人员的创业再就业。

****年的“双11”，张掖万众商城也将在其中扮演着重要角色，作为由张掖市政府重点扶持的张掖本土最大的电子商务网购平台“万众商城”及小九城市wifi，将填补张掖本地网购狂欢节的空白，让张掖人真正体验在家门口网购的新时尚。

二、活动目的：
在“双11”到来之际，张掖市本土商家借此机会，将于11月11日举行“双十一张掖本土购物狂欢节”，狂欢节将打出“超优惠”、“真特价”、“免费送”等活动来引人关注，将电子商务理念深入人心，推动张掖电子商务的飞速发展。

三、活动方：
主办方：张掖市商务局、张掖市人力资源与社会保障局。

2019年湖北理工学院英雄联盟电子竞技推广营销策划书姓名：万**学号：************班级：16级市场营销2019 年 6 月11 日目录1.0 前言 (1)2.0 电子竞技行业分析 (2)2.1 电子竞技行业现状 (2)2.2电子竞技行业市场份额 (2)2.2.1全球游戏和电竞市场概况 (3)2.2.2中国电竞市场规模概况 (4)2.2.3中国电竞发展前景 (5)2.3电子竞技产业 (6)2.3.1电子竞技：高速增长的端游类型 (6)2.3.2赛事运营产业链 (8)2.3.3赛事盈利模式 (8)3.0 公司介绍 (12)3.1 Riot Games（拳头公司） (12)3.2腾讯公司简介 (12)4.0英雄联盟（LOL） (13)4.1 英雄联盟简介 (13)4.2英雄联盟的市场推广分析 (14)4.2.1 LOL与DOTA的游戏制作对比 (14)4.2.2 LOL推广各方面优势的简析 (15)4.2.3英雄联盟进一步推广存在问题的分析 (17)4.3 LOL（英雄联盟）竞技游戏未来的发展 (19)4.3.1数目众多的比赛 (20)4.3.2众多媒体宣传 (20)4.3.3 厂商的加入 (20)4.3.4选手的培养 (20)4.3.5趋向网络化 (21)1.0 前言网络游戏是电子游戏的一种，也是我们通常所指的在线游戏，是伴随着互联网技术、计算机技术发展起来的一种新型数字娱乐方式。

它是以互联网为依托，通过网络连接，实现多人同时参与的电子游戏，通过人与人之间的互动达到交流、娱乐和休闲的目的。

近几年，随着我国经济的快速发展，网络游戏市场呈现飞速发展的趋势，截止到2008年，我国网络游戏市场规模约为30.4亿美元，约占全球网络游戏市场总收入的27.1%，比07年高出5%，网络游戏用户人数逼近6000万人。

未来几年，中国网络游戏市场将以每年5%的速度递增,预计到明年，中国市场的占比率将达到46.9%。

收割机营销策划书一、市场分析随着农业机械化的不断推进，收割机成为现代农业生产中不可或缺的机械之一。

在市场需求不断增长的背景下，收割机市场竞争也日趋激烈。

目前，国内市场上主要的收割机品牌有约翰迪尔、卡特彼勒、新荣、徐工等，其中约翰迪尔和卡特彼勒是市场占有率最高的品牌。

二、目标市场本次营销策划的目标市场为中国农村地区的农民和农业合作社。

这部分人群对于收割机的需求量较大，且在收割机市场中具有一定的购买能力。

三、营销策略1.定位策略本次营销策划的产品定位为高端收割机。

通过产品质量的提升和品牌形象的树立，使产品在市场上具有较高的知名度和美誉度。

2.产品策略（1）产品质量策略：在产品研发和生产过程中，注重提高产品的质量，确保产品达到国际先进水平。

（2）产品差异化策略：在产品设计和制造过程中，注重产品的差异化，使产品在市场上具有一定的竞争优势。

（3）产品品牌策略：通过品牌宣传和推广，树立产品的品牌形象，增强消费者对产品的信任和认可。

3.价格策略（1）采用高价策略：通过产品的优势和品牌的知名度，使产品在市场上具有较高的价格。

（2）采用差异化价格策略：针对不同的消费者群体，采用不同的价格策略，使产品在市场上具有一定的灵活性。

4.渠道策略（1）建立专业销售团队：通过建立专业的销售团队，提高销售效率和服务质量。

（2）拓展销售渠道：通过拓展不同的销售渠道，增加产品的销售机会和覆盖面。

5.促销策略（1）降价促销：在产品销售旺季进行降价促销，吸引更多消费者购买产品。

（2）组合促销：通过组合销售不同的产品，提高产品的附加值，吸引消费者购买。

四、营销实施计划1.产品研发和生产计划：在2019年下半年完成产品的研发和生产，确保产品在2020年上半年上市销售。

2.品牌宣传计划：通过网络宣传、广告宣传等方式，树立产品的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。

3.销售渠道拓展计划：通过与农业合作社合作，建立销售渠道，拓展产品销售范围。

4.销售促销计划：在2020年上半年，通过降价促销和组合促销等方式，提高产品的销售量和市场占有率。

店面策划方案5篇店面策划方案模板(一)一、策划书名称线上网店营销策划书二、活动背景随着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。

xx便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费能力与xx销售额的飞速增长的当下，很多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公平的创业乐土所吸引，纷纷加入到电商这个行列中来。

由此带来的影响是，即便xx的消费市场足够大，但是竞争的激烈程度也越来越大。

因此，在如今的xx环境中，如果没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。

即将到来的，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，xx店主们要开始绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。

三、活动目的和意义在电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在期间得到良好的提升。

四、活动内容1.店面的装修与整体感觉：对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充满大促销的气氛，调动消费者的购买欲望。

装修阶段基本分为三个：(1)节前：渲染的气氛，提前吸引消费者对大促的期待心理，甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销，使顾客对本店持有关注;(2)：店面要体现出在尽力度进行促销的景象，针对商品推出各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务;(3)节后：体现“过去，但是促销余热还未褪去”，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到带给他们的促销福利，只是相较当日，必然要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。

2.促销方式：(1)直接打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打折的方式是最简单明了的，消费者也很容易理解。

不管是店铺哪一款宝贝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的20款折扣价格显示的宝贝里面，但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式。

商业活动策划书商业活动策划书一、活动背景（从微观角度入手，写具体的背景，市场情况）二、目的（如：推广品牌、提升销量、拉近与客户的关系）三、主题（要鲜明，给人留下深刻印象，而又要简洁）四、时间五、地点六、流程1、物料需求2、人员需求3、活动时间事件进度表七、预算八、预期效果九、总结（活动结束写）示例：***手机徐州**学院推广活动一、背景***手机在徐州市场已经销售两年多了。

在两年中***手机在徐州市场中，一直没有没有进入市场的领先位置。

***手机品牌在徐州市场的认知度还不是很高。

学生是目前手机市场中的重要消费群体之一。

在2019年新生入学之际，面向4000多名新生，和近万名大二大三学生搞此次活动可以起到宣传品牌培养消费群体。

二、活动目的推广***达手机品牌，培养消费群体三、主题万千娱乐，一步到达----***移动电话四、时间2019年九月六日---九月七日五、徐州**学院东大门六、活动流程1、所需物料：物料名称数量到位时间负责人帐篷19月6日上午八点**展台19月6日上午八点**X展架29月6日上午八点***机模每型号一个9月6日上午八点**机架209月6日上午八点**折页、海报2019份9月5日下午***绶带四条9月5日下午***条幅29月4日中午前***喷绘29月5日下午**问卷2009月5日下午***2、活动共需四人指挥：**（活动安排及问卷调查）副指挥：***（现场介绍品牌和机器功能）工作人员：两人（发海报）3、9月6日和7日8点———— 8点30 搭帐篷、装展台、摆机模等8点30———— 12点30 现场发单页、介绍12点30——— 1点轮换吃饭1点————— 6点现场发单页、介绍问卷调查间歇进行七、预算横幅制作费50元喷绘制作费50元城管费50元含横幅悬挂复印费10元合计160元。